创建销售预测的 9 个基本步骤

您的商业计划中最关键的方面之一是销售预测。 作为一种帮助您预测未来收入的工具，您的销售预测与业务计划的其他元素相关联，包括市场分析、营销计划和定价部分。 销售预测的目标是建立和证明您对来年的销售估计。

传统上，销售经理负责准备销售预测并确保他们的团队在每个业务期间都有一个目标。 但是你如何开始？ 为什么销售预测如此重要？ 继续阅读以找出答案。

销售预测的重要性

销售预测是对您财务状况的补充，因为它可以让您创建重要的财务报表，例如资产负债表、现金流量表等。

除了作为企业财务的重要工具外，销售预测还可以让您为企业设定明确的目标。 它会让你了解你想要实现的目标，并促使你反思自己的目标。

在制定销售预测的过程中，您必须考虑下个月甚至明年您希望看到的结果。 目标对您的公司至关重要，因为它们将有助于为公司指明方向。 销售预测将帮助您设置 KPI 并确保您达到所需的数字。

除了为您的团队提供指导外，销售预测还可以指导您为业务而应该花费的金额。 使用您的销售预测来帮助您规划营销、运营和管理预算。

没有企业主希望在运营过程中耗尽资金，而明确的预测可以更轻松地制定能够维持业务的创收策略。

如何创建销售预测

建立销售预测并不一定很复杂。 当然，由于涉及所有细节，这需要时间，但结果是值得的。 你不需要大量的数据点，但这并不意味着你应该想出大概的数字。 归根结底，这是一个为现实的商业战略奠定基础的过程。

这里有一些技巧可以帮助您创建完整而详细的销售预测。

1. 映射您的流程

首先绘制销售流程图。 这样做将帮助您更好地管理和记录您的销售，这将加强一致性和问责制。 您的销售流程还包括您的管道阶段。 在这种情况下，您需要根据潜在客户的行为来定义每个阶段。

2.参考过去的数据

预测销售的最简单方法之一是参考您过去的数据。 根据过去的表现预测销售额将帮助您设定一个体面的基准。 它将为您提供可靠的数据，帮助您预测未来的销售情况。 没有必要从第一天开始回顾数据——相反，您可以回顾过去两年以获得足够的数据。 请记住，您将需要调整通货膨胀数字并估算最新销售预测的价格。

3.做一个单位销售预测

要提出您的单位销售额预测 (USP)，您需要从每月预测单位销售额开始。 这通常被认为仅限于实物商品的销售，但许多基于服务的企业也会创建单位销售预测，因为它更容易分解以进行可靠的预测。

如果您正在使用过去的数据创建单位销售预测，则可以使用过去的相应时间段继续前进。

4. 预测价格

您很自然地会觉得您需要根据过去的数据调整未来的通胀价格。 要做到这一点，请像对待单位销售额一样预测价格——未来一年每月一次。

5.计算你的平均单位成本

每单位成本 (CPU) 是指为一个单位支付的金额。 对于实物产品，CPU 由供应商按设定价格确定。 它不包括工资或营销费用。 如果您正在计算一项服务，那么 CPU 就是提供该服务的成本。

6.使用视觉效果

通过视觉效果让您的销售预测更易于理解和阅读。 最强烈推荐的销售预测视觉效果之一是图表。 图表将使您的销售易于查看，并且是突出销售增长方面不合理性的好方法。 无论您使用何种视觉辅助工具，这些工具都将使您的预测对投资者和贷方以及您的团队更加形象。

7.计算一切

当您最终获得单位销售预测、预计价格和平均单位成本时，是时候将所有内容放在一起了。 首先将 USP 乘以预计价格以获得您的销售额。 对 USP 和平均单位成本进行同样的操作，以找出您的销售成本。 之后，从您的销售额中减去销售成本。 你有它！

8. 为持续调整做准备

请记住，您的预测永远不会完全准确。 虽然它们发挥着关键作用，但它们最终是预测，需要在此过程中进行一些调整。 您还必须记住，有很多因素会影响您的销售，这就是为什么当您完成销售预测时，是时候专注于跟踪您的实际数字并相应地修改您的预测了。

9.使用工具

使用工具将销售预测的所有数据保存在一个地方。 找一个免费的营销工具，比如 MarketPlan，它可以让您自动化所有数据，并让您的业务创建销售预测变得更加容易。

结论

这些是您在为您的业务创建销售预测时需要牢记的一些技巧。 事实上，这可能是一个乏味的过程，但您可以在此过程中获取大量信息，以帮助您制定更有效的策略以获得更好的结果。

销售预测将为您的业务计划奠定基础，并帮助您做出更好的财务决策。 借助营销工具使您的销售预测更加方便，因为它们将帮助您从一个地方规划、执行、项目和优化您的营销策略。

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