35 فكرة تسويقية صديقة للميزانية للشركات الصغيرة

نشرت: 2022-06-22

تريد أن تنمو عملك الصغير؟ أو ربما تحاول فقط التمسك بالعملاء الذين لديك بالفعل؟ في كلتا الحالتين ، تعتبر ميزانيات الشركات الصغيرة والمتوسطة هي المشكلة الأكبر. لا يبدو أن هناك ما يكفي من المال لتغذية كل أفكارك أو خطط النمو الخاصة بك.

قضيت أكثر من 12 عامًا في العمل مع الشركات الناشئة والشركات الصغيرة لمساعدتهم على تحسين ميزانياتهم وتحقيق المزيد من كل دولار ينفقونه على التسويق. ساعدني القيام بذلك في فهم أساليب التسويق التي تحقق أكبر عائد على الاستثمار لأصغر ميزانية.

يمكنك البدء في تنفيذ هذه الأساليب بمفردك أو الاستعانة بمصادر خارجية ، اعتمادًا على كيفية تنظيم ميزانيتك وكفاءاتك الداخلية. قبل أن نحفر ، كلمة تحذير أخيرة: هذه التكتيكات مناسبة للنمو طويل الأجل ، للشركات التي ترغب في النمو بشكل مستدام والاستمرار في النمو لسنوات. إنها اللبنات الأساسية التي تحتاجها لأساس متين.

لتسهيل تصفحها ، يتم تقسيمها إلى مناطق أكبر وأكثر عمومية.

تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث

هذا هو الملعب المفضل لدي والطريقة التي طورت بها شركتين ، لذا سترى بعض الأفكار هنا.

ابدأ التدوين . إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل. إذا كان لديك ، اجعله شيئًا عاديًا. أن تكون ثابتًا هو أهم شيء هنا.
قم دائمًا بتحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث . لا تحتاج إلى جعل مُحسّنات محرّكات البحث أولوية قصوى إذا كانت التكتيكات الأخرى لديها إمكانات أفضل ، ولكن لا يضر أبدًا أن يكون لديك محتوى محسّن. حركة البيانات العضوية منجم ذهب يمكن أن تستمر في العطاء لسنوات قادمة.
أعد استخدام المحتوى الخاص بك . قم بتحويل منشورات المدونة إلى كتب إلكترونية أو رسوم بيانية ، وورقات معلومات إلى بودكاست ، ومنشورات المدونات إلى مقاطع فيديو وما إلى ذلك. ستفعل المزيد بموارد أقل ، وهو أمر ضروري إذا كانت ميزانيتك محدودة. المزيد من الأفكار لمحتوى إعادة الغرض هنا.
ركز أكثر على المحتوى دائم الخضرة ، النوع الذي ليس له تاريخ انتهاء الصلاحية. إنها أفضل وسيلة لترسيخك كقائد فكري. ولكن أيضا:
انشر محتوى يستحق الأخبار وحساسًا للوقت من حين لآخر. الأحداث العالمية والتعليقات على الأخبار والتطورات في مجال عملك ، والاستفادة من الاتجاه الحالي - كلها رائعة لجذب وسائل التواصل الاجتماعي. من الناحية المثالية ، يجب ألا يكون أكثر من 10٪ مما تنشره على موقع الويب الخاص بك حساسًا للوقت.
ضيف المدونات. اكتب على منصات الطرف الثالث كلما أمكن ذلك. السبق الصحفي الداخلي: أنشر مقالات مثل هذه بانتظام وقد جاء الكثير من عملائنا إلينا من منشور ضيف موقع بواسطتي. تدوين الضيف هو الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة للوصول إلى جماهير جديدة.
محتوى يركز على الفريق. اعرض فريقك ، إما عضوًا واحدًا في كل مرة أو من خلال شرح طريقة عملك. يحب الناس رؤية النظرات الخاطفة في سير عمل الشركات. بالإضافة إلى أن هذا يضفي طابعًا إنسانيًا على علامتك التجارية.
قم بإنشاء أكثر من نوع واحد من المحتوى. أرى العلامات التجارية غالبًا ما تتعثر في نوع محتوى واحد. بغض النظر عن مدى نجاحها ، من المهم التنويع. جرب التدوين والأوراق البيضاء ومقاطع الفيديو والبودكاست والرسوم البيانية والمزيد. هل لديك وقت قصير؟ ارجع إلى # 3 - تغيير الغرض من المحتوى.
قم بإجراء مقابلة مع فريقك و / أو المديرين التنفيذيين في المستوى C. اعتمادًا على صوت علامتك التجارية ، يمكن أن تكون هذه مقابلات ممتعة أو مقابلات جادة تمامًا مصممة لوضع علامتك التجارية كقائد.
استخدم الشهادات في المحتوى الخاص بك . يعد الدليل الاجتماعي ضروريًا ، لذا ركز على جمع التعليقات وإضافتها إلى أي جزء من المحتوى تنشره.
الاستفادة من أدوات تحسين محركات البحث المجانية . يمكن أن يمنحك إعلانات Google أفكارًا للكلمات الرئيسية وكذلك بحث Google الأساسي. يمكن أن تساعدك Google Search Console في العثور على فجوات الكلمات الرئيسية. Surfer SEO لديه امتداد مجاني يمكنك استخدامه في متصفحك. ابحث عن "أدوات تحسين محركات البحث المجانية" وستكون ملزمًا بالعثور على بعض الأحجار الكريمة الخاصة بك.
انشر قصص العملاء . قم بإجراء مقابلة مع أحد العملاء واسأله كيف ساعدته شركتك. من الناحية المثالية ، احصل على هذه المقابلة على مقطع فيديو ثم قم بنسخها للحصول على المزيد من تنسيقات المحتوى منها.
انشر المحتوى الخاص بك على أكثر من منصة . لن يتم اكتشاف المحتوى الخاص بك من تلقاء نفسه. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والمزيد للإعلان عن كل ما تنشئه وتنشره. هل فكرت في إضافة رابط إلى أحدث مدونة لك إلى توقيع بريدك الإلكتروني؟
استثمر في محتوى متميز. تجاوز منشورات المدونة ونشر الأوراق البيضاء أو الكتب الإلكترونية ربع السنوية على سبيل المثال. سواء كانت محتوى مسورًا أو يمكن الوصول إليها مجانًا للجميع ، فإنها ستجذب الكثير من الروابط والمشاركات.
استثمر مبلغًا صغيرًا في الإعلانات للترويج للمحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي. حتى 5 دولارات مستثمرة لتعزيز رابط منشور المدونة على Facebook يمكن أن تثير المزيد من المشاركة وتجلب لك وصولًا عضويًا أفضل بكثير.
دائما ربط المحتوى الخاص بك. أضف روابط إلى منشورات المدونة وصفحات الويب الأخرى في كل ما تنشره. سيساعد هذا في تحسين محركات البحث وإبقاء الزوار لفترة أطول على موقع الويب الخاص بك / تقليل معدل الارتداد.

وسائل التواصل الاجتماعي

لنلقِ نظرة على ما يمكنك فعله لزيادة عائد الاستثمار على الوسائط الاجتماعية بأقل قدر من الاستثمار.

استخدم أحد حلول التسويق والإدارة عبر وسائل التواصل الاجتماعي . سيوفر لك ساعات كل أسبوع وهو يستحق كل بنس. نحن نعمل مع Sendible منذ ما يقرب من 7 سنوات ، سواء بالنسبة لحسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بنا أو لحسابات عملائنا.
الميمات ليست فقط للمراهقين . استفد من الاتجاهات الحالية وأنشئ الميمات الخاصة بك - يمكنك القيام بذلك في دقائق مجانًا. فقط تأكد من أنها ليست مسيئة!
اجعل وسائل التواصل الاجتماعي بشرية . انشر صور فريقك بقدر الإمكان.
حافظ على وسائل التواصل الاجتماعي اجتماعية . لا ، هذا ليس خطأ مطبعي. مجرد تذكير للتفاعل مع الآخرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، وليس فقط تعيين التقويم الخاص بك للنشر التلقائي ونسيانه.
نشر المشاركات التي تثير المشاركة. استطلاعات الرأي والأسئلة أمثلة جيدة هنا.
اطلب ردود الفعل على وسائل التواصل الاجتماعي. إنها طريقة رائعة لجمع المراجعات والشهادات التي يمكنك استخدامها في أي مكان آخر.
ثم انشر هذه التعليقات على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا!
استمر في تنمية مجتمعك. أضف روابط إلى ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك إلى موقع الويب الخاص بك وإلى توقيع بريدك الإلكتروني. استثمر مبالغ صغيرة للترويج لمنشورات أو لصفحتك.

قياس جهودك

أنت تستثمر الكثير من الوقت والمال في التسويق. لكن هل تعرف حقًا ما الذي يصلح وما الذي لا يصلح؟

أضف Google Analytics إلى موقع الويب الخاص بك. ولا تنس تحديد الأهداف وتتبع أي من أجزاء المحتوى الخاصة بك تحصل على أكبر قدر من الجذب.
تتبع من أين يأتي كل عملائك. الروابط المخصصة ، أو روابط الإحالة ، أو تقارير إعلانات Google ، أو ببساطة طرحها بشكل صريح ، كلها طرق رائعة لمعرفة قنواتك التي لديها أفضل عائد على الاستثمار.
قم بقياس معدل التحويل لكل أسلوب تسويقي تستخدمه.
لا تنس قياس القيمة الحقيقية. ربما يجلب مُحسنات محركات البحث الكثير من الزيارات. ولكن ما مقدار حركة المرور التي تقوم بتحويلها / تحقيق الدخل منها بالفعل؟
احسب متوسط القيمة الدائمة لعملائك. بهذه الطريقة ، ستعرف عائد الاستثمار الدقيق لتسويقك. المكافأة: ستعرف أيضًا ما إذا كان يجب عليك استثمار الجزء الأكبر من ميزانيتك في جذب عملاء جدد ، أو زيادة المبيعات / البيع العابر للعملاء الحاليين.
للخصم أم لا للخصم؟ قم بإجراء اختبار A / B لمنتج أو خدمة مخفضة / غير مخفضة لمعرفة ما إذا كان جمهورك حساسًا للسعر أم لا.
قياس رضا العملاء .

احصل على المساعدة عندما تحتاج اليها

الشركات الصغيرة دائمًا ما يكون لديها عدد قليل من الموظفين. لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك تأجيل خططك للنمو. لا تحتاج دائمًا إلى التوظيف داخليًا. في الواقع ، في كثير من الأحيان يكون من الأسهل والأكثر فعالية من حيث التكلفة الاستعانة بمصادر خارجية. إليك من أين تبدأ:

الاستعانة بمصادر خارجية في كتابة المحتوى وكتابته. إنها تستغرق وقتًا طويلاً ، وفي كثير من الأحيان ، يكون المنظور الخارجي أقرب إلى ما يريد عملاؤك حقًا رؤيته / قراءته. تحقق من خدمات كتابة المحتوى لوكالتي!
الاستعانة بمصادر خارجية لتصميم الجرافيك. قد لا تحتاج إلى مصمم بدوام كامل ، ولكن من المفيد أن يكون لديك شخص يمكنك تمريره في المشاريع. تبدو الصور التي تم إنشاؤها باحتراف أفضل على موقع الويب الخاص بك وعلى وسائل التواصل الاجتماعي!
العمل مع الوكالات أو المستقلين للمشاريع الصغيرة. إذا لم يتمكن أي شخص في فريقك من إيجاد الوقت لإنجاز شيء ما ، فيمكنك دائمًا الاستعانة بمصادر خارجية لهذا الشيء إلى موظف مستقل أو شركة متخصصة.
الاستعانة بمصادر خارجية لتحرير الفيديو. يستغرق الأمر وقتًا طويلاً ليتم إجراؤه في المنزل.

هذا هو! هذه هي قائمة الأفكار التسويقية التي يمكنك البدء في تنفيذها على الفور لدعم نموك. لا يوجد أي منها باهظ الثمن (معظمها مجاني!) وقد ثبت أنها تعمل!

ماذا تفضل؟