35 de idei de marketing prietenoase cu bugetul pentru întreprinderile mici

Vrei să-ți dezvolți afacerea mică? Sau poate doar încerci să-ți păstrezi clienții pe care îi ai deja? În orice caz, pentru IMM-uri bugetele sunt cea mai mare problemă. Nu par să existe niciodată suficienți bani pentru a vă alimenta toate ideile sau planurile de creștere.

Am petrecut mai mult de 12 ani lucrând cu startup-uri și întreprinderi mici pentru a le ajuta să-și optimizeze bugetele și să obțină mai mult din fiecare dolar pe care îl cheltuiesc pe marketing. Acest lucru m-a ajutat să înțeleg care tactici de marketing aduc cel mai mare ROI pentru cel mai mic buget.

Puteți începe să implementați aceste tactici pe cont propriu sau să le externalizați, în funcție de modul în care este structurat bugetul dvs. și care sunt competențele dvs. interne. Înainte de a pătrunde, un ultim cuvânt de precauție: aceste tactici sunt potrivite pentru creșterea pe termen lung, pentru companiile care doresc să se dezvolte sustenabil și să continue de ani de zile. Ele sunt elementele de bază de care aveți nevoie pentru o fundație solidă.

Pentru a vă facilita trecerea prin ele, acestea sunt împărțite în zone mai mari, mai generale.

Marketing de conținut și SEO

Acesta este locul meu de joacă preferat și modul în care am crescut organic două afaceri, așa că veți vedea câteva idei aici.

1. Începeți să scrieți pe blog . Dacă nu ai făcut-o deja. Dacă ai, fă-l un lucru obișnuit. A fi constant este cel mai important lucru aici.
2. Optimizați-vă întotdeauna conținutul pentru motoarele de căutare . Nu trebuie să faceți din SEO o prioritate de top dacă alte tactici au un potențial mai bun, dar nu strica NICIODATĂ să aveți conținut optimizat. Traficul organic este o mină de aur care poate continua să ofere ani de zile.
3. Reutilizați conținutul dvs. Transformă postările de blog în cărți electronice sau infografice, cărțile albe în podcasturi, postările de blog în videoclipuri și așa mai departe. Veți face mai mult cu mai puțin, un lucru esențial dacă aveți un buget restrâns. Mai multe idei pentru reutilizarea conținutului aici.
4. Concentrați-vă mai mult pe conținutul veșnic verde , genul care nu are o dată de expirare. Este cel mai bun instrument pentru a te stabili ca lider de gândire. Dar deasemenea:
5. Publicați ocazional conținut demn de știri, sensibil la timp. Evenimente mondiale, comentarii la știri și evoluții din industria dvs., valorificând o tendință actuală - toate sunt grozave pentru tracțiunea rețelelor sociale. În mod ideal, nu mai mult de 10% din ceea ce publicați pe site-ul dvs. web ar trebui să fie sensibil la timp.
6. Blogging invitat. Scrieți pe platforme terțe cât mai des posibil. Scoop din interior: public articole ca acesta în mod regulat și mulți dintre clienții noștri au venit la noi dintr-un post de invitat semnat de mine. Blogging-ul pentru invitați este cel mai rentabil mod de a ajunge la noi audiențe.
7. Conținut centrat pe echipă. Prezentați-vă echipa, fie câte un membru, fie explicând cum lucrați. Oamenilor le place să vadă prelucrări în fluxurile de lucru ale companiilor. În plus, acest lucru vă umanizează marca.
8. Creați mai mult de un tip de conținut. Văd că mărcile rămân adesea blocate într-un singur tip de conținut. Indiferent cât de bine funcționează, este important să te diversifici. Experimentați cu blogging, documente albe, videoclipuri, podcasturi, infografice și multe altele. La scurt timp? Reveniți la numărul 3 – reutilizarea conținutului.
9. Intervievați-vă echipa și/sau directorii dvs. de nivel C . În funcție de vocea mărcii dvs., acestea ar putea fi fie interviuri distractive, fie interviuri complet serioase menite să vă poziționeze marca ca lider.
10. Folosiți mărturii în conținutul dvs. Dovada socială este esențială, așa că concentrează-te pe strângerea de feedback și pe adăugarea acestuia la orice conținut pe care îl publicați.
11. Profitați de instrumente SEO gratuite . Google Ads vă poate oferi idei de cuvinte cheie, la fel și o căutare Google de bază. Google Search Console vă poate ajuta să găsiți lacune ale cuvintelor cheie. Surfer SEO are o extensie gratuită pe care o poți folosi în browser. Căutați „Instrumente SEO gratuite” și veți găsi cu siguranță câteva bijuterii proprii.
12. Postați poveștile clienților . Intervievați un client și întrebați-l cum l-a ajutat compania dvs. În mod ideal, obțineți acest interviu pe video și apoi transcrieți-l pentru a obține mai multe formate de conținut din el.
13. Publicați-vă conținutul pe mai multe platforme . Conținutul tău nu va fi descoperit singur. Utilizați rețelele sociale, e-mailul și multe altele pentru a face publicitate pentru tot ceea ce creați și publicați. Te-ai gândit să adaugi un link către cel mai recent blog la semnătura ta de e-mail?
14. Investește în conținut premium. Treceți dincolo de postările de pe blog și publicați, de exemplu, documente albe trimestriale sau cărți electronice. Indiferent dacă sunt conținut cu închidere sau acces gratuit pentru toată lumea, vor atrage o mulțime de link-uri și distribuiri.
15. Investește o sumă mică în reclame pentru a-ți promova conținutul pe rețelele sociale. Chiar și 5 dolari investiți pentru a spori linkul postării pe blog pe Facebook pot genera mai multă implicare și vă pot aduce o acoperire organică mult mai bună.
16. Conectați-vă întotdeauna conținutul. Adăugați linkuri către alte postări de blog și pagini web în tot ceea ce publicați. Acest lucru va ajuta atât la SEO, cât și la menținerea vizitatorilor mai mult timp pe site-ul dvs./reducerea ratei de respingere.

Social Media

Să vedem ce puteți face pentru a vă crește rentabilitatea investiției în rețelele sociale cu o investiție minimă.

17. Utilizați o soluție de management și marketing pe rețelele sociale . Vă va economisi ore în fiecare săptămână și merită fiecare bănuț. Lucrăm cu Sendible de aproape 7 ani, atât pentru propriile noastre conturi de social media, cât și pentru cele ale clienților noștri.
18. Memele nu sunt doar pentru adolescenți . Valorificați tendințele actuale și creați-vă propriile meme - puteți face acest lucru în câteva minute gratuit. Doar asigurați-vă că nu sunt ofensatori!
19. Păstrați rețelele sociale umane . Postează fotografii cu echipa ta cât mai des posibil.
20. Păstrați rețelele sociale sociale . Nu, aceasta nu este o greșeală de tipar. Doar un memento pentru a interacționa cu alții pe rețelele sociale, nu doar să setați calendarul să posteze automat și să uitați de el.
21. Publicați postări care stimulează implicarea. Sondajele și întrebările sunt exemple bune aici.
22. Solicitați feedback pe rețelele sociale. Este o modalitate excelentă de a colecta recenzii și mărturii pe care apoi le puteți folosi peste tot în altă parte.
23. Și apoi postați acel feedback și pe rețelele de socializare!
24. Continuați să vă creșteți comunitatea. Adăugați linkuri către profilurile de rețele sociale pe site-ul dvs. web și către semnătura de e-mail. Investește sume mici pentru a promova postările sau pagina ta.

Măsurați-vă eforturile

Investiți mult timp și bani în marketing. Dar știi cu adevărat ce funcționează și ce nu?

25. Adăugați Google Analytics pe site-ul dvs. web. Și nu uitați să stabiliți obiective și să urmăriți care dintre elementele dvs. de conținut au cea mai mare acțiune.
26. Urmăriți de unde vin toți clienții dvs. Linkurile personalizate, linkurile de recomandare, rapoartele Google Ads sau pur și simplu să le întrebați direct sunt modalități excelente de a afla care dintre canalele dvs. au cel mai bun ROI.
27. Măsurați rata de conversie a fiecărei tactici de marketing pe care o utilizați.
28. Nu uitați de măsurarea valorii reale. Poate că SEO-ul tău aduce mult trafic. Dar cât de mult din acest trafic convertiți/monetizați de fapt?
29. Calculați valoarea medie de viață a clienților dvs. În acest fel, veți ști care este rentabilitatea investiției exactă a marketingului dvs. Bonus: vei ști, de asemenea, dacă ar trebui să investești cea mai mare parte a bugetului tău în atragerea de noi clienți sau în upselling/cross-selling către cei existenți.
30. A reduce sau a nu reduce? Efectuați un test A/B al unui produs sau serviciu cu reducere/nereducere pentru a afla dacă publicul dvs. este sensibil la preț sau nu.
31. Măsurați satisfacția clienților .

Obțineți ajutor atunci când aveți nevoie

Întreprinderile mici au aproape întotdeauna personal scurt. Dar asta nu înseamnă că ar trebui să-ți amâni planurile de creștere. Nu este întotdeauna nevoie să angajezi intern. De fapt, de multe ori este mai ușor și mai rentabil să externalizați. Iată de unde să începeți:

32. Externalizați scrierea de conținut și copywriting. Sunt consumatoare de timp și, de cele mai multe ori, o perspectivă exterioară este mai aproape de ceea ce clienții dvs. doresc cu adevărat să vadă/să citească. Consultați serviciile de scriere de conținut ale agenției mele!
33. Externalizați design grafic. Poate că nu aveți nevoie de un designer cu normă întreagă, dar vă ajută să aveți pe cineva pe care să-l transmiteți proiectelor. Imaginile create profesional arată mai bine pe site-ul dvs. web și pe rețelele sociale!
34. Lucrați cu agenții sau freelanceri pentru proiecte mici. Dacă nimeni din echipa ta nu poate găsi timp pentru a face ceva, poți oricând să externalizezi acel ceva unui freelancer sau unei companii specializate.
35. Externalizați editarea video. Este prea consumator de timp pentru a fi făcut intern.

Asta e! Aceasta este lista de idei de marketing pe care le puteți începe imediat să le implementați pentru a vă alimenta creșterea. Niciuna dintre ele nu este prea scumpă (majoritatea sunt gratuite!) și s-a dovedit că funcționează!

Care este preferatul tău?