판매 예측 생성의 9가지 기본 단계

사업 계획의 가장 중요한 측면 중 하나는 판매 예측입니다. 미래 수익을 예측하는 데 도움이 되는 도구인 판매 예측은 시장 분석, 마케팅 계획 및 가격 책정 섹션을 비롯한 비즈니스 계획의 다른 요소와 연결됩니다. 판매 예측의 목적은 다가오는 연도의 판매 예측을 작성하고 정당화하는 것입니다.

전통적으로 영업 관리자는 영업 예측을 준비하고 팀이 각 비즈니스 기간 동안 달성할 목표를 갖도록 할 책임이 있습니다. 하지만 어떻게 시작합니까? 판매 예측이 중요한 이유는 무엇입니까? 계속 읽으십시오.

판매 예측의 중요성

판매 예측은 대차 대조표, 현금 흐름표 등과 같은 필수 재무 제표를 생성할 수 있게 해주기 때문에 재정을 보완합니다.

비즈니스 재정을 위한 중요한 도구가 되는 것 외에도 판매 예측을 통해 비즈니스에 대한 명확한 목표를 설정할 수 있습니다. 그것은 당신이 성취하고자 하는 것들에 당신을 열어주고 당신의 목표에 대해 성찰하도록 당신을 밀어줄 것입니다.

판매 예측을 개발하는 과정에서 다음 달 또는 심지어 내년에 보고 싶은 결과를 고려해야 합니다. 목표는 방향을 제시하는 데 도움이 되므로 회사에 필수적입니다. 판매 예측은 KPI를 설정하고 필요한 수치를 달성하는 데 도움이 됩니다.

팀에 방향을 제시하는 것 외에도 판매 예측은 비즈니스를 위해 지출해야 하는 금액에 대한 지침 역할을 합니다. 판매 예측을 사용하여 마케팅, 운영 및 관리 예산을 계획할 수 있습니다.

사업주는 운영 중에 자금이 고갈되기를 원하지 않으며 명확한 예측을 통해 비즈니스를 유지하는 수입 창출 전략을 더 쉽게 만들 수 있습니다.

판매 예측을 만드는 방법

판매 예측을 작성하는 것은 복잡할 필요가 없습니다. 물론 관련된 모든 세부 사항 때문에 시간이 걸리겠지만 결과는 그만한 가치가 있습니다. 엄청난 수의 데이터 포인트가 필요하지 않지만 이것이 야구장 수치를 생각해 내야 한다는 의미는 아닙니다. 결국 현실적인 비즈니스 전략의 기반을 마련하는 프로세스입니다.

다음은 완전하고 상세한 판매 예측을 작성하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

1. 프로세스 매핑

판매 프로세스를 매핑하여 시작합니다. 그렇게 하면 판매를 더 잘 관리하고 문서화하여 일관성과 책임성을 강화할 수 있습니다. 판매 프로세스에는 파이프라인 단계도 포함됩니다. 이 경우 잠재 고객의 행동에 따라 각 단계를 정의해야 합니다.

2. 과거 데이터 참조

판매를 예측하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 과거 데이터를 참조하는 것입니다. 과거 실적을 기반으로 판매를 예상하면 적절한 기준을 설정하는 데 도움이 됩니다. 향후 판매를 예측하는 데 도움이 되는 신뢰할 수 있는 데이터를 제공합니다. 첫날 데이터로 돌아갈 필요가 없습니다. 대신 지난 2년을 되돌아보고 충분한 데이터를 얻을 수 있습니다. 인플레이션 수치를 조정하고 최신 판매 예측을 위해 가격을 추정해야 함을 명심하십시오.

3. 단위 판매 예측 만들기

USP(단위 판매 예측)를 작성하려면 먼저 매월 단위 판매를 예측해야 합니다. 이것은 종종 실제 상품의 판매로 제한되는 것으로 생각되지만, 신뢰할 수 있는 예측을 위해 항목을 분류하는 것이 훨씬 쉽기 때문에 많은 서비스 기반 비즈니스에서도 단위 판매 예측을 생성합니다.

과거 데이터를 사용하여 단위 판매 예측을 생성하는 경우 과거의 해당 기간을 사용하여 앞으로 이동할 수 있습니다.

4. 가격 예측

과거 데이터를 기반으로 인플레이션에 대한 미래 가격을 조정해야 한다고 느끼는 것은 자연스러운 일입니다. 이렇게 하려면 단위 판매에 대해 했던 것처럼 가격을 예측하십시오.

5. 평균 단가 계산

단위당 비용(CPU)은 한 단위에 대해 지불되는 금액을 나타냅니다. 실제 제품의 경우 CPU는 공급업체에서 설정한 가격으로 결정됩니다. 급여나 마케팅 비용은 포함되지 않습니다. 서비스를 계산하는 경우 CPU는 해당 서비스를 제공하는 비용입니다.

6. 시각 자료 사용

시각 자료를 통해 판매 예측을 더 쉽게 이해하고 읽을 수 있습니다. 판매 예측에 가장 권장되는 시각적 개체 중 하나는 차트입니다. 차트는 매출을 쉽게 볼 수 있도록 하며 매출 성장의 비합리성을 강조하는 좋은 방법입니다. 사용하는 시각 자료에 관계없이 이러한 도구를 사용하면 예측을 투자자, 대출 기관 및 팀에 보다 쉽게 ​​전달할 수 있습니다.

7. 모든 것을 계산하라

마지막으로 단위 판매 예상, 예상 가격 및 평균 단위 비용을 얻었으면 모든 것을 통합할 때입니다. USP에 예상 가격을 곱하여 판매를 시작하십시오. USP와 평균 단위 비용에 대해 동일한 작업을 수행하여 판매 비용을 찾습니다. 그런 다음 판매 비용에서 판매 비용을 뺍니다. 당신은 그것을 가지고 있습니다!

8. 지속적인 조정을 위한 준비

당신의 예측은 절대 정확하지 않을 것임을 명심하십시오. 그것들이 중요한 역할을 하는 동안, 그것들은 궁극적으로 그 과정에서 약간의 조정이 필요할 예측입니다. 또한 판매에 영향을 줄 수 있는 많은 요소가 있다는 것을 기억해야 합니다. 따라서 판매 예측을 마쳤을 때 실제 수치를 추적하고 그에 따라 예측을 수정하는 데 집중해야 합니다.

9. 도구 사용

도구를 사용하여 판매 예측에 대한 모든 데이터를 한 곳에 보관하십시오. 모든 데이터를 자동화하고 비즈니스에 대한 판매 예측을 훨씬 쉽게 생성할 수 있는 MarketPlan과 같은 무료 마케팅 도구를 찾으십시오.

결론

다음은 비즈니스에 대한 판매 예측을 작성할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 팁입니다. 실제로 지루한 과정일 수 있지만 더 나은 결과를 위한 보다 효과적인 전략을 수립하는 데 도움이 되는 정보를 얻을 수 있습니다.

판매 예측은 사업 계획의 기초를 마련하고 더 나은 재정적 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 한 곳에서 마케팅 전략을 계획, 실행, 계획 및 최적화하는 데 도움이 되는 마케팅 도구를 사용하여 판매 예측을 보다 편리하게 만드십시오.

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