35 ideias de marketing econômicas para pequenas empresas

Publicados: 2022-06-22

Quer crescer seu pequeno negócio? Ou talvez você esteja apenas tentando manter os clientes que já tem? De qualquer forma, para as PME os orçamentos são o maior problema. Parece que nunca há dinheiro suficiente para alimentar todas as suas ideias ou planos de crescimento.

Passei mais de 12 anos trabalhando com startups e pequenas empresas para ajudá-los a otimizar seus orçamentos e aproveitar melhor cada dólar gasto em marketing. Fazer isso me ajudou a entender quais táticas de marketing trazem o maior ROI para o menor orçamento.

Você pode começar a implementar essas táticas por conta própria ou terceirizar, dependendo de como seu orçamento está estruturado e quais são suas competências internas. Antes de nos aprofundarmos, uma palavra final de cautela: essas táticas são adequadas para o crescimento de longo prazo, para empresas que desejam crescer de forma sustentável e continuar crescendo por anos. Eles são os blocos de construção que você precisa para uma base sólida.

Para facilitar a leitura, eles são divididos em áreas maiores e mais gerais.

Marketing de conteúdo e SEO

Este é o meu playground favorito e a maneira como eu cresci organicamente dois negócios, então você verá algumas ideias aqui.

Comece a blogar . Se você ainda não o fez. Se você tiver, faça disso uma coisa regular. Ser constante é a coisa mais importante aqui.
Sempre otimize seu conteúdo para os mecanismos de busca . Você não precisa fazer do SEO uma prioridade se outras táticas tiverem um potencial melhor, mas NUNCA é demais ter conteúdo otimizado. O tráfego orgânico é uma mina de ouro que pode continuar dando nos próximos anos.
Reaproveite seu conteúdo . Transforme postagens de blog em eBooks ou infográficos, whitepapers em podcasts, postagens de blog em vídeos e assim por diante. Você fará mais com menos, essencial se estiver com um orçamento apertado. Mais ideias para reaproveitamento de conteúdo aqui.
Concentre-se mais em conteúdo perene , do tipo que não tem data de validade. É a melhor ferramenta para estabelecer você como um líder de pensamento. Mas também:
Publique ocasionalmente conteúdo relevante e sensível ao tempo. Eventos mundiais, comentários sobre notícias e desenvolvimentos em seu setor, capitalizando uma tendência atual – todos são ótimos para tração nas mídias sociais. Idealmente, não mais de 10% do que você publica em seu site deve ser sensível ao tempo.
Blog convidado. Escreva em plataformas de terceiros com a maior frequência possível. Informações privilegiadas: eu publico artigos como este regularmente e muitos de nossos clientes chegaram até nós a partir de um guest post assinado por mim. O guest blogging é a maneira mais econômica de alcançar novos públicos.
Conteúdo centrado na equipe. Mostre sua equipe, seja um membro de cada vez ou explicando como você trabalha. As pessoas adoram ver vislumbres dos fluxos de trabalho das empresas. Além disso, isso humaniza sua marca.
Crie mais de um tipo de conteúdo. Vejo que as marcas muitas vezes ficam presas em um único tipo de conteúdo. Não importa quão bem funcione, é importante diversificar. Experimente blogs, whitepapers, vídeos, podcasts, infográficos e muito mais. Curto no tempo? Volte para o item 3 – reaproveitamento de conteúdo.
Entreviste sua equipe e/ou seus executivos de nível C. Dependendo da voz da sua marca, essas entrevistas podem ser divertidas ou completamente sérias, projetadas para posicionar sua marca como líder.
Use depoimentos em seu conteúdo . A prova social é essencial, portanto, concentre-se em coletar feedback e adicioná-lo a qualquer conteúdo que você publicar.
Aproveite as ferramentas de SEO gratuitas . O Google Ads pode fornecer ideias de palavras-chave, assim como uma pesquisa básica do Google. O Google Search Console pode ajudá-lo a encontrar lacunas de palavras-chave. O Surfer SEO tem uma extensão gratuita que você pode usar no seu navegador. Pesquise por “ferramentas de SEO gratuitas” e você encontrará algumas preciosidades próprias.
Publique histórias de clientes . Entreviste um cliente e pergunte como sua empresa o ajudou. O ideal é obter esta entrevista em vídeo e depois transcrevê-la para obter mais formatos de conteúdo.
Publique seu conteúdo em mais de uma plataforma . Seu conteúdo não será descoberto por conta própria. Use mídias sociais, e-mail e muito mais para anunciar tudo o que você cria e publica. Você já pensou em adicionar um link para seu blog mais recente à sua assinatura de e-mail?
Invista em conteúdo premium. Vá além das postagens do blog e publique whitepapers trimestrais ou eBooks, por exemplo. Sejam conteúdo fechado ou de acesso gratuito para todos, eles atrairão uma tonelada de links e compartilhamentos.
Invista uma pequena quantia em anúncios para promover seu conteúdo nas redes sociais. Mesmo $ 5 investidos para aumentar o link de postagem do blog no Facebook podem gerar mais engajamento e trazer a você um alcance orgânico muito melhor.
Sempre interligue seu conteúdo. Adicione links para outras postagens de blog e páginas da Web em tudo que você publicar. Isso ajudará no SEO e manterá os visitantes por mais tempo em seu site/reduzirá sua taxa de rejeição.

Mídia social

Vejamos o que você pode fazer para aumentar seu ROI de mídia social com um investimento mínimo.

Use uma solução de marketing e gerenciamento de mídia social . Você vai economizar horas toda semana e vale a pena cada centavo. Trabalhamos com Sendible há quase 7 anos, tanto para nossas próprias contas de mídia social quanto para as de nossos clientes.
Os memes não são apenas para adolescentes . Capitalize as tendências atuais e crie seus próprios memes – você pode fazer isso em minutos de graça. Apenas certifique-se que eles não são ofensivos!
Mantenha as mídias sociais humanas . Publique fotos de sua equipe com a maior frequência possível.
Mantenha as mídias sociais sociais . Não, isso não é um erro de digitação. Apenas um lembrete para se envolver com outras pessoas nas mídias sociais, não apenas definir seu calendário para postar automaticamente e esquecê-lo.
Publique postagens que despertem o engajamento. Enquetes e perguntas são bons exemplos aqui.
Peça feedback nas redes sociais. É uma ótima maneira de coletar avaliações e depoimentos que você pode usar em qualquer outro lugar.
E depois poste esse feedback nas mídias sociais também!
Continue crescendo sua comunidade. Adicione links para seus perfis de mídia social ao seu site e à sua assinatura de e-mail. Invista pequenas quantias para promover postagens ou sua página.

Meça seus esforços

Você investe muito tempo e dinheiro em marketing. Mas você realmente sabe o que funciona e o que não funciona?

Adicione o Google Analytics ao seu site. E não se esqueça de definir metas e acompanhar quais de suas partes de conteúdo obtêm mais tração.
Acompanhe de onde vêm todos os seus clientes. Links personalizados, links de referência, relatórios do Google Ads ou simplesmente perguntar a eles sem rodeios são ótimas maneiras de saber quais de seus canais têm o melhor ROI.
Meça a taxa de conversão de cada tática de marketing que você usa.
Não se esqueça de medir o valor real. Talvez seu SEO traga muito tráfego. Mas quanto desse tráfego você está realmente convertendo/monetizando?
Calcule o valor médio da vida útil de seus clientes. Dessa forma, você saberá o ROI exato do seu marketing. Bônus: você também saberá se deve investir a maior parte do seu orçamento para atrair novos clientes ou fazer upselling/cross-selling para os já existentes.
Desconto ou não desconto? Faça um teste A/B de um produto ou serviço com desconto/não com desconto para saber se seu público é sensível ao preço ou não.
Medir a satisfação do cliente .

Obtenha ajuda quando precisar

As pequenas empresas quase sempre têm poucos funcionários. Mas isso não significa que você deva adiar seus planos de crescimento. Você nem sempre precisa contratar internamente. Na verdade, muitas vezes é mais fácil e econômico terceirizar. Aqui está por onde começar:

Terceirize a redação e redação de conteúdo. Eles são demorados e, na maioria das vezes, uma perspectiva externa está mais próxima do que seus clientes realmente querem ver/ler. Confira os serviços de redação de conteúdo da minha agência!
Terceirize o design gráfico. Você pode não precisar de um designer em tempo integral, mas ajuda ter alguém a quem você possa passar projetos. Imagens criadas profissionalmente ficam melhores em seu site e nas mídias sociais!
Trabalhe com agências ou freelancers para pequenos projetos. Se ninguém em sua equipe consegue encontrar tempo para fazer algo, você sempre pode terceirizar isso para um freelancer ou uma empresa especializada.
Terceirize a edição de vídeo. É muito demorado para ser feito internamente.

É isso! Esta é a lista de ideias de marketing que você pode começar a implementar imediatamente para impulsionar seu crescimento. Nenhum deles é muito caro (a maioria deles é grátis!) e eles comprovadamente funcionam!

Qual é o seu favorito?