Cum să scrieți o descriere eficientă a produsului și conținut pentru a crește vânzările?

Notă articol: acest articol „Cum să scrieți o descriere eficientă a produsului și conținut pentru a crește vânzările?” a fost publicat pentru prima dată pe 8 ianuarie 2016. Ultima dată am actualizat acest articol la 13 aprilie 2020 cu informații noi.

Ți-ai făcut timp și efort pentru a crea un site web pentru o afacere, cu un flux natural care se termină cu vizitatorii care vin pe pagina unui produs. La urma urmei, dacă vrei să faci bani, trebuie să vinzi produsele pe care trebuie să le vinzi. Acesta este tot scopul site-ului.

Deci, de ce atât de multe pagini de produse le cad pe față? Este ca și cum ai avea bazele încărcate, dar ai rata intenționat acel Grand Slam. Totul este perfect, dar se pare că nu poți convinge oamenii să facă clic pe butonul de cumpărare. În timp ce la început, totuși, realizarea unei pagini de produs ar trebui să fie incredibil de ușoară și simplă, dar este nevoie de multă gândire. Iată cum puteți face pagini de produse, atât pentru site-uri terțe, cum ar fi Amazon, cât și pentru site-ul dvs., să vă atragă mai mulți clienți.

De ce aveți nevoie de o descriere și conținut eficient de produs?

Chiar acum, a inovației actuale. Oamenii devin din ce în ce mai înclinați să cumpere articole de pe web. Nu are nicio diferență în ce fel de marcă pot alege; ei au încredere fără scop în toate opțiunile de afaceri pe internet, care le permit să apese butonul de finalizare a comenzii în câteva secunde. Dar te-ai întrebat vreodată, ce îi face atât de siguri că merg la cumpărături pe web? Cum ar putea ei să pună o încredere atât de mare într-un site care nu are un magazin fizic?

Descrierile produselor ajută la oferirea tuturor informațiilor explicite despre un anumit articol sau administrare într-un mod convingător. Seamănă cu un duplicat de prezentare care ridică ceea ce aduce un articol la masă și de ce merită cumpărat. Descrierile produselor sunt făcute pentru a ține cont de dvs. și pentru a genera traficul web pentru a crește baza de clienți. Este o circumstanță de câștig de succes pentru cei doi agenți de publicitate și clienți. În orice caz, în mod tragic, puțini dintre fiecare agent de publicitate avansat ciudat poate realiza o reprezentare a unui articol care să fie în același timp unică și captivantă. După cum se arată într-un raport prezentat de o reuniune de experți în afaceri bazați pe web, 20% dintre dezamăgirile legate de achiziții online apar din cauza direcționării greșite sau a lipsei descrierilor produselor.

Ideea dvs. aici ar trebui să fie spre crearea unor descrieri de produse care să nu completeze articolul, dar care să influențeze și alegerile de cumpărare ale clientului, care generează mai multe oferte și clienți potențiali. În acest fel, dacă ai nevoie de sprijin, în acel moment acest blog este răspunsul ideal pentru tine. Citiți sfaturile oferite mai jos pentru a vă intensifica jocul de descriere a produsului.

 Recomandat pentru dvs.: Uitați-vă la aceste 7 trucuri de marketing pe Facebook pentru magazinul dvs. de comerț electronic.

1. Care este clientela ta? Analizează-ți publicul țintă!

Înainte de a crea o pagină de produs, (sau chiar produsul) aveți nevoie de o înțelegere puternică a pieței dvs. țintă. A ști la ce răspund și ce îi oprește este esențial pentru vânzări.

O doamnă de vârstă mijlocie nu va fi dornică să studieze o descriere a articolului pentru ținute destinate domnișoarelor de liceu. Grupul dvs. de interese dorit ar trebui să fie verificat mai întâi, astfel încât articolul dvs. să ajungă la clientul corect. Faceți cea mai bună descriere a produsului care să vă coordoneze mulțimea și să-i contacteze. Adresați-le ca pe un străin care se uită în interior folosind cuvintele „tu”, ceea ce va face să pară că ai declanșat o discuție cu ei.

Găsiți ritmul socioeconomic bun și conduceți examinarea comportamentului. Ceea ce le place și detestarea lor, la fel și felul de prostie pe care le-ar aprecia. Ce cuvinte ar venera și aprecia și ce fel de cuvinte ar ucide starea de spirit. Contribuiți mult timp făcând asta deoarece acest fragment are intensitatea de a manifesta momentul decisiv descrierea produsului dumneavoastră care compun administrațiile.

Investigați cine sunt clienții dvs. de vis. Aflați pe ce site-uri se întâlnesc și de ce. Privește concurenții tăi și cum își vând produsele. Big Data vă poate ajuta să vă personalizați paginile de produse pentru a se potrivi cel mai bine cu publicul țintă cu instrumente precum Google AdWords și alte programe de analiză. Nu faceți presupuneri, deoarece acestea pot fi cu ușurință incorecte. Aveți date solide pentru a susține fiecare decizie pe care o luați.

2. Fotografii pentru stimularea vizuală

Odată ce vă înțelegeți publicul, puteți începe procesul de vânzare a produsului. Situația ideală ar fi ca clienții tăi să vadă produsul în persoană și să aibă șansa de a-l testa. Din păcate, acest lucru nu este fezabil, deoarece clienții dvs. potențiali sunt probabil peste tot în lume.

Deci, următorul lucru cel mai bun sunt „imagini”. Acest lucru oferă clienților tăi o idee bună despre ceea ce cumpără și despre calitatea produsului. Având tone de fotografii de înaltă calitate din diferite unghiuri, îi ajută pe clienții să aibă încredere în tine ca vânzător. Nimic nu oprește clienții mai repede decât o singură fotografie slabă sau chiar nicio fotografie. Includeți fotografii cu alte elemente pentru a ajuta la scalarea obiectului, astfel încât clienții să poată vizualiza mai bine obiectul.

3. Copie de sprijin

Fotografiile dau un sens vizual excelent pentru produs, dar cum rămâne cu celelalte simțuri? Cum se simte? Pentru unele produse, asta poate chiar mai important decât modul în care arată, cum ar fi îmbrăcămintea sau mobila.

Descrierea ar trebui să fie un vânzător eficient pentru produsul dvs. Nu este suficient să spuneți din ce este făcut și că oferiți transport gratuit. Ar trebui să răspundă la toate întrebările clienților dvs. și să-i convingă că au nevoie de acest lucru în viața lor. Aceasta este, de asemenea, șansa ta de a evidenția beneficiile pe care fotografiile nu le pot transmite.

4. Subliniați beneficiile în detrimentul caracteristicilor

Atunci când compuneți o descriere a unui produs, organizați-vă în mod consecvent pe baza beneficiilor articolului, în loc să oferiți elemente extravagante. Lăudarea sau lăudarea cu un articol nu va funcționa aici. Mulțimea ta își pune timpul important în marcarea ta, dorind să descopere răspunsuri bune pentru problemele lor. Trebuie să le satisfaci nevoile, înclinațiile și nevoile pertinente în același mod.

Prezentați toate avantajele semnificative pe care produsul dvs. le poate oferi tuturor clienților importanți. Potențialilor cumpărători nu le pasă mai puțin de caracteristicile și specificațiile de zi cu zi; tot ce le pasă este dacă articolul tău le va funcționa sau nu. Indiferent dacă sunteți impulsionat să descrieți fiecare componentă relevantă, în acel moment încercați să aduceți în evidență avantajele fiecărui element. Transmiteți articolele dvs. astfel încât să permită mulțimii dvs. să perceapă în plus față de scopurile acestora și cum le pot folosi pentru a se ocupa de problemele lor.

 S-ar putea să vă placă: De ce mărcile de comerț electronic au nevoie de marketing pentru reținerea clienților?

5. Creați descrierea produsului pentru Amazon și site-ul dvs. web

Vânzarea articolului dvs. pe o scenă imensă precum Amazon va fi o activitate interesantă. Amazon se întâmplă să fie un gigant al internetului și, așa cum indică studiile, indivizii amazon prime vor trece, în general, prin aproximativ 1,4 mii de dolari în fiecare an, potrivit unei cercetări realizate de Mediakix. Realizarea unei descrieri stelare a unui articol Amazon prin infuzarea imaginației, unicității și calității cu toate calculele Amazon aplicabile va convinge clienții să vă cumpere articolele în mod convingător. În consecință, alcătuirea unui articol pentru acest site stimat și promovarea lui pe acest site ar face meditații pentru site-ul dvs. Puteți angaja oricând scriitori de descriere a produselor Amazon prin numeroase agenții online care oferă astfel de servicii.

6. Pătrundeți-vă în imaginația cititorilor dvs

S-a demonstrat prin cercetări logice că indivizii sunt din ce în ce mai dispuși să cumpere atunci când înțeleg articolul. Atingerea, senzația și, în orice caz, testarea articolului poate afecta alegerile de cumpărare într-un mod specific. Cu toate acestea, într-o afacere online, vindeți articole pe web, ceea ce înseamnă că oaspeții dvs. de pe web nu vă pot ține articolul. Deci, ce alternative ați separat de alcătuirea unor descrieri convingătoare ale produselor? Ei bine, cred că înregistrările și imaginile frumoase pot fi de mare ajutor. Dă viață minții tale creative, alăturând simbolismul izbitor al articolelor tale și creând conținut semnificativ în interior și în exterior.

Încearcă să compui cuvântul. Imaginează-ți de fiecare dată când începi o propoziție. Acest lucru va declanșa rapid mintea clientului spre a imagina situații bune, care îi va permite să-și imagineze că dețin și utilizează articolul dvs. în maniere fascinante.

7. Încercați să nu ezitați să vă lăudați

Luați rețeta de descriere a produsului peste și mai sus. Este articolul tău separat prin măiestria unui inițiator? Articolul dvs. este mai bun din cauza perioadelor lungi de testare? Sau, este făcut manual? Scoate-l afară! Povestiți într-o poveste superioară în pasajul scurt de descriere a produsului, incluzând bunătăți de detalii care demonstrează de ce articolul dvs. este superior restului. Încercați să nu ezitați să numiți nici drop. Decideți cel mai bun aranjament pentru a vă reprezenta articolele.

În prezent a sosit momentul să vă faceți descrierea produsului. Iată câteva gânduri și ghiduri pentru a vă ajuta să începeți. Următoarea etapă este de a decide cea mai bună organizare pentru datele de mai sus. Deoarece anumiți clienți doar trimit mesaje pe site-uri, este un gând inteligent să aveți o listă de indicii vizuale care răspândesc cele mai semnificative subtilități ale articolelor. Indiciile vizuale ar trebui, în cea mai mare parte, să fie utilizate pentru specificații (cum ar fi măsurători) sau expresii scurte (cum ar fi evidențieri), cu scopul de a fi clare și ușor de citit.

Din păcate, indiciile vizuale nu sunt abordarea cea mai ideală pentru a relata povestea unui articol și pentru a convinge clienții că aruncă o privire la multe. Ele arată reci și clinic pe pagină, spre deosebire de conectarea cu sentimentele clientului sau cu o minte creativă. Aceasta este o vocație pentru expunere! Componând un pasaj (cel puțin trei propoziții) sau două despre articol, puteți pune lucrurile la loc și puteți ajuta clientul să recunoască de ce viața lui până acum a fost fragmentată fără el. Ar putea părea copleșitor, dar după ceva antrenament; se va dovedi a fi natural și chiar distractiv.

8. Când este necesar, specializează-te pentru a câștiga încredere

Dacă ai un articol progresiv specializat, nu fi reticent să intri în buruieni cu descrierea produsului. Demonstrați-i clientului dvs. abilitățile imaginii dvs. în afacere, oferindu-i fiecare detaliu imaginabil pe care ar trebui să-l cunoască - înainte de a fi nevoit să se întrebe. Realizează când să apară și nu spune. Conținutul nu este, în general, cea mai ideală abordare pentru a vă descrie articolul. În cazul în care deveniți excesiv de plictisitor, luați în considerare cum puteți rearanja. Imaginile transmit greutate și sunt mai bine amintite de clienți. În cazul în care este posibil, evidențiază-ți articolul într-o imagine care clarifică exact ceea ce face.

9. Realizează când să apară și să nu spui

Conținutul nu este, în general, cea mai ideală abordare pentru a vă prezenta articolul. În cazul în care deveniți excesiv de lungi, gândiți-vă cum vă puteți îmbunătăți. Imaginile transmit greutate și sunt mai bine amintite de clienți. Dacă este de imaginat, etalați-vă articolul într-o imagine care clarifică exact ceea ce face.

 S-ar putea să vă placă și: De ce eșuează afacerile de comerț electronic și cum vă puteți pregăti pentru ele?

10. Realizează-ți când să arăți, să spui și să portretizezi

În afară de design, înregistrările pot fi o abordare incredibil de puternică a modului în care se folosește un articol sau de ce este superior altor persoane. Numeroase mărci folosesc înregistrări, ilustrații și conținut pentru a exprima eficient ideea.

11. Încearcă să nu ezită să fii remarcabil

În timp ce o scurtă descriere a unei secțiuni pe pagina unui articol este o practică optimă, știți când nu este ceea ce are nevoie mulțimea dvs. Fiecare industrie și fiecare afacere online sunt unice. Îți dai seama că clientul tău este bine să realizeze că nu va citi acea descriere a articolului? Sunt integral scanerele clientului dvs.? Scoateți substanța care este, în general, imperativă pentru ei și găsiți abordări vizuale care să le inspire pentru a le obține toate datele pertinente, fără migrenă. Persoanele cumpărătorului dvs. ar trebui să educe structura generală și abordarea față de descrierea produsului dvs. - să încorporeze arhitectura web pe pagină.

12. Evaluările clienților și construirea încrederii

Înainte ca cineva să cumpere un produs, trebuie să creadă că primește o afacere bună. Trebuie să aibă încredere în vânzător și în calitatea produsului. Fotografiile și o descriere bună pot ajuta, dar cea mai bună sursă sunt alte persoane care l-au cumpărat. 67% dintre toți consumatorii se uită la recenzii înainte de a face o achiziție, așa că este important să obțineți recenzii bune.

Pe site-uri precum Amazon și eBay, obținerea de recenzii nu este prea dificilă, dar dacă găzduiești pagina de produs pe site-ul tău, va trebui să lucrezi puțin mai mult. Trimiterea unui e-mail la câteva zile după livrarea produsului; a întreba după o recenzie este un loc excelent pentru a începe.

O altă modalitate de a construi încredere este de a avea „sigilii de aprobare” sau simboluri similare de încredere din partea altor organizații. Ca dacă site-ul dvs. web și afacerea dvs. folosesc PayPal sau un software de securitate similar pentru a păstra informațiile despre clienți private și plasați-le în siguranță pe pagina dvs. Acest lucru stabilește site-ul dvs. ca o afacere reală care a luat măsuri pentru a-și proteja clienții.

13. Butonul de apel la acțiune

Deși este adesea trecut cu vederea, butonul pe care clienții dvs. fac clic pentru a vă cumpăra produsul este un alt conținut, deși unul mai mic. Ceea ce spune și arată butonul dvs. poate avea un impact asupra vânzărilor. Deși este în concordanță cu brandingul dvs., butonul dvs. ar trebui să ajute la crearea urgenței și să-l împingă pe client să ia măsuri.

Vechiul clasic „Cumpără acum!” este un exemplu excelent de împingere a clientului să ia măsuri și introduce un sentiment subliminal de urgență. Se creează ideea că, dacă nu îl cumpără acum, îl vor pierde. Alte exemple similare sunt „Cumpărați până la epuizare” și „Cumpărați astăzi”.

Dacă scopul dvs. este să-i faceți să cumpere mai multe produse în același timp, un „Adăugați în coș” însoțit de un buton de finalizare a comenzii este calea de urmat. Ajută la stabilirea unei așteptări că vor dori să cumpere mai mult de un lucru și le faci mai convenabil cu căruciorul. Acestea fiind spuse, după ce se adaugă în coș, trebuie să ai oferte hiper-relevante pentru alte articole pe care ar trebui să le cumpere.

14. Experimentează și analizează

După ce ați construit pagini de produse și le-ați lăsat să ruleze câteva luni, continuați și modificați conținutul. Efectuarea de teste A/B și experimentarea cu idei noi vă pot ajuta să vă creșteți ratele de conversie. Poate înlocuiți câteva fotografii cu un videoclip frumos al produsului sau reorientați descrierile cu o altă voce de scriere. Apoi adoptați ceea ce funcționează și permanent pe pagina respectivă și faceți modificări similare altor pagini.

 Recomandat pentru tine: De ce ar trebui să folosești comerțul electronic pentru a-ți extinde afacerea în 2020?

Învelire

Aportul de timp, efort și vitalitate în realizarea unor descrieri utile ale produselor nu vor permite niciodată să scadă vânzările. Pe lângă faptul că promovează ofertele până la cer, descrierile produselor sunt, de asemenea, esențiale pentru direcționarea oamenilor către site-uri și pentru primirea recompenselor SEO. Fii cât de inovator poți fi, dar nu uita de detaliile importante. În plus, este de bază să te adresezi publicului corect sau, după toate probabilitățile, eforturile tale vor fi aruncate pe fereastră. În cazul în care ești un amator care are nevoie de informații despre realizarea unor descrieri provocatoare de produse, în acel moment, există diverse administrații care compun substanțe accesibile pe web.

 Acest articol este contribuit de Ben Allen și Cameron Brody.

Ben Allen este asociat în prezent cu Content Scribblers. Este un scriitor de conținut care acoperă subiecte precum marketing, dezvoltarea afacerilor mici, motivație și jocuri video. Puteți citi mai multe despre munca lui urmărindu-l pe Twitter.

Cameron Brody este un marketer digital pasionat care a descoperit importanța conținutului în lumea online. În prezent, el lucrează ca lider al echipei sale de conținut în Wikipedia LLC. Pe lângă faptul că este un producător profesionist de servicii de scriere Wikipedia, el este un vierme de carte căruia îi place să citească zi în noapte.