9 основных шагов создания прогноза продаж

Одним из наиболее важных аспектов вашего бизнес-плана является прогноз продаж. В качестве инструмента, помогающего прогнозировать будущие доходы, ваш прогноз продаж связан с другими элементами вашего бизнес-плана, включая анализ рынка, маркетинговый план и разделы ценообразования. Цель прогноза продаж — построить и обосновать оценку продаж на предстоящий год.

Традиционно менеджеры по продажам несут ответственность за подготовку прогнозов продаж и обеспечение того, чтобы их команды имели цель для достижения в течение каждого рабочего периода. Но как начать? Почему прогнозирование продаж так важно? Продолжайте читать, чтобы узнать.

Важность прогнозирования продаж

Прогнозирование продаж является дополнением к вашим финансам, поскольку оно позволяет вам создавать необходимые финансовые отчеты, такие как баланс, отчет о движении денежных средств и многое другое.

Помимо того, что прогноз продаж является важным инструментом для финансирования вашего бизнеса, он также позволяет вам ставить четкие цели для вашего бизнеса. Это откроет вам то, чего вы хотите достичь, и подтолкнет вас к размышлению о ваших целях.

В процессе разработки прогноза продаж вам придется подумать, какие результаты вы хотите увидеть в следующем месяце или даже в следующем году. Цели важны для вашей компании, поскольку они помогают задать ей направление. Прогноз продаж поможет вам установить ключевые показатели эффективности и убедиться, что вы достигли нужных вам показателей.

Прогнозы продаж не только дают направление вашей команде, но и служат ориентиром в отношении суммы денег, которую вы должны потратить на благо своего бизнеса. Используйте прогноз продаж, чтобы планировать бюджеты на маркетинг, операции и администрирование.

Ни один владелец бизнеса не хочет остаться без средств в процессе работы, а четкий прогноз упрощает создание стратегий получения дохода, которые будут поддерживать ваш бизнес.

Как создать прогноз продаж

Построение прогноза продаж не должно быть сложным. Конечно, это займет время из-за всех деталей, но результат того стоит. Вам не нужно огромное количество точек данных, но это не значит, что вы должны придумывать приблизительные цифры. В конце концов, это процесс, который заложит основу для реалистичной бизнес-стратегии.

Вот несколько советов, которые помогут вам создать полный и подробный прогноз продаж.

1. Составьте карту вашего процесса

Начните с картирования процесса продаж. Это поможет вам лучше управлять продажами и документировать их, что обеспечит последовательность и подотчетность. Ваш процесс продаж также включает этапы воронки продаж. В этом случае вам нужно определить каждый этап в соответствии с поведением ваших потенциальных клиентов.

2. Обратитесь к прошлым данным

Один из самых простых способов прогнозировать продажи — обратиться к вашим прошлым данным. Прогнозирование продаж на основе прошлых результатов поможет вам установить достойный базовый уровень. Он предоставит вам надежные данные, которые помогут вам спрогнозировать ваши будущие продажи. Нет необходимости возвращаться к данным с первого дня — вместо этого вы можете оглянуться на последние два года, чтобы получить достаточно данных. Имейте в виду, что вам нужно будет скорректировать цифры с учетом инфляции и приблизительных цен для вашего последнего прогноза продаж.

3. Сделайте прогноз продаж в единицах товара

Чтобы составить прогноз продаж в единицах продукции (USP), вам нужно начать с ежемесячного прогнозирования продаж в единицах продукции. Часто считается, что это ограничивается продажами физических товаров, но многие предприятия, работающие в сфере услуг, также создают прогнозы продаж в единицах продукции, потому что гораздо проще разбить все на части для надежного прогнозирования.

Если вы создаете прогноз продаж, используя прошлые данные, вы можете использовать соответствующий период из прошлого, чтобы двигаться вперед.

4. Прогнозировать цены

Вполне естественно чувствовать, что вам нужно скорректировать будущие цены с учетом инфляции на основе ваших прошлых данных. Для этого спрогнозируйте цены, как вы это делали с продажами поштучно, — ежемесячно в течение года.

5. Рассчитайте средние удельные затраты

Стоимость за единицу (ЦП) относится к сумме, уплачиваемой за одну единицу. Для физических продуктов ЦП определяется по установленной цене поставщиком. Сюда не входят зарплаты и расходы на маркетинг. Если вы рассчитываете услугу, ЦП — это стоимость доставки указанной услуги.

6. Используйте визуальные эффекты

Сделайте свой прогноз продаж более понятным и понятным с помощью визуальных средств. Одним из наиболее рекомендуемых визуальных элементов для прогнозирования продаж являются диаграммы. Диаграмма позволит легко увидеть ваши продажи и является отличным способом выявить иррациональность с точки зрения роста ваших продаж. Независимо от того, какое наглядное пособие вы используете, эти инструменты сделают ваш прогноз более презентабельным для инвесторов и кредиторов, а также для вашей команды.

7. Рассчитать все

Когда у вас, наконец, есть прогнозы продаж, предполагаемые цены и средние затраты на единицу продукции, пришло время собрать все воедино. Начните с умножения USP на прогнозируемые цены, чтобы получить объем продаж. Сделайте то же самое с USP и средними затратами на единицу продукции, чтобы определить себестоимость продаж. После этого вычтите затраты на продажу из ваших продаж. Вот оно!

8. Подготовьтесь к постоянной корректировке

Имейте в виду, что ваши прогнозы никогда не будут полностью точными. Хотя они играют решающую роль, в конечном итоге они представляют собой прогнозы, которые потребуют некоторых корректировок по ходу дела. Вы также должны помнить, что существует множество факторов, которые могут повлиять на ваши продажи, поэтому, когда вы закончите свой прогноз продаж, пришло время сосредоточиться на отслеживании ваших фактических цифр и соответствующим образом пересмотреть свои прогнозы.

9. Используйте инструмент

Храните все данные для прогноза продаж в одном месте с помощью инструмента. Найдите бесплатный маркетинговый инструмент, такой как MarketPlan, который позволит вам автоматизировать все ваши данные и значительно упростит создание прогноза продаж для вашего бизнеса.

Вывод

Вот некоторые из советов, которые необходимо учитывать при создании прогноза продаж для своего бизнеса. На самом деле, это может быть утомительным процессом, но вы можете получить огромное количество информации, которая поможет вам сформировать более эффективные стратегии для достижения лучших результатов.

Прогноз продаж заложит основу вашего бизнес-плана и поможет вам принимать более обоснованные финансовые решения. Сделайте свой прогноз продаж более удобным с помощью маркетинговых инструментов, поскольку они помогут вам планировать, управлять, проектировать и оптимизировать маркетинговую стратегию из одного места.

Мы — бесплатный маркетинговый инструмент, который предлагает более десяти маркетинговых мини-приложений, которые помогут вам оставаться в курсе бизнес-прогнозирования и аналитики. Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы начать планировать успех!