9 grundlegende Schritte zum Erstellen einer Verkaufsprognose

Einer der kritischsten Aspekte Ihres Geschäftsplans ist die Umsatzprognose. Als Werkzeug, das Ihnen hilft, zukünftige Einnahmen vorherzusagen, knüpft Ihre Verkaufsprognose an die anderen Elemente Ihres Geschäftsplans an, einschließlich der Abschnitte Marktanalyse, Marketingplan und Preisgestaltung. Das Ziel einer Umsatzprognose besteht darin, Ihre Umsatzschätzung für das kommende Jahr zu erstellen und zu rechtfertigen.

Traditionell sind Vertriebsleiter dafür verantwortlich, Verkaufsprognosen zu erstellen und sicherzustellen, dass ihre Teams in jeder Geschäftsperiode ein Ziel erreichen. Aber wie fängst du an? Warum ist die Umsatzprognose so wichtig wie sie ist? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden.

Die Bedeutung von Verkaufsprognosen

Die Umsatzprognose ist eine Ergänzung zu Ihren Finanzen, da Sie damit wichtige Finanzberichte wie Bilanzen, Kapitalflussrechnungen und mehr erstellen können.

Eine Verkaufsprognose ist nicht nur ein entscheidendes Instrument für Ihre Geschäftsfinanzen, sondern ermöglicht es Ihnen auch, klare Ziele für Ihr Unternehmen festzulegen. Es wird Sie für Dinge öffnen, die Sie erreichen möchten, und Sie dazu bringen, über Ihre Ziele nachzudenken.

Während der Entwicklung einer Verkaufsprognose müssen Sie überlegen, welche Ergebnisse Sie im nächsten Monat oder sogar im nächsten Jahr sehen möchten. Ziele sind für Ihr Unternehmen unerlässlich, da sie ihm helfen, die Richtung zu bestimmen. Eine Verkaufsprognose hilft Ihnen beim Festlegen von KPIs und stellt sicher, dass Sie die gewünschten Zahlen erreichen.

Abgesehen davon, dass Sie Ihrem Team eine Richtung geben, dienen Verkaufsprognosen als Richtlinie für den Geldbetrag, den Sie für Ihr Unternehmen ausgeben sollten. Verwenden Sie Ihre Verkaufsprognose, um Ihre Marketing-, Betriebs- und Verwaltungsbudgets zu planen.

Kein Geschäftsinhaber möchte mitten in der Geschäftstätigkeit das Geld ausgehen, und eine klare Prognose erleichtert es, einkommensgenerierende Strategien zu entwickeln, die Ihr Unternehmen stützen.

So erstellen Sie eine Verkaufsprognose

Das Erstellen einer Verkaufsprognose muss nicht kompliziert sein. Sicher, es wird wegen all der Details Zeit brauchen, aber die Ergebnisse sind es wert. Sie brauchen keine große Anzahl von Datenpunkten, aber das bedeutet nicht, dass Sie mit groben Zahlen aufwarten sollten. Am Ende des Tages ist es ein Prozess, der die Grundlage für eine realistische Geschäftsstrategie legt.

Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, eine vollständige und detaillierte Umsatzprognose zu erstellen.

1. Bilden Sie Ihren Prozess ab

Beginnen Sie mit der Abbildung des Verkaufsprozesses. Auf diese Weise können Sie Ihre Verkäufe besser verwalten und dokumentieren, wodurch Konsistenz und Verantwortlichkeit gestärkt werden. Ihr Verkaufsprozess umfasst auch Ihre Pipeline-Phasen. In diesem Fall müssen Sie jede Phase entsprechend dem Verhalten Ihrer potenziellen Kunden definieren.

2. Siehe frühere Daten

Eine der einfachsten Möglichkeiten, Verkäufe zu prognostizieren, besteht darin, sich auf Ihre vergangenen Daten zu beziehen. Das Hochrechnen von Verkäufen auf der Grundlage vergangener Leistungen hilft Ihnen, eine angemessene Ausgangsbasis festzulegen. Es wird Ihnen zuverlässige Daten präsentieren, die Ihnen helfen, Ihre zukünftigen Verkäufe vorherzusagen. Sie müssen nicht vom ersten Tag an auf die Daten zurückgreifen – stattdessen können Sie auf die letzten zwei Jahre zurückblicken, um genügend Daten zu erhalten. Denken Sie daran, dass Sie die Zahlen für die Inflation anpassen und die Preise für Ihre neueste Verkaufsprognose schätzen müssen.

3. Erstellen Sie eine Absatzprognose

Um Ihre Unit Sales Projection (USP) zu erstellen, müssen Sie damit beginnen, jeden Monat die Unit Sales zu prognostizieren. Es wird oft angenommen, dass dies auf den Verkauf physischer Waren beschränkt ist, aber viele Dienstleistungsunternehmen erstellen auch Absatzprognosen, da es viel einfacher ist, die Dinge für zuverlässige Prognosen aufzuschlüsseln.

Wenn Sie eine Absatzprognose mit vergangenen Daten erstellen, können Sie den entsprechenden Zeitraum aus der Vergangenheit verwenden, um in die Zukunft zu gehen.

4. Preise vorhersagen

Es ist ganz natürlich, dass Sie Ihre zukünftigen Preise basierend auf Ihren vergangenen Daten an die Inflation anpassen müssen. Projizieren Sie dazu die Preise so, wie Sie es bei Ihren Stückverkäufen getan haben – monatlich für ein Jahr in die Zukunft.

5. Berechnen Sie Ihre durchschnittlichen Stückkosten

Die Kosten pro Einheit (CPU) beziehen sich auf den Betrag, der für eine Einheit bezahlt wird. Bei physischen Produkten wird die CPU durch den festgelegten Preis des Lieferanten bestimmt. Gehälter oder Marketingausgaben sind darin nicht enthalten. Wenn Sie für einen Dienst kalkulieren, sind die CPU-Kosten die Kosten für die Bereitstellung dieses Dienstes.

6. Verwenden Sie Visuals

Machen Sie Ihre Verkaufsprognose mit Bildern verständlicher und lesbarer. Eines der am meisten empfohlenen visuellen Elemente für Verkaufsprognosen sind Diagramme. Ein Diagramm macht Ihre Verkäufe leicht sichtbar und ist eine großartige Möglichkeit, Irrationalitäten in Bezug auf Ihr Umsatzwachstum hervorzuheben. Unabhängig von der visuellen Hilfe, die Sie verwenden, machen diese Tools Ihre Prognose für Investoren und Kreditgeber sowie für Ihr Team präsentabler.

7. Berechnen Sie alles

Wenn Sie endlich Ihre Absatzprognosen, prognostizierten Preise und durchschnittlichen Stückkosten haben, ist es an der Zeit, alles zusammenzufügen. Beginnen Sie damit, den USP mit den prognostizierten Preisen zu multiplizieren, um Ihre Verkäufe zu erhalten. Machen Sie dasselbe mit dem USP und den durchschnittlichen Stückkosten, um die Kosten Ihrer Verkäufe zu ermitteln. Ziehen Sie danach die Umsatzkosten von Ihrem Umsatz ab. Hier hast du es!

8. Bereiten Sie sich auf die laufende Anpassung vor

Denken Sie daran, dass Ihre Prognosen niemals ganz genau sein werden. Obwohl sie eine entscheidende Rolle spielen, sind sie letztendlich Vorhersagen, die einige Anpassungen erfordern werden. Sie müssen auch daran denken, dass es viele Faktoren gibt, die Ihre Verkäufe beeinflussen können, weshalb es an der Zeit ist, sich darauf zu konzentrieren, Ihre tatsächlichen Zahlen zu verfolgen und Ihre Prognosen entsprechend zu überarbeiten, wenn Sie mit Ihrer Verkaufsprognose fertig sind.

9. Verwenden Sie ein Werkzeug

Bewahren Sie alle Ihre Daten für Ihre Verkaufsprognose mit einem Tool an einem Ort auf. Finden Sie ein kostenloses Marketing-Tool wie MarketPlan, mit dem Sie alle Ihre Daten automatisieren und die Erstellung einer Verkaufsprognose für Ihr Unternehmen so viel einfacher machen können.

Fazit

Dies sind einige der Tipps, die Sie beachten müssen, wenn Sie eine Verkaufsprognose für Ihr Unternehmen erstellen. In der Tat könnte es ein langwieriger Prozess sein, aber es gibt eine Fülle von Informationen, die Sie auf dem Weg dorthin sammeln können, um effektivere Strategien für bessere Ergebnisse zu entwickeln.

Eine Umsatzprognose legt die Grundlage für Ihren Geschäftsplan und hilft Ihnen, bessere finanzielle Entscheidungen zu treffen. Machen Sie Ihre Verkaufsprognose mit Hilfe von Marketing-Tools bequemer, da sie Ihnen helfen, Ihre Marketingstrategie von einem Ort aus zu planen, auszuführen, zu projektieren und zu optimieren.

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