تخطيط تسويق المحتوى والميزنة

بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير ، فأنت تعلم مدى أهمية التسويق بالنسبة إلى أرباحك النهائية. في حين أن صياغة خطة تسويق ممتازة تكلف رأس المال ، فإن عائد الاستثمار يجعلها تستحق كل هذا العناء. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب على المسوقين الحصول على موافقة المديرين التنفيذيين على زيادة ميزانية التسويق الخاصة بهم.

كل يوم ، يتعرض المستهلكون لأكثر من 5000 إعلان. يساعد تقديم محتوى عالي الجودة في التغلب على الفوضى الإعلانية من خلال توفير محتوى ذي قيمة. لذلك من الجيد أن تستثمر فيها لمساعدة علامتك التجارية على التميز.

ومع ذلك ، يعد تسويق المحتوى أحد أقوى الأساليب التي يمكنك استخدامها لبناء عملك. لقد ثبت أنه يساهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وحركة المرور على الويب وزيادة اكتساب العملاء.

سواء كنت قد بدأت للتو في صياغة ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك أو تتطلع إلى تحسين ميزانيتك الحالية ، فإن تحديد أفضل ميزانية لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك سيساعدك على توجيه جهودك التسويقية ، وزيادة عائد الاستثمار ، وتنمية عملك.

لماذا الاستثمار في تسويق المحتوى؟

أصبحت طرق التسويق التقليدية قديمة ببطء. لم تعد الإعلانات التلفزيونية والإعلانات الإذاعية تجذب نفس القدر من الاهتمام كما فعلت من قبل. لذلك يجب على المسوقين البحث عن طرق جديدة لزيادة حركة المرور إلى مواقعهم وتعزيز التحويلات.

يتضمن تسويق المحتوى إنشاء ومشاركة المواد عبر الإنترنت ، مثل المدونات ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية ، لجذب جمهورك المستهدف إلى موقع الويب الخاص بشركتك. هذا يعني أنها طريقة ممتازة للتواصل مع عملائك المثاليين وجذبهم إلى مسار تحويل المبيعات.

يجب عليك بناء ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك بناءً على الاستراتيجيات والأهداف الفريدة لشركتك. نظرًا لأن إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو الهدف الأساسي لتسويق المحتوى ، فستحتاج إلى وضع ميزانية وفقًا لذلك. سيبحث جمهورك بشكل عضوي عن المحتوى الخاص بك عبر محرك البحث الخاص بهم ، لذلك فهو استثمار ممتاز لأي مسوق B2B يتطلع إلى زيادة العملاء المتوقعين.

لا تخصص ميزانية إذا لم يكن لديك الموارد اللازمة لإنفاقها على التنفيذ. من الأفضل أن تستثمر بكثافة في منطقة واحدة بدلاً من توزيع ميزانيتك بشكل ضئيل للغاية.

دعنا ندرس تفاصيل تصميم ميزانية تسويق المحتوى التي ستجذب الأشخاص المناسبين إلى موقعك.

كيف يمكنك بناء ميزانية تسويق المحتوى؟

إن إنفاقك على تسويق المحتوى هو أكثر من مجرد رقم في جدول بيانات. قد تصاب بالإحباط إذا فكرت فقط فيما يمكنك تحمل إنفاقه في الوقت الحالي.

قد تتساءل عما إذا كان يجب أن تحافظ على إستراتيجية التسويق الخاصة بك فعالة من حيث التكلفة أو تستثمر أكثر في التكنولوجيا والخبرة. لكن الجواب هو أن أفضل ميزانية لتسويق المحتوى هي التي ستمنح عملك أفضل فرصة للنمو. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في الاعتبار عند إنشاء ميزانية التسويق الخاصة بك.

• خذ في الاعتبار ما يمكن أن يفعله تسويق المحتوى لعلامتك التجارية
• استهدف مقاييس محددة مرتبطة بحملة التسويق الرقمي الخاصة بك
• ضع في اعتبارك حجم شركتك
• البحث عن متوسط ​​ميزانيات تسويق المحتوى للصناعة الخاصة بك
• حقق أقصى استفادة من الميزانية التي لديك

أثناء قيامك بإنشاء ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك ، ابدأ بخطة تستند إلى مؤشرات الأداء الرئيسية التي ترغب في استهدافها. سيساعد ذلك في تركيز ميزانيتك على إفادة شركتك وإعداد فرقك لتحقيق النجاح. ألقِ نظرة على إجمالي ميزانيتك التسويقية وخطط لتخصيص حوالي 25٪ -30٪ لتسويق المحتوى.

إعطاء الأولوية لمحتوى YML في إنفاق الميزانية

بالطبع ، يتطلب بعض المحتوى أعلى تتطلب بعض الصناعات محتوىً إعلاميًا فريدًا يقدم قيمة موثوقة لعملائها المحتملين. تشير Google إلى هذا النوع من المحتوى على أنه "أموالك أو حياتك" أو YMYL. باختصار ، يمكن أن يؤثر المحتوى بشكل مباشر على سعادة العملاء ورضاهم إذا كان غير دقيق. يمكن أن يأخذ شكل:

• الأخبار والأحداث الجارية
• معلومات عن مجموعات من الناس
• نصيحة مالية
• التسوق
• القانون والحكومة
• الصحة و العافية

يشجع هذا النوع من المحتوى الأشخاص على اتخاذ إجراء معين أو اتخاذ قرار أو قد يؤثر بطريقة أخرى على حياتهم. سيؤثر محتوى YMYL غير الدقيق أو منخفض الجودة سلبًا على حياة عملائك ، مما يجعله أكثر خطورة من أنواع المحتوى الأخرى ، لذلك من الطبيعي تخصيص ميزانية أعلى لمحتوى YMYL.

دعنا نلقي نظرة على بعض تكاليف تسويق المحتوى الأساسية التي تحتاج إلى تخصيص ميزانية لها لتصميم أقوى حملة تسويق رقمية ممكنة.

يجب أن يكون لديك عناصر لتضمينها في ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك

لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لإنشاء ميزانية تسويق المحتوى. ولكن هناك أشياء محددة تحتاج إلى أخذها في الاعتبار لضمان أن تكون ميزانيتك واقعية وعملية.

فريق تسويق محتوى قوي وماهر

أحد مجالات الإنفاق على تسويق المحتوى الذي لا تريد قطعه أبدًا هو الجزء الذي يمول أعضاء فريق تسويق المحتوى الخاص بك.

جزء ممتاز من المحتوى لا يحدث فقط. يتطلب الأمر منشئي محتوى ممتازين لديهم معرفة وخبرة في تحسين محركات البحث (SEO) وإنشاء محتوى ذكي. إذا قمت بتعيين موظف لإنشاء محتوى بدون تدريب ، فإنك تخاطر بإنفاق ميزانيتك التسويقية على محتوى رديء الجودة لا يحقق نتائج.

يمتلك منشئو المحتوى مجموعة معينة من المهارات التي تعزز المحتوى الخاص بك لمساعدة عملك على تحقيق أهدافه التسويقية. فيما يلي بعض الأدوار التي تحتاج إلى الاستثمار فيها كجزء من ميزانية تسويق المحتوى الجديدة.

هذه ليست سوى بعض الأدوار والمهارات المطلوبة بشكل شائع التي ستحتاجها لاستراتيجية تسويق محتوى قوية. إذا قمت بتعيين هذه الأدوار لأعضاء الفريق الداخليين الذين قد لا يتمتعون بالخبرة المناسبة ، فإنك تخاطر بإنشاء محتوى ضعيف الأداء.

قد تفكر في الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى الخاص بك إلى وكالة تسويق المحتوى. تتمتع هذه الوكالات بالخبرة والخبرة والموارد لإنشاء محتوى متسق. كما أنهم على دراية جيدة بأفضل الممارسات والاستراتيجيات المثبتة وتقارير الأداء ، مما يساعدك على التركيز على جوانب أخرى من استراتيجية التسويق الخاصة بك.

قد تكون هذه الشراكات استثمارًا كبيرًا ، ولكن على المدى الطويل ، يكون الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى الخاص بك أكثر فعالية من حيث التكلفة ويمنحك الثقة في نهج تسويق المحتوى الخاص بك.

الأدوات التكنولوجية

يتطلب تسويق المحتوى الجيد الأدوات الصحيحة. وأثناء الاستثمار في

بين تحليلات البيانات ، وتحسين وسائل التواصل الاجتماعي ، والأتمتة ، ستكون قدراتك مكثفة مثل الأدوات التي تدعم هذه الجهود.

تقدم الأدوات التكنولوجية رؤى أساسية وتتيح لك توسيع نطاق إستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك للوصول إلى أجزاء أكثر أهمية من جمهورك المستهدف. دعنا نلقي نظرة على بعض أدوات تسويق المحتوى التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار في نهج تسويق المحتوى الخاص بك لزيادة عائد الاستثمار وتحسين سير عمل عملك.

أثناء قيامك بصياغة ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك ، ضع في اعتبارك الأدوات التي من شأنها تبسيط جهود تسويق المحتوى لفريقك. استثمر في الأشخاص والتكنولوجيا التي تتناسب مع حجم عملك.

تذكر ، إذا استثمرت بحكمة ، فإن هذه القرارات ستسمح لك ولأعضاء فريقك بالتركيز على جوانب أخرى من عملك ، مما سيسهل النمو.

نصائح لتعظيم ميزانية تسويق المحتوى الخاص بك

بمجرد أن تكون لديك فكرة عن ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك ، ستظل بحاجة إلى اتخاذ خطوات لزيادة إنفاقك التسويقي. فيما يلي بعض النصائح التي يمكنك استخدامها لتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك التسويقية.

استفد من المواهب الداخلية

سواء كان عملك شركة ناشئة أو علامة تجارية راسخة ، فهناك فرصة جيدة لوجود موظفين داخليين يمكنهم المساعدة في إنتاج المحتوى.

اسأل حولك لمعرفة ما إذا كان أي شخص لديه خبرة في كتابة منشورات المدونة أو لديه خلفية لتحسين محركات البحث. هذه طريقة رائعة للاستفادة من المواهب التي وظفتها بالفعل للمساعدة في تقليل ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك.

استئجار فريلاندرز والوكالات الخارجية

من ناحية أخرى ، يمكن أن يساعدك تعيين الخبراء لفترة قصيرة من الوقت في إنشاء محتوى ممتاز بجزء بسيط من تكلفة التوظيف الداخلي.

على سبيل المثال ، قد تدفع لكاتب مدونة مستقل ما بين 100 دولار و 200 دولار لكل جزء من محتوى المدونة أو لوكالة خارجية رسومًا ثابتة لتحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين محركات البحث التقني.

بمجرد الانتهاء من المهمة ، سيكون لديك استراتيجية تسويق محتوى مدعومة بشكل أفضل ولن تضطر بعد ذلك إلى الدفع لهذا الشخص أو الكيان ، مما يوفر لك المال على المدى الطويل.

ابق عين على عائد الاستثمار

لن يكون كل جزء من المحتوى الذي تنشئه هو حجر الزاوية في استراتيجية التسويق الخاصة بك. نظرًا لأنك استخدمت مؤشرات الأداء الرئيسية المطلوبة لصياغة ميزانية التسويق الخاصة بك ، فستحتاج إلى إعادة النظر فيها للتأكد من أنك على المسار الصحيح.

راقب مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس للمحتوى الخاص بك وقم بإجراء بعض اختبارات A / B لمعرفة ما ينجح. سيضمن هذا استخدام ميزانيتك إلى أقصى حد ممكن. يمكنك مقارنة جزأين من المحتوى لمعرفة أيهما ينتج المزيد من حركة مرور الويب والعملاء المتوقعين ومشاركة المستخدم.

بمجرد تحديد المحتوى الذي يقدم أكبر عائد على الاستثمار ، يمكنك التخلص التدريجي من الأجزاء ذات الأداء الضعيف أو تحسينها. أثناء إنشاء محتوى جديد ، يمكنك التركيز على إضافة العناصر التي وجدتها ناجحة إلى مناطق أخرى من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

تحسين المحتوى الموجود

أنت تضع الكثير من الوقت والجهد في المحتوى الحالي الخاص بك. بدلاً من إزالته من موقع الويب الخاص بك تمامًا ، فكر في تحسينه.

على سبيل المثال ، ابحث عن منشورات المدونة ذات الأداء الضعيف والتي تتناول نقاط ألم العملاء أو تساعد الأشخاص الجدد في مجال تخصصك على فهم المصطلحات الأساسية. هذه الأجزاء من المحتوى لديها القدرة على تحسين استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ويمكن أن تصبح جديدة مرة أخرى مع بعض التعديلات البسيطة.

يمكن أن يساعد هذا الأسلوب في زيادة عائد الاستثمار نظرًا لأن لديك بالفعل بيانات تاريخية للرجوع إليها. حدد المحتوى الذي لا يعمل بشكل جيد أو الذي فقد شعبيته واستخدم أدوات تحسين المحتوى لتجديده وتحسين أدائه.

يمكنك استخدام أدوات مجانية مثل Google Search Console لفهم كيفية تحسين المحتوى الحالي بشكل أفضل لجذب الأشخاص المناسبين. يمكنك أيضًا استخدام أدوات تحسين محركات البحث مثل Clearscope و SEO Testing لتحديث كلماتك الرئيسية للمساعدة في ترتيب المحتوى الحالي بشكل أفضل.

تذكر تحديث الإحصائيات القديمة وتصحيح أي أخطاء وإضافة بحث جديد للمساعدة في بث حياة جديدة في المحتوى الحالي الخاص بك. هذه طريقة رائعة لتوسيع ميزانية المحتوى الخاصة بك مع تعزيز استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

استنتاج

مدى نجاح نهج تسويق المحتوى الخاص بك يتركز بشكل أساسي على الميزانية. ولكن حتى أضيق الإنفاق على تسويق المحتوى يمكن أن يؤدي إلى نتائج مثمرة.

المحتوى الأكثر جاذبية ونجاحًا تم تصميمه وتحسينه وتسويقه بعناية باستخدام أفضل الممارسات واستراتيجيات التسويق المجربة والصحيحة.

بغض النظر عن ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك ، سيظل المحتوى عالي الجودة بارزًا دائمًا. كلما زادت الأموال التي يمكنك تخصيصها لهذا الغرض ، كان عائد الاستثمار الخاص بك يتحسن إلى الأمام.

تحقق من قائمتنا الشاملة لأدوات التسويق المجانية لأصحاب الأعمال الصغيرة للمساعدة في إضافة مجال للمناورة لميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك والارتقاء بأعمالك إلى آفاق جديدة.