35 種適合小型企業的預算友好型營銷理念

已發表: 2022-06-22

想發展您的小型企業嗎？ 或者，也許您只是想留住已有的客戶？ 無論哪種方式，對於中小企業來說，預算都是最大的問題。 似乎永遠沒有足夠的錢來推動你所有的想法或你的增長計劃。

我花了超過 12 年的時間與初創公司和小型企業合作，幫助他們優化預算並從他們在營銷上花費的每一美元中獲得更多收益。 這樣做有助於我了解哪些營銷策略以最小的預算帶來最大的投資回報率。

您可以自行開始實施這些策略，也可以將其外包，具體取決於您的預算結構以及您的內部能力。 在我們深入研究之前，最後一句警告：這些策略適合長期增長，適合希望可持續增長並保持多年增長的公司。 它們是您奠定堅實基礎所需的基石。

為了讓您更容易瀏覽它們，它們被劃分為更大、更一般的區域。

內容營銷和搜索引擎優化

這是我最喜歡的遊樂場，也是我有機地發展兩家企業的方式，所以你會在這裡看到很多想法。

  1. 開始寫博客。 如果你還沒有。 如果你有，讓它成為一個常規的事情。 保持不變是這裡最重要的事情。
  2. 始終針對搜索引擎優化您的內容。 如果其他策略具有更好的潛力，您不需要將 SEO 放在首位，但優化內容永遠不會造成傷害。 有機流量是一座金礦，可以在未來幾年繼續提供。
  3. 重新利用您的內容。 將博客文章轉化為電子書或信息圖表，將白皮書轉化為播客，將博客文章轉化為視頻等等。 你會事半功倍，如果你的預算緊張，這是必不可少的。 更多關於內容再利用的想法在這裡。
  4. 更多地關注常青內容，沒有到期日的那種。 這是讓您成為思想領袖的最佳工具。 但是也：
  5. 偶爾發布具有新聞價值、時間敏感的內容。 世界大事、對您所在行業的新聞和發展的評論、利用當前趨勢——它們都非常適合社交媒體的牽引力。 理想情況下，您在網站上發布的內容中不超過 10% 應該具有時間敏感性。
  6. 客座博客。 盡可能多地在第三方平台上寫作。 內幕消息：我定期發布這樣的文章，我們的很多客戶都是通過我簽名的客座帖子來找我們的。 客座博客是接觸新受眾的最具成本效益的方式。
  7. 以團隊為中心的內容。 展示您的團隊，一次一個成員或通過解釋您的工作方式。 人們喜歡偷窺企業的工作流程。 另外，這使您的品牌人性化。
  8. 創建不止一種類型的內容。 我看到品牌經常陷入單一的內容類型。 無論效果如何，多樣化都很重要。 嘗試博客、白皮書、視頻、播客、信息圖表等。 時間短？ 回到#3——內容再利用。
  9. 採訪您的團隊和/或您的 C 級高管。 根據您的品牌聲音，這些可能是有趣的採訪，也可能是旨在將您的品牌定位為領導者的完全嚴肅的採訪。
  10. 在您的內容中使用推薦。 社會證明是必不可少的，因此請專注於收集反饋並將其添加到您發布的任何內容中。
  11. 利用免費的 SEO 工具。 Google Ads 可以為您提供關鍵字提示，基本的 Google 搜索也可以。 Google Search Console 可以幫助您找到關鍵字空白。 Surfer SEO 有一個免費的擴展程序，您可以在瀏覽器中使用。 搜索“免費 SEO 工具”，您一定會找到一些屬於自己的寶石。
  12. 發布客戶故事。 採訪客戶並詢問他們您的公司如何幫助他們。 理想情況下，通過視頻獲得這次採訪，然後將其轉錄以從中獲取更多內容格式。
  13. 在多個平台上發布您的內容。 您的內容不會自行被發現。 使用社交媒體、電子郵件等宣傳您創建和發布的所有內容。 您是否考慮過在您的電子郵件簽名中添加指向您最新博客的鏈接？
  14. 投資優質內容。 例如，超越博客文章並發布季度白皮書或電子書。 無論它們是封閉的內容還是所有人都可以免費訪問，它們都會吸引大量的鏈接和分享。
  15. 在廣告上投入少量資金，以在社交媒體上宣傳您的內容。 即使是投入 5 美元來提升 Facebook 上的博客文章鏈接，也可以激發更多的參與度，並為您帶來更好的有機覆蓋面。
  16. 始終鏈接您的內容。 在您發布的所有內容中添加指向其他博客文章和網頁的鏈接。 這將有助於 SEO 和讓訪問者在您的網站上停留更長時間/降低跳出率。

社交媒體

讓我們看看您可以做些什麼來以最少的投資提高您的社交媒體投資回報率。

  1. 使用社交媒體營銷和管理解決方案。 它將每週為您節省幾個小時，而且每一分錢都值得。 我們已經與 Sendible 合作了將近 7 年，無論是為我們自己的社交媒體賬戶還是我們客戶的社交媒體賬戶。
  2. 模因不僅適用於青少年。 利用當前趨勢並創建自己的模因 - 您可以在幾分鐘內免費完成。 只要確保它們沒有冒犯性！
  3. 保持社交媒體人性化。 盡可能多地發布您團隊的照片。
  4. 保持社交媒體社交。 不，這不是錯字。 只是提醒您在社交媒體上與他人互動，而不僅僅是將您的日曆設置為自動發布並忘記它。
  5. 發布激發參與度的帖子。 民意調查和問題是很好的例子。
  6. 在社交媒體上尋求反饋。 這是收集評論和推薦的好方法，然後您可以在其他任何地方使用。
  7. 然後在社交媒體上發布反饋！
  8. 繼續發展你的社區。 將指向您的社交媒體資料的鏈接添加到您的網站和電子郵件簽名。 投入少量資金來宣傳帖子或您的頁面。

衡量你的努力

你在營銷上投入了大量的時間和金錢。 但是你真的知道什麼有效，什麼無效嗎？

  1. 將 Google Analytics 添加到您的網站。 並且不要忘記設定目標並跟踪您的哪些內容片段最受關注。
  2. 跟踪所有客戶的來源。 個性化鏈接、推薦鏈接、Google Ads 報告或簡單地直接詢問它們都是了解您的哪些渠道具有最佳投資回報率的好方法。
  3. 衡量您使用的每種營銷策略的轉化率。
  4. 不要忘記衡量實際價值。 也許您的 SEO 會帶來大量流量。 但是，您實際轉換/貨幣化了多少流量？
  5. 計算客戶的平均生命週期價值。 這樣，您將了解營銷的確切投資回報率。 獎勵：您還將知道是否應該將大部分預算用於吸引新客戶，或向現有客戶追加銷售/交叉銷售。
  6. 打折還是不打折？ 對打折/非打折產品或服務進行 A/B 測試，以了解您的受眾是否對價格敏感。
  7. 衡量客戶滿意度。

在需要時獲得幫助

小型企業幾乎總是人手不足。 但這並不意味著您應該推遲增長計劃。 您並不總是需要在內部招聘。 事實上，外包通常更容易且更具成本效益。 這是開始的地方：

  1. 外包內容寫作和文案。 它們很耗時，而且通常情況下，外部視角更接近您的客戶真正想要看到/閱讀的內容。 查看我機構的內容寫作服務！
  2. 外包平面設計。 你可能不需要一個全職設計師，但有一個你可以傳遞項目的人會很有幫助。 專業創建的圖像在您的網站和社交媒體上看起來更好！
  3. 與代理機構或自由職業者合作開展小型項目。 如果您的團隊中沒有人可以抽出時間完成某件事，您可以隨時將某件事外包給自由職業者或專業公司。
  4. 外包視頻編輯。 在內部完成太耗時了。

而已！ 這是您可以立即開始實施以促進增長的營銷理念列表。 它們都不是太貴（大部分都是免費的！）而且它們被證明是有效的！

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