如何撰写有效的产品描述和内容以增加销量？

文章注释：本文“如何编写有效的产品描述和内容来增加销量？” 于 2016 年 1 月 8 日首次发布。我们最后一次更新这篇文章是在 2020 年 4 月 13 日，提供了最新信息。

您已花费时间和精力为企业制作网站，并以访问者来到产品页面的自然流程结束。 毕竟，要想赚钱，就得把需要卖的产品卖掉。 这就是网站的全部目的。

那么，为什么那么多产品页面会一塌糊涂呢？ 这就像让基地装满，但故意错过那个大满贯。 一切都很完美，但你似乎无法让人们点击购买按钮。 虽然一开始制作产品页面应该非常容易和简单，但需要花很多心思。 以下是如何为亚马逊等第三方网站和您的网站制作产品页面，从而为您带来更多客户。

为什么需要有效的产品描述和内容？

现在，当今的创新。 个人越来越倾向于在网上购买商品。 他们可能选择什么样的品牌并没有什么不同； 他们漫无目的地相信所有互联网业务选择，这使他们能够在几秒钟内点击结账按钮。 但是您有没有想过，是什么让他们如此坚定地去网上购物？ 他们怎么会如此信任一个在实体店中表现不佳的网站呢？

产品描述有助于以令人信服的方式给出关于特定项目或管理的每一个明确的见解。 它类似于一个展示复制品，可以提升物品带来的好处以及它值得购买的原因。 产品说明是为了考虑到您并推动网络流量以扩大客户群。 这为两个广告商和客户创造了成功的双赢局面。 然而，可悲的是，在每一个古怪的高级广告商中，很少有人能做出既独特又令人兴奋的产品描述。 正如网络业务专家聚会提交的一份报告所示，20% 的在线采购失误是由于误导或缺少产品说明所致。

您在这里的观点应该是创建产品描述，该描述不会赞美该项目，但也会影响客户的购买选择，从而推动更多交易和潜在客户。 这样，如果您需要支持，那么这个博客就是您的理想答案。 仔细阅读下面提供的提示，以加强您的产品描述游戏。

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1. 你的客户是什么？ 分析您的目标受众！

在制作产品页面（甚至产品）之前，您需要对目标市场有深入的了解。 了解他们对什么做出反应以及什么使他们厌恶对销售至关重要。

一位中年女士不会热衷于阅读为高中女生设计的服装的产品描述。 应首先筛选您的预期兴趣小组，以便您的项目到达正确的客户。 制作最好的产品描述来协调您的人群并联系他们。 用“你”这个词来称呼他们为局外人，这会让他们看起来好像你正在与他们展开讨论。

寻找良好的社会经济学并领导研究行为。 他们喜欢什么和厌恶什么，同样他们会欣赏那种愚蠢。 什么样的话语会让他们敬畏和欣赏，什么样的话语会成为情绪杀手。 花很多时间做这件事，因为这个片段具有体现您的产品描述撰写管理的决定性时刻的强度。

研究您的理想客户是谁。 找出他们常去的网站以及原因。 调查你的竞争对手以及他们如何销售他们的产品。 大数据可以帮助您使用 Google AdWords 和其他分析软件等工具定制您的产品页面，以最好地匹配您的目标受众。 不要做出假设，因为这些很容易是不正确的。 有确凿的数据来支持你做出的每一个决定。

2. 视觉刺激照片

一旦你了解了你的受众，你就可以开始销售你的产品了。 理想的情况是让您的客户亲自看到产品并有机会试运行。 遗憾的是，这是不可行的，因为您的潜在客户可能遍布世界各地。

所以，下一个最好的东西是“图片”。 这让您的客户很好地了解他们购买的是什么以及产品的质量。 拥有大量不同角度的高质量照片有助于您的客户信任您作为卖家。 没有什么比一张糟糕的照片甚至根本没有照片更能让客户失望的了。 包括具有其他元素的照片以帮助缩放对象，以便您的客户可以更好地可视化对象。

3.支持文案

这些照片给产品带来了很好的视觉感，但其他感官呢？ 感觉如何？ 对于某些产品，这可能比它的外观更重要，比如衣服或家具。

描述应该是您产品的有效推销员。 仅仅说明它是由什么制成的并且您提供免费送货是不够的。 它应该回答客户的所有问题，并让他们相信他们在生活中需要这个。 这也是您强调照片无法传达的好处的机会。

4.强调好处而不是功能

在撰写产品说明时，始终按照撰写项目的好处进行组织，而不是给出奢侈的亮点。 在这里吹嘘或吹嘘一件物品是行不通的。 你的人群将他们的重要时间花在你的标记上，希望为他们的问题找到好的答案。 你必须以同样的方式满足他们的相关需求、倾向和需要。

列出您的产品可以为所有重要客户带来的所有重要优势。 潜在购买者不会关心日常亮点和规格； 他们只关心您的商品是否适合他们。 无论您是否被驱使描绘每个相关元素，此时都应尝试提出每个元素的优点。 传递您的产品，使您的人群能够了解它的用途以及他们如何使用它来解决他们的问题。

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5. 为亚马逊和您的网站创建产品描述

在像亚马逊这样的巨大平台上销售您的商品将是一项有趣的活动。 亚马逊恰好是一家互联网巨头，根据 Mediakix 进行的一项研究，正如研究表明的那样，亚马逊主要个人每年将花费大约 1400 美元。 通过将想象力、独特性和质量与所有适用的亚马逊计算相结合来策划出色的亚马逊商品描述，将说服客户令人信服地购买您的商品。 因此，为这个受人尊敬的网站制作一个项目描述并在这个网站上推广它会对您的网站产生影响。 您始终可以通过众多在线提供此类服务的机构聘请亚马逊产品描述作者。

6. 深入挖掘读者的想象力

逻辑研究表明，人们越来越倾向于在拿到物品时进行购买。 触感、感觉，总之，在那里测试物品会以特定方式影响购买选择。 但是，在在线业务中，您是在网络上销售商品，这意味着您的网络访客无法持有您的商品。 那么，除了撰写令人信服的产品描述之外，您还有哪些选择呢？ 好吧，我认为录音和漂亮的图片可以提供很大的帮助。 通过加入引人注目的物品象征意义并制作由内而外具有重要意义的内容，为您的创意思维注入活力。

试试写单词吧。 每次开始一个句子时都要设想一下。 这将立即触发客户的想法，让他们想象美好的情景，让他们想象自己以迷人的方式拥有和使用您的物品。

7. 不要犹豫吹牛

超越产品描述配方。 您的项目是否通过原创者的掌握而分离？ 由于长时间的测试，您的产品是否更好？ 或者，它是手工制作的吗？ 把它拿出来！ 在您的简短产品描述段落中讲述一个精彩的故事，包括展示为什么您的产品优于其他产品的细节。 也请不要犹豫命名 drop。 决定描绘您的物品的最佳安排。

现在是时候制作您的产品描述了。 这里有一些想法和指南可以帮助您开始。 下一阶段是为上述数据确定最佳组织。 由于某些客户只是在网站上输出消息，因此明智的做法是使用视觉线索的概要来传播最重要的项目细节。 在大多数情况下，视觉提示应该用于规格（如尺寸）或简短表达（如亮点），目的是使它们简洁明了且易于阅读。

遗憾的是，视觉提示并不是讲述产品故事并说服客户他们正在看很多东西的最佳方法。 他们在页面上看起来冷酷而冷静，而不是与客户的感受或创造性思维联系起来。 这是博览会的使命！ 通过撰写一两段关于该项目的文章（至少三句话），您可以将事情放在适当的位置，并帮助客户认识到为什么到目前为止他们的生活在没有它的情况下变得支离破碎。 经过一些培训后，它可能看起来势不可挡； 结果会很自然，甚至很有趣。

8. 必要时专业化以赢得信任

如果你有一个更专业的项目，不要不愿意在你的产品描述中加入杂草。 通过提供他们必须知道的每一个可能的细节，向您的客户展示您的形象在业务中的技能——在他们甚至不需要询问之前。 意识到什么时候出现而不是告诉。 内容通常不是描述您的项目的最佳方式。 如果您变得过于乏味，请考虑如何重新安排。 图片传达重量，更容易被客户回忆起来。 如果可能的话，请在视觉上炫耀您的产品，明确说明它的作用。

9. 知道什么时候出现而不是说出来

内容通常不是描述您的项目的最佳方式。 如果您变得过于冗长，请考虑如何改进。 图片传达重量，更容易被客户回忆起来。 如果可以的话，在视觉上炫耀您的产品，明确说明它的作用。

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10. 了解何时展示、讲述和描绘

除了设计之外，录音可能是一种非常强大的方式来展示如何使用一件物品或为什么它优于其他人。 许多品牌使用录音、插图和内容来有效地表达想法。

11.不要犹豫要与众不同

虽然在项目页面上进行简短的部分描述是最佳做法 - 知道什么时候这不是您的人群所需要的。 每个行业和每个在线业务都是独一无二的。 您是否意识到您的客户周围都可以意识到他们不会阅读该项目描述？ 您客户的扫描仪是完整的吗？ 提取对他们来说通常必不可少的内容，并找到吸引人的视觉方法，以便在没有偏头痛的情况下向他们提供所有相关数据。 您的客户角色应该对您的产品描述的总体结构和方法进行教育——在页面上包含网络架构。

12. 客户评论和建立信任

在有人购买产品之前，他们必须相信自己得到了一笔划算的交易。 他们需要信任卖家和产品质量。 照片和良好的描述会有所帮助，但最好的来源是购买过它的其他人。 67% 的消费者在购买前会查看评论，因此获得好评很重要。

在 Amazon 和 eBay 等网站上，获得评论并不难，但如果您在自己的网站上托管产品页面，则需要做更多的工作。 产品交付后几天发送电子邮件； 在评论后询问是一个很好的起点。

另一种建立信任的方法是从其他组织获得“认可印章”或类似的信任标志。 就像您的网站和企业使用 PayPal 或类似的安全软件来保护您页面上客户信息的私密性和安全性一样。 这会将您的网站设置为已采取措施保护其客户的真实企业。

13.号召性用语按钮

虽然经常被忽视，但客户点击购买产品的按钮是另一部分内容，尽管较小。 按钮的内容和外观会对销售产生影响。 在与您的品牌保持一致的同时，您的按钮应该有助于营造紧迫感并促使客户采取行动。

老经典“立即购买！” 是推动客户采取行动并引入下意识紧迫感的一个很好的例子。 它创造了这样一种想法，即如果他们现在不购买它，他们将错过它。 其他类似的例子还有“售完即止”和“今日购买”。

如果您的目标是让他们一次购买多种产品，那么带有结帐按钮的“添加到购物车”是最佳选择。 它有助于建立一种期望，即他们会想要购买不止一件东西，而您使用购物车让他们更方便。 也就是说，在他们添加到购物车后，您需要为他们应该购买的其他商品提供高度相关的报价。

14. 实验与分析

在构建产品页面并让它们运行几个月后，继续调整内容。 运行 A/B 测试和试验新想法有助于提高转化率。 也许用产品的精彩视频替换几张照片，或者用不同的写作语气重新聚焦描述。 然后采用有效并永久应用于该页面的内容，并对其他页面进行类似的更改。

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包起来

贡献时间、努力和活力来制作有用的产品描述永远不会让您的销售额下降。 除了将交易推向高潮之外，产品描述对于引导人们访问网站和获得 SEO 奖励同样至关重要。 尽可能地创新，但不要忘记重要的细节。 此外，最重要的是要针对正确的人群，否则，您的努力很可能会被抛到窗外。 如果您是业余爱好者，需要了解如何制作具有煽动性的产品描述，那么，网上有各种内容编写服务可供访问。

 本文由 Ben Allen 和 Cameron Brody 提供。

Ben Allen 目前与 Content Scribblers 有关联。 他是一名内容作家，涵盖的主题包括营销、小型企业发展、激励和视频游戏。 您可以通过在 Twitter 上关注他来阅读更多他的作品。

Cameron Brody 是一位充满激情的数字营销人员，他发现了内容在网络世界中的重要性。 目前，他在 Wikipedia LLC 担任内容团队的负责人。 除了是一名专业的维基百科写作服务制作人，他还是一个喜欢日以继夜阅读的书虫。