35 idées de marketing abordables pour les petites entreprises

Vous souhaitez développer votre petite entreprise ? Ou peut-être essayez-vous simplement de conserver les clients que vous avez déjà ? Quoi qu'il en soit, pour les PME, les budgets sont le plus gros problème. Il ne semble jamais y avoir assez d'argent pour alimenter toutes vos idées ou vos plans de croissance.

J'ai passé plus de 12 ans à travailler avec des startups et des petites entreprises pour les aider à optimiser leurs budgets et à tirer le meilleur parti de chaque dollar dépensé en marketing. Cela m'a aidé à comprendre quelles tactiques de marketing apportent le plus grand retour sur investissement pour le plus petit budget.

Vous pouvez commencer à mettre en œuvre ces tactiques par vous-même ou les externaliser, en fonction de la structure de votre budget et de vos compétences en interne. Avant de creuser, une dernière mise en garde : ces tactiques sont adaptées à la croissance à long terme, pour les entreprises qui souhaitent se développer de manière durable et continuer à croître pendant des années. Ce sont les éléments de base dont vous avez besoin pour une base solide.

Pour vous permettre de les parcourir plus facilement, ils sont divisés en zones plus vastes et plus générales.

Marketing de contenu et référencement

C'est mon terrain de jeu préféré et la façon dont j'ai développé deux entreprises de manière organique, vous verrez donc pas mal d'idées ici.

1. Commencez à bloguer . Si vous ne l'avez pas déjà fait. Si vous en avez, faites-en une chose régulière. Être constant est la chose la plus importante ici.
2. Optimisez toujours votre contenu pour les moteurs de recherche . Vous n'avez pas besoin de faire du SEO une priorité absolue si d'autres tactiques ont un meilleur potentiel, mais cela ne fait JAMAIS de mal d'avoir un contenu optimisé. Le trafic organique est une mine d'or qui peut continuer à donner pendant des années.
3. Réutilisez votre contenu . Transformez les articles de blog en livres électroniques ou en infographies, les livres blancs en podcasts, les articles de blog en vidéos, etc. Vous en ferez plus avec moins, un élément essentiel si votre budget est serré. Plus d'idées pour la réutilisation du contenu ici.
4. Concentrez-vous davantage sur le contenu à feuilles persistantes , celui qui n'a pas de date d'expiration. C'est le meilleur outil pour vous établir en tant que leader d'opinion. Mais aussi:
5. Publiez occasionnellement du contenu d'actualité et urgent. Événements mondiaux, commentaires sur les actualités et les développements de votre secteur, capitalisation sur une tendance actuelle - ils sont tous excellents pour la traction des médias sociaux. Idéalement, pas plus de 10 % de ce que vous publiez sur votre site Web ne devrait être limité dans le temps.
6. Blog invité. Écrivez sur des plateformes tierces aussi souvent que possible. Inside scoop: Je publie régulièrement des articles comme celui-ci et beaucoup de nos clients nous sont venus à partir d'un article invité signé par moi. Les blogs invités sont le moyen le plus rentable d'atteindre de nouveaux publics.
7. Contenu centré sur l'équipe. Présentez votre équipe, soit un membre à la fois, soit en expliquant votre façon de travailler. Les gens aiment voir des aperçus des flux de travail des entreprises. De plus, cela humanise votre marque.
8. Créez plus d'un type de contenu. Je vois souvent des marques bloquées dans un seul type de contenu. Peu importe à quel point cela fonctionne, il est important de se diversifier. Expérimentez avec les blogs, les livres blancs, les vidéos, les podcasts, les infographies, etc. Vous manquez de temps ? Revenez au #3 – réorientation du contenu.
9. Interviewez votre équipe et/ou vos cadres supérieurs . Selon la voix de votre marque, il peut s'agir d'entretiens amusants ou d'entretiens complètement sérieux conçus pour positionner votre marque en tant que leader.
10. Utilisez des témoignages dans votre contenu . La preuve sociale est essentielle, alors concentrez-vous sur la collecte de commentaires et l'ajoutez à tout contenu que vous publiez.
11. Tirez parti des outils de référencement gratuits . Google Ads peut vous donner des idées de mots clés, tout comme une recherche Google de base. Google Search Console peut vous aider à trouver des lacunes dans les mots clés. Surfer SEO a une extension gratuite que vous pouvez utiliser dans votre navigateur. Recherchez "Outils de référencement gratuits" et vous trouverez forcément quelques joyaux.
12. Publiez des témoignages de clients . Interviewez un client et demandez-lui comment votre entreprise l'a aidé. Idéalement, obtenez cette interview en vidéo, puis transcrivez-la pour en extraire davantage de formats de contenu.
13. Publiez votre contenu sur plusieurs plateformes . Votre contenu ne sera pas découvert de lui-même. Utilisez les médias sociaux, les e-mails et bien plus encore pour faire la publicité de tout ce que vous créez et publiez. Avez-vous envisagé d'ajouter un lien vers votre dernier blog à votre signature électronique ?
14. Investissez dans du contenu premium. Allez au-delà des articles de blog et publiez des livres blancs ou des livres électroniques trimestriels par exemple. Qu'il s'agisse de contenu sécurisé ou d'accès gratuit pour tous, ils attireront une tonne de liens et de partages.
15. Investissez un peu dans des publicités pour promouvoir votre contenu sur les réseaux sociaux. Même 5 $ investis pour booster le lien de publication de blog sur Facebook peuvent susciter plus d'engagement et vous apporter une bien meilleure portée organique.
16. Interconnectez toujours votre contenu. Ajoutez des liens vers d'autres articles de blog et pages Web dans tout ce que vous publiez. Cela aidera à la fois le référencement et à garder les visiteurs plus longtemps sur votre site Web/réduire votre taux de rebond.

Des médias sociaux

Voyons ce que vous pouvez faire pour augmenter votre retour sur investissement sur les réseaux sociaux avec un investissement minimal.

17. Utilisez une solution de marketing et de gestion des médias sociaux . Cela vous fera gagner des heures chaque semaine et cela vaut chaque centime. Nous travaillons avec Sendible depuis près de 7 ans, à la fois pour nos propres comptes de réseaux sociaux et pour ceux de nos clients.
18. Les mèmes ne sont pas réservés qu'aux ados . Capitalisez sur les tendances actuelles et créez vos propres mèmes - vous pouvez le faire en quelques minutes gratuitement. Assurez-vous simplement qu'ils ne sont pas offensants !
19. Gardez les réseaux sociaux humains . Publiez des photos de votre équipe aussi souvent que possible.
20. Gardez les réseaux sociaux sociaux . Non, ce n'est pas une faute de frappe. Juste un rappel pour interagir avec les autres sur les réseaux sociaux, pas seulement pour configurer votre calendrier pour qu'il soit automatiquement publié et l'oublier.
21. Publiez des messages qui suscitent l'engagement. Les sondages et les questions en sont de bons exemples.
22. Demandez des commentaires sur les réseaux sociaux. C'est un excellent moyen de recueillir des avis et des témoignages que vous pouvez ensuite utiliser partout ailleurs.
23. Et ensuite, publiez également ces commentaires sur les réseaux sociaux !
24. Continuez à développer votre communauté. Ajoutez des liens vers vos profils de médias sociaux à votre site Web et à votre signature électronique. Investissez de petites sommes pour promouvoir les publications ou votre page.

Mesurez vos efforts

Vous investissez beaucoup de temps et d'argent dans le marketing. Mais savez-vous vraiment ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas ?

25. Ajoutez Google Analytics à votre site Web. Et n'oubliez pas de fixer des objectifs et de suivre les éléments de contenu qui obtiennent le plus de traction.
26. Gardez une trace de la provenance de tous vos clients. Les liens personnalisés, les liens de parrainage, les rapports Google Ads ou simplement leur demander sans détour sont d'excellents moyens de savoir laquelle de vos chaînes a le meilleur retour sur investissement.
27. Mesurez le taux de conversion de chaque tactique marketing que vous utilisez.
28. N'oubliez pas de mesurer la valeur réelle. Peut-être que votre référencement apporte beaucoup de trafic. Mais quelle part de ce trafic convertissez-vous/monétisez-vous réellement ?
29. Calculez la valeur vie moyenne de vos clients. De cette façon, vous connaîtrez le retour sur investissement exact de votre marketing. Bonus : vous saurez également si vous devez investir la majeure partie de votre budget dans l'attraction de nouveaux clients ou dans la vente incitative/croisée aux clients existants.
30. Remise ou pas remise ? Effectuez un test A/B d'un produit ou service à prix réduit/sans prix pour savoir si votre public est sensible au prix ou non.
31. Mesurer la satisfaction client .

Obtenez de l'aide quand vous en avez besoin

Les petites entreprises manquent presque toujours de personnel. Mais cela ne signifie pas que vous devez reporter vos projets de croissance. Vous n'avez pas toujours besoin d'embaucher en interne. En fait, il est souvent plus facile et plus rentable d'externaliser. Voici par où commencer :

32. Externalisez la rédaction de contenu et la rédaction. Ils prennent du temps et, le plus souvent, un regard extérieur est plus proche de ce que vos clients veulent vraiment voir/lire. Découvrez les services de rédaction de contenu de mon agence !
33. Externaliser la conception graphique. Vous n'avez peut-être pas besoin d'un designer à plein temps, mais cela aide d'avoir quelqu'un à qui confier des projets. Les images créées par des professionnels sont plus belles sur votre site Web et sur les réseaux sociaux !
34. Travaillez avec des agences ou des indépendants pour de petits projets. Si personne dans votre équipe ne trouve le temps de faire quelque chose, vous pouvez toujours sous-traiter ce travail à un indépendant ou à une entreprise spécialisée.
35. Externalisez le montage vidéo. Cela prend trop de temps pour être fait en interne.

C'est ça! Voici la liste des idées marketing que vous pouvez commencer à mettre en œuvre immédiatement pour alimenter votre croissance. Aucun d'eux n'est trop cher (la plupart d'entre eux sont gratuits !) et ils ont fait leurs preuves !

Quel est votre favori?