内容营销计划和预算

作为小企业主，您知道营销对您的底线有多重要。 虽然制定出色的营销计划需要花费资金，但投资回报率使这一切都值得。 尽管如此，营销人员很难让高管同意增加他们的营销预算。

每天，消费者会看到超过 5,000 个广告。 提供优质内容有助于通过提供有价值的内容来消除广告混乱。 因此，投资它以帮助您的品牌脱颖而出是一个好主意。

话虽如此，内容营销是您可以用来建立业务的最强大的方法之一。 事实证明，它有助于提高品牌知名度、网络流量和客户获取增长。

无论您是刚刚开始制定内容营销预算，还是希望改进现有预算，为您的内容营销策略确定最佳预算都将帮助您确定营销工作的目标、最大限度地提高投资回报率并发展您的业务。

为什么投资内容营销？

传统的营销方式正在慢慢过时。 电视广告和广播广告不再像以前那样吸引人。 因此，营销人员必须寻找新的方法来增加他们网站的流量并提高转化率。

内容营销涉及创建和共享在线材料，例如博客、视频和信息图表，以吸引您的目标受众访问您的企业网站。 这意味着这是与理想客户建立联系并将他们吸引到销售渠道的绝佳方式。

您必须根据公司独特的战略和目标来制定内容营销预算。 由于潜在客户生成是内容营销的主要目标，因此您需要相应地进行预算。 您的受众将通过他们的搜索引擎有机地寻找您的内容，因此对于任何希望增加潜在客户的 B2B 营销人员来说，这都是一项极好的投资。

如果您没有资源用于执行，请不要指定预算。 最好在一个领域进行大量投资，而不是将预算分散得太细。

让我们检查一下设计内容营销预算的细节，以吸引合适的人访问您的网站。

您如何建立内容营销预算？

您的内容营销支出不仅仅是电子表格上的数字。 如果您只考虑目前可以负担的费用，您可能会感到沮丧。

您可能想知道是否应该保持您的营销策略具有成本效益或更多地投资于技术和专业知识。 但答案是，最好的内容营销预算是能够为您的业务提供最佳增长机会的预算。 以下是您在制定营销预算时必须考虑的一些事项。

• 考虑内容营销可以为您的品牌做些什么
• 针对与您的数字营销活动相关的特定指标
• 考虑贵公司的规模
• 研究您所在行业的平均内容营销预算
• 充分利用您的预算

当您建立内容营销预算时，请从基于您希望定位的 KPI 的计划开始。 这将有助于将您的预算集中在使您的公司受益，并使您的团队为成功做好准备。 看看你的总营销预算，并计划将大约 25%-30% 用于内容营销。

在预算支出中优先考虑 YML 内容

当然，有些内容要求更高有些行业需要独特的、信息丰富的内容，为潜在客户提供可靠的价值。 Google 将此类内容称为 Your Money or Your Life，或 YMYL。 简而言之，如果内容不准确，会直接影响客户的幸福感和满意度。 它可以采取以下形式：

• 新闻和时事
• 人群信息
• 财务建议
• 购物
• 法律与政府
• 健康与保健

此类内容鼓励人们采取特定行动、做出决定，否则可能会影响他们的生活。 不准确或低质量的 YMYL 内容会对客户的生活产生负面影响，使其比其他类型的内容更具风险，因此为 YMYL 内容投入更高的预算是正常的。

让我们看看您需要预算的一些基本内容营销成本，以设计最强大的数字营销活动。

必须包含在内容营销预算中的项目

没有一种万能的方法来创建内容营销预算。 但是，您需要考虑一些具体的事情，以确保您的预算是切合实际的。

强大、熟练的内容营销团队

您永远不想削减的内容营销支出的一个领域是为内容营销团队成员提供资金的部分。

一段精彩的内容不仅仅是发生。 它需要具有搜索引擎优化（SEO）和智能内容创建知识和专业知识的优秀创作者。 如果您招募员工在没有经过培训的情况下生成内容，您将冒着将营销预算花费在没有得到结果的低质量内容上的风险。

内容创建者拥有一套特殊的技能，可以增强您的内容以帮助您的企业实现其营销目标。 以下是您在新内容营销预算中需要投资的一些角色。

这些只是强大的内容营销策略所需的一些角色和通常需要的技能。 如果您将这些角色分配给可能没有适当经验的内部团队成员，您就有可能生成表现不佳的内容。

您可以考虑将您的内容创作外包给内容营销机构。 这些机构拥有创建一致内容的经验、专业知识和资源。 他们还精通最佳实践、经过验证的策略和绩效报告，可帮助您专注于营销策略的其他方面。

这些合作伙伴关系可能是一笔可观的投资，但从长远来看，外包您的内容创作更具成本效益，并让您对自己的内容营销方法充满信心。

技术工具

好的内容营销需要正确的工具。 在投资于您的

在数据分析、社交媒体优化和自动化之间，您的能力只会与支持这些工作的工具一样广泛。

技术工具提供了重要的洞察力，让您可以扩展您的数字营销策略，以覆盖更重要的目标受众。 让我们看看您在内容营销方法中需要考虑的一些内容营销工具，以提高投资回报率并增强您的业务工作流程。

你不能没有的内容营销工具	他们做什么	平均定价
关键词研究工具	有助于将内容创建集中在理想客户正在搜索的相关主题上。 致力于在客户旅程的不同阶段吸引观众的注意力	每月 90-500 美元，具体取决于所需查询的数量
电子邮件营销软件	允许您存储数据、电子邮件和跟踪内容订阅者列表。 提供模板来为电子邮件营销创建视觉上令人愉悦的消息	免费 - 每月 300 美元，具体取决于计划
客户关系管理平台	帮助您的企业保持更新客户详细信息 跟踪每次互动 提供一致的客户帐户管理。	小型企业每位用户 12 美元以上 大型企业每月每位用户 50-150 美元
PPC广告	PPC 可以增强您的内容营销活动，让您在竞争中占据优势	每次点击约 1-2 美元

在制定内容营销预算时，请考虑可以简化团队内容营销工作的工具。 投资于对您的业务规模有意义的人员和技术。

请记住，如果您明智地投资，这些决定将使您和您的团队成员能够专注于业务的其他方面，这将促进增长。

最大化您的内容营销预算的提示

了解内容营销预算后，您仍然需要采取措施最大限度地提高营销支出。 以下是您可以用来充分利用营销预算的一些技巧。

利用内部人才

无论您的企业是初创企业还是知名品牌，您都很有可能拥有可以帮助制作内容的内部员工。

问问周围是否有人有写博客文章的经验或有 SEO 背景。 这是利用您已经雇用的人才来帮助减少内容营销预算的好方法。

雇用神行者和外部机构

另一方面，短期招聘专家可以帮助您以内部招聘成本的一小部分创建出色的内容。

例如，您可以向自由博客作者支付每篇博客内容 100 至 200 美元或外部代理机构的固定费用，以优化您的网站以进行技术 SEO。

工作完成后，您将拥有更好的支持内容营销策略，并且不再需要支付该人或实体的费用，从长远来看可以为您节省资金。

密切关注投资回报率

您生成的每一条内容都不会成为您营销策略的基石。 由于您使用所需的关键绩效指标来制定营销预算，因此您需要重新审视它们以确保您走在正确的轨道上。

监控您的内容的 KPI 和指标，并进行一些 A/B 测试以查看有效的方法。 这将确保您的预算发挥最大潜力。 您可以比较两个内容，看看哪一个产生了更多的网络流量、潜在客户和用户参与度。

一旦您突出显示提供最高 ROI 的内容，您就可以逐步淘汰或优化表现不佳的部分。 当您创建新内容时，您可以专注于将您发现成功的元素添加到内容营销策略的其他领域。

优化现有内容

您在现有内容上投入了大量时间和精力。 与其将其完全从您的网站中删除，不如考虑对其进行优化。

例如，寻找表现不佳的博客文章来解决客户的痛点或帮助刚接触您的利基市场的人理解基本术语。 这些内容有可能增强您的内容营销策略，并且可以通过一些简单的调整再次获得新的内容。

这种方法有助于提高投资回报率，因为您已经有历史数据可供参考。 识别表现不佳或已失去人气的内容，并使用内容优化工具使其新鲜并提高其性能。

您可以使用 Google Search Console 等免费工具来更好地了解如何改进现有内容以吸引合适的人。 您还可以使用 Clearscope 和 SEO 测试等 SEO 工具来刷新您的关键字，以帮助您当前的内容更好地排名。

记得更新旧的统计数据，更正任何错误，并添加新的研究，以帮助您为现有内容注入新的活力。 这是在增强数字营销策略的同时扩展内容预算的好方法。

结论

您的内容营销方法的成功程度主要集中在预算上。 但即使是最紧张的内容营销支出也能产生丰硕的成果。

最引人入胜和最成功的内容经过精心设计、优化，并使用最佳实践和行之有效的营销策略进行营销。

无论您的内容营销预算如何，优质内容总是会脱颖而出。 您可以为此目的分配的资金越多，您的投资回报率就会越高。

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