35 种适合小型企业的预算友好型营销理念

已发表: 2022-06-22

想发展您的小型企业吗？ 或者，也许您只是想留住已有的客户？ 无论哪种方式，对于中小企业来说，预算都是最大的问题。 似乎永远没有足够的钱来推动你所有的想法或你的增长计划。

我花了超过 12 年的时间与初创公司和小型企业合作，帮助他们优化预算并从他们在营销上花费的每一美元中获得更多收益。 这样做有助于我了解哪些营销策略以最小的预算带来最大的投资回报率。

您可以自行开始实施这些策略，也可以将其外包，具体取决于您的预算结构以及您的内部能力。 在我们深入研究之前，最后一句警告：这些策略适合长期增长，适合希望可持续增长并保持多年增长的公司。 它们是您奠定坚实基础所需的基石。

为了让您更容易浏览它们，它们被划分为更大、更一般的区域。

内容营销和搜索引擎优化

这是我最喜欢的游乐场，也是我有机地发展两家企业的方式，所以你会在这里看到很多想法。

  1. 开始写博客。 如果你还没有。 如果你有，让它成为一个常规的事情。 保持不变是这里最重要的事情。
  2. 始终针对搜索引擎优化您的内容。 如果其他策略具有更好的潜力，您不需要将 SEO 放在首位，但优化内容永远不会造成伤害。 有机流量是一座金矿，可以在未来几年继续提供。
  3. 重新利用您的内容。 将博客文章转化为电子书或信息图表，将白皮书转化为播客，将博客文章转化为视频等等。 你会事半功倍，如果你的预算紧张，这是必不可少的。 更多关于内容再利用的想法在这里。
  4. 更多地关注常青内容，没有到期日的那种。 这是让您成为思想领袖的最佳工具。 但是也：
  5. 偶尔发布具有新闻价值、时间敏感的内容。 世界大事、对您所在行业的新闻和发展的评论、利用当前趋势——它们都非常适合社交媒体的牵引力。 理想情况下，您在网站上发布的内容中不超过 10% 应该具有时间敏感性。
  6. 客座博客。 尽可能多地在第三方平台上写作。 内幕消息：我定期发布这样的文章，我们的很多客户都是通过我签名的客座帖子来找我们的。 客座博客是接触新受众的最具成本效益的方式。
  7. 以团队为中心的内容。 展示您的团队，一次一个成员或通过解释您的工作方式。 人们喜欢偷窥企业的工作流程。 另外，这使您的品牌人性化。
  8. 创建不止一种类型的内容。 我看到品牌经常陷入单一的内容类型。 无论效果如何，多样化都很重要。 尝试博客、白皮书、视频、播客、信息图表等。 时间短？ 回到#3——内容再利用。
  9. 采访您的团队和/或您的 C 级高管。 根据您的品牌声音，这些可能是有趣的采访，也可能是旨在将您的品牌定位为领导者的完全严肃的采访。
  10. 在您的内容中使用推荐。 社会证明是必不可少的，因此请专注于收集反馈并将其添加到您发布的任何内容中。
  11. 利用免费的 SEO 工具。 Google Ads 可以为您提供关键字提示，基本的 Google 搜索也可以。 Google Search Console 可以帮助您找到关键字空白。 Surfer SEO 有一个免费的扩展程序，您可以在浏览器中使用。 搜索“免费 SEO 工具”，您一定会找到一些属于自己的宝石。
  12. 发布客户故事。 采访客户并询问他们您的公司如何帮助他们。 理想情况下，通过视频获得这次采访，然后将其转录以从中获取更多内容格式。
  13. 在多个平台上发布您的内容。 您的内容不会自行被发现。 使用社交媒体、电子邮件等宣传您创建和发布的所有内容。 您是否考虑过在您的电子邮件签名中添加指向您最新博客的链接？
  14. 投资优质内容。 例如，超越博客文章并发布季度白皮书或电子书。 无论它们是封闭的内容还是所有人都可以免费访问，它们都会吸引大量的链接和分享。
  15. 在广告上投入少量资金，以在社交媒体上宣传您的内容。 即使是投入 5 美元来提升 Facebook 上的博客文章链接，也可以激发更多的参与度，并为您带来更好的有机覆盖面。
  16. 始终链接您的内容。 在您发布的所有内容中添加指向其他博客文章和网页的链接。 这将有助于 SEO 和让访问者在您的网站上停留更长时间/降低跳出率。

社交媒体

让我们看看您可以做些什么来以最少的投资提高您的社交媒体投资回报率。

  1. 使用社交媒体营销和管理解决方案。 它将每周为您节省几个小时，而且每一分钱都值得。 我们已经与 Sendible 合作了将近 7 年，无论是为我们自己的社交媒体账户还是我们客户的社交媒体账户。
  2. 模因不仅适用于青少年。 利用当前趋势并创建自己的模因 - 您可以在几分钟内免费完成。 只要确保它们没有冒犯性！
  3. 保持社交媒体人性化。 尽可能多地发布您团队的照片。
  4. 保持社交媒体社交。 不，这不是错字。 只是提醒您在社交媒体上与他人互动，而不仅仅是将您的日历设置为自动发布并忘记它。
  5. 发布激发参与度的帖子。 民意调查和问题是很好的例子。
  6. 在社交媒体上寻求反馈。 这是收集评论和推荐的好方法，然后您可以在其他任何地方使用。
  7. 然后在社交媒体上发布反馈！
  8. 继续发展你的社区。 将指向您的社交媒体资料的链接添加到您的网站和电子邮件签名。 投入少量资金来宣传帖子或您的页面。

衡量你的努力

你在营销上投入了大量的时间和金钱。 但是你真的知道什么有效，什么无效吗？

  1. 将 Google Analytics 添加到您的网站。 并且不要忘记设定目标并跟踪您的哪些内容片段最受关注。
  2. 跟踪所有客户的来源。 个性化链接、推荐链接、Google Ads 报告或简单地直接询问它们都是了解您的哪些渠道具有最佳投资回报率的好方法。
  3. 衡量您使用的每种营销策略的转化率。
  4. 不要忘记衡量实际价值。 也许您的 SEO 会带来大量流量。 但是，您实际转换/货币化了多少流量？
  5. 计算客户的平均生命周期价值。 这样，您将了解营销的确切投资回报率。 奖励：您还将知道是否应该将大部分预算用于吸引新客户，或向现有客户追加销售/交叉销售。
  6. 打折还是不打折？ 对打折/非打折产品或服务进行 A/B 测试，以了解您的受众是否对价格敏感。
  7. 衡量客户满意度。

在需要时获得帮助

小型企业几乎总是人手不足。 但这并不意味着您应该推迟增长计划。 您并不总是需要在内部招聘。 事实上，外包通常更容易且更具成本效益。 这是开始的地方：

  1. 外包内容写作和文案。 它们很耗时，而且通常情况下，外部视角更接近您的客户真正想要看到/阅读的内容。 查看我机构的内容写作服务！
  2. 外包平面设计。 你可能不需要一个全职设计师，但有一个你可以传递项目的人会很有帮助。 专业创建的图像在您的网站和社交媒体上看起来更好！
  3. 与代理机构或自由职业者合作开展小型项目。 如果您的团队中没有人可以抽出时间完成某件事，您可以随时将某件事外包给自由职业者或专业公司。
  4. 外包视频编辑。 在内部完成太耗时了。

而已！ 这是您可以立即开始实施以促进增长的营销理念列表。 它们都不是太贵（大部分都是免费的！）而且它们被证明是有效的！

你最喜欢什么？