35 Ide Pemasaran Hemat Anggaran untuk Usaha Kecil

Ingin mengembangkan bisnis kecil Anda? Atau mungkin Anda hanya mencoba mempertahankan pelanggan yang sudah Anda miliki? Either way, untuk UKM anggaran adalah masalah terbesar. Tampaknya tidak pernah ada cukup uang untuk mengisi semua ide atau rencana pertumbuhan Anda.

Saya menghabiskan lebih dari 12 tahun bekerja dengan perusahaan rintisan dan usaha kecil untuk membantu mereka mengoptimalkan anggaran mereka dan mendapatkan lebih banyak dari setiap dolar yang mereka keluarkan untuk pemasaran. Melakukan hal ini membantu saya memahami taktik pemasaran mana yang menghasilkan ROI terbesar dengan anggaran terkecil.

Anda dapat mulai menerapkan taktik ini sendiri atau mengalihdayakannya, bergantung pada struktur anggaran Anda dan kompetensi internal Anda. Sebelum kita menggali lebih dalam, peringatan terakhir: taktik ini cocok untuk pertumbuhan jangka panjang, untuk perusahaan yang ingin tumbuh secara berkelanjutan dan terus tumbuh selama bertahun-tahun. Mereka adalah blok bangunan yang Anda butuhkan untuk fondasi yang kokoh.

Untuk memudahkan Anda menelusurinya, mereka dibagi menjadi area yang lebih besar dan lebih umum.

Pemasaran Konten dan SEO

Ini adalah taman bermain favorit saya dan cara saya mengembangkan dua bisnis secara organik, jadi Anda akan melihat beberapa ide di sini.

1. Mulai ngeblog . Jika Anda belum melakukannya. Jika sudah, buatlah menjadi hal yang biasa. Menjadi konstan adalah hal yang paling penting di sini.
2. Selalu optimalkan konten Anda untuk mesin pencari . Anda tidak perlu menjadikan SEO sebagai prioritas utama jika taktik lain memiliki potensi yang lebih baik, tetapi tidak ada salahnya untuk mengoptimalkan konten. Lalu lintas organik adalah tambang emas yang dapat terus memberi selama bertahun-tahun yang akan datang.
3. Gunakan kembali konten Anda . Ubah posting blog menjadi eBook atau infografis, whitepaper menjadi podcast, posting blog menjadi video, dan sebagainya. Anda akan melakukan lebih banyak dengan lebih sedikit, yang penting jika Anda memiliki anggaran yang ketat. Lebih banyak ide untuk tujuan ulang konten di sini.
4. Lebih fokus pada konten yang selalu hijau , jenis yang tidak memiliki tanggal kedaluwarsa. Ini adalah alat terbaik untuk menetapkan Anda sebagai pemimpin pemikiran. Tetapi juga:
5. Terbitkan konten yang layak berita dan peka waktu sesekali. Peristiwa dunia, komentar tentang berita dan perkembangan di industri Anda, memanfaatkan tren saat ini – semuanya bagus untuk daya tarik media sosial. Idealnya, tidak lebih dari 10% dari apa yang Anda publikasikan di situs web Anda harus peka terhadap waktu.
6. Blog tamu. Menulis di platform pihak ketiga sesering mungkin. Inside scoop: Saya menerbitkan artikel seperti ini secara teratur dan banyak klien kami datang kepada kami dari posting tamu yang ditandatangani oleh saya. Blogging tamu adalah cara paling hemat biaya untuk menjangkau audiens baru.
7. Konten yang berpusat pada tim. Pamerkan tim Anda, baik satu anggota pada satu waktu atau dengan menjelaskan cara Anda bekerja. Orang senang melihat mengintip alur kerja bisnis. Plus, ini memanusiakan merek Anda.
8. Buat lebih dari satu jenis konten. Saya melihat merek sering terjebak dalam satu jenis konten. Tidak peduli seberapa baik kerjanya, penting untuk melakukan diversifikasi. Bereksperimenlah dengan blogging, whitepaper, video, podcast, infografis, dan banyak lagi. Kurang tepat waktu? Kembali ke #3 – pembuatan ulang konten.
9. Wawancarai tim Anda dan/atau eksekutif tingkat C Anda . Bergantung pada suara merek Anda, ini bisa berupa wawancara yang menyenangkan atau benar-benar serius yang dirancang untuk memposisikan merek Anda sebagai pemimpin.
10. Gunakan testimonial dalam konten Anda . Bukti sosial sangat penting, jadi fokuslah untuk mengumpulkan umpan balik dan menambahkannya ke konten apa pun yang Anda terbitkan.
11. Manfaatkan alat SEO gratis . Google Ads dapat memberi Anda ide kata kunci dan begitu juga Google Penelusuran dasar. Google Search Console dapat membantu Anda menemukan celah kata kunci. Surfer SEO memiliki ekstensi gratis yang dapat Anda gunakan di browser Anda. Cari "Alat SEO Gratis" dan Anda pasti akan menemukan beberapa permata Anda sendiri.
12. Posting cerita pelanggan . Wawancarai pelanggan dan tanyakan bagaimana perusahaan Anda membantu mereka. Idealnya, dapatkan wawancara ini di video dan kemudian transkripsikan untuk mendapatkan lebih banyak format konten darinya.
13. Publikasikan konten Anda di lebih dari satu platform . Konten Anda tidak akan ditemukan dengan sendirinya. Gunakan media sosial, email, dan lainnya untuk mengiklankan semua yang Anda buat dan publikasikan. Sudahkah Anda mempertimbangkan untuk menambahkan tautan ke blog terbaru Anda ke tanda tangan email Anda?
14. Berinvestasi dalam konten premium. Melampaui posting blog dan menerbitkan whitepaper atau eBook triwulanan misalnya. Baik itu konten yang terjaga keamanannya atau akses gratis untuk semua orang, mereka akan menarik banyak tautan dan berbagi.
15. Investasikan sedikit dalam iklan untuk mempromosikan konten Anda di media sosial. Bahkan $5 yang diinvestasikan untuk meningkatkan tautan posting blog di Facebook dapat memicu lebih banyak keterlibatan dan memberi Anda jangkauan organik yang jauh lebih baik.
16. Selalu hubungkan konten Anda. Tambahkan tautan ke posting blog dan halaman web lain di semua yang Anda publikasikan. Ini akan membantu SEO dan menjaga pengunjung lebih lama di situs web Anda/mengurangi rasio pentalan Anda.

Media sosial

Mari kita lihat apa yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan ROI media sosial Anda dengan investasi minimal.

17. Gunakan pemasaran media sosial dan solusi manajemen . Ini akan menghemat berjam-jam setiap minggu dan bernilai setiap sen. Kami telah bekerja dengan Sendible selama hampir 7 tahun, baik untuk akun media sosial kami sendiri maupun untuk klien kami.
18. Meme bukan hanya untuk remaja . Manfaatkan tren saat ini dan buat meme Anda sendiri – Anda dapat melakukannya dalam hitungan menit secara gratis. Pastikan mereka tidak menyinggung!
19. Jaga media sosial tetap manusiawi . Posting foto tim Anda sesering mungkin.
20. Jaga sosial media sosial . Tidak, ini bukan salah ketik. Sekedar pengingat untuk terlibat dengan orang lain di media sosial, bukan hanya mengatur kalender Anda untuk memposting otomatis dan melupakannya.
21. Publikasikan postingan yang memicu keterlibatan. Jajak pendapat dan pertanyaan adalah contoh yang baik di sini.
22. Mintalah umpan balik di media sosial. Ini adalah cara yang bagus untuk mengumpulkan ulasan dan testimonial yang kemudian dapat Anda gunakan di tempat lain.
23. Dan kemudian posting umpan balik itu di media sosial juga!
24. Terus kembangkan komunitas Anda. Tambahkan tautan ke profil media sosial Anda ke situs web Anda dan ke tanda tangan email Anda. Investasikan sejumlah kecil untuk mempromosikan posting atau halaman Anda.

Ukur Upaya Anda

Anda menginvestasikan banyak waktu dan uang dalam pemasaran. Tapi apakah Anda benar- benar tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak?

25. Tambahkan Google Analytics ke situs web Anda. Dan jangan lupa untuk menetapkan tujuan dan melacak konten mana yang paling menarik.
26. Lacak dari mana semua pelanggan Anda berasal. Tautan yang dipersonalisasi, tautan rujukan, laporan Google Ads, atau sekadar bertanya terus terang adalah cara yang bagus untuk mengetahui saluran mana yang memiliki ROI terbaik.
27. Ukur tingkat konversi dari setiap taktik pemasaran yang Anda gunakan.
28. Jangan lupa tentang mengukur nilai sebenarnya. Mungkin SEO Anda membawa banyak lalu lintas. Tetapi berapa banyak dari lalu lintas yang benar-benar Anda konversi/monetisasi?
29. Hitung nilai rata-rata seumur hidup pelanggan Anda. Dengan cara ini, Anda akan mengetahui ROI yang tepat dari pemasaran Anda. Bonus: Anda juga akan tahu apakah Anda harus menginvestasikan sebagian besar anggaran Anda untuk menarik pelanggan baru, atau menjual/menjual silang ke pelanggan yang sudah ada.
30. Untuk diskon atau tidak untuk diskon? Jalankan pengujian A/B dari produk atau layanan dengan diskon/tanpa diskon untuk mengetahui apakah audiens Anda peka terhadap harga atau tidak.
31. Mengukur kepuasan pelanggan .

Dapatkan Bantuan Saat Anda Membutuhkannya

Usaha kecil hampir selalu kekurangan staf. Tetapi ini tidak berarti bahwa Anda harus menunda rencana Anda untuk berkembang. Anda tidak selalu perlu merekrut secara internal. Bahkan, seringkali lebih mudah dan lebih hemat biaya untuk melakukan outsourcing. Di sinilah untuk memulai:

32. Mengalihdayakan penulisan konten dan copywriting. Mereka memakan waktu dan, lebih sering daripada tidak, perspektif luar lebih dekat dengan apa yang benar-benar ingin dilihat/dibaca oleh pelanggan Anda. Lihat layanan penulisan konten agensi saya!
33. Desain grafis outsourcing. Anda mungkin tidak memerlukan desainer penuh waktu, tetapi ada baiknya memiliki seseorang yang dapat Anda berikan untuk proyek. Gambar yang dibuat secara profesional terlihat lebih baik di situs web Anda dan di media sosial!
34. Bekerja dengan agensi atau pekerja lepas untuk proyek kecil. Jika tidak ada seorang pun di tim Anda yang dapat menemukan waktu untuk menyelesaikan sesuatu, Anda selalu dapat mengalihdayakan sesuatu itu ke pekerja lepas atau perusahaan khusus.
35. Pengeditan video outsourcing. Terlalu memakan waktu untuk dilakukan di rumah.

Itu dia! Ini adalah daftar ide pemasaran yang dapat Anda mulai terapkan segera untuk mendorong pertumbuhan Anda. Tak satu pun dari mereka yang terlalu mahal (kebanyakan gratis!) dan terbukti berhasil!

Apa kesukaanmu?