Satış Tahmini Oluşturmanın 9 Temel Adımı

İş planınızın en kritik yönlerinden biri satış tahminidir. Satış tahmininiz, gelecekteki geliri tahmin etmenize yardımcı olan bir araç olarak, pazar analizi, pazarlama planı ve fiyatlandırma bölümleri dahil olmak üzere iş planınızın diğer öğeleriyle bağlantılıdır. Bir satış tahmininin amacı, gelecek yıl için satış tahmininizi oluşturmak ve doğrulamaktır.

Geleneksel olarak satış yöneticileri, satış tahminleri hazırlamaktan ve ekiplerinin her iş döneminde ulaşacakları bir hedefe sahip olmasını sağlamaktan sorumludur. Ama nasıl başlarsın? Satış tahmini neden bu kadar önemli? Öğrenmek için okumaya devam edin.

Satış Tahmininin Önemi

Satış tahmini, bilanço, nakit akışı tablosu ve daha fazlası gibi temel mali tablolar oluşturmanıza olanak sağlayacağından, mali durumunuza bir ektir.

Bir satış tahmini, işletmenizin finansmanı için çok önemli bir araç olmasının yanı sıra, işletmeniz için net hedefler belirlemenize de olanak tanır. Sizi başarmak istediğiniz şeylere açacak ve hedefleriniz üzerinde düşünmeye itecektir.

Bir satış tahmini geliştirme sürecinde, gelecek ay veya hatta gelecek yıl hangi sonuçları görmek istediğinizi düşünmeniz gerekecek. Hedefler, şirketinize yön vermesine yardımcı olacağı için önemlidir. Bir satış tahmini, KPI'ları belirlemenize ve ihtiyacınız olan sayılara ulaştığınızdan emin olmanıza yardımcı olacaktır.

Satış tahminleri, ekibinize yön vermenin yanı sıra, işiniz için harcamanız gereken para miktarı konusunda bir rehber görevi görür. Pazarlama, operasyonlar ve yönetim bütçelerinizi planlamanıza yardımcı olması için satış tahmininizi kullanın.

Hiçbir işletme sahibi, operasyonların ortasında fonlarının bitmesini istemez ve net bir tahmin, işinizi sürdürecek gelir getirici stratejiler oluşturmayı kolaylaştırır.

Satış Tahmini Nasıl Oluşturulur

Bir satış tahmini oluşturmak karmaşık olmak zorunda değildir. Elbette, içerdiği tüm ayrıntılar nedeniyle zaman alacak, ancak sonuçlar buna değer. Çok sayıda veri noktasına ihtiyacınız yok, ancak bu, basketbol sahası rakamları bulmanız gerektiği anlamına gelmiyor. Günün sonunda, gerçekçi bir iş stratejisinin temelini atacak bir süreç.

Eksiksiz ve ayrıntılı bir satış tahmini oluşturmanıza yardımcı olacak bazı ipuçları.

1. Sürecinizin Haritasını Çıkarın

Satış sürecini haritalayarak başlayın. Bunu yapmak, satışlarınızı daha iyi yönetmenize ve belgelemenize yardımcı olacak, bu da tutarlılık ve hesap verebilirliği zorunlu kılacaktır. Satış süreciniz ayrıca boru hattı aşamalarınızı da içerir. Bu durumda, her aşamayı potansiyel müşterilerinizin davranışına göre tanımlamanız gerekir.

2. Geçmiş Verilere Bakın

Satışı tahmin etmenin en kolay yollarından biri geçmiş verilerinize başvurmaktır. Satışları geçmiş performansa dayalı olarak tasarlamak, iyi bir temel belirlemenize yardımcı olacaktır. Gelecekteki satışlarınızı tahmin etmenize yardımcı olacak güvenilir veriler sunacaktır. İlk günden itibaren verilere geri dönmeye gerek yoktur; bunun yerine, yeterli veriyi elde etmek için son iki yıla bakabilirsiniz. En son satış tahmininiz için rakamları enflasyona göre ayarlamanız ve fiyatları tahmin etmeniz gerekeceğini unutmayın.

3. Birim Satış Projeksiyonu Yapın

Birim Satış Projeksiyonunuzu (USP) bulmak için, her ay birim satışları tahmin ederek başlamanız gerekir. Bunun genellikle fiziksel ürünlerin satışıyla sınırlı olduğu düşünülür, ancak birçok hizmet tabanlı işletme, güvenilir tahmin için işleri parçalamak çok daha kolay olduğu için birim satış projeksiyonları da oluşturur.

Geçmiş verileri kullanarak bir birim satış projeksiyonu oluşturuyorsanız, ileriye gitmek için geçmişten ilgili dönemi kullanabilirsiniz.

4. Fiyatları Tahmin Edin

Geçmiş verilerinize dayanarak gelecekteki fiyatlarınızı enflasyona göre ayarlamanız gerektiğini hissetmeniz doğaldır. Bunu yapmak için, birim satışlarınızda yaptığınız gibi fiyatları projelendirin - bir yıl ilerisi için aylık olarak.

5. Ortalama Birim Maliyetlerinizi Hesaplayın

Birim Başına Maliyet (CPU), bir birim için ödenen tutarı ifade eder. Fiziksel ürünler için CPU, tedarikçi tarafından belirlenen fiyat üzerinden belirlenir. Maaşları veya pazarlama giderlerini içermez. Bir hizmet için hesap yapıyorsanız, CPU, söz konusu hizmeti sunmanın maliyetidir.

6. Görselleri Kullanın

Satış tahminlerinizi görsellerle daha kolay anlaşılır ve okunabilir hale getirin. Satış tahmini için en çok önerilen görsellerden biri grafiklerdir. Bir grafik, satışlarınızın görülmesini kolaylaştıracak ve satış büyümeniz açısından mantıksızlıkları vurgulamanın harika bir yoludur. Kullandığınız görsel yardımdan bağımsız olarak, bu araçlar tahminlerinizi yatırımcılar ve borç verenler ile ekibiniz için daha anlaşılır hale getirecektir.

7. Her Şeyi Hesaplayın

Nihayet birim satış tahminlerinizi, tahmini fiyatlarınızı ve ortalama birim maliyetinizi elde ettiğinizde, her şeyi bir araya getirmenin zamanı geldi. Satışlarınızı elde etmek için USP'yi öngörülen fiyatlar ile çarparak başlayın. Satışlarınızın maliyetlerini bulmak için USP ve ortalama birim maliyetler için de aynısını yapın. Bundan sonra, satışlarınızdan satış maliyetlerini çıkarın. İşte aldın!

8. Devam Eden Düzenlemeye Hazırlanın

Tahminlerinizin asla tamamen doğru olmayacağını unutmayın. Önemli roller oynasalar da, nihayetinde yol boyunca bazı ayarlamalar gerektirecek tahminlerdir. Ayrıca satışlarınızı etkileyebilecek birçok faktör olduğunu da unutmamalısınız, bu nedenle satış tahmininizi tamamladığınızda, gerçek rakamlarınızı takip etmeye odaklanmanın ve projeksiyonlarınızı buna göre gözden geçirmenin zamanı geldi.

9. Bir Araç Kullanın

Bir araç kullanarak satış tahmininiz için tüm verilerinizi tek bir yerde saklayın. Tüm verilerinizi otomatikleştirmenize ve işletmeniz için satış tahmini oluşturmayı çok daha kolay hale getirmenize olanak tanıyan MarketPlan gibi ücretsiz bir pazarlama aracı bulun.

Çözüm

Bunlar, işletmeniz için bir satış tahmini oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken ipuçlarından bazılarıdır. Aslında, bu sıkıcı bir süreç olabilir, ancak daha iyi sonuçlar için daha etkili stratejiler oluşturmanıza yardımcı olacak yol boyunca alabileceğiniz çok sayıda bilgi var.

Bir satış tahmini, iş planınızın temelini oluşturacak ve daha iyi finansal kararlar almanıza yardımcı olacaktır. Pazarlama stratejinizi tek bir yerden planlamanıza, yürütmenize, projelendirmenize ve optimize etmenize yardımcı olacakları için pazarlama araçlarının yardımıyla satış tahminlerinizi daha uygun hale getirin.

İş tahminleri ve analizlerinden haberdar olmanıza yardımcı olmak için ondan fazla pazarlama mini uygulaması sunan ücretsiz bir pazarlama aracıyız. Başarıyı planlamaya başlamak için bugün kaydolun!