35 бюджетных маркетинговых идей для малого бизнеса

Хотите развивать свой малый бизнес? Или, может быть, вы просто пытаетесь удержать клиентов, которые у вас уже есть? В любом случае, для малого и среднего бизнеса бюджеты являются самой большой проблемой. Кажется, никогда не бывает достаточно денег, чтобы питать все ваши идеи или планы роста.

Я провел более 12 лет, работая со стартапами и малыми предприятиями, чтобы помочь им оптимизировать свои бюджеты и получить больше от каждого доллара, который они тратят на маркетинг. Это помогло мне понять, какие маркетинговые тактики приносят наибольшую рентабельность инвестиций при наименьшем бюджете.

Вы можете начать внедрять эти тактики самостоятельно или отдать их на аутсорсинг, в зависимости от того, как структурирован ваш бюджет и каковы ваши внутренние компетенции. Прежде чем мы углубимся, последнее предостережение: эта тактика подходит для долгосрочного роста, для компаний, которые хотят расти устойчиво и продолжать расти в течение многих лет. Они являются строительными блоками, необходимыми для прочного фундамента.

Чтобы вам было легче просматривать их, они разделены на более крупные и общие области.

Контент-маркетинг и SEO

Это моя любимая игровая площадка и то, как я органично вырастил два бизнеса, так что вы увидите здесь немало идей.

1. Начните вести блог . Если вы еще этого не сделали. Если у вас есть, сделайте это обычным делом. Здесь самое главное быть постоянным.
2. Всегда оптимизируйте свой контент для поисковых систем . Вам не нужно делать SEO главным приоритетом, если другие тактики имеют больший потенциал, но оптимизация контента НИКОГДА не повредит. Органический трафик — это золотая жила, которая может приносить прибыль долгие годы.
3. Перепрофилируйте свой контент . Превратите сообщения в блогах в электронные книги или инфографику, технические документы в подкасты, сообщения в блогах в видео и так далее. Вы сделаете больше с меньшими затратами, что очень важно, если у вас ограниченный бюджет. Больше идей для перепрофилирования контента здесь.
4. Сосредоточьтесь на вечнозеленом контенте , который не имеет срока годности. Это лучший инструмент, чтобы утвердить вас в качестве идейного лидера. Но и:
5. Время от времени публикуйте достойный новостей и актуальный контент. Мировые события, комментарии к новостям и событиям в вашей отрасли, использование текущих тенденций — все это отлично подходит для продвижения в социальных сетях. В идеале не более 10% того, что вы публикуете на своем веб-сайте, должно быть привязано ко времени.
6. Гостевой блог. Пишите на сторонних платформах как можно чаще. Внутренняя сенсация: я регулярно публикую подобные статьи, и многие наши клиенты пришли к нам из гостевого поста, подписанного мной. Гостевой блог — самый экономичный способ привлечь новую аудиторию.
7. Контент, ориентированный на команду. Продемонстрируйте свою команду, по одному члену за раз или объяснив, как вы работаете. Людям нравится подглядывать за рабочими процессами компаний. Кроме того, это очеловечивает ваш бренд.
8. Создавайте более одного типа контента. Я вижу, что бренды часто застревают в одном типе контента. Независимо от того, насколько хорошо это работает, важно диверсифицировать. Экспериментируйте с блогами, техническими документами, видео, подкастами, инфографикой и многим другим. Короткий срок? Вернитесь к пункту 3 — перепрофилированию контента.
9. Проведите собеседование с вашей командой и/или руководителями высшего звена . В зависимости от голоса вашего бренда, это могут быть как забавные интервью, так и совершенно серьезные, призванные позиционировать ваш бренд как лидера.
10. Используйте отзывы в своем контенте . Социальное доказательство имеет важное значение, поэтому сосредоточьтесь на сборе отзывов и добавлении их к любой части контента, который вы публикуете.
11. Используйте бесплатные SEO-инструменты . Google Ads может дать вам варианты ключевых слов, как и простой поиск Google. Google Search Console может помочь вам найти пробелы в ключевых словах. У Surfer SEO есть бесплатное расширение, которое вы можете использовать в своем браузере. Поищите «Бесплатные инструменты SEO», и вы обязательно найдете несколько собственных жемчужин.
12. Публикуйте истории клиентов . Возьмите интервью у клиента и спросите его, как ваша компания помогла ему. В идеале, запишите это интервью на видео, а затем расшифруйте его, чтобы извлечь из него больше форматов контента.
13. Публикуйте свой контент на нескольких платформах . Ваш контент не будет обнаружен сам по себе. Используйте социальные сети, электронную почту и другие ресурсы для рекламы всего, что вы создаете и публикуете. Рассматривали ли вы возможность добавления ссылки на свой последний блог в подпись электронной почты?
14. Инвестируйте в премиальный контент. Выходите за рамки постов в блогах и публикуйте, например, ежеквартальные технические документы или электронные книги. Независимо от того, являются ли они закрытым контентом или бесплатным для всех, они привлекут массу ссылок и репостов.
15. Вложите небольшую сумму в рекламу, чтобы продвигать свой контент в социальных сетях. Даже 5 долларов, вложенные в увеличение ссылок на посты в блоге на Facebook, могут повысить вовлеченность и увеличить органический охват.
16. Всегда связывайте свой контент. Добавляйте ссылки на другие записи блога и веб-страницы во все, что вы публикуете. Это поможет как с SEO, так и с тем, чтобы посетители дольше оставались на вашем сайте/снижали показатель отказов.

Социальные медиа

Давайте посмотрим, что вы можете сделать, чтобы повысить рентабельность инвестиций в социальных сетях с минимальными вложениями.

17. Используйте решение для маркетинга и управления в социальных сетях . Это сэкономит вам часы каждую неделю и стоит каждой копейки. Мы работаем с Sendible почти 7 лет, как для наших собственных аккаунтов в социальных сетях, так и для аккаунтов наших клиентов.
18. Мемы не только для подростков . Извлекайте выгоду из текущих тенденций и создавайте собственные мемы — вы можете сделать это бесплатно за считанные минуты. Просто убедитесь, что они не оскорбительны!
19. Держите социальные сети людьми . Выкладывайте фотографии своей команды как можно чаще.
20. Держите социальные сети социальными . Нет, это не опечатка. Просто напоминание о том, что нужно взаимодействовать с другими в социальных сетях, а не просто настроить свой календарь на автоматическую публикацию и забыть об этом.
21. Публикуйте посты, которые вызывают вовлечение. Опросы и вопросы являются хорошими примерами здесь.
22. Попросите оставить отзыв в социальных сетях. Это отличный способ собрать отзывы и рекомендации, которые затем можно использовать где угодно.
23. А затем опубликуйте этот отзыв в социальных сетях!
24. Продолжайте расширять свое сообщество. Добавьте ссылки на свои профили в социальных сетях на свой веб-сайт и в подпись электронной почты. Вкладывайте небольшие суммы в продвижение постов или своей страницы.

Измеряйте свои усилия

Вы вкладываете много времени и денег в маркетинг. Но знаете ли вы, что работает, а что нет?

25. Добавьте Google Analytics на свой сайт. И не забывайте ставить цели и отслеживать, какие из ваших частей контента пользуются наибольшей популярностью.
26. Следите за тем, откуда приходят все ваши клиенты. Персонализированные ссылки, реферальные ссылки, отчеты Google Ads или просто прямой вопрос — все это отличные способы узнать, какие из ваших каналов имеют наибольшую рентабельность инвестиций.
27. Измеряйте коэффициент конверсии каждой маркетинговой тактики, которую вы используете.
28. Не забывайте об измерении реальной стоимости. Возможно, ваше SEO приносит много трафика. Но какую часть этого трафика вы на самом деле конвертируете/монетизируете?
29. Рассчитайте среднюю пожизненную ценность ваших клиентов. Таким образом, вы будете знать точную рентабельность вашего маркетинга. Бонус: вы также будете знать, следует ли вам инвестировать основную часть своего бюджета в привлечение новых клиентов или в дополнительные/перекрестные продажи существующим.
30. Делать скидку или не делать скидку? Проведите A/B-тестирование продукта или услуги со скидкой/без скидки, чтобы узнать, чувствительна ли ваша аудитория к цене или нет.
31. Измеряйте удовлетворенность клиентов .

Получите помощь, когда вам это нужно

На малых предприятиях почти всегда не хватает персонала. Но это не значит, что вы должны отложить свои планы по развитию. Вам не всегда нужно нанимать сотрудников внутри компании. На самом деле, часто проще и выгоднее отдать на аутсорсинг. Вот с чего начать:

32. Написание контента и копирайтинг на аутсорсинг. Они отнимают много времени, и чаще всего взгляд со стороны ближе к тому, что ваши клиенты действительно хотят увидеть/прочитать. Ознакомьтесь с услугами по написанию контента моего агентства!
33. Аутсорсинг графического дизайна. Вам может не понадобиться штатный дизайнер, но полезно иметь кого-то, кого вы можете передать в проектах. Профессионально созданные изображения лучше смотрятся на вашем сайте и в социальных сетях!
34. Работайте с агентствами или фрилансерами для небольших проектов. Если никто в вашей команде не может найти время, чтобы что-то сделать, вы всегда можете поручить это фрилансеру или специализированной компании.
35. Монтаж видео на аутсорсе. Это занимает слишком много времени, чтобы делать это дома.

Вот и все! Это список маркетинговых идей, которые вы можете начать реализовывать прямо сейчас, чтобы стимулировать свой рост. Ни один из них не слишком дорогой (большинство из них бесплатны!), и они доказали свою эффективность!

Какой твой любимый?