35 แนวคิดทางการตลาดที่เป็นมิตรกับงบประมาณสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

เผยแพร่แล้ว: 2022-06-22

ต้องการขยายธุรกิจขนาดเล็กของคุณหรือไม่? หรือบางทีคุณแค่พยายามรักษาลูกค้าที่คุณมีอยู่แล้ว? ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด สำหรับ SMEs งบประมาณเป็นปัญหาที่ใหญ่ที่สุด ดูเหมือนจะไม่มีเงินเพียงพอที่จะเติมพลังให้กับความคิดหรือแผนการเติบโตทั้งหมดของคุณ

ฉันใช้เวลามากกว่า 12 ปีในการทำงานกับบริษัทสตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็กเพื่อช่วยให้พวกเขาใช้งบประมาณให้เกิดประโยชน์สูงสุด และใช้ประโยชน์จากทุกดอลลาร์ที่ใช้จ่ายไปกับการตลาดได้มากขึ้น การทำเช่นนี้ช่วยให้ฉันเข้าใจว่ากลวิธีทางการตลาดใดทำให้เกิด ROI สูงสุดด้วยงบประมาณที่น้อยที่สุด

คุณสามารถเริ่มใช้กลวิธีเหล่านี้ได้ด้วยตัวเองหรือจ้างภายนอก ขึ้นอยู่กับว่าโครงสร้างงบประมาณของคุณมีโครงสร้างอย่างไรและความสามารถภายในองค์กรของคุณเป็นอย่างไร ก่อนที่เราจะเจาะลึกลงไป คำเตือนสุดท้าย: กลยุทธ์เหล่านี้เหมาะสำหรับการเติบโตในระยะยาว สำหรับบริษัทที่ต้องการเติบโตอย่างยั่งยืนและเติบโตต่อไปอีกหลายปี พวกเขาเป็นหน่วยการสร้างที่คุณต้องการสำหรับรากฐานที่มั่นคง

เพื่อให้ง่ายสำหรับคุณที่จะอ่านผ่าน ๆ พวกมันจะถูกแบ่งออกเป็นส่วน ๆ ที่ใหญ่และกว้างกว่า

การตลาดเนื้อหาและ SEO

นี่คือสนามเด็กเล่นที่ฉันชอบ และวิธีที่ฉันทำให้ธุรกิจสองแห่งเติบโตแบบออร์แกนิก ดังนั้นคุณจะเห็นแนวคิดสองสามข้อที่นี่

เริ่มเขียนบล็อก ถ้าคุณยังไม่ได้. หากคุณมีทำให้เป็นเรื่องปกติ ความสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญที่สุดที่นี่
เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหา เสมอ คุณไม่จำเป็นต้องทำให้ SEO เป็นลำดับความสำคัญสูงสุดหากกลวิธีอื่นๆ มีศักยภาพที่ดีกว่า แต่การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาจะไม่ทำให้เสียหาย ปริมาณการใช้ข้อมูลอินทรีย์เป็นเหมืองทองคำที่สามารถให้ต่อไปได้อีกหลายปี
นำ เนื้อหาของคุณ กลับมาใช้ใหม่ เปลี่ยนโพสต์บล็อกเป็น eBook หรืออินโฟกราฟิก เอกสารไวท์เปเปอร์เป็นพอดคาสต์ บล็อกโพสต์เป็นวิดีโอ และอื่นๆ คุณจะทำสิ่งต่างๆ ได้มากขึ้นโดยจ่ายน้อยลง ซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นหากคุณมีงบประมาณจำกัด แนวคิดเพิ่มเติมสำหรับการนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่ที่นี่
เน้นที่เนื้อหา ที่ไม่มีวันหมดอายุมากกว่า ประเภทที่ไม่มีวันหมดอายุ เป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดในการสร้างคุณให้เป็นผู้นำทางความคิด แต่ยัง:
เผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณค่าข่าวสารและมีความอ่อนไหวต่อเวลาเป็นครั้งคราว เหตุการณ์ทั่วโลก ความคิดเห็นเกี่ยวกับข่าวสารและการพัฒนาในอุตสาหกรรมของคุณ ใช้ประโยชน์จากแนวโน้มปัจจุบัน – ทั้งหมดนี้ยอดเยี่ยมสำหรับการดึงโซเชียลมีเดีย ตามหลักการแล้ว สิ่งที่คุณเผยแพร่บนเว็บไซต์ไม่ควรเกิน 10% นั้นควรคำนึงถึงเวลา
บล็อกของแขก เขียนบนแพลตฟอร์มของบุคคลที่สามให้บ่อยที่สุด ข้อมูลภายใน: ฉันเผยแพร่บทความลักษณะนี้เป็นประจำ และลูกค้าจำนวนมากมาหาเราจากโพสต์ของแขกที่ลงชื่อโดยฉัน บล็อกผู้เยี่ยมชมเป็นวิธีที่คุ้มค่าที่สุดในการเข้าถึงผู้ชมใหม่
เนื้อหาที่เน้นทีม แสดงทีมของคุณ ทีละคนหรือโดยอธิบายวิธีทำงานของคุณ ผู้คนชอบที่จะเห็นการแอบดูขั้นตอนการทำงานของธุรกิจ นอกจากนี้ยังทำให้แบรนด์ของคุณมีมนุษยธรรม
สร้างเนื้อหามากกว่าหนึ่งประเภท ฉันเห็นแบรนด์มักติดอยู่กับเนื้อหาประเภทเดียว ไม่ว่าจะทำงานได้ดีเพียงใด การกระจายความเสี่ยงเป็นสิ่งสำคัญ ทดลองกับบล็อก เอกสารรายงาน วิดีโอ พอดแคสต์ อินโฟกราฟิก และอื่นๆ สั้นตรงเวลา? กลับไปที่ #3 – การนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่
สัมภาษณ์ทีมของคุณและ/หรือผู้บริหารระดับ C ของคุณ ขึ้นอยู่กับเสียงของแบรนด์ของคุณ การสัมภาษณ์เหล่านี้อาจเป็นการสัมภาษณ์ที่สนุกสนานหรือการสัมภาษณ์ที่จริงจัง โดยออกแบบมาเพื่อวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในฐานะผู้นำ
ใช้คำรับรองในเนื้อหาของคุณ หลักฐานทางสังคมเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นให้เน้นที่การรวบรวมความคิดเห็นและเพิ่มลงในเนื้อหาใดๆ ที่คุณเผยแพร่
ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือ SEO ฟรี Google Ads สามารถให้แนวคิดคีย์เวิร์ดแก่คุณได้ เช่นเดียวกับการค้นหาโดย Google ขั้นพื้นฐาน Google Search Console สามารถช่วยคุณค้นหาช่องว่างของคำหลัก Surfer SEO มีส่วนขยายฟรีที่คุณสามารถใช้ได้ในเบราว์เซอร์ของคุณ ค้นหา "เครื่องมือ SEO ฟรี" และคุณจะพบกับอัญมณีของคุณเอง
โพสต์เรื่องราวของลูกค้า สัมภาษณ์ลูกค้าและถามพวกเขาว่าบริษัทของคุณช่วยเหลือพวกเขาอย่างไร ตามหลักการแล้ว รับบทสัมภาษณ์ทางวิดีโอแล้วถอดเสียงเพื่อให้ได้รูปแบบเนื้อหาเพิ่มเติม
เผยแพร่เนื้อหาของคุณบนมากกว่าหนึ่งแพลตฟอร์ม เนื้อหาของคุณจะไม่ถูกค้นพบด้วยตัวมันเอง ใช้โซเชียลมีเดีย อีเมล และอื่นๆ เพื่อโฆษณาทุกสิ่งที่คุณสร้างและเผยแพร่ คุณได้พิจารณาเพิ่มลิงค์ไปยังบล็อกล่าสุดของคุณไปยังลายเซ็นอีเมลของคุณหรือไม่?
ลงทุนในเนื้อหาระดับพรีเมียม ไปไกลกว่าโพสต์ในบล็อกและเผยแพร่เอกสารรายงานรายไตรมาสหรือ eBook เป็นต้น ไม่ว่าจะเป็นเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดหรือเข้าถึงได้ฟรีสำหรับทุกคน พวกเขาจะดึงดูดลิงก์และการแชร์มากมาย
ลงทุนเพียงเล็กน้อยในโฆษณาเพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณบนโซเชียลมีเดีย แม้แต่การลงทุน 5 ดอลลาร์เพื่อเพิ่มลิงก์โพสต์บล็อกบน Facebook ก็สามารถจุดประกายการมีส่วนร่วมที่มากขึ้นและทำให้คุณเข้าถึงแบบออร์แกนิกได้ดียิ่งขึ้น
เชื่อมโยงเนื้อหาของคุณเสมอ เพิ่มลิงก์ไปยังบล็อกโพสต์และหน้าเว็บอื่นๆ ในทุกสิ่งที่คุณเผยแพร่ สิ่งนี้จะช่วยทั้ง SEO และการรักษาผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณให้นานขึ้น/ลดอัตราตีกลับของคุณ

สื่อสังคม

มาดูกันว่าคุณจะทำอะไรได้บ้างเพื่อเพิ่ม ROI ของโซเชียลมีเดียด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย

ใช้โซลูชันการตลาดและการจัดการโซเชียลมีเดีย มันจะช่วยให้คุณประหยัดเวลาได้หลายชั่วโมงทุกสัปดาห์และคุ้มค่าทุกเพนนี เราทำงานร่วมกับ Sendible มาเกือบ 7 ปีแล้ว ทั้งสำหรับบัญชีโซเชียลมีเดียของเราเองและสำหรับบัญชีลูกค้าของเรา
Memes ไม่ได้มีไว้สำหรับวัยรุ่น เท่านั้น ใช้ประโยชน์จากเทรนด์ปัจจุบันและสร้างมส์ของคุณเอง - คุณสามารถทำได้ฟรีในไม่กี่นาที เพียงให้แน่ใจว่าพวกมันไม่น่ารังเกียจ!
ให้โซเชียลมีเดียเป็นมนุษย์ โพสต์รูปถ่ายทีมของคุณให้บ่อยที่สุด
รักษาโซเชียลมีเดียโซเชีย ล ไม่ นี่ไม่ใช่การพิมพ์ผิด เพียงเตือนให้มีส่วนร่วมกับผู้อื่นบนโซเชียลมีเดีย ไม่ใช่แค่ตั้งปฏิทินให้โพสต์อัตโนมัติแล้วลืมมันไป
เผยแพร่โพสต์ที่จุดประกายการมีส่วนร่วม โพลและคำถามเป็นตัวอย่างที่ดีที่นี่
ขอความคิดเห็นเกี่ยวกับโซเชียลมีเดีย เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวบรวมบทวิจารณ์และคำรับรองที่คุณนำไปใช้ได้ทุกที่
แล้วโพสต์ความคิดเห็นนั้นบนโซเชียลมีเดียด้วย!
ให้เติบโตชุมชนของคุณ เพิ่มลิงก์ไปยังโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณในเว็บไซต์และลายเซ็นอีเมลของคุณ ลงทุนเพียงเล็กน้อยเพื่อโปรโมทโพสต์หรือเพจของคุณ

วัดความพยายามของคุณ

คุณลงทุนเวลาและเงินจำนวนมากในด้านการตลาด แต่คุณรู้หรือ ไม่ ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

เพิ่ม Google Analytics ลงในเว็บไซต์ของคุณ และอย่าลืมตั้งเป้าหมายและติดตามว่าเนื้อหาส่วนใดของคุณได้รับความสนใจมากที่สุด
ติดตามว่าลูกค้าของคุณมาจากไหน ลิงก์ส่วนบุคคล ลิงก์อ้างอิง รายงาน Google Ads หรือเพียงแค่ถามอย่างตรงไปตรงมาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทราบว่าช่องใดของคุณมี ROI ที่ดีที่สุด
วัดอัตราการแปลงของทุกกลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณใช้
อย่าลืมเกี่ยวกับการวัดมูลค่าที่แท้จริง บางที SEO ของคุณอาจทำให้มีผู้เข้าชมจำนวนมาก แต่ปริมาณการเข้าชมนั้นที่คุณทำการแปลง/สร้างรายได้จริงๆ นั้นเท่าไหร่?
คำนวณมูลค่าตลอดอายุการใช้งานเฉลี่ยของลูกค้าของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะทราบ ROI ที่แน่นอนของการตลาดของคุณ โบนัส: คุณจะรู้ด้วยว่าคุณควรลงทุนงบประมาณจำนวนมากเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ หรือเพิ่มยอดขาย/ขายต่อเนื่องให้กับลูกค้าที่มีอยู่
จะให้ลดหรือไม่ลด? เรียกใช้การทดสอบ A/B ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีส่วนลด/ไม่มีส่วนลด เพื่อดูว่าผู้ชมของคุณอ่อนไหวต่อราคาหรือไม่
วัดความพึงพอใจของลูกค้า

รับความช่วยเหลือเมื่อคุณต้องการ

ธุรกิจขนาดเล็กมักมีพนักงานสั้นอยู่เสมอ แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรเลื่อนแผนการเติบโต คุณไม่จำเป็นต้องจ้างงานภายในเสมอไป อันที่จริง บ่อยครั้งการ outsource ทำได้ง่ายกว่าและคุ้มค่ากว่า นี่คือจุดเริ่มต้น:

Outsource การเขียนเนื้อหาและการเขียนคำโฆษณา สิ่งเหล่านี้ใช้เวลานานและบ่อยครั้งที่มุมมองภายนอกนั้นใกล้เคียงกับสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการเห็น/อ่านจริงๆ ตรวจสอบบริการเขียนเนื้อหาของหน่วยงานของฉัน!
จ้างออกแบบกราฟิก คุณอาจไม่ต้องการนักออกแบบเต็มเวลา แต่การมีคนที่คุณสามารถส่งต่อโครงการได้จะช่วยให้ รูปภาพที่สร้างขึ้นอย่างมืออาชีพจะดูดีขึ้นบนเว็บไซต์ของคุณและบนโซเชียลมีเดีย!
ทำงานร่วมกับเอเจนซี่หรือฟรีแลนซ์สำหรับโครงการขนาดเล็ก ถ้าไม่มีใครในทีมของคุณหาเวลาทำอะไรให้เสร็จได้ คุณสามารถจ้างงานนั้นให้ฟรีแลนซ์หรือบริษัทที่เชี่ยวชาญได้เสมอ
ตัดต่อวิดีโอจากภายนอก การทำภายในองค์กรใช้เวลานานเกินไป

แค่นั้นแหละ! นี่คือรายการแนวคิดทางการตลาดที่คุณสามารถเริ่มนำไปใช้ได้ทันทีเพื่อกระตุ้นการเติบโตของคุณ ไม่มีสิ่งใดที่แพงเกินไป (ส่วนใหญ่ฟรี!) และได้รับการพิสูจน์แล้วว่าใช้งานได้!

คุณชอบอะไร?