중소기업을 위한 35가지 예산 친화적인 마케팅 아이디어

소규모 비즈니스를 성장시키고 싶으십니까? 아니면 이미 가지고 있는 고객을 붙잡으려 하고 있습니까? 어느 쪽이든 중소기업의 경우 예산이 가장 큰 문제입니다. 모든 아이디어나 성장 계획에 연료를 공급할 만큼 충분한 돈이 없는 것 같습니다.

저는 12년 이상을 스타트업 및 소규모 비즈니스와 협력하여 예산을 최적화하고 마케팅에 지출하는 모든 비용을 최대한 활용할 수 있도록 지원했습니다. 이를 통해 가장 적은 예산으로 가장 큰 ROI를 얻을 수 있는 마케팅 전략을 이해하는 데 도움이 되었습니다.

예산 구성 방식과 사내 역량에 따라 이러한 전술을 직접 구현하거나 아웃소싱할 수 있습니다. 자세히 알아보기 전에 마지막으로 주의해야 할 말씀이 있습니다. 이러한 전술은 장기적 성장, 지속 가능하게 성장하고 수년간 계속 성장하기를 원하는 회사에 적합합니다. 그들은 견고한 기초에 필요한 빌딩 블록입니다.

더 쉽게 훑어볼 수 있도록 더 크고 일반적인 영역으로 나뉩니다.

콘텐츠 마케팅 및 SEO

이것은 내가 가장 좋아하는 놀이터이자 두 개의 사업체를 유기적으로 성장시킨 방식이므로 여기에서 꽤 많은 아이디어를 볼 수 있습니다.

1. 블로그 시작 . 당신이 아직하지 않은 경우. 있다면 그것을 일상적인 것으로 만드십시오. 꾸준함을 유지하는 것이 여기서 가장 중요합니다.
2. 항상 검색 엔진에 맞게 콘텐츠를 최적화하십시오 . 다른 전술이 더 나은 잠재력을 가지고 있다면 SEO를 최우선 순위로 둘 필요는 없지만 최적화된 콘텐츠를 갖는 것은 결코 손해가 아닙니다. 유기농 트래픽은 앞으로 몇 년 동안 계속 줄 수 있는 금광입니다.
3. 콘텐츠의 용도를 변경하십시오 . 블로그 게시물을 eBook 또는 인포그래픽으로, 백서를 팟캐스트로, 블로그 게시물을 비디오로 변환하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 예산이 빠듯한 경우 더 적은 비용으로 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다. 콘텐츠 용도 변경에 대한 더 많은 아이디어는 여기에서 확인하세요.
4. 만료일이 없는 상록 콘텐츠에 더 집중 하세요. 그것은 당신을 사고 리더로 확립하는 최고의 도구입니다. 그러나 또한:
5. 때때로 뉴스 가치가 있고 시간에 민감한 콘텐츠를 게시하십시오. 세계 이벤트, 뉴스 및 업계 발전에 대한 논평, 현재 추세를 활용하는 등 모두 소셜 미디어의 관심을 끌기에 좋습니다. 이상적으로는 웹사이트에 게시하는 내용의 10% 이상이 시간에 민감해야 합니다.
6. 게스트 블로깅. 가능한 한 자주 타사 플랫폼에 글을 작성하십시오. 내부 특종: 나는 이와 같은 기사를 정기적으로 게시하며 많은 고객이 내가 서명한 게스트 포스트에서 우리를 찾아왔습니다. 게스트 블로깅은 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있는 가장 비용 효율적인 방법입니다.
7. 팀 중심 콘텐츠. 한 번에 한 구성원씩 또는 작업 방식을 설명하여 팀을 소개하세요. 사람들은 기업의 워크플로를 살짝 엿보기를 좋아합니다. 또한, 이는 귀하의 브랜드를 인간화합니다.
8. 두 가지 이상의 콘텐츠 유형을 만듭니다. 브랜드가 단일 콘텐츠 유형에 갇히는 경우가 종종 있습니다. 그것이 아무리 잘 작동하더라도 다각화하는 것이 중요합니다. 블로깅, 백서, 비디오, 팟캐스트, 인포그래픽 등을 실험해 보십시오. 시간이 부족하세요? #3 – 콘텐츠 용도 변경으로 돌아가십시오.
9. 팀 및/또는 C급 간부와 인터뷰하십시오 . 브랜드 보이스에 따라 재미있는 인터뷰나 브랜드를 리더로 포지셔닝하기 위한 완전히 진지한 인터뷰가 될 수 있습니다.
10. 귀하의 콘텐츠에 평가를 사용하십시오 . 사회적 증거는 필수적이므로 피드백을 수집하고 게시하는 모든 콘텐츠에 추가하는 데 집중하세요.
11. 무료 SEO 도구를 활용 하십시오. Google Ads는 키워드 아이디어를 제공할 수 있으며 기본적인 Google 검색도 마찬가지입니다. Google Search Console은 키워드 공백을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. Surfer SEO에는 브라우저에서 사용할 수 있는 무료 확장 프로그램이 있습니다. "무료 SEO 도구"를 검색하면 자신만의 보석을 찾을 수 있습니다.
12. 고객 사례를 게시 하십시오. 고객을 인터뷰하고 귀사가 고객을 어떻게 도왔는지 물어보십시오. 이상적으로는 이 인터뷰를 비디오로 가져온 다음 이를 전사하여 더 많은 콘텐츠 형식을 얻으십시오.
13. 둘 이상의 플랫폼에 콘텐츠를 게시합니다 . 귀하의 콘텐츠는 저절로 발견되지 않습니다. 소셜 미디어, 이메일 등을 사용하여 만들고 게시하는 모든 것을 광고하십시오. 이메일 서명에 최신 블로그 링크를 추가하는 것을 고려해 보셨습니까?
14. 프리미엄 콘텐츠에 투자하세요. 예를 들어 블로그 게시물을 넘어 분기별 백서나 eBook을 게시하십시오. 게이트 콘텐츠든 모든 사람이 무료로 액세스할 수 있든 상관없이 수많은 링크와 공유를 끌어들일 것입니다.
15. 소셜 미디어에서 콘텐츠를 홍보하려면 광고에 소액을 투자하십시오. Facebook에서 블로그 게시물 링크를 늘리기 위해 5달러를 투자하더라도 더 많은 참여를 유도하고 훨씬 더 나은 유기적 도달 범위를 제공할 수 있습니다.
16. 항상 콘텐츠를 연결하세요. 게시하는 모든 항목에 다른 블로그 게시물 및 웹 페이지에 대한 링크를 추가합니다. 이것은 SEO와 방문자를 웹사이트에 더 오래 머무르게 하고 이탈률을 줄이는 데 도움이 됩니다.

소셜 미디어

최소한의 투자로 소셜 미디어 ROI를 높일 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

17. 소셜 미디어 마케팅 및 관리 솔루션을 사용하십시오 . 매주 몇 시간을 절약할 수 있으며 한 푼도 가치가 있습니다. 우리는 우리 자신의 소셜 미디어 계정과 고객의 계정 모두를 위해 거의 7년 동안 Sendible과 협력해 왔습니다.
18. 밈은 십대만을 위한 것이 아닙니다 . 최신 트렌드를 활용하고 나만의 밈을 만드세요. 몇 분 만에 무료로 만들 수 있습니다. 그들이 공격적이지 않은지 확인하십시오!
19. 소셜 미디어를 인간답게 유지하십시오 . 가능한 한 자주 팀 사진을 게시하십시오.
20. 소셜 미디어를 사회적으로 유지하십시오 . 아니요, 이것은 오타가 아닙니다. 캘린더를 자동 게시하고 잊어버리도록 설정하는 것이 아니라 소셜 미디어에서 다른 사람들과 교류하라는 알림입니다.
21. 참여를 유도하는 게시물을 게시합니다. 설문조사와 질문이 좋은 예입니다.
22. 소셜 미디어에 대한 피드백을 요청하세요. 리뷰와 평가를 수집하여 다른 곳에서 사용할 수 있는 좋은 방법입니다.
23. 그런 다음 해당 피드백을 소셜 미디어에도 게시하십시오!
24. 커뮤니티를 계속 성장시키십시오. 소셜 미디어 프로필에 대한 링크를 웹사이트 및 이메일 서명에 추가합니다. 게시물이나 페이지를 홍보하기 위해 소액을 투자하십시오.

노력 측정

마케팅에 많은 시간과 돈을 투자합니다. 그러나 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 정말 알고 있습니까?

25. 웹사이트에 구글 애널리틱스를 추가하세요. 목표를 설정하고 콘텐츠 중 어떤 부분이 가장 주목을 받는지 추적하는 것을 잊지 마십시오.
26. 모든 고객이 어디에서 왔는지 추적하십시오. 맞춤 링크, 추천 링크, Google Ads 보고서 또는 단순히 직설적으로 질문하는 것은 어떤 채널이 ROI가 가장 좋은지 알 수 있는 좋은 방법입니다.
27. 사용하는 모든 마케팅 전략의 전환율을 측정하십시오.
28. 실제 가치를 측정하는 것을 잊지 마십시오. 아마도 귀하의 SEO는 많은 트래픽을 가져올 것입니다. 하지만 실제로 전환/수익을 창출하고 있는 트래픽은 얼마나 됩니까?
29. 고객의 평균 평생 가치를 계산합니다. 이렇게 하면 마케팅의 정확한 ROI를 알 수 있습니다. 보너스: 새로운 고객을 유치하는 데 예산의 대부분을 투자해야 하는지 아니면 기존 고객에게 상향 판매/교차 판매해야 하는지도 알 수 있습니다.
30. 할인할까 말까? 할인/비할인 제품 또는 서비스에 대한 A/B 테스트를 실행하여 청중이 가격에 민감한지 여부를 알아보세요.
31. 고객 만족도를 측정 하십시오.

필요할 때 도움 받기

소규모 기업은 거의 항상 인력이 부족합니다. 그러나 이것이 성장 계획을 연기해야 ​​한다는 의미는 아닙니다. 항상 내부적으로 고용할 필요는 없습니다. 사실, 종종 아웃소싱하는 것이 더 쉽고 비용 효율적입니다. 시작하는 위치는 다음과 같습니다.

32. 콘텐츠 작성 및 카피라이팅을 아웃소싱합니다. 시간이 많이 걸리며 외부 관점은 고객이 실제로 보고 읽고 싶어하는 내용에 더 가깝습니다. 내 대행사의 콘텐츠 작성 서비스를 확인하세요!
33. 그래픽 디자인을 아웃소싱합니다. 전임 디자이너가 필요하지 않을 수도 있지만 프로젝트를 전달할 수 있는 사람이 있으면 도움이 됩니다. 전문적으로 만든 이미지는 웹사이트와 소셜 미디어에서 더 멋지게 보입니다!
34. 소규모 프로젝트의 경우 에이전시 또는 프리랜서와 협력하십시오. 팀원 중 누구도 작업을 완료할 시간을 찾지 못한다면 언제든지 프리랜서나 전문 회사에 아웃소싱할 수 있습니다.
35. 비디오 편집을 아웃소싱합니다. 사내에서 하기에는 시간이 너무 많이 걸린다.

그게 다야! 이것은 성장을 촉진하기 위해 즉시 실행할 수 있는 마케팅 아이디어 목록입니다. 그들 중 어느 것도 너무 비싸지 않으며 (대부분은 무료입니다!) 작동하는 것으로 입증되었습니다!

가장 좋아하는 것은 무엇입니까?