創建銷售預測的 9 個基本步驟

您的商業計劃中最關鍵的方面之一是銷售預測。 作為一種幫助您預測未來收入的工具，您的銷售預測與業務計劃的其他元素相關聯，包括市場分析、營銷計劃和定價部分。 銷售預測的目標是建立和證明您對來年的銷售估計。

傳統上，銷售經理負責準備銷售預測並確保他們的團隊在每個業務期間都有一個目標。 但是你如何開始？ 為什麼銷售預測如此重要？ 繼續閱讀以找出答案。

銷售預測的重要性

銷售預測是對您財務狀況的補充，因為它可以讓您創建重要的財務報表，例如資產負債表、現金流量表等。

除了作為企業財務的重要工具外，銷售預測還可以讓您為企業設定明確的目標。 它會讓你了解你想要實現的目標，並促使你反思自己的目標。

在製定銷售預測的過程中，您必須考慮下個月甚至明年您希望看到的結果。 目標對您的公司至關重要，因為它們將有助於為公司指明方向。 銷售預測將幫助您設置 KPI 並確保您達到所需的數字。

除了為您的團隊提供指導外，銷售預測還可以指導您為業務而應該花費的金額。 使用您的銷售預測來幫助您規劃營銷、運營和管理預算。

沒有企業主希望在運營過程中耗盡資金，而明確的預測可以更輕鬆地制定能夠維持業務的創收策略。

如何創建銷售預測

建立銷售預測並不一定很複雜。 當然，由於涉及所有細節，這需要時間，但結果是值得的。 你不需要大量的數據點，但這並不意味著你應該想出大概的數字。 歸根結底，這是一個為現實的商業戰略奠定基礎的過程。

這裡有一些技巧可以幫助您創建完整而詳細的銷售預測。

1. 映射您的流程

首先繪製銷售流程圖。 這樣做將幫助您更好地管理和記錄您的銷售，這將加強一致性和問責制。 您的銷售流程還包括您的管道階段。 在這種情況下，您需要根據潛在客戶的行為來定義每個階段。

2.參考過去的數據

預測銷售的最簡單方法之一是參考您過去的數據。 根據過去的表現預測銷售額將幫助您設定一個體面的基準。 它將為您提供可靠的數據，幫助您預測未來的銷售情況。 沒有必要從第一天開始回顧數據——相反，您可以回顧過去兩年以獲得足夠的數據。 請記住，您將需要調整通貨膨脹數字並估算最新銷售預測的價格。

3.做一個單位銷售預測

要提出您的單位銷售額預測 (USP)，您需要從每月預測單位銷售額開始。 這通常被認為僅限於實物商品的銷售，但許多基於服務的企業也會創建單位銷售預測，因為它更容易分解以進行可靠的預測。

如果您正在使用過去的數據創建單位銷售預測，則可以使用過去的相應時間段繼續前進。

4. 預測價格

您很自然地會覺得您需要根據過去的數據調整未來的通脹價格。 要做到這一點，請像對待單位銷售額一樣預測價格——未來一年每月一次。

5.計算你的平均單位成本

每單位成本 (CPU) 是指為一個單位支付的金額。 對於實物產品，CPU 由供應商按設定價格確定。 它不包括工資或營銷費用。 如果您正在計算一項服務，那麼 CPU 就是提供該服務的成本。

6.使用視覺效果

通過視覺效果讓您的銷售預測更易於理解和閱讀。 最強烈推薦的銷售預測視覺效果之一是圖表。 圖表將使您的銷售易於查看，並且是突出銷售增長方面不合理性的好方法。 無論您使用何種視覺輔助工具，這些工具都將使您的預測對投資者和貸方以及您的團隊更加形象。

7.計算一切

當您最終獲得單位銷售預測、預計價格和平均單位成本時，是時候將所有內容放在一起了。 首先將 USP 乘以預計價格以獲得您的銷售額。 對 USP 和平均單位成本進行同樣的操作，以找出您的銷售成本。 之後，從您的銷售額中減去銷售成本。 你有它！

8. 為持續調整做準備

請記住，您的預測永遠不會完全準確。 雖然它們發揮著關鍵作用，但它們最終是預測，需要在此過程中進行一些調整。 您還必須記住，有很多因素會影響您的銷售，這就是為什麼當您完成銷售預測時，是時候專注於跟踪您的實際數字並相應地修改您的預測了。

9.使用工具

使用工具將銷售預測的所有數據保存在一個地方。 找一個免費的營銷工具，比如 MarketPlan，它可以讓您自動化所有數據，並讓您的業務創建銷售預測變得更加容易。

結論

這些是您在為您的業務創建銷售預測時需要牢記的一些技巧。 事實上，這可能是一個乏味的過程，但您可以在此過程中獲取大量信息，以幫助您制定更有效的策略以獲得更好的結果。

銷售預測將為您的業務計劃奠定基礎，並幫助您做出更好的財務決策。 借助營銷工具使您的銷售預測更加方便，因為它們將幫助您從一個地方規劃、執行、項目和優化您的營銷策略。

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