Küçük İşletmeler için 35 Bütçe Dostu Pazarlama Fikri

Küçük işletmenizi büyütmek mi istiyorsunuz? Ya da belki de zaten sahip olduğunuz müşterilere tutunmaya mı çalışıyorsunuz? Her iki durumda da, KOBİ'ler için bütçeler en büyük sorundur. Tüm fikirlerinizi veya büyüme planlarınızı beslemek için asla yeterli para yok gibi görünüyor.

Bütçelerini optimize etmelerine ve pazarlamaya harcadıkları her dolardan daha fazlasını elde etmelerine yardımcı olmak için yeni şirketler ve küçük işletmelerle 12 yıldan fazla çalıştım. Bunu yapmak, hangi pazarlama taktiklerinin en küçük bütçeyle en büyük yatırım getirisini sağladığını anlamama yardımcı oldu.

Bütçenizin nasıl yapılandırıldığına ve kurum içi yetkinliklerinizin ne olduğuna bağlı olarak bu taktikleri kendi başınıza uygulamaya başlayabilir veya dış kaynak kullanabilirsiniz. Konuya girmeden önce, son bir uyarı: Bu taktikler, sürdürülebilir bir şekilde büyümek ve yıllarca büyümeye devam etmek isteyen şirketler için uzun vadeli büyüme için uygundur. Sağlam bir temel için ihtiyacınız olan yapı taşlarıdır.

Bunlara göz atmanızı kolaylaştırmak için daha geniş, daha genel alanlara bölünmüşlerdir.

İçerik Pazarlama ve SEO

Bu benim en sevdiğim oyun alanım ve iki işi organik olarak büyütme şeklim, bu yüzden burada epeyce fikir göreceksiniz.

1. Blog yazmaya başlayın . Henüz yapmadıysanız. Varsa, düzenli bir şey yapın. Sabit olmak burada en önemli şeydir.
2. İçeriğinizi her zaman arama motorları için optimize edin . Diğer taktikler daha iyi potansiyele sahipse SEO'yu birinci öncelik haline getirmenize gerek yoktur, ancak optimize edilmiş içeriğe sahip olmaktan ASLA zarar gelmez. Organik trafik, yıllarca vermeye devam edebilecek bir altın madeni.
3. İçeriğinizi yeniden kullanın . Blog gönderilerini e-Kitaplara veya bilgi grafiklerine, teknik incelemeleri podcast'lere, blog gönderilerini videolara vb. dönüştürün. Kısıtlı bir bütçeniz varsa, daha azıyla daha fazlasını yapacaksınız. İçeriğin yeniden kullanım amacına yönelik daha fazla fikir burada.
4. Son kullanma tarihi olmayan türde, her zaman yeşil kalan içeriğe daha fazla odaklanın . Sizi bir düşünce lideri olarak yerleştirmek için en iyi araçtır. Ama aynı zamanda:
5. Ara sıra haber değeri taşıyan, zamana duyarlı içerik yayınlayın. Dünya olayları, sektörünüzdeki haberler ve gelişmelerle ilgili yorumlar, güncel bir trendden yararlanarak - hepsi sosyal medya çekimi için harikadır. İdeal olarak, web sitenizde yayınladıklarınızın %10'undan fazlasının zamana duyarlı olmaması gerekir.
6. Misafir bloglama. Mümkün olduğunca sık üçüncü taraf platformlarında yazın. İç kepçe: Düzenli olarak bunun gibi makaleler yayınlıyorum ve birçok müşterimiz tarafımdan imzalanmış bir misafir gönderisinden bize geldi. Misafir bloglama, yeni kitlelere ulaşmanın en uygun maliyetli yoludur.
7. Takım merkezli içerik. Her seferinde bir üye veya nasıl çalıştığınızı açıklayarak ekibinizi sergileyin. İnsanlar, işletmelerin iş akışlarına gizlice göz atmayı sever. Ayrıca, bu markanızı insanlaştırır.
8. Birden fazla içerik türü oluşturun. Markaların genellikle tek bir içerik türüne takıldığını görüyorum. Ne kadar iyi çalışırsa çalışsın, çeşitlendirmek önemlidir. Bloglama, teknik incelemeler, videolar, podcast'ler, bilgi grafikleri ve daha fazlasını deneyin. Zamanında mı kısa? #3'e geri dönün – içeriğin yeniden kullanım amacı.
9. Ekibinizle ve/veya C düzeyindeki yöneticilerinizle görüşün . Markanızın sesine bağlı olarak, bunlar eğlenceli röportajlar veya markanızı lider olarak konumlandırmak için tasarlanmış tamamen ciddi röportajlar olabilir.
10. İçeriğinizde referansları kullanın . Sosyal kanıt çok önemlidir, bu nedenle geri bildirim toplamaya ve yayınladığınız herhangi bir içeriğe eklemeye odaklanın.
11. Ücretsiz SEO araçlarından yararlanın . Google Ads size anahtar kelime fikirleri verebilir ve aynı şekilde temel bir Google Araması da verebilir. Google Arama Konsolu, anahtar kelime boşluklarını bulmanıza yardımcı olabilir. Surfer SEO, tarayıcınızda kullanabileceğiniz ücretsiz bir uzantıya sahiptir. “Ücretsiz SEO araçları” arayın ve kendinize ait birkaç mücevher bulmanız gerekir.
12. Müşteri hikayeleri yayınlayın . Bir müşteriyle görüşün ve onlara şirketinizin onlara nasıl yardımcı olduğunu sorun. İdeal olarak, bu röportajı videoya alın ve ardından daha fazla içerik formatı elde etmek için yazıya geçirin.
13. İçeriğinizi birden fazla platformda yayınlayın . İçeriğiniz kendi kendine keşfedilmez. Oluşturduğunuz ve yayınladığınız her şeyin reklamını yapmak için sosyal medyayı, e-postayı ve daha fazlasını kullanın. E-posta imzanıza en son blogunuzun bağlantısını eklemeyi düşündünüz mü?
14. Premium içeriğe yatırım yapın. Örneğin, blog gönderilerinin ötesine geçin ve üç ayda bir yayınlanan teknik incelemeleri veya e-Kitapları yayınlayın. İster kapılı içerik olsun, ister herkes için ücretsiz erişim olsun, bir sürü bağlantı ve paylaşım çekecekler.
15. İçeriğinizi sosyal medyada tanıtmak için reklamlara küçük bir miktar yatırım yapın. Facebook'ta blog yazısı bağlantısını artırmak için yapılan 5 dolarlık yatırım bile daha fazla etkileşimi tetikleyebilir ve size çok daha iyi bir organik erişim sağlayabilir.
16. İçeriğinizi her zaman birbirine bağlayın. Yayınladığınız her şeye diğer blog gönderilerine ve web sayfalarına bağlantılar ekleyin. Bu, hem SEO'ya hem de ziyaretçileri web sitenizde daha uzun süre tutmaya/hemen çıkma oranınızı düşürmeye yardımcı olacaktır.

Sosyal medya

Asgari bir yatırımla sosyal medya yatırım getirinizi artırmak için neler yapabileceğinize bir göz atalım.

17. Bir sosyal medya pazarlama ve yönetim çözümü kullanın . Size her hafta saatler kazandıracak ve her kuruşuna değer. Sendible ile yaklaşık 7 yıldır hem kendi sosyal medya hesaplarımız hem de müşterilerimiz için çalışıyoruz.
18. Memler sadece gençler için değildir . Mevcut trendlerden yararlanın ve kendi memlerinizi yaratın - dakikalar içinde ücretsiz olarak yapabilirsiniz. Sadece saldırgan olmadıklarından emin olun!
19. Sosyal medyayı insan tutun . Ekibinizin fotoğraflarını mümkün olduğunca sık yayınlayın.
20. Sosyal medyayı sosyal tutun . Hayır, bu bir yazım hatası değil. Sadece takviminizi otomatik olarak gönderilip unutacak şekilde ayarlamakla kalmayıp, sosyal medyada başkalarıyla etkileşim kurmak için bir hatırlatma.
21. Etkileşimi tetikleyen gönderiler yayınlayın. Anketler ve sorular burada iyi örneklerdir.
22. Sosyal medyadan geri bildirim isteyin. Daha sonra başka her yerde kullanabileceğiniz incelemeleri ve referansları toplamak için harika bir yoldur.
23. Ve sonra bu geri bildirimi sosyal medyada da yayınlayın!
24. Topluluğunuzu büyütmeye devam edin. Sosyal medya profillerinize web sitenize ve e-posta imzanıza bağlantılar ekleyin. Gönderileri veya sayfanızı tanıtmak için küçük miktarlarda yatırım yapın.

Çabalarınızı Ölçün

Pazarlamaya çok zaman ve para yatırıyorsunuz. Ama neyin işe yarayıp neyin yaramadığını gerçekten biliyor musunuz?

25. Google Analytics'i web sitenize ekleyin. Hedefler belirlemeyi ve içerik parçalarınızdan hangisinin en çok ilgiyi çektiğini izlemeyi unutmayın.
26. Tüm müşterilerinizin nereden geldiğini takip edin. Kişiselleştirilmiş bağlantılar, yönlendirme bağlantıları, Google Ads raporları veya bunları açıkça sormak, kanallarınızdan hangisinin en iyi YG'ye sahip olduğunu bilmenin harika yollarıdır.
27. Kullandığınız her pazarlama taktiğinin dönüşüm oranını ölçün.
28. Gerçek değeri ölçmeyi unutmayın. Belki de SEO'nuz çok fazla trafik getiriyor. Ancak bu trafiğin ne kadarını gerçekten dönüştürüyorsunuz/para kazanıyorsunuz?
29. Müşterilerinizin ortalama yaşam boyu değerini hesaplayın. Bu şekilde, pazarlamanızın tam yatırım getirisini bileceksiniz. Bonus: Ayrıca, bütçenizin büyük kısmını yeni müşteriler çekmeye mi yoksa mevcut müşterilere satış/çapraz satış yapmaya mı yatırmanız gerektiğini de bileceksiniz.
30. İndirim yapmak ya da indirim yapmamak? Hedef kitlenizin fiyata duyarlı olup olmadığını öğrenmek için indirimli/indirimsiz bir ürün veya hizmetin A/B testi yapın.
31. Müşteri memnuniyetini ölçün .

İhtiyacınız Olduğunda Yardım Alın

Küçük işletmeler neredeyse her zaman kısa kadroludur. Ancak bu, büyüme planlarınızı ertelemeniz gerektiği anlamına gelmez. Her zaman dahili olarak işe almanız gerekmez. Aslında, çoğu zaman dış kaynak kullanımı daha kolay ve daha uygun maliyetlidir. İşte nereden başlayacağınız:

32. Dış kaynak içerik yazma ve metin yazarlığı. Zaman alıcıdırlar ve çoğu zaman dışarıdan bir bakış açısı müşterilerinizin gerçekten görmek/okumak istediklerine daha yakındır. Ajansımın içerik yazma hizmetlerine göz atın!
33. Dış kaynaklı grafik tasarım. Tam zamanlı bir tasarımcıya ihtiyacınız olmayabilir, ancak projeleri aktarabileceğiniz birine sahip olmanıza yardımcı olur. Profesyonelce oluşturulmuş görseller web sitenizde ve sosyal medyada daha iyi görünür!
34. Küçük projeler için ajanslar veya serbest çalışanlarla çalışın. Ekibinizdeki hiç kimse bir şeyi halletmek için zaman bulamazsa, bu işi her zaman bir serbest çalışana veya uzman bir şirkete dış kaynak olarak verebilirsiniz.
35. Dış kaynak video düzenleme. Evde yapılması çok zaman alıcıdır.

Bu kadar! Bu, büyümenizi hızlandırmak için hemen uygulamaya başlayabileceğiniz pazarlama fikirlerinin listesidir. Hiçbiri çok pahalı değil (çoğu ücretsiz!) ve işe yaradıkları kanıtlandı!

Senin favorin ne?