35 ideas de marketing económicas para pequeñas empresas

¿Quieres hacer crecer tu pequeña empresa? ¿O tal vez solo está tratando de retener a los clientes que ya tiene? De cualquier manera, para las PYMES los presupuestos son el mayor problema. Parece que nunca hay suficiente dinero para impulsar todas sus ideas o sus planes de crecimiento.

Pasé más de 12 años trabajando con nuevas empresas y pequeñas empresas para ayudarlas a optimizar sus presupuestos y sacar más provecho de cada dólar que gastan en marketing. Hacer esto me ayudó a comprender qué tácticas de marketing generan el mayor retorno de la inversión con el presupuesto más pequeño.

Puede comenzar a implementar estas tácticas por su cuenta o subcontratarlas, según cómo esté estructurado su presupuesto y cuáles sean sus competencias internas. Antes de profundizar, una última palabra de precaución: estas tácticas son adecuadas para el crecimiento a largo plazo, para empresas que desean crecer de manera sostenible y seguir creciendo durante años. Son los componentes básicos que necesita para una base sólida.

Para que le resulte más fácil hojearlos, se dividen en áreas más grandes y generales.

Marketing de Contenidos y SEO

Este es mi campo de juego favorito y la forma en que he hecho crecer orgánicamente dos negocios, por lo que verá algunas ideas aquí.

1. Empezar a bloguear . Si aún no lo has hecho. Si es así, que sea algo habitual. Ser constante es lo más importante aquí.
2. Optimiza siempre tu contenido para los motores de búsqueda . No es necesario que el SEO sea una prioridad principal si otras tácticas tienen un mejor potencial, pero NUNCA está de más tener contenido optimizado. El tráfico orgánico es una mina de oro que puede seguir dando durante los próximos años.
3. Reutilice su contenido . Convierta publicaciones de blog en libros electrónicos o infografías, libros blancos en podcasts, publicaciones de blog en videos, etc. Harás más con menos, algo esencial si tienes un presupuesto ajustado. Más ideas para la reutilización de contenido aquí.
4. Concéntrese más en el contenido de hoja perenne , el tipo que no tiene fecha de vencimiento. Es la mejor herramienta para establecerte como un líder de pensamiento. Pero también:
5. Publica de vez en cuando contenido de interés periodístico y urgente. Eventos mundiales, comentarios sobre noticias y desarrollos en su industria, capitalizando una tendencia actual: todos son excelentes para la tracción de las redes sociales. Idealmente, no más del 10% de lo que publica en su sitio web debe ser urgente.
6. Blog de invitados. Escriba en plataformas de terceros con la mayor frecuencia posible. Información privilegiada: publico artículos como este regularmente y muchos de nuestros clientes han llegado a nosotros a través de una publicación de invitado firmada por mí. Los blogs de invitados son la forma más rentable de llegar a nuevas audiencias.
7. Contenido centrado en el equipo. Muestre a su equipo, ya sea un miembro a la vez o explicando cómo trabaja. A la gente le encanta ver avances en los flujos de trabajo de las empresas. Además, esto humaniza tu marca.
8. Crea más de un tipo de contenido. Veo que las marcas a menudo se quedan atrapadas en un solo tipo de contenido. No importa lo bien que funcione, es importante diversificar. Experimente con blogs, libros blancos, videos, podcasts, infografías y más. ¿Poco de tiempo? Vuelva al n.º 3: reutilización de contenido.
9. Entreviste a su equipo y/o a sus ejecutivos de nivel C. Dependiendo de la voz de su marca, estas pueden ser entrevistas divertidas o completamente serias diseñadas para posicionar su marca como líder.
10. Utilice testimonios en su contenido . La prueba social es esencial, así que concéntrese en recopilar comentarios y agregarlos a cualquier contenido que publique.
11. Aproveche las herramientas gratuitas de SEO . Google Ads puede brindarle ideas de palabras clave, al igual que una Búsqueda básica de Google. Google Search Console puede ayudarlo a encontrar brechas de palabras clave. Surfer SEO tiene una extensión gratuita que puedes usar en tu navegador. Busque "Herramientas gratuitas de SEO" y seguramente encontrará algunas gemas propias.
12. Publicar historias de clientes . Entreviste a un cliente y pregúntele cómo le ayudó su empresa. Idealmente, obtenga esta entrevista en video y luego transcríbala para obtener más formatos de contenido.
13. Publica tu contenido en más de una plataforma . Tu contenido no será descubierto por sí solo. Use las redes sociales, el correo electrónico y más para publicitar todo lo que crea y publica. ¿Ha considerado agregar un enlace a su último blog a su firma de correo electrónico?
14. Invierte en contenido premium. Vaya más allá de las publicaciones de blog y publique informes trimestrales o libros electrónicos, por ejemplo. Ya sea que se trate de contenido privado o de acceso gratuito para todos, atraerán una tonelada de enlaces y recursos compartidos.
15. Invierta una pequeña cantidad en anuncios para promocionar su contenido en las redes sociales. Incluso $ 5 invertidos para impulsar el enlace de la publicación del blog en Facebook pueden generar más participación y brindarle un alcance orgánico mucho mejor.
16. Siempre interrelacione su contenido. Agregue enlaces a otras publicaciones de blog y páginas web en todo lo que publique. Esto ayudará con el SEO y mantendrá a los visitantes más tiempo en su sitio web/reducirá su tasa de rebote.

Redes sociales

Veamos qué puede hacer para aumentar el ROI de sus redes sociales con una inversión mínima.

17. Utilice una solución de gestión y marketing de redes sociales . Le ahorrará horas cada semana y vale cada centavo. Llevamos casi 7 años trabajando con Sendible, tanto para nuestras propias cuentas de redes sociales como para las de nuestros clientes.
18. Los memes no son solo para adolescentes . Aproveche las tendencias actuales y cree sus propios memes; puede hacerlo en minutos de forma gratuita. ¡Solo asegúrate de que no sean ofensivos!
19. Mantenga las redes sociales humanas . Publica fotos de tu equipo con la mayor frecuencia posible.
20. Mantenga las redes sociales sociales . No, esto no es un error tipográfico. Solo un recordatorio para interactuar con otros en las redes sociales, no solo configure su calendario para que se publique automáticamente y olvídese.
21. Publica publicaciones que generen participación. Las encuestas y las preguntas son buenos ejemplos aquí.
22. Solicite comentarios en las redes sociales. Es una excelente manera de recopilar reseñas y testimonios que luego puede usar en cualquier otro lugar.
23. ¡Y luego publique esos comentarios en las redes sociales también!
24. Sigue haciendo crecer tu comunidad. Agregue enlaces a sus perfiles de redes sociales a su sitio web y a su firma de correo electrónico. Invierte pequeñas cantidades para promocionar publicaciones o tu página.

Mida sus esfuerzos

Inviertes mucho tiempo y dinero en marketing. Pero, ¿ realmente sabes lo que funciona y lo que no?

25. Agregue Google Analytics a su sitio web. Y no se olvide de establecer objetivos y realizar un seguimiento de cuál de sus piezas de contenido obtiene la mayor tracción.
26. Lleve un registro de dónde vienen todos sus clientes. Los enlaces personalizados, los enlaces de referencia, los informes de Google Ads o simplemente preguntarles sin rodeos son excelentes formas de saber cuál de sus canales tiene el mejor ROI.
27. Mide la tasa de conversión de cada táctica de marketing que utilices.
28. No se olvide de medir el valor real. Quizás su SEO traiga mucho tráfico. Pero, ¿cuánto de ese tráfico estás convirtiendo/monetizando realmente?
29. Calcule el valor promedio de por vida de sus clientes. De esta manera, sabrá el ROI exacto de su comercialización. Bonificación: también sabrá si debe invertir la mayor parte de su presupuesto en atraer nuevos clientes o en ventas adicionales o cruzadas a los existentes.
30. ¿Descontar o no descontar? Ejecute una prueba A/B de un producto o servicio con descuento o sin descuento para saber si su audiencia es sensible al precio o no.
31. Medir la satisfacción del cliente .

Obtenga ayuda cuando la necesite

Las pequeñas empresas casi siempre tienen poco personal. Pero esto no significa que debas posponer tus planes de crecimiento. No siempre es necesario contratar internamente. De hecho, a menudo es más fácil y rentable subcontratar. Aquí es donde empezar:

32. Subcontratar la redacción y redacción de contenidos. Consumen mucho tiempo y, la mayoría de las veces, una perspectiva externa está más cerca de lo que sus clientes realmente quieren ver/leer. ¡Vea los servicios de redacción de contenido de mi agencia!
33. Externalizar el diseño gráfico. Es posible que no necesite un diseñador de tiempo completo, pero es útil tener a alguien a quien pueda pasarle los proyectos. ¡Las imágenes creadas profesionalmente se ven mejor en su sitio web y en las redes sociales!
34. Trabaja con agencias o autónomos para pequeños proyectos. Si nadie en su equipo puede encontrar el tiempo para hacer algo, siempre puede subcontratar ese algo a un profesional independiente o una empresa especializada.
35. Subcontratar la edición de video. Es demasiado lento para hacerlo internamente.

¡Eso es todo! Esta es la lista de ideas de marketing que puede comenzar a implementar de inmediato para impulsar su crecimiento. ¡Ninguno de ellos es demasiado caro (¡la mayoría de ellos son gratuitos!) y se ha comprobado que funcionan!

¿Cuál es tu favorito?