販売予測を作成するための 9 つの基本ステップ

事業計画の最も重要な側面の 1 つは、販売予測です。 将来の収益を予測するのに役立つツールとして、販売予測は、市場分析、マーケティング計画、価格設定セクションなど、ビジネス プランの他の要素と結びついています。 売上予測の目的は、翌年の売上予測を作成して正当化することです。

従来、販売マネージャーは、販売予測を準備し、各営業期間中にチームが到達する目標を確実に持つようにする責任があります。 しかし、どのように始めますか？ 売上予測がそれほど重要な理由は何ですか? 読み続けて調べてください。

売上予測の重要性

売上予測は、貸借対照表、キャッシュフロー計算書などの重要な財務諸表を作成できるようにするため、財務を補足するものです。

ビジネス財務にとって重要なツールであるだけでなく、売上予測は、ビジネスの明確な目標を設定することもできます。 それはあなたが達成したいことに対してあなたを開き、あなたの目標を熟考するように促します.

売上予測を作成するプロセスでは、翌月または翌年にどのような結果が得られるかを検討する必要があります。 目標は、方向性を示すのに役立つため、会社にとって不可欠です。 売上予測は、KPI を設定し、必要な数値を確実に達成するのに役立ちます。

チームに方向性を与えるだけでなく、売上予測は、ビジネスのために費やすべき金額のガイドとして機能します。 販売予測を使用して、マーケティング、運用、および管理の予算を計画します。

事業主は、事業の途中で資金が不足することを望みません。また、明確な予測により、事業を維持するための収入を生み出す戦略を立てることが容易になります。

売上予測の作成方法

売上予測の作成は複雑である必要はありません。 確かに、すべての詳細が関係しているため、時間がかかりますが、結果はそれだけの価値があります。 膨大な数のデータ ポイントは必要ありませんが、大まかな数字を考え出す必要があるという意味ではありません。 結局のところ、これは現実的なビジネス戦略の基礎を築くプロセスです。

ここでは、完全で詳細な販売予測を作成するのに役立つヒントをいくつか紹介します。

1. プロセスをマッピングする

販売プロセスをマッピングすることから始めます。 そうすることで、売上の管理と文書化が改善され、一貫性と説明責任が強化されます。 販売プロセスには、パイプライン ステージも含まれます。 この場合、見込み客の行動に応じて各段階を定義する必要があります。

2.過去のデータ参照

売上を予測する最も簡単な方法の 1 つは、過去のデータを参照することです。 過去のパフォーマンスに基づいて売上を予測すると、適切なベースラインを設定するのに役立ちます。 将来の売上を予測するのに役立つ信頼できるデータを提示します。 初日からデータに戻る必要はありません。代わりに、過去 2 年間を振り返って十分なデータを取得できます。 インフレの数値を調整し、最新の売上予測のために価格を見積もる必要があることに注意してください。

3.販売台数の予測を立てる

販売台数予測 (USP) を作成するには、毎月の販売台数を予測することから始める必要があります。 多くの場合、これは物理的な商品の販売に限定されると考えられていますが、多くのサービス ベースのビジネスでは、信頼できる予測のために物事を分解する方がはるかに簡単であるため、販売台数の予測も作成します。

過去のデータを使用して販売台数予測を作成している場合は、過去の対応する期間を使用して先に進むことができます。

4.価格を予測する

過去のデータに基づいて、将来の価格をインフレに合わせて調整する必要があると感じるのは自然なことです。 これを行うには、販売台数で行ったのと同じように、1 年先まで毎月の価格を予測します。

5.平均単価を計算する

ユニットあたりのコスト (CPU) は、1 つのユニットに対して支払われる金額を指します。 物理的な製品の場合、CPU はサプライヤーによって設定された価格で決定されます。 給与やマーケティング費用は含まれません。 サービスを計算している場合、CPU はそのサービスを提供するためのコストです。

6. ビジュアルを使用する

売上予測をビジュアルで理解しやすく読みやすくします。 売上予測に最も強く推奨されるビジュアルの 1 つはチャートです。 グラフは売上を簡単に確認できるようにし、売上の伸びの不合理性を強調する優れた方法です。 使用する視覚補助に関係なく、これらのツールを使用すると、投資家や貸し手だけでなくチームに対しても、予測をより見やすくすることができます。

7.すべてを計算する

最終的に販売数予測、予測価格、平均単価が得られたら、すべてをまとめる時が来ました。 USP に予測価格を掛けることから始めて、売上を取得します。 USP と平均単価についても同じことを行い、売上原価を見つけます。 その後、売上から売上原価を差し引きます。 そこにあります！

8. 継続的な調整の準備

予測が完全に正確であるとは限りません。 これらは重要な役割を果たしますが、最終的には予測であり、途中で調整が必要になります。 また、売上に影響を与える可能性のある多くの要因があることを覚えておく必要があります。そのため、売上予測を終えたら、実際の数値を追跡し、それに応じて予測を修正することに集中する必要があります.

9. ツールを使用する

ツールを使用して、売上予測のすべてのデータを 1 か所に保管します。 MarketPlan のような無料のマーケティング ツールを見つけて、すべてのデータを自動化し、ビジネスの売上予測を非常に簡単に作成できるようにします。

結論

これらは、ビジネスの売上予測を作成する際に留意する必要があるヒントの一部です。 確かに、それは退屈なプロセスかもしれませんが、より良い結果を得るためのより効果的な戦略を立てるのに役立つ、途中で拾うことができる豊富な情報があります.

売上予測は、事業計画の基礎を築き、より良い財務上の意思決定を行うのに役立ちます。 マーケティング ツールを使用すると、マーケティング戦略を 1 か所で計画、実行、計画、最適化できるため、売上予測がより便利になります。

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