Come scrivere una descrizione e un contenuto del prodotto efficaci per aumentare le vendite?

Nota sull'articolo: questo articolo "Come scrivere una descrizione e un contenuto del prodotto efficaci per aumentare le vendite?" è stato pubblicato per la prima volta l'8 gennaio 2016. Abbiamo aggiornato l'ultimo articolo il 13 aprile 2020 con nuove informazioni.

Hai impiegato il tempo e gli sforzi per creare un sito Web per un'azienda, con un flusso naturale che termina con i visitatori che arrivano alla pagina di un prodotto. Dopotutto, se vuoi fare soldi, devi vendere i prodotti che devi vendere. Questo è l'intero scopo del sito web.

Allora perché così tante pagine di prodotti cadono piatte? È come caricare le basi, ma perdere di proposito quel grande slam. Tutto è perfetto, ma non riesci a convincere le persone a fare clic sul pulsante Acquista. Anche se all'inizio, creare una pagina prodotto dovrebbe essere incredibilmente facile e semplice, richiede molta riflessione. Ecco come creare pagine di prodotti, sia per siti di terze parti come Amazon che per il tuo sito Web, per ottenere più clienti.

Perché hai bisogno di una descrizione e di un contenuto del prodotto efficaci?

In questo momento, dell'innovazione odierna. Gli individui sono sempre più inclini ad acquistare oggetti sul web. Non fa differenza nel tipo di marchio che potrebbero scegliere; si fidano senza meta di tutte le scelte aziendali su Internet, il che consente loro di premere quel pulsante di pagamento in pochi secondi. Ma ti chiedi mai, cosa li rende così sicuri di uscire per fare acquisti sul web? Come possono riporre una così grande fiducia in un sito che manca di un negozio fisico?

Le descrizioni dei prodotti aiutano a fornire in modo convincente ogni singola intuizione esplicita relativa a un articolo o amministrazione specifici. Assomiglia a un duplicato in mostra che eleva ciò che un oggetto porta in tavola e perché merita di essere acquistato. Le descrizioni dei prodotti sono fatte per tener conto di te e per indirizzare il traffico web per far crescere la base di clienti. Rende una circostanza vincente di successo per i due inserzionisti e clienti. In ogni caso, tragicamente, pochi tra tutti gli inserzionisti avanzati riescono a realizzare una rappresentazione di un oggetto che sia allo stesso tempo unica ed emozionante. Come indicato da un rapporto presentato da un gruppo di esperti aziendali basati sul Web, il 20% delle delusioni relative agli appalti online emerge a causa di indirizzi errati o di descrizioni dei prodotti mancanti.

Il tuo punto qui dovrebbe essere quello di creare descrizioni dei prodotti che non completino l'articolo, ma che influenzino anche le scelte di acquisto del cliente, guidando più affari e lead. In questo modo, se hai bisogno di supporto, a quel punto questo blog è la risposta ideale per te. Dai un'occhiata ai suggerimenti offerti di seguito per intensificare il tuo gioco di descrizione del prodotto.

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1. Qual è la tua clientela? Analizza il tuo target di riferimento!

Prima di creare una pagina di prodotto (o anche il prodotto) è necessaria una profonda comprensione del mercato di riferimento. Sapere a cosa rispondono e cosa li spegne è essenziale per le vendite.

Una donna di mezza età non sarà entusiasta di esaminare una rappresentazione di oggetti per abiti destinati a ragazze delle scuole superiori. Il tuo gruppo di interesse previsto dovrebbe essere vagliato per primo, in modo che il tuo articolo arrivi al cliente corretto. Crea la migliore descrizione del prodotto che coordini la tua folla e li contatti. Rivolgiti a loro come un estraneo che guarda dentro usando le parole "tu", che faranno sembrare che tu stia avviando una discussione con loro.

Trova un buon ritmo socioeconomico e guida l'esame sulla condotta. Quello che gli piace e l'orrore, allo stesso modo il tipo di stupidità che apprezzerebbero. Quali parole venererebbero e apprezzerebbero e che tipo di parole sarebbero un killer dell'umore. Contribuisci molto tempo a farlo poiché questo frammento ha l'intensità di manifestare il momento decisivo della descrizione del tuo prodotto che compone le amministrazioni.

Fai una ricerca su chi sono i tuoi clienti da sogno. Scopri quali siti frequentano e perché. Esamina i tuoi concorrenti e come stanno vendendo i loro prodotti. I big data possono aiutarti a personalizzare le pagine dei tuoi prodotti in modo che corrispondano al meglio al tuo pubblico di destinazione con strumenti come Google AdWords e altri software di analisi. Non fare supposizioni, poiché possono essere facilmente errate. Avere dati concreti a sostegno di ogni decisione presa.

2. Foto per la stimolazione visiva

Una volta compreso il tuo pubblico, puoi iniziare il processo di vendita del tuo prodotto. La situazione ideale sarebbe che i tuoi clienti vedano il prodotto di persona e abbiano la possibilità di provarlo. Purtroppo, questo non è fattibile perché i tuoi potenziali clienti sono probabilmente in tutto il mondo.

Quindi, la prossima cosa migliore sono le "immagini". Questo dà ai tuoi clienti una buona idea di cosa stanno acquistando e della qualità del prodotto. Avere tonnellate di foto di alta qualità da diverse angolazioni aiuta i tuoi clienti a fidarsi di te come venditore. Niente spegne i clienti più velocemente di una singola foto scadente o addirittura di nessuna foto. Includi foto con altri elementi per aiutare a ridimensionare l'oggetto in modo che i tuoi clienti possano visualizzare meglio l'oggetto.

3. Copia di supporto

Le foto danno un grande senso visivo per il prodotto, ma per quanto riguarda gli altri sensi? Come ti fa sentire? Per alcuni prodotti, forse anche più importanti dell'aspetto, come l'abbigliamento o l'arredamento.

La descrizione dovrebbe essere un venditore efficiente per il tuo prodotto. Affermare semplicemente di cosa è fatto e che offri la spedizione gratuita non è sufficiente. Dovrebbe rispondere a tutte le domande dei tuoi clienti e convincerli che ne hanno bisogno nella loro vita. Questa è anche la tua occasione per evidenziare i vantaggi che le foto non possono trasmettere.

4. Enfatizzare i vantaggi rispetto alle funzionalità

Quando componi una descrizione del prodotto, organizza in modo coerente sulla composizione dei vantaggi dell'articolo invece di fornire punti salienti stravaganti. Fare leccapiedi o vantarsi di un oggetto non funzionerà qui. La tua folla sta dedicando il suo tempo importante alla tua valutazione, desiderando scoprire buone risposte ai loro problemi. Devi soddisfare i loro bisogni, inclinazioni e bisogni pertinenti allo stesso modo.

Riepiloga tutti i vantaggi significativi che il tuo articolo può offrire a tutti i clienti importanti. Ai potenziali acquirenti non potrebbe importare di meno dei punti salienti e delle specifiche di tutti i giorni; tutto ciò che gli interessa è se il tuo articolo funzionerà per loro o meno. Indipendentemente dal fatto che tu sia spinto a ritrarre ogni componente pertinente, a quel punto cerca di far emergere i vantaggi di ciascun elemento. Trasmetti i tuoi articoli in modo tale da consentire alla tua folla di percepirne oltre agli scopi e come possono usarli per prendersi cura dei loro problemi.

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5. Crea una descrizione del prodotto per Amazon e il tuo sito web

Vendere il tuo articolo su un palcoscenico immenso come Amazon sarà un'attività appassionata. Amazon sembra essere un gigante di Internet e, secondo uno studio condotto da Mediakix, secondo uno studio condotto da Mediakix, secondo gli studi, gli utenti di Amazon Prime in generale pagheranno circa $ 1,4k all'anno. Curare una rappresentazione stellare degli articoli Amazon infondendo immaginazione, unicità e qualità con tutti i calcoli Amazon applicabili convincerà i clienti ad acquistare i tuoi articoli in modo convincente. Di conseguenza, comporre una rappresentazione di un oggetto per questo stimato sito e promuoverlo su questo sito farebbe riflettere per il tuo sito. Puoi sempre assumere scrittori di descrizioni di prodotti Amazon tramite numerose agenzie online che offrono tali servizi.

6. Immergiti nell'immaginazione dei tuoi lettori

È stato dimostrato dalla ricerca logica, che le persone sono sempre più propense a fare un acquisto quando afferrano l'oggetto. Il tocco, la sensazione e, in ogni caso, testare l'articolo là fuori può influenzare le scelte di acquisto in un modo specifico. Tuttavia, in un'attività online, vendi articoli sul Web, il che implica che i tuoi ospiti Web non possono tenere il tuo articolo. Quindi, quali alternative hai separato dalla composizione di descrizioni di prodotti convincenti? Bene, immagino che le registrazioni e le belle immagini possano essere di grande aiuto. Dai vita alla tua mente creativa unendo il simbolismo sorprendente dei tuoi articoli e creando contenuti significativi dentro e fuori.

Prova a comporre la parola. Immagina ogni volta che inizi una frase. Ciò attiverà prontamente la mente del cliente verso la visione di buone situazioni che gli permetteranno di immaginare di possedere e utilizzare il tuo oggetto in modi affascinanti.

7. Cerca di non esitare a vantarti

Prendi la ricetta della descrizione del prodotto sopra e oltre. Il tuo articolo è separato attraverso la maestria di un creatore? Il tuo articolo è migliore a causa di lunghi periodi di test? Oppure è fatto a mano? Tiralo fuori! Racconta una storia superiore nel tuo breve passaggio di descrizione del prodotto includendo chicche di dettaglio che dimostrano perché il tuo articolo è superiore al resto. Cerca di non esitare nemmeno a nominare drop. Decidi la disposizione migliore per rappresentare i tuoi oggetti.

Attualmente è giunto il momento di fare la descrizione del prodotto. Ecco un paio di pensieri e guide per aiutarti a dare il via. La fase successiva è decidere la migliore organizzazione per i dati di cui sopra. Dal momento che alcuni clienti inviano solo messaggi sui siti, è una buona idea avere una carrellata di segnali visivi che diffondono le sottigliezze degli elementi più significativi. I segnali visivi dovrebbero, per la maggior parte, essere utilizzati per specifiche (come misurazioni) o brevi espressioni (come punti salienti) con l'obiettivo che siano scattanti e facili da leggere.

Purtroppo, i segnali visivi non sono l'approccio più ideale per raccontare la storia di un oggetto e convincere i clienti che stanno guardando molto. Sembrano freddi e clinici sulla pagina invece di connettersi con i sentimenti del cliente o una mente creativa. Questa è una vocazione per l'esposizione! Componendo un passaggio (almeno tre frasi) o due sull'articolo, puoi mettere le cose a posto e aiutare il cliente a riconoscere perché la sua vita finora è stata frammentata senza di esso. Potrebbe sembrare travolgente, ma dopo un po' di allenamento; risulterà naturale e persino divertente.

8. Quando richiesto Diventa specializzato per conquistare la fiducia

Se hai un articolo progressivamente specializzato, non essere riluttante a entrare nelle erbacce con la descrizione del tuo prodotto. Dimostra al tuo cliente l'abilità della tua immagine nel business fornendo ogni dettaglio immaginabile che dovrebbe sapere, prima ancora che abbia bisogno di informarsi. Realizza quando apparire e non dirlo. Il contenuto non è generalmente l'approccio più ideale per rappresentare il tuo articolo. Nella remota possibilità che tu stia diventando eccessivamente noioso, considera come puoi riorganizzare. Le immagini danno peso e sono ricordate meglio dai clienti. Nella remota possibilità che sia concepibile, sfoggia il tuo oggetto in una visuale che chiarisca esattamente cosa fa.

9. Realizza quando apparire e non dire

Il contenuto non è generalmente l'approccio più ideale per ritrarre il tuo articolo. Nella remota possibilità che tu stia diventando eccessivamente prolisso, considera come puoi migliorare. Le immagini danno peso e sono ricordate meglio dai clienti. Se concepibile, sfoggia il tuo oggetto in una visuale che chiarisca esattamente cosa fa.

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10. Realizza quando mostrare, raccontare e ritrarre

Oltre ai disegni, le registrazioni possono essere un approccio incredibilmente potente per capire come utilizzare un oggetto o perché è superiore ad altre persone. Numerosi marchi utilizzano registrazioni, illustrazioni e contenuti per esprimere efficacemente l'idea.

11. Cerca di non essere titubante per essere notevole

Mentre una breve rappresentazione di una sezione sulla pagina di un articolo è una buona pratica, sappi quando non è ciò di cui il tuo pubblico ha bisogno. Ogni settore e ogni attività online sono unici nel loro genere. Ti rendi conto che il tuo cliente è d'accordo nel rendersi conto che non leggerà quella rappresentazione dell'oggetto? Sono gli interi degli scanner del tuo cliente? Tira fuori la sostanza che è generalmente indispensabile per loro e trova l'attrazione, approcci visivi per ottenere tutti i dati pertinenti senza emicrania. I tuoi buyer personas dovrebbero istruire la struttura generale e l'approccio alla descrizione del tuo prodotto — incorporare l'architettura web nella pagina.

12. Recensioni dei clienti e costruzione della fiducia

Prima che qualcuno acquisti un prodotto, deve credere che sta facendo un buon affare. Devono fidarsi del venditore e della qualità del prodotto. Le foto e una buona descrizione possono aiutare, ma la fonte migliore sono altre persone che l'hanno acquistata. Il 67% di tutti i consumatori legge le recensioni prima di effettuare un acquisto, quindi ottenere buone recensioni è importante.

Su siti come Amazon ed eBay, ottenere recensioni non è troppo difficile, ma se ospiti la pagina del prodotto sul tuo sito, dovrai lavorare un po' di più. Invio di un'e-mail pochi giorni dopo la consegna del prodotto; chiedere informazioni dopo una recensione è un ottimo punto di partenza.

Un altro modo per costruire la fiducia è avere "sigilli di approvazione" o simili simboli di fiducia da altre organizzazioni. Ad esempio, se il tuo sito Web e la tua azienda utilizzano PayPal o un software di sicurezza simile per mantenere le informazioni del cliente private e posizionarle al sicuro sulla tua pagina. Questo imposta il tuo sito Web come una vera azienda che ha adottato misure per proteggere i propri clienti.

13. Il pulsante Call to Action

Sebbene spesso trascurato, il pulsante su cui i tuoi clienti fanno clic per acquistare il tuo prodotto è un altro contenuto, anche se più piccolo. Ciò che dice e appare il tuo pulsante può avere un impatto sulle vendite. Pur essendo coerente con il tuo marchio, il tuo pulsante dovrebbe contribuire a creare urgenza e spingere il cliente ad agire.

Il vecchio classico "Acquista ora!" è un ottimo esempio sia per spingere il cliente ad agire sia per introdurre un senso subliminale di urgenza. Crea l'idea che se non lo acquistano ora, lo perderanno. Altri esempi simili sono "Acquista fino ad esaurimento scorte" e "Acquista oggi".

Se il tuo obiettivo è fargli acquistare più prodotti alla volta, un "Aggiungi al carrello" accompagnato da un pulsante Checkout è la strada da percorrere. Aiuta a stabilire l'aspettativa che vorranno acquistare più di una cosa e tu lo rendi più conveniente per loro con il carrello. Detto questo, dopo aver aggiunto al carrello, è necessario disporre di offerte iper-rilevanti per altri articoli che dovrebbero acquistare.

14. Sperimenta e analizza

Dopo aver creato le pagine dei prodotti e averle lasciate funzionare per alcuni mesi, vai avanti e modifica il contenuto. Eseguire test A/B e sperimentare nuove idee può aiutarti ad aumentare i tassi di conversione. Magari sostituisci qualche foto con un bel video del prodotto, oppure rifocalizza le descrizioni con una voce di scrittura diversa. Quindi adotta ciò che funziona e in modo permanente su quella pagina e apporta modifiche simili ad altre pagine.

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Incartare

Contribuire con tempo, impegno e vitalità nel creare utili descrizioni dei prodotti non consentirà mai alle tue vendite di diminuire. Oltre a portare le offerte al cielo, le descrizioni dei prodotti sono anche fondamentali per indirizzare le persone ai siti e ricevere premi SEO. Sii il più innovativo possibile, ma non dimenticare i dettagli importanti. Inoltre, è fondamentale rivolgersi alla folla giusta o, con ogni probabilità, i tuoi sforzi verrebbero buttati fuori dalla finestra. Nella remota possibilità che tu sia un dilettante che ha bisogno di informazioni su come creare descrizioni provocatorie di prodotti, a quel punto, ci sono varie amministrazioni che compongono la sostanza accessibili sul web.

 Questo articolo è un contributo di Ben Allen e Cameron Brody.

Ben Allen è attualmente associato a Content Scribblers. È uno scrittore di contenuti che copre argomenti come marketing, sviluppo di piccole imprese, motivazione e videogiochi. Puoi leggere altro del suo lavoro seguendolo su Twitter.

Cameron Brody è un appassionato marketer digitale che ha scoperto l'importanza dei contenuti nel mondo online. Attualmente lavora come capo del suo team di contenuti in Wikipedia LLC. Oltre ad essere un produttore professionista di servizi di scrittura di Wikipedia, è un verme di libri che ama leggere giorno dopo notte.