35 idee di marketing convenienti per le piccole imprese

Vuoi far crescere la tua piccola impresa? O forse stai solo cercando di mantenere i clienti che hai già? Ad ogni modo, per le PMI i budget sono il problema più grande. Sembra che non ci siano mai abbastanza soldi per alimentare tutte le tue idee o i tuoi piani di crescita.

Ho trascorso più di 12 anni a lavorare con startup e piccole imprese per aiutarle a ottimizzare i loro budget e ottenere di più da ogni dollaro speso per il marketing. Questo mi ha aiutato a capire quali tattiche di marketing portano il ROI maggiore per il budget più piccolo.

Puoi iniziare a implementare queste tattiche da solo o esternalizzarle, a seconda di come è strutturato il tuo budget e quali sono le tue competenze interne. Prima di approfondire, un'ultima parola di cautela: queste tattiche sono adatte per una crescita a lungo termine, per le aziende che vogliono crescere in modo sostenibile e continuare a crescere per anni. Sono gli elementi costitutivi necessari per una solida base.

Per renderti più facile sfogliarli, sono divisi in aree più grandi e più generali.

Marketing dei contenuti e SEO

Questo è il mio parco giochi preferito e il modo in cui ho coltivato organicamente due attività, quindi qui vedrai alcune idee.

1. Inizia a bloggare . Se non l'hai già fatto. Se lo hai, fallo una cosa normale. Essere costanti è la cosa più importante qui.
2. Ottimizza sempre i tuoi contenuti per i motori di ricerca . Non è necessario rendere la SEO una priorità assoluta se altre tattiche hanno un potenziale migliore, ma non fa MAI male avere contenuti ottimizzati. Il traffico organico è una miniera d'oro che può continuare a dare per gli anni a venire.
3. Riproponi i tuoi contenuti . Trasforma i post del blog in eBook o infografiche, i white paper in podcast, i post del blog in video e così via. Farai di più con meno, un elemento essenziale se hai un budget limitato. Altre idee per riproporre i contenuti qui.
4. Concentrati maggiormente sui contenuti sempreverdi , quelli che non hanno una data di scadenza. È lo strumento migliore per affermarti come leader del pensiero. Ma anche:
5. Pubblica occasionalmente contenuti degni di nota e sensibili al tempo. Eventi mondiali, commenti su notizie e sviluppi nel tuo settore, capitalizzazione di una tendenza attuale: sono tutti ottimi per la trazione sui social media. Idealmente, non più del 10% di ciò che pubblichi sul tuo sito Web dovrebbe essere sensibile al tempo.
6. Blog degli ospiti. Scrivi su piattaforme di terze parti il ​​più spesso possibile. Scoop interno: pubblico regolarmente articoli come questo e molti dei nostri clienti sono venuti da noi da un guest post firmato da me. Il guest blogging è il modo più conveniente per raggiungere un nuovo pubblico.
7. Contenuti incentrati sul team. Metti in mostra il tuo team, un membro alla volta o spiegando come lavori. Le persone adorano vedere sbirciatine nei flussi di lavoro delle aziende. Inoltre, questo umanizza il tuo marchio.
8. Crea più di un tipo di contenuto. Vedo che i marchi spesso rimangono bloccati in un singolo tipo di contenuto. Non importa quanto bene funzioni, è importante diversificare. Sperimenta con blog, white paper, video, podcast, infografiche e altro ancora. Poco tempo? Torna al numero 3: riutilizzo dei contenuti.
9. Intervista il tuo team e/o i tuoi dirigenti di livello C. A seconda della voce del tuo marchio, queste potrebbero essere interviste divertenti o completamente serie progettate per posizionare il tuo marchio come leader.
10. Usa testimonianze nei tuoi contenuti . La prova sociale è essenziale, quindi concentrati sulla raccolta di feedback e sull'aggiunta a qualsiasi contenuto che pubblichi.
11. Sfrutta gli strumenti SEO gratuiti . Google Ads può darti idee per le parole chiave, così come una Ricerca Google di base. Google Search Console può aiutarti a trovare le lacune nelle parole chiave. Surfer SEO ha un'estensione gratuita che puoi utilizzare nel tuo browser. Cerca "Strumenti SEO gratuiti" e sei destinato a trovare alcune gemme tue.
12. Pubblica le storie dei clienti . Intervista un cliente e chiedigli in che modo la tua azienda lo ha aiutato. Idealmente, prendi questa intervista in video e poi trascrivila per ottenere più formati di contenuto da essa.
13. Pubblica i tuoi contenuti su più piattaforme . I tuoi contenuti non verranno scoperti da soli. Usa social media, e-mail e altro per pubblicizzare tutto ciò che crei e pubblichi. Hai pensato di aggiungere un link al tuo ultimo blog alla tua firma e-mail?
14. Investi in contenuti premium. Vai oltre i post del blog e pubblica, ad esempio, whitepaper o eBook trimestrali. Che si tratti di contenuti gated o di accesso gratuito per tutti, attireranno un sacco di collegamenti e condivisioni.
15. Investi una piccola somma in annunci per promuovere i tuoi contenuti sui social media. Anche $ 5 investiti per aumentare il collegamento ai post del blog su Facebook possono stimolare un maggiore coinvolgimento e offrirti una copertura organica molto migliore.
16. Collega sempre i tuoi contenuti. Aggiungi collegamenti ad altri post del blog e pagine Web in tutto ciò che pubblichi. Ciò aiuterà sia con la SEO che con il mantenimento dei visitatori più a lungo sul tuo sito Web/riducendo la frequenza di rimbalzo.

Social media

Diamo un'occhiata a cosa puoi fare per aumentare il ROI sui social media con un investimento minimo.

17. Utilizzare una soluzione di marketing e gestione dei social media . Ti farà risparmiare ore ogni settimana e vale ogni centesimo. Collaboriamo con Sendible da quasi 7 anni, sia per i nostri account sui social media che per quelli dei nostri clienti.
18. I meme non sono solo per adolescenti . Sfrutta le tendenze attuali e crea i tuoi meme: puoi farlo in pochi minuti gratuitamente. Assicurati solo che non siano offensivi!
19. Mantieni i social media umani . Pubblica le foto della tua squadra il più spesso possibile.
20. Mantieni i social media . No, questo non è un errore di battitura. Solo un promemoria per interagire con gli altri sui social media, non solo impostare il tuo calendario per la pubblicazione automatica e dimenticartene.
21. Pubblica post che stimolano il coinvolgimento. Sondaggi e domande sono buoni esempi qui.
22. Chiedi un feedback sui social media. È un ottimo modo per raccogliere recensioni e testimonianze che puoi quindi utilizzare ovunque.
23. E poi pubblica quel feedback anche sui social media!
24. Continua a far crescere la tua comunità. Aggiungi collegamenti ai tuoi profili sui social media al tuo sito Web e alla tua firma e-mail. Investi piccole somme per promuovere i post o la tua pagina.

Misura i tuoi sforzi

Investi molto tempo e denaro nel marketing. Ma sai davvero cosa funziona e cosa no?

25. Aggiungi Google Analytics al tuo sito web. E non dimenticare di fissare obiettivi e tenere traccia di quali dei tuoi contenuti ottengono più trazione.
26. Tieni traccia della provenienza di tutti i tuoi clienti. Link personalizzati, link di referral, rapporti di Google Ads o semplicemente chiedendo loro senza mezzi termini sono tutti ottimi modi per sapere quale dei tuoi canali ha il miglior ROI.
27. Misura il tasso di conversione di ogni tattica di marketing che utilizzi.
28. Non dimenticare di misurare il valore reale. Forse il tuo SEO porta molto traffico. Ma quanto di quel traffico stai effettivamente convertendo/monetizzando?
29. Calcola il lifetime value medio dei tuoi clienti. In questo modo, conoscerai l'esatto ROI del tuo marketing. Bonus: saprai anche se dovresti investire la maggior parte del tuo budget nell'attrarre nuovi clienti o nell'upselling/cross-selling di quelli esistenti.
30. Scontare o non scontare? Esegui un test A/B di un prodotto o servizio scontato/non scontato per scoprire se il tuo pubblico è sensibile al prezzo o meno.
31. Misurare la soddisfazione del cliente .

Ottieni aiuto quando ne hai bisogno

Le piccole imprese sono quasi sempre a corto di personale. Ma questo non significa che dovresti rimandare i tuoi piani per crescere. Non è sempre necessario assumere internamente. In effetti, spesso è più facile ed economico esternalizzare. Ecco da dove cominciare:

32. Esternalizzare la scrittura di contenuti e il copywriting. Sono dispendiose in termini di tempo e, il più delle volte, una prospettiva esterna è più vicina a ciò che i tuoi clienti vogliono veramente vedere/leggere. Dai un'occhiata ai servizi di scrittura di contenuti della mia agenzia!
33. Esternalizzare la progettazione grafica. Potresti non aver bisogno di un designer a tempo pieno, ma aiuta avere qualcuno che puoi trasmettere progetti. Le immagini create professionalmente hanno un aspetto migliore sul tuo sito Web e sui social media!
34. Lavora con agenzie o liberi professionisti per piccoli progetti. Se nessuno nel tuo team riesce a trovare il tempo per fare qualcosa, puoi sempre affidare quel qualcosa a un libero professionista o a un'azienda specializzata.
35. Esternalizzare l'editing video. È troppo dispendioso in termini di tempo per essere fatto internamente.

Questo è tutto! Questo è l'elenco delle idee di marketing che puoi iniziare subito a implementare per alimentare la tua crescita. Nessuno di loro è troppo costoso (la maggior parte sono gratuiti!) e hanno dimostrato di funzionare!

Qual è il tuo preferito?