任何公司都可以从数字营销中受益。 在 Disruptive，我们利用数字营销帮助各种规模的企业扩张，从夫妻店到国际认可的大学等等。 这就是网络广告的魅力。 如果您知道自己想接触谁，就可以使用数字营销在任何地方定位任何人。

但是，一些组织将从特定类型的数字广告中获得比其他组织更多的收益。 让我们简要看看哪些技术最适合面向消费者 (B2C) 的企业和面向企业 (B2B) 的企业：

数字营销在哪里使用？

B2C 公司

一般来说，B2C 公司的价格点要比 B2B 同行低得多。 毕竟，将 150,000 美元的钻头（相信我，它们存在）卖给一个忙碌的妈妈可能有点困难。 但是一条儿童裤要 10 美元？ 这是一个相对简单的销售。

好消息是，B2C 企业不需要庞大的销售团队或复杂的营销渠道，因为它们不会试图提供极其昂贵的商品或服务。 他们只需要通过正确的信息将他们的产品或服务展示在正确的受众面前，其余的将自行处理。

因此，大多数 B2C 公司的主要目标是让人们进入并通过他们的营销渠道。 如果您可以让那个烦恼的妈妈进入您的童装网站并为她提供大量优惠，那么她今天很有可能会购买。 在完成销售之前，您不需要太多的品牌知名度或信任度。

考虑到这一点，社交媒体营销和付费社交广告等更高渠道的营销渠道可以为 B2C 企业带来出色的效果。 这些平台在将您的公司置于可能不知道其存在的潜在客户面前表现出色。

补充其他数字营销方法，如赞助搜索或搜索引擎优化总是一个聪明的主意，但如果你只有时间专注于一个渠道，付费社交广告或社交媒体营销是 B2C 的绝佳选择。

B2B 公司

另一方面，付费搜索是 B2B 企业的绝佳选择。 大多数 B2B 企业迎合非常特定的利基受众，这些受众很难通过社交媒体接触到。 如果您销售 150,000 美元的钻头，当有人搜索“金刚石钻头石油钻头制造商”时，您希望成为第一个结果。 是的，与赞助社交广告相比，您为点击支付的费用更高，但标价为 150,000 美元，这笔钱花得值。

此外，与 B2C 业务不同的是，大多数 B2B 业务的销售周期更长、更复杂。 大多数人不会访问您的网站，与您联系，然后说“我想要一个”。 如果你卖的是 150,000 美元的钻头，大多数人不会打电话给你说：“我想要一个。” 因此，经常需要内容营销或电子邮件营销等长期技术来完成交易。

当然，数字营销方法的正确组合会因行业和企业而异，但简单地比较 B2C 和 B2B 应该可以让您了解不同的策略如何对不同的组织有利。 并非每一种方法都适合每家公司，但通过一些尝试和错误，您应该能够找出哪种方法对您来说最有利可图。

我如何开始？

好消息是发起数字营销活动相当简单。 大多数互联网广告网络使注册和启动您的第一个活动变得简单（毕竟这是他们赚钱的方式）。 以下是各种数字营销技术基本指南的一些链接：

• 付费搜索广告
• 搜索引擎优化（SEO）
• 付费社交媒体广告
• 社交媒体市场营销
• 转化率优化
• 内容营销
• 电子邮件营销

另一方面，指南并不是每个成功的数字营销策略的核心。 无论您使用哪种数字营销策略，在开始之前都必须解决四个问题：

1. 你需要赚多少钱？

要确定您应该在数字营销上花费多少，您必须首先定义您的目标。 根据您的最终目标是推动点击、转化还是潜在客户、销售、收入还是特定的投资回报，您处理数字营销的方式可能会有很大差异 (ROI)。

另请阅读：技术如何支持数字营销？

归根结底，每个营销活动的最终目标都应该是投资回报。 毕竟，如果您的数字营销支出没有为您的公司带来可盈利的现金，您为什么还要在线推广呢？

点击甚至转化都很好，但您的组织并没有从中获利（实际上，您在它们上面花钱）。 销售是赚钱的方式。

考虑到这一点，在决定数字营销预算之前，您首先需要弄清楚的是您打算产生多少收入。 一旦你知道了这一点，你就可以用它来计算你需要多少广告才能达到你的收入目标。

2. 你向谁推销？

在你确定了你想从数字营销中赚多少钱之后，你需要弄清楚你要向谁推销。 这是至关重要的，因为不同的客户资料需要不同的营销策略。 更重要的是，不同的客户角色会演变成不同的买家类型。

那么，这是什么？ 如果您不了解买家资料，就无法设计成功的数字营销计划！

如果您有一个销售团队，与他们聊天可能是建立良好买家角色的最快方法之一。 毕竟，他们是与您的客户接触最多的人，对吧？

即使与您的销售团队交谈并进行一些研究也不足以达到创建有效数字营销策略所需的深度。 为此，您需要拿起电话并拨打您真正客户的号码。

询问他们是如何认识你的，他们为什么皈依，以及是什么说服他们付钱给你。 这些数据将为您提供有关您的营销和销售流程的大量信息，您可以使用这些信息来提高广告效果并确定您的营销预算。

3. 您的客户有什么价值？

买方角色通常被认为是制定有效营销计划的有用工具。 买方角色对此很有用，但它们也是制定成功的数字营销策略的关键组成部分。

另请阅读：如何使用 LSI 关键字来提升 SEO 流量？

4. 您需要花费多少才能实现目标？

在这一点上，事情相对简单。 只需在此计算器中输入您的 CAC、平均采购订单金额和平均购买次数（或者，如果您有订阅模式，则输入每个客户角色的平均寿命）！

移动端的数字营销有何不同？

正如您所料，移动数字营销与桌面数字营销有很大不同。 如今，这些区别尤其重要，因为智能手机正在成为最常用的上网设备。

从桌面到移动的变化对数字营销产生了重大影响，60% 的互联网活动发生在移动设备上。

为了在移动设备和桌面设备上提供一致的体验，谷歌广告去年从其结果页面中删除了侧边栏广告。 在桌面上，Facebook 广告仍然显示侧边栏广告，但在移动设备上，它只显示插播广告。 在移动设备上，较短的博客文章胜过较长的博客文章……区别不胜枚举。

老实说，在当今的数字营销环境中，假设您的营销将首先在移动设备上看到，然后根据需要调整您的桌面计划是一个明智的想法。

除了针对移动设备优化广告外，考虑您的网站和着陆页体验也很重要。 当然，您的网站在桌面上可能看起来很棒，但如果在移动设备上访问起来很困难，那么您将疏远大部分受众。

至少，您应该拥有一个移动响应式网站，但理想情况下，您的移动体验应该经过定制，使其尽可能简单（不仅仅是桌面体验的改编版本）。

无论大多数广告商是否理解，数字营销现在主要是一种移动体验。 好消息是，如果您不熟悉数字营销，则不必担心重新创建轮子。 您可以从创建有趣的移动广告开始，然后根据需要对它们进行调整以适应桌面。

数字营销资产

数字营销资产几乎可以是任何东西。 它只需要一个网络营销工具。 然而，许多消费者并不知道他们可以使用的大量数字营销资源。 这里有几个这样的例子：

• 你的网页
• 品牌资产（徽标、图标、首字母缩略词等）
• 视频内容（视频广告、产品演示等）
• 各种图像（信息图表、产品照片、公司照片等）
• 撰写的内容（博客文章、电子书、产品描述、推荐书等）
• 在线产品或工具（SaaS、计算器、交互式内容等）
• 评论
• 社交媒体页面

如您所料，此列表仅触及表面。 大多数数字营销资产将属于这些类别之一，但随着智能营销人员不断提出在线联系客户的新方式，该列表将继续增加！

结论

数字时代的营销是未来的方向。 您可以非常准确地跟踪您的数字营销工作的结果，这意味着除了我们在本文中讨论的所有其他优势之外，很容易看到哪些策略正在产生可盈利的结果，哪些策略需要一些工作。

如果这篇文章说服您需要数字营销（或者您需要加强您的数字营销游戏），但您需要一些帮助来确定最佳方法，请在此处或在评论中告诉我们！ 我们喜欢协助企业进行数字营销工作。

这篇文章有什么我遗漏的吗？ 您还有其他数字营销问题吗？ 让我知道您在评论中的想法！