เขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์และเนื้อหาอย่างไรให้มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มยอดขาย

หมายเหตุบทความ: บทความนี้ “เขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์และเนื้อหาอย่างไรให้มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มยอดขาย” เผยแพร่ครั้งแรกเมื่อวันที่ 8 มกราคม 2016 เราได้อัปเดตบทความนี้ครั้งล่าสุดเมื่อวันที่ 13 เมษายน 2020 ด้วยข้อมูลที่สดใหม่

คุณได้สละเวลาและความพยายามในการสร้างเว็บไซต์สำหรับธุรกิจ ด้วยกระแสธรรมชาติที่จบลงด้วยการที่ผู้เยี่ยมชมเข้ามาที่หน้าผลิตภัณฑ์ ท้ายที่สุด ถ้าคุณต้องการสร้างรายได้ คุณต้องขายสินค้าที่จำเป็นในการขาย นั่นคือจุดประสงค์ทั้งหมดของเว็บไซต์

เหตุใดหน้าผลิตภัณฑ์จำนวนมากจึงแบนราบบนใบหน้า มันเหมือนกับการโหลดฐาน แต่จงใจพลาดแกรนด์สแลมนั้น ทุกอย่างสมบูรณ์แบบ แต่ดูเหมือนว่าคุณไม่สามารถทำให้ผู้คนคลิกปุ่มซื้อได้ แม้ว่าในตอนแรก การสร้างหน้าผลิตภัณฑ์ควรจะง่ายและเรียบง่ายอย่างเหลือเชื่อ แต่ต้องใช้ความคิดอย่างมาก ต่อไปนี้คือวิธีสร้างหน้าผลิตภัณฑ์ ทั้งสำหรับเว็บไซต์ของบุคคลที่สาม เช่น Amazon และเว็บไซต์ของคุณ เพื่อให้คุณได้รับลูกค้ามากขึ้น

ทำไมคุณถึงต้องการรายละเอียดสินค้าและเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ?

เดี๋ยวนี้ของนวัตกรรมปัจจุบัน. แต่ละคนมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าบนเว็บมากขึ้น มันไม่ได้สร้างความแตกต่างในประเภทของแบรนด์ที่พวกเขาอาจเลือก พวกเขาเชื่อมั่นในตัวเลือกธุรกิจทางอินเทอร์เน็ตทั้งหมดอย่างไม่มีจุดหมาย ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถกดปุ่มชำระเงินนั้นในเวลาไม่กี่วินาที แต่คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าอะไรทำให้พวกเขามั่นใจในการออกไปซื้อของทางเว็บ พวกเขาจะให้ความไว้วางใจจำนวนมากเช่นนี้กับเว็บไซต์ที่ไม่มีร้านค้าจริงได้อย่างไร

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ช่วยในการให้ข้อมูลเชิงลึกที่ชัดเจนเกี่ยวกับรายการเฉพาะหรือการจัดการในลักษณะที่น่าเชื่อถือ มันคล้ายกับการแสดงซ้ำที่ยกระดับสิ่งที่รายการนำมาสู่โต๊ะและทำไมมันถึงควรซื้อ คำอธิบายผลิตภัณฑ์จัดทำขึ้นเพื่อคำนึงถึงคุณและเพื่อขับเคลื่อนการเข้าชมเว็บเพื่อขยายฐานลูกค้า มันทำให้สถานการณ์การชนะที่ประสบความสำเร็จสำหรับผู้ลงโฆษณาและลูกค้าทั้งสอง ไม่ว่าในกรณีใด เป็นเรื่องน่าเศร้าที่มีผู้ลงโฆษณาขั้นสูงจำนวนน้อยจากทุกรายที่สามารถสร้างการนำเสนอรายการที่ทั้งแปลกใหม่และน่าตื่นเต้นไปพร้อม ๆ กัน ตามที่ระบุไว้ในรายงานที่นำเสนอโดยการรวบรวมผู้เชี่ยวชาญทางธุรกิจบนเว็บ 20% ของความผิดหวังในการจัดซื้อทางออนไลน์เกิดขึ้นเนื่องจากการส่งผิดหรือขาดคำอธิบายผลิตภัณฑ์

ประเด็นของคุณควรมุ่งไปที่การสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ไม่สนับสนุนสินค้า แต่ยังส่งผลต่อการเลือกซื้อของลูกค้าซึ่งทำให้เกิดข้อตกลงและโอกาสในการขายมากขึ้น ในลักษณะนี้ หากคุณต้องการความช่วยเหลือ ณ จุดนั้น บล็อกนี้เป็นคำตอบที่เหมาะสำหรับคุณ อ่านคำแนะนำด้านล่างเพื่อยกระดับเกมคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ

 แนะนำสำหรับคุณ: ระวัง 7 แฮ็คการตลาดบน Facebook สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

1. ลูกค้าของคุณคืออะไร? วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายของคุณ!

ก่อนที่คุณจะสร้างหน้าผลิตภัณฑ์ (หรือแม้แต่ผลิตภัณฑ์) คุณต้องมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณ การรู้ว่าพวกเขาตอบสนองอะไรและอะไรทำให้พวกเขาไม่พอใจเป็นสิ่งสำคัญต่อการขาย

ผู้หญิงที่เป็นผู้ใหญ่จะไม่กระตือรือร้นที่จะอ่านรายการที่แสดงถึงเครื่องแต่งกายสำหรับหญิงสาวในโรงเรียนมัธยม กลุ่มความสนใจของคุณควรผ่านการกลั่นกรองก่อน เพื่อให้สินค้าของคุณไปถึงลูกค้าที่ถูกต้อง สร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดที่ประสานฝูงชนของคุณและติดต่อกับพวกเขา พูดกับพวกเขาในฐานะคนนอกที่มองเข้ามาโดยใช้คำว่า "คุณ" ซึ่งจะทำให้ดูเหมือนว่าคุณกำลังเริ่มการสนทนากับพวกเขา

ค้นหาจังหวะทางเศรษฐกิจและสังคมที่ดีและนำตรวจสอบเกี่ยวกับความประพฤติ สิ่งที่พวกเขาชอบและเกลียดชัง เช่นเดียวกับความโง่เขลาที่พวกเขาจะชื่นชม คำพูดใดที่พวกเขาเคารพและชื่นชมและคำประเภทใดที่จะฆ่าอารมณ์ สละเวลามากในการทำเช่นนี้เนื่องจากส่วนนี้มีความเข้มข้นของการแสดงช่วงเวลาการตัดสินใจของคุณในการจัดทำคำอธิบายผลิตภัณฑ์

ค้นหาว่าลูกค้าในฝันของคุณคือใคร ค้นหาว่าพวกเขาไปเที่ยวที่ไซต์ใดและทำไม ดูคู่แข่งของคุณและวิธีการขายผลิตภัณฑ์ของตน ข้อมูลขนาดใหญ่สามารถช่วยคุณปรับแต่งหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณมากที่สุดด้วยเครื่องมือต่างๆ เช่น Google AdWords และซอฟต์แวร์วิเคราะห์อื่นๆ อย่าตั้งสมมติฐาน เพราะสิ่งเหล่านี้อาจผิดพลาดได้ง่าย มีข้อมูลสนับสนุนทุกการตัดสินใจของคุณ

2. ภาพถ่ายเพื่อกระตุ้นการมองเห็น

เมื่อคุณเข้าใจผู้ชมของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มกระบวนการขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้ สถานการณ์ในอุดมคติคือการให้ลูกค้าของคุณเห็นผลิตภัณฑ์ด้วยตนเองและได้รับโอกาสในการทดลองใช้งาน น่าเศร้าที่สิ่งนี้เป็นไปไม่ได้เพราะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจอยู่ทั่วโลก

ดังนั้นสิ่งที่ดีที่สุดรองลงมาคือ "รูปภาพ" สิ่งนี้ทำให้ลูกค้าของคุณทราบดีถึงสิ่งที่พวกเขากำลังซื้อและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ การมีภาพถ่ายคุณภาพสูงจำนวนมากจากมุมต่างๆ ช่วยให้ลูกค้าไว้วางใจคุณในฐานะผู้ขาย ไม่มีอะไรจะปิดใจลูกค้าได้เร็วไปกว่ารูปถ่ายแย่ๆ รูปเดียวหรือไม่มีรูปเลย รวมรูปภาพกับองค์ประกอบอื่นๆ เพื่อช่วยปรับขนาดวัตถุ เพื่อให้ลูกค้าของคุณสามารถเห็นภาพวัตถุได้ดีขึ้น

3. สำเนาสนับสนุน

ภาพถ่ายให้ความรู้สึกที่ดีต่อผลิตภัณฑ์ แต่ความรู้สึกอื่นๆ ล่ะ? รู้สึกอย่างไร? สำหรับสินค้าบางอย่างที่อาจมีความสำคัญมากกว่ารูปลักษณ์ เช่น เสื้อผ้าหรือเฟอร์นิเจอร์

คำอธิบายควรเป็นพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ แค่ระบุว่าผลิตภัณฑ์นี้ทำมาจากอะไรและคุณมีบริการจัดส่งฟรีนั้นไม่เพียงพอ ควรตอบคำถามทั้งหมดของลูกค้าและโน้มน้าวใจพวกเขาว่าพวกเขาต้องการสิ่งนี้ในชีวิต นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะเน้นย้ำถึงประโยชน์ที่ภาพถ่ายไม่สามารถสื่อได้

4. เน้นประโยชน์เหนือคุณสมบัติ

เมื่อเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ ให้จัดระเบียบเกี่ยวกับประโยชน์ของรายการอย่างสม่ำเสมอ แทนที่จะให้จุดเด่นที่ฟุ่มเฟือย การหลอกล่อหรือโอ้อวดเกี่ยวกับไอเท็มจะไม่ทำงานที่นี่ ฝูงชนของคุณใช้เวลาสำคัญในการทำเครื่องหมายของคุณ โดยต้องการค้นหาคำตอบที่ดีสำหรับปัญหาของพวกเขา คุณต้องบังคับความต้องการ ความโน้มเอียง และความต้องการที่เกี่ยวข้องในลักษณะเดียวกัน

สรุปข้อดีที่สำคัญทั้งหมดที่รายการของคุณสามารถมอบให้กับลูกค้าคนสำคัญทั้งหมดได้ ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะไม่สนใจเกี่ยวกับไฮไลต์และข้อมูลจำเพาะในชีวิตประจำวันน้อยลง สิ่งที่พวกเขาสนใจก็คือว่ารายการของคุณจะทำงานได้ดีสำหรับพวกเขาหรือไม่ ไม่ว่าคุณจะถูกผลักดันให้แสดงองค์ประกอบที่เกี่ยวข้องทั้งหมดหรือไม่ ในจุดนั้นให้พยายามดึงข้อดีของแต่ละองค์ประกอบขึ้นมา ส่งต่อรายการของคุณเพื่อให้ฝูงชนของคุณรับรู้ถึงวัตถุประสงค์นอกเหนือจากนั้นและวิธีที่พวกเขาสามารถใช้มันเพื่อจัดการกับปัญหาของพวกเขา

 คุณอาจชอบ: ทำไมแบรนด์อีคอมเมิร์ซจึงต้องการการตลาดเพื่อรักษาลูกค้า

5. สร้างรายละเอียดสินค้าสำหรับ Amazon และเว็บไซต์ของคุณ

การขายสินค้าของคุณบนเวทีอันยิ่งใหญ่เช่น Amazon จะเป็นกิจกรรมที่กระตือรือร้น Amazon เป็นยักษ์ใหญ่ด้านอินเทอร์เน็ต และตามที่ระบุโดยการตรวจสอบ บุคคลสำคัญใน amazon โดยทั่วไปจะมีรายได้ประมาณ 1.4,000 ดอลลาร์ทุกปี ตามการวิจัยที่จัดทำโดย Mediakix การดูแลจัดการการพรรณนารายการสินค้า Amazon ที่เป็นตัวเอกโดยผสมผสานจินตนาการ ความเป็นเอกลักษณ์ และคุณภาพเข้ากับการคำนวณที่เกี่ยวข้องทั้งหมดของ Amazon จะโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อสินค้าของคุณได้อย่างน่าเชื่อถือ ดังนั้น การเขียนภาพรายการสำหรับไซต์ที่ได้รับความนิยมนี้และการโปรโมตบนไซต์นี้จะเป็นการไตร่ตรองสำหรับไซต์ของคุณ คุณสามารถจ้างผู้เขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของ amazon ผ่านเอเจนซี่ออนไลน์มากมายที่เสนอบริการดังกล่าว

6. เจาะลึกจินตนาการของผู้อ่าน

การวิจัยเชิงตรรกะได้แสดงให้เห็นแล้วว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะตัดสินใจซื้อมากขึ้นเมื่อได้จับสิ่งของนั้น การสัมผัส ความรู้สึก และไม่ว่าในกรณีใดๆ ก็ตาม การทดสอบสินค้าอาจส่งผลต่อการเลือกซื้อในแบบเฉพาะเจาะจง อย่างไรก็ตาม ในธุรกิจออนไลน์ คุณกำลังขายสินค้าบนเว็บ ซึ่งหมายความว่าผู้เยี่ยมชมเว็บของคุณไม่สามารถถือสินค้าของคุณได้ ดังนั้น ทางเลือกใดที่คุณแยกออกจากการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่น่าเชื่อถือ ฉันคิดว่าการบันทึกและรูปภาพที่สวยงามสามารถช่วยได้มาก เติมชีวิตชีวาให้กับความคิดสร้างสรรค์ของคุณด้วยการเข้าร่วมสัญลักษณ์ที่โดดเด่นของสินค้าของคุณ และสร้างเนื้อหาที่มีนัยสำคัญทั้งภายในและภายนอก

ลองเรียบเรียงคำดู จินตนาการทุกครั้งที่คุณเริ่มประโยค สิ่งนี้จะกระตุ้นความคิดของลูกค้าให้จินตนาการถึงสถานการณ์ที่ดีในทันที ซึ่งจะทำให้พวกเขาจินตนาการว่าตัวเองเป็นเจ้าของและใช้สินค้าของคุณในลักษณะที่น่าหลงใหล

7. พยายามอย่าลังเลที่จะคุยโม้

ใช้สูตรคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่า รายการของคุณแยกจากความเชี่ยวชาญของผู้ริเริ่มหรือไม่? สินค้าของคุณดีขึ้นหรือไม่เนื่องจากการทดสอบเป็นเวลานาน? หรือเป็นของทำมือ? ออกไป! เล่าเรื่องราวที่เหนือกว่าในข้อความอธิบายผลิตภัณฑ์สั้นๆ ของคุณโดยใส่รายละเอียดต่างๆ ที่แสดงให้เห็นว่าเหตุใดสินค้าของคุณจึงเหนือกว่าส่วนที่เหลือ พยายามอย่าลังเลที่จะปล่อยชื่อเช่นกัน ตัดสินใจเลือกการจัดเรียงที่ดีที่สุดในการแสดงรายการของคุณ

ขณะนี้ได้เวลาสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว ต่อไปนี้คือแนวคิดและแนวทางสองสามข้อที่จะช่วยคุณเริ่มต้น ขั้นตอนต่อไปนี้คือการตัดสินใจเลือกองค์กรที่ดีที่สุดสำหรับข้อมูลข้างต้น เนื่องจากลูกค้าบางรายเพิ่งแสดงข้อความบนไซต์ จึงเป็นความคิดที่ดีที่จะมีบทสรุปของภาพซึ่งกระจายรายละเอียดปลีกย่อยที่สำคัญที่สุดของรายการ สัญญาณภาพควรใช้เป็นส่วนใหญ่สำหรับข้อมูลจำเพาะ (เช่น การวัด) หรือการแสดงออกสั้นๆ (เช่น การเน้น) โดยมีเป้าหมายเพื่อให้อ่านง่ายและรวดเร็ว

น่าเศร้าที่สัญลักษณ์ภาพไม่ใช่แนวทางที่เหมาะสมที่สุดในการบอกเล่าเรื่องราวของสินค้าและโน้มน้าวใจลูกค้าว่าพวกเขากำลังมองดูอย่างมาก พวกเขาดูเย็นชาและทางคลินิกบนหน้าซึ่งต่างจากการเชื่อมโยงกับความรู้สึกของลูกค้าหรือความคิดสร้างสรรค์ นี่คืออาชีพสำหรับการแสดง! ด้วยการเขียนข้อความ (อย่างน้อยสามประโยค) หรือสองประโยคเกี่ยวกับสินค้า คุณสามารถจัดสิ่งต่างๆ เข้าที่และช่วยให้ลูกค้ารับทราบว่าทำไมชีวิตของพวกเขาถึงแยกส่วนโดยปราศจากสิ่งนี้ มันอาจจะดูล้นหลาม แต่หลังจากการฝึกฝนมาระยะหนึ่ง มันจะกลายเป็นธรรมชาติและสนุกสนาน

8. เมื่อจำเป็น รับผู้เชี่ยวชาญเพื่อรับความไว้วางใจ

หากคุณมีสินค้าเฉพาะทางที่ก้าวหน้าขึ้นเรื่อยๆ อย่าลังเลที่จะเข้าไปยุ่งกับคำอธิบายสินค้าของคุณ แสดงให้ลูกค้าของคุณเห็นถึงทักษะภาพลักษณ์ของคุณในธุรกิจโดยให้รายละเอียดที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่พวกเขาต้องรู้ ก่อนที่พวกเขาจะจำเป็นต้องสอบถามด้วยซ้ำ รู้ตัวว่าจะโผล่มาตอนไหนไม่บอก โดยทั่วไป เนื้อหาไม่ใช่แนวทางที่เหมาะสมที่สุดในการแสดงรายการของคุณ หากคุณเริ่มเบื่อมากเกินไป ลองพิจารณาวิธีจัดเรียงใหม่ รูปภาพสื่อถึงน้ำหนักและทำให้ลูกค้าจดจำได้ดีขึ้น หากเป็นไปได้ ให้อวดสินค้าของคุณด้วยภาพที่อธิบายอย่างชัดเจนว่ามันทำอะไร

9. ตระหนักว่าเมื่อใดควรปรากฏตัวและไม่บอก

โดยทั่วไปแล้วเนื้อหาไม่ใช่วิธีการที่เหมาะสมที่สุดในการแสดงรายการของคุณ หากคุณเป็นคนขี้งกมากเกินไป ให้พิจารณาว่าคุณจะปรับปรุงได้อย่างไร รูปภาพสื่อถึงน้ำหนักและทำให้ลูกค้าจดจำได้ดีขึ้น หากเป็นไปได้ ให้อวดสินค้าของคุณด้วยภาพที่อธิบายอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่ทำ

 คุณอาจชอบ: ทำไมธุรกิจอีคอมเมิร์ซถึงล้มเหลว & คุณจะเตรียมตัวรับมือได้อย่างไร?

10. ตระหนักว่าเมื่อใดควรแสดง บอกเล่า และพรรณนา

นอกเหนือจากการออกแบบแล้ว การบันทึกยังเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในการยืนหยัดว่าจะใช้สิ่งของใดหรือเหตุใดจึงเหนือกว่าผู้อื่น หลายแบรนด์ใช้การบันทึก ภาพประกอบ และเนื้อหาเพื่อแสดงแนวคิดอย่างมีประสิทธิภาพ

11. พยายามอย่าลังเลที่จะโดดเด่น

แม้ว่าการแสดงส่วนสั้นๆ ในหน้ารายการจะเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด แต่ควรรู้ว่าเมื่อใดที่สิ่งนั้นไม่ใช่สิ่งที่ฝูงชนต้องการ แต่ละอุตสาหกรรมและแต่ละธุรกิจออนไลน์นั้นไม่เหมือนกัน คุณทราบหรือไม่ว่าลูกค้าของคุณตกลงโดยตระหนักว่าพวกเขาจะไม่อ่านคำอธิบายรายการนั้น เครื่องสแกนของลูกค้าของคุณครบถ้วนหรือไม่? ดึงเอาสารที่จำเป็นต่อพวกเขาออกมา และค้นหาวิธีการทางภาพเพื่อให้ได้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดกับพวกเขาโดยไม่มีอาการไมเกรน ผู้ซื้อของคุณควรให้ความรู้โครงสร้างทั่วไปและแนวทางเกี่ยวกับคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ — รวมสถาปัตยกรรมเว็บไว้ในหน้า

12. บทวิจารณ์จากลูกค้าและการสร้างความไว้วางใจ

ก่อนที่ใครจะซื้อสินค้า พวกเขาต้องเชื่อว่าพวกเขาได้รับข้อเสนอที่ดี พวกเขาจำเป็นต้องไว้วางใจผู้ขายและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ภาพถ่ายและคำอธิบายที่ดีสามารถช่วยได้ แต่แหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดคือผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าว 67% ของผู้บริโภคทั้งหมดดูรีวิวก่อนตัดสินใจซื้อ ดังนั้นการได้รับรีวิวที่ดีจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ในเว็บไซต์อย่าง Amazon และ eBay การขอรีวิวไม่ใช่เรื่องยาก แต่ถ้าคุณโฮสต์หน้าผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ของคุณ คุณจะต้องทำงานเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย การส่งอีเมลภายในสองสามวันหลังจากสินค้าถูกจัดส่ง การสอบถามหลังจากรีวิวเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

อีกวิธีหนึ่งในการสร้างความไว้วางใจคือการมี "ตรารับรอง" หรือสัญลักษณ์แห่งความไว้วางใจที่คล้ายกันจากองค์กรอื่น เช่นเดียวกับกรณีที่เว็บไซต์และธุรกิจของคุณใช้ PayPal หรือซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยที่คล้ายคลึงกันเพื่อเก็บข้อมูลของลูกค้าไว้เป็นส่วนตัวและปลอดภัยในที่ที่อยู่บนเพจของคุณ สิ่งนี้ทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นธุรกิจจริงที่ได้ดำเนินการเพื่อปกป้องลูกค้า

13. ปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ

ในขณะที่มักถูกมองข้าม ปุ่มที่ลูกค้าของคุณคลิกเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเนื้อหาอีกชิ้นหนึ่ง แม้ว่าจะมีขนาดเล็กกว่าก็ตาม สิ่งที่ปุ่มของคุณพูดและดูเหมือนว่าจะส่งผลต่อยอดขาย ในขณะที่สอดคล้องกับการสร้างแบรนด์ของคุณ ปุ่มของคุณควรช่วยสร้างความเร่งด่วนและผลักดันให้ลูกค้าดำเนินการ

เก่าคลาสสิก "ซื้อเลย!" เป็นตัวอย่างที่ดีของทั้งการผลักดันให้ลูกค้าดำเนินการและแนะนำความรู้สึกเร่งด่วนที่เกินขอบเขต ทำให้เกิดความคิดว่าถ้าไม่ซื้อตอนนี้จะพลาด ตัวอย่างอื่นๆ ที่คล้ายกัน ได้แก่ “ซื้อเมื่อของหมด” และ “ซื้อวันนี้”

หากเป้าหมายของคุณคือการให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์หลายรายการพร้อมกัน วิธีดำเนินการคือ "เพิ่มไปยังรถเข็น" พร้อมกับปุ่มชำระเงิน ช่วยสร้างความคาดหวังว่าพวกเขาจะต้องการซื้อมากกว่าหนึ่งสิ่งและคุณกำลังทำให้พวกเขาสะดวกยิ่งขึ้นด้วยรถเข็น ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว หลังจากที่พวกเขาหยิบใส่รถเข็นแล้ว คุณต้องมีข้อเสนอที่เกี่ยวข้องอย่างมากสำหรับสินค้าอื่นๆ ที่พวกเขาควรซื้อ

14. ทดลองและวิเคราะห์

หลังจากสร้างหน้าผลิตภัณฑ์และปล่อยให้ทำงานเป็นเวลาสองสามเดือน ให้ดำเนินการต่อและปรับแต่งเนื้อหา การทดสอบ A/B และการทดลองแนวคิดใหม่ๆ สามารถช่วยเพิ่มอัตราการแปลงของคุณได้ อาจแทนที่ภาพถ่ายสองสามภาพด้วยวิดีโอที่สวยงามของผลิตภัณฑ์ หรือเน้นคำอธิบายใหม่ด้วยเสียงเขียนอื่น จากนั้นนำสิ่งที่ได้ผลและถาวรมาใช้กับหน้านั้น และทำการเปลี่ยนแปลงที่คล้ายกันกับหน้าอื่นๆ

 แนะนำสำหรับคุณ: ทำไมคุณจึงควรใช้อีคอมเมิร์ซเพื่อขยายธุรกิจของคุณในปี 2020

สรุป

การสละเวลา ความพยายาม และความมีชีวิตชีวาในการจัดทำคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์จะไม่มีทางทำให้ยอดขายของคุณลดลง นอกเหนือจากการผลักดันข้อตกลงให้สูงขึ้นแล้ว คำอธิบายผลิตภัณฑ์ก็มีความสำคัญเช่นเดียวกันสำหรับการชี้นำผู้คนไปยังเว็บไซต์และรับรางวัล SEO เป็นนวัตกรรมเท่าที่คุณจะทำได้ แต่อย่าลืมรายละเอียดที่สำคัญ นอกจากนี้ มันเป็นเรื่องพื้นฐานที่จะต้องพูดกับฝูงชนให้ถูกต้อง ไม่เช่นนั้น ความพยายามของคุณจะถูกโยนออกไปนอกหน้าต่าง หากคุณเป็นมือสมัครเล่นที่ต้องการข้อมูลเกี่ยวกับการสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เร้าใจ ณ จุดนั้น มีการจัดการเนื้อหาต่างๆ ที่สามารถเข้าถึงได้บนเว็บ

 บทความนี้จัดทำโดย Ben Allen & Cameron Brody

ปัจจุบัน Ben Allen เชื่อมโยงกับ Content Scribblers เขาเป็นนักเขียนเนื้อหาที่ครอบคลุมหัวข้อต่างๆ เช่น การตลาด การพัฒนาธุรกิจขนาดเล็ก แรงจูงใจ และวิดีโอเกม คุณสามารถอ่านผลงานของเขาเพิ่มเติมได้โดยติดตามเขาทาง Twitter

Cameron Brody เป็นนักการตลาดดิจิทัลที่หลงใหลในการค้นพบความสำคัญของเนื้อหาในโลกออนไลน์ ปัจจุบัน เขาทำงานเป็นหัวหน้าทีมเนื้อหาใน Wikipedia LLC นอกเหนือจากการเป็นโปรดิวเซอร์บริการเขียน Wikipedia มืออาชีพแล้ว เขายังเป็นหนอนหนังสือที่ชอบอ่านหนังสือทั้งวันทั้งคืน