35 niedrogich pomysłów marketingowych dla małych firm

Opublikowany: 2022-06-22

Chcesz rozwijać swoją małą firmę? A może po prostu starasz się utrzymać klientów, których już masz? Tak czy inaczej, dla MŚP budżety są największym problemem. Wydaje się, że nigdy nie ma wystarczająco dużo pieniędzy, aby napędzać wszystkie twoje pomysły lub plany rozwoju.

Spędziłem ponad 12 lat pracując ze start-upami i małymi firmami, aby pomóc im zoptymalizować budżety i uzyskać więcej z każdego dolara wydanego na marketing. Pomogło mi to zrozumieć, które taktyki marketingowe przynoszą największy zwrot z inwestycji przy najmniejszym budżecie.

Możesz zacząć wdrażać te taktyki samodzielnie lub zlecić je na zewnątrz, w zależności od struktury Twojego budżetu i wewnętrznych kompetencji. Zanim zaczniemy, ostatnie słowo przestrogi: te taktyki są odpowiednie dla długoterminowego wzrostu, dla firm, które chcą się rozwijać w sposób zrównoważony i rosnąć przez lata. Są to cegiełki potrzebne do stworzenia solidnego fundamentu.

Aby ułatwić ci przeglądanie ich, podzielono je na większe, bardziej ogólne obszary.

Marketing treści i SEO

To mój ulubiony plac zabaw i sposób, w jaki w sposób organiczny rozwinąłem dwa biznesy, więc zobaczysz tutaj sporo pomysłów.

Zacznij blogować . Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Jeśli tak, zrób to regularnie. Bycie stałym jest tutaj najważniejsze.
Zawsze optymalizuj zawartość pod kątem wyszukiwarek . Nie musisz stawiać SEO na pierwszym miejscu, jeśli inne taktyki mają większy potencjał, ale optymalizacja treści NIGDY nie zaszkodzi. Ruch organiczny to kopalnia złota, która może dawać przez wiele lat.
Zmień przeznaczenie treści . Zamień posty na blogu w e-booki lub infografiki, oficjalne dokumenty w podcasty, posty na blogu w filmy i tak dalej. Zrobisz więcej za mniej, co jest niezbędne, jeśli masz napięty budżet. Więcej pomysłów na ponowne wykorzystanie treści tutaj.
Skoncentruj się bardziej na treściach wiecznie zielonych , czyli takich, które nie mają daty ważności. To najlepsze narzędzie, dzięki któremu staniesz się liderem myśli. Ale również:
Publikuj od czasu do czasu treści warte wiadomości i ważne dla czasu. Wydarzenia światowe, komentarze na temat nowości i wydarzeń w Twojej branży, wykorzystanie aktualnego trendu – wszystkie te elementy doskonale nadają się do wykorzystania w mediach społecznościowych. W idealnym przypadku nie więcej niż 10% tego, co publikujesz na swojej stronie, powinno być zależne od czasu.
Blogowanie gości. Pisz na platformach innych firm tak często, jak to możliwe. Inside scoop: Regularnie publikuję takie artykuły, a wielu naszych klientów przyszło do nas z podpisanego przeze mnie posta gościnnego. Blogowanie gości to najbardziej opłacalny sposób na dotarcie do nowych odbiorców.
Treści zorientowane na zespół. Zaprezentuj swój zespół, po jednym członku na raz lub wyjaśniając, jak pracujesz. Ludzie uwielbiają podglądać przepływy pracy w firmach. Co więcej, to humanizuje Twoją markę.
Twórz więcej niż jeden rodzaj treści. Widzę, że marki często utknęły w jednym typie treści. Bez względu na to, jak dobrze to działa, ważna jest dywersyfikacja. Eksperymentuj z blogami, dokumentami, filmami, podcastami, infografikami i nie tylko. Masz mało czasu? Wróć do punktu 3 – zmiana przeznaczenia treści.
Przeprowadź wywiady ze swoim zespołem i/lub kierownikami wyższego szczebla . W zależności od głosu Twojej marki mogą to być albo zabawne wywiady, albo całkowicie poważne, mające na celu pozycjonowanie Twojej marki jako lidera.
Używaj referencji w swoich treściach . Dowód społeczny jest niezbędny, więc skup się na zbieraniu opinii i dodawaniu ich do dowolnego publikowanego materiału.
Korzystaj z bezpłatnych narzędzi SEO . Google Ads może podpowiedzieć Ci słowa kluczowe, podobnie jak podstawowa wyszukiwarka Google. Google Search Console może pomóc Ci znaleźć luki w słowach kluczowych. Surfer SEO ma darmowe rozszerzenie, z którego możesz korzystać w swojej przeglądarce. Wyszukaj „Bezpłatne narzędzia SEO”, a na pewno znajdziesz kilka własnych perełek.
Publikuj historie klientów . Przeprowadź wywiad z klientem i zapytaj, w jaki sposób Twoja firma mu pomogła. Najlepiej byłoby uzyskać ten wywiad na wideo, a następnie przepisać go, aby uzyskać z niego więcej formatów treści.
Publikuj swoje treści na więcej niż jednej platformie . Twoje treści nie zostaną odkryte samodzielnie. Korzystaj z mediów społecznościowych, poczty e-mail i nie tylko, aby reklamować wszystko, co tworzysz i publikujesz. Czy zastanawiałeś się nad dodaniem linku do swojego najnowszego bloga do podpisu e-mail?
Zainwestuj w treści premium. Wyjdź poza posty na blogu i publikuj na przykład kwartalne dokumenty lub e-booki. Niezależnie od tego, czy są to treści zamknięte, czy dostępne dla wszystkich, przyciągną mnóstwo linków i udostępnień.
Zainwestuj niewielką kwotę w reklamy, aby promować swoje treści w mediach społecznościowych. Nawet 5 USD zainwestowane w zwiększenie linku do posta na blogu na Facebooku może wywołać większe zaangażowanie i zapewnić znacznie lepszy zasięg organiczny.
Zawsze łącz swoje treści. Dodawaj linki do innych postów na blogu i stron internetowych we wszystkim, co publikujesz. Pomoże to zarówno w SEO, jak i utrzymaniu odwiedzających dłużej na Twojej stronie / zmniejszeniu współczynnika odrzuceń.

Media społecznościowe

Przyjrzyjmy się, co możesz zrobić, aby zwiększyć zwrot z inwestycji w media społecznościowe przy minimalnych nakładach inwestycyjnych.

Skorzystaj z rozwiązania do marketingu i zarządzania w mediach społecznościowych . Zaoszczędzi Ci to godzin tygodniowo i jest warte każdego grosza. Współpracujemy z Sendible od prawie 7 lat, zarówno dla własnych kont w mediach społecznościowych, jak i dla kont naszych klientów.
Memy są nie tylko dla nastolatków . Wykorzystaj aktualne trendy i twórz własne memy – możesz to zrobić w kilka minut za darmo. Tylko upewnij się, że nie są obraźliwe!
Zachowaj ludzkie media społecznościowe . Publikuj zdjęcia swojego zespołu tak często, jak to możliwe.
Utrzymuj media społecznościowe w mediach społecznościowych . Nie, to nie jest literówka. Po prostu przypomnienie, aby kontaktować się z innymi w mediach społecznościowych, a nie tylko ustawić w kalendarzu automatyczne publikowanie i zapomnieć o tym.
Publikuj posty, które wzbudzają zaangażowanie. Sondaże i pytania są tutaj dobrymi przykładami.
Poproś o opinię w mediach społecznościowych. To świetny sposób na zbieranie recenzji i opinii, których możesz potem używać wszędzie indziej.
A potem opublikuj tę opinię również w mediach społecznościowych!
Rozwijaj swoją społeczność. Dodaj linki do swoich profili w mediach społecznościowych na swojej stronie internetowej i do podpisu e-mail. Zainwestuj niewielkie kwoty, aby promować posty lub swoją stronę.

Zmierz swoje wysiłki

Inwestujesz dużo czasu i pieniędzy w marketing. Ale czy naprawdę wiesz, co działa, a co nie?

Dodaj Google Analytics do swojej witryny. I nie zapomnij o wyznaczeniu celów i śledzeniu, które z Twoich treści cieszą się największą popularnością.
Śledź, skąd pochodzą wszyscy Twoi klienci. Spersonalizowane linki, linki polecające, raporty Google Ads lub po prostu pytania wprost, to świetne sposoby, aby dowiedzieć się, który z Twoich kanałów ma najlepszy zwrot z inwestycji.
Mierz współczynnik konwersji każdej stosowanej taktyki marketingowej.
Nie zapomnij o mierzeniu rzeczywistej wartości. Być może Twoje SEO generuje duży ruch. Ale ile z tego ruchu faktycznie konwertujesz/zarabiasz?
Oblicz średnią wartość życiową swoich klientów. W ten sposób poznasz dokładny ROI swojego marketingu. Bonus: będziesz również wiedział, czy powinieneś zainwestować większą część swojego budżetu w przyciągnięcie nowych klientów, czy też dosprzedaż/sprzedaż wiązana z istniejącymi.
Zdyskontować czy nie zdyskontować? Przeprowadź test A/B produktu lub usługi z rabatem/bez rabatu, aby dowiedzieć się, czy Twoi odbiorcy są wrażliwi na cenę, czy nie.
Mierz satysfakcję klienta .

Uzyskaj pomoc, gdy jej potrzebujesz

Małym przedsiębiorstwom prawie zawsze brakuje personelu. Ale to nie znaczy, że powinieneś odkładać swoje plany rozwoju. Nie zawsze musisz zatrudniać wewnętrznie. W rzeczywistości często outsourcing jest łatwiejszy i bardziej opłacalny. Oto od czego zacząć:

Zlecaj pisanie treści i copywriting. Są czasochłonne i najczęściej perspektywa z zewnątrz jest bliższa temu, co Twoi klienci naprawdę chcą zobaczyć/przeczytać. Sprawdź usługi pisania treści mojej agencji!
Zleć projekt graficzny. Być może nie potrzebujesz projektanta na pełen etat, ale warto mieć kogoś, komu możesz przekazać projekty. Profesjonalnie wykonane obrazy lepiej prezentują się na Twojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych!
Współpracuj z agencjami lub freelancerami przy małych projektach. Jeśli nikt z Twojego zespołu nie może znaleźć czasu, aby coś zrobić, zawsze możesz zlecić to freelancerowi lub wyspecjalizowanej firmie.
Zlecaj edycję wideo. Jest to zbyt czasochłonne, aby można było to zrobić we własnym zakresie.

Otóż to! To jest lista pomysłów marketingowych, które możesz zacząć wdrażać od razu, aby napędzać swój rozwój. Żaden z nich nie jest zbyt drogi (większość z nich jest bezpłatna!) i udowodniono, że działają!

Jaki jest Twój ulubiony?