中小企業のための35の予算にやさしいマーケティングのアイデア
公開: 2022-06-22あなたの中小企業を成長させたいですか？ それとも、あなたはすでに持っている顧客を保持しようとしているだけですか？ いずれにせよ、中小企業にとって予算は最大の問題です。 あなたのすべてのアイデアや成長計画を促進するのに十分なお金は決してないようです。
私は12年以上にわたって新興企業や中小企業と協力して、彼らが予算を最適化し、マーケティングに費やすすべてのドルからより多くを得るのを支援しました。 これを行うことで、どのマーケティング戦略が最小の予算で最大のROIをもたらすかを理解するのに役立ちました。
予算の構成や社内の能力に応じて、これらの戦術を自分で実装することも、外部委託することもできます。 掘り下げる前に、最後の注意点です。これらの戦術は、持続的に成長し、何年にもわたって成長し続けたい企業にとって、長期的な成長に適しています。 これらは、強固な基盤に必要な構成要素です。
それらを簡単に確認できるように、それらはより大きく、より一般的な領域に分割されています。
コンテンツマーケティングとSEO
これは私のお気に入りの遊び場であり、2つのビジネスを有機的に成長させてきた方法なので、ここにはかなりの数のアイデアがあります。
- ブログを開始します。 まだ行っていない場合。 持っている場合は、それを通常のものにします。 ここで最も重要なことは、一定であることです。
- 常に検索エンジン向けにコンテンツを最適化してください。 他の戦術の可能性が高い場合は、SEOを最優先にする必要はありませんが、コンテンツを最適化しても問題はありません。 有機的なトラフィックは、今後何年にもわたって与え続けることができる金鉱です。
- コンテンツを再利用します。 ブログの投稿を電子書籍やインフォグラフィックに、ホワイトペーパーをポッドキャストに、ブログの投稿をビデオに変換します。 少ない予算でより多くのことを行うことができます。予算が限られている場合は不可欠です。 ここでコンテンツの転用に関するその他のアイデア。
- 有効期限のないエバーグリーンコンテンツに焦点を当てます。 それはあなたを思考のリーダーとして確立するための最良のツールです。 だけでなく：
- ニュースに値する、時間に敏感なコンテンツをときどき公開します。 世界のイベント、ニュースや業界の発展に関するコメント、現在のトレンドを活用–これらはすべてソーシャルメディアの牽引に最適です。 理想的には、Webサイトで公開する内容の10％以下が時間に敏感である必要があります。
- ゲストブログ。 できるだけ頻繁にサードパーティのプラットフォームで書き込みます。 内部スクープ：私はこのような記事を定期的に公開しており、多くのクライアントが私が署名したゲスト投稿から私たちに来ています。 ゲストブログは、新しいオーディエンスにリーチするための最も費用効果の高い方法です。
- チーム中心のコンテンツ。 一度に1人のメンバーで、または作業方法を説明して、チームを紹介します。 人々は、企業のワークフローを覗き見するのを見るのが大好きです。 さらに、これはあなたのブランドを人間化します。
- 複数の種類のコンテンツを作成します。 ブランドはしばしば単一のコンテンツタイプで立ち往生しているようです。 どんなにうまく機能しても、多様化することが重要です。 ブログ、ホワイトペーパー、ビデオ、ポッドキャスト、インフォグラフィックなどを試してみてください。 時間に余裕がありませんか？ ＃3 –コンテンツの転用に戻ります。
- チームや経営幹部にインタビューします。 ブランドの声に応じて、これらは楽しいインタビューか、ブランドをリーダーとして位置付けるように設計された完全に真面目なインタビューのいずれかになります。
- コンテンツに紹介文を使用します。 社会的証明は不可欠であるため、フィードバックを収集し、公開するコンテンツにフィードバックを追加することに重点を置いてください。
- 無料のSEOツールを活用します。 グーグル広告はあなたにキーワードのアイデアを与えることができるので、基本的なグーグル検索もそうすることができます。 Google検索コンソールは、キーワードのギャップを見つけるのに役立ちます。 Surfer SEOには、ブラウザで使用できる無料の拡張機能があります。 「無料のSEOツール」を検索すると、自分だけの宝石がいくつか見つかります。
- カスタマーストーリーを投稿します。 顧客にインタビューし、あなたの会社がどのように彼らを助けたかを尋ねます。 理想的には、このインタビューをビデオで取得し、それを転記して、より多くのコンテンツ形式を取得することをお勧めします。
- コンテンツを複数のプラットフォームで公開します。 あなたのコンテンツはそれ自体では発見されません。 ソーシャルメディアや電子メールなどを使用して、作成および公開するすべてのものを宣伝します。 最新のブログへのリンクを電子メールの署名に追加することを検討しましたか？
- プレミアムコンテンツに投資します。 たとえば、ブログの投稿にとどまらず、四半期ごとのホワイトペーパーや電子書籍を発行します。 ゲートコンテンツであろうと、誰もが無料でアクセスできるものであろうと、大量のリンクや共有を引き付けるでしょう。
- ソーシャルメディアでコンテンツを宣伝するために、広告に少量を投資します。 Facebookのブログ投稿リンクを増やすために5ドルを投資しても、エンゲージメントが高まり、オーガニックリーチが大幅に向上します。
- 常にコンテンツを相互リンクします。 公開するすべてのものに、他のブログ投稿やWebページへのリンクを追加します。 これは、SEOと、訪問者をWebサイトに長くとどめる/バウンス率を下げるのに役立ちます。
ソーシャルメディア
最小限の投資でソーシャルメディアのROIを高めるために何ができるかを見てみましょう。
- ソーシャルメディアマーケティングおよび管理ソリューションを使用します。 それはあなたに毎週時間を節約し、それはすべてのペニーの価値があります。 私たちは、自分のソーシャルメディアアカウントとクライアントのソーシャルメディアアカウントの両方で、Sendibleと7年近く協力してきました。
- ミームは10代だけのものではありません。 現在のトレンドを活用して、独自のミームを作成してください。数分で無料で作成できます。 不快感を与えないように注意してください。
- ソーシャルメディアを人間的に保つ。 チームの写真をできるだけ頻繁に投稿してください。
- ソーシャルメディアをソーシャルに保つ。 いいえ、これはタイプミスではありません。 カレンダーを自動投稿して忘れるだけでなく、ソーシャルメディアで他の人と交流することを忘れないでください。
- エンゲージメントを刺激する投稿を公開します。 世論調査と質問はここでの良い例です。
- ソーシャルメディアでフィードバックを求めます。 これは、レビューや紹介文を収集して、他の場所で使用できる優れた方法です。
- そして、そのフィードバックをソーシャルメディアにも投稿してください！
- コミュニティを成長させ続けてください。 ソーシャルメディアプロファイルへのリンクをWebサイトおよび電子メール署名に追加します。 投稿やあなたのページを宣伝するために少量を投資してください。
あなたの努力を測定する
あなたはマーケティングに多くの時間とお金を投資します。 しかし、何が機能し、何が機能しないかを本当に知っていますか？
- あなたのウェブサイトにGoogleAnalyticsを追加します。 そして、目標を設定し、どのコンテンツが最も魅力的かを追跡することを忘れないでください。
- すべての顧客がどこから来たのかを追跡します。 パーソナライズされたリンク、紹介リンク、Google広告レポート、または単にそれらに率直に尋ねることはすべて、どのチャネルが最高のROIを持っているかを知るための優れた方法です。
- 使用するすべてのマーケティング戦術のコンバージョン率を測定します。
- 実際の値を測定することを忘れないでください。 おそらくあなたのSEOはたくさんのトラフィックをもたらします。 しかし、そのトラフィックのどれだけを実際に変換/現金化していますか？
- 顧客の平均生涯価値を計算します。 このようにして、マーケティングの正確なROIを知ることができます。 ボーナス：予算の大部分を新規顧客の獲得に投資するべきか、既存の顧客へのアップセル/クロスセルに投資すべきかについてもわかります。
- 割引するかしないか？ 割引/割引されていない製品またはサービスのA/Bテストを実行して、オーディエンスが価格に敏感であるかどうかを確認します。
- 顧客満足度を測定します。
必要なときに助けを得る
中小企業はほとんどの場合人員が不足しています。 しかし、これはあなたが成長する計画を延期する必要があるという意味ではありません。 必ずしも社内で雇う必要はありません。 実際、多くの場合、アウトソーシングする方が簡単で費用対効果が高くなります。 開始点は次のとおりです。
- コンテンツの書き込みとコピーライティングを外部委託します。 それらは時間がかかり、多くの場合、外部の視点は顧客が本当に見たい/読みたいものに近いです。 私の代理店のコンテンツ作成サービスをチェックしてください！
- グラフィックデザインを外部委託する。 フルタイムのデザイナーは必要ないかもしれませんが、プロジェクトを引き継ぐことができる人がいると役に立ちます。 プロが作成した画像は、Webサイトやソーシャルメディアで見栄えが良くなります。
- 小さなプロジェクトでは、代理店やフリーランサーと協力してください。 チームの誰もが何かを成し遂げる時間を見つけることができない場合は、いつでもその何かをフリーランサーまたは専門会社にアウトソーシングすることができます。
- ビデオ編集を外部委託します。 社内で行うには時間がかかりすぎます。
それでおしまい！ これは、成長を促進するためにすぐに実装を開始できるマーケティングのアイデアのリストです。 それらのどれも高すぎるものはなく（それらのほとんどは無料です！）、それらは機能することが証明されています！
あなたのお気に入りは何ですか？