Planejamento e orçamento de marketing de conteúdo

Como proprietário de uma pequena empresa, você sabe o quanto o marketing é importante para seus resultados. Embora custe capital para formular um plano de marketing estelar, o ROI faz tudo valer a pena. Ainda assim, pode ser difícil para os profissionais de marketing conseguir que os executivos concordem em aumentar seu orçamento de marketing.

Todos os dias, os consumidores são expostos a mais de 5.000 anúncios. Oferecer conteúdo de qualidade ajuda a eliminar a confusão de publicidade, fornecendo conteúdo valioso. Portanto, é uma boa ideia investir nisso para ajudar sua marca a se destacar.

Dito isto, o marketing de conteúdo é uma das abordagens mais poderosas que você pode usar para construir seu negócio. Está comprovado que contribui para o reconhecimento da marca, o tráfego da Web e o crescimento da aquisição de clientes.

Se você está apenas começando a formular seu orçamento de marketing de conteúdo ou procurando melhorar seu orçamento existente, identificar o melhor orçamento para sua estratégia de marketing de conteúdo ajudará você a direcionar seus esforços de marketing, maximizar o ROI e expandir seus negócios.

Por que investir em marketing de conteúdo?

Os métodos tradicionais de marketing estão lentamente se tornando obsoletos. Comerciais de televisão e anúncios de rádio não atraem mais o mesmo interesse que antes. Portanto, os profissionais de marketing devem procurar novas abordagens para aumentar o tráfego em seu site e aumentar as conversões.

O marketing de conteúdo envolve a criação e compartilhamento de materiais online, como blogs, vídeos e infográficos, para atrair seu público-alvo para o site da sua empresa. Isso significa que é uma excelente maneira de se conectar com seus clientes ideais e atraí-los para o funil de vendas.

Você deve construir seu orçamento de marketing de conteúdo com base nas estratégias e metas exclusivas da sua empresa. Como a geração de leads é o objetivo principal do marketing de conteúdo, você deve fazer um orçamento adequado. Seu público buscará organicamente seu conteúdo por meio do mecanismo de pesquisa, por isso é um excelente investimento para qualquer profissional de marketing B2B que queira aumentar os leads.

Não designe um orçamento se você não tiver recursos para gastar na execução. É melhor investir pesadamente em uma área em vez de espalhar seu orçamento muito fino.

Vamos examinar as especificidades da criação de um orçamento de marketing de conteúdo que atrairá as pessoas certas para o seu site.

Como você constrói um orçamento de marketing de conteúdo?

Seus gastos com marketing de conteúdo são mais do que apenas um número em uma planilha. Você pode ficar frustrado se pensar apenas no que pode gastar no momento.

Você pode estar se perguntando se deve manter sua estratégia de marketing econômica ou investir mais em tecnologia e conhecimento. Mas a resposta é que o melhor orçamento de marketing de conteúdo é aquele que dará ao seu negócio a melhor chance de crescimento. Aqui estão algumas coisas que você deve considerar ao construir seu orçamento de marketing.

• Leve em conta o que o marketing de conteúdo pode fazer pela sua marca
• Segmente métricas específicas conectadas à sua campanha de marketing digital
• Considere o tamanho da sua empresa
• Pesquise orçamentos médios de marketing de conteúdo para seu setor
• Aproveite ao máximo o orçamento que você tem

Ao construir seu orçamento de marketing de conteúdo, comece com um plano baseado nos KPIs que você deseja segmentar. Isso ajudará a concentrar seu orçamento em beneficiar sua empresa e preparar suas equipes para o sucesso. Dê uma olhada no seu orçamento total de marketing e planeje alocar cerca de 25% a 30% para o marketing de conteúdo.

Priorize o conteúdo YML no gasto do orçamento

É claro que alguns conteúdos exigem mais. Alguns setores exigem conteúdo exclusivo e informativo que ofereça valor confiável para seus clientes em potencial. O Google se refere a esse tipo de conteúdo como Your Money or Your Life, ou YMYL. Em poucas palavras, é o conteúdo que pode impactar diretamente a felicidade e satisfação do cliente se impreciso. Pode assumir a forma de:

• Notícias e eventos atuais
• Informações sobre grupos de pessoas
• Conselho financeiro
• Compras
• Lei e governo
• Saúde e bem estar

Esse tipo de conteúdo incentiva as pessoas a realizar uma ação específica, tomar uma decisão ou pode afetar suas vidas de outra forma. Conteúdo YMYL impreciso ou de baixa qualidade afetará negativamente a vida de seus clientes, tornando-o mais arriscado do que outros tipos de conteúdo, por isso é normal dedicar um orçamento maior ao conteúdo YMYL.

Vejamos alguns custos essenciais de marketing de conteúdo para os quais você precisa orçar para criar a campanha de marketing digital mais robusta possível.

Itens obrigatórios para incluir em seu orçamento de marketing de conteúdo

Não existe uma abordagem única para criar um orçamento de marketing de conteúdo. Mas há coisas específicas que você precisa considerar para garantir que seu orçamento seja realista e prático.

Uma equipe de marketing de conteúdo forte e qualificada

Uma área de seus gastos com marketing de conteúdo que você nunca quer cortar é a parte que financia os membros da sua equipe de marketing de conteúdo.

Um conteúdo estelar não acontece por acaso. Requer excelentes criadores com conhecimento e experiência em otimização de mecanismos de busca (SEO) e criação de conteúdo inteligente. Se você recrutar um funcionário para gerar conteúdo sem treinamento, corre o risco de gastar seu orçamento de marketing em conteúdo de baixa qualidade que não gera resultados.

Os criadores de conteúdo têm um conjunto específico de habilidades que aprimoram seu conteúdo para ajudar sua empresa a atingir suas metas de marketing. Aqui estão apenas algumas das funções nas quais você precisa investir como parte de seu novo orçamento de marketing de conteúdo.

Essas são apenas algumas das funções e habilidades comumente necessárias que você precisará para uma estratégia robusta de marketing de conteúdo. Se você atribuir essas funções a membros da equipe interna que podem não ter a experiência adequada, corre o risco de gerar conteúdo com desempenho inferior.

Você pode considerar terceirizar sua criação de conteúdo para uma agência de marketing de conteúdo. Essas agências têm experiência, conhecimento e recursos para criar conteúdo consistente. Eles também são bem versados ​​nas melhores práticas, estratégias comprovadas e relatórios de desempenho, o que ajuda você a se concentrar em outros aspectos de sua estratégia de marketing.

Essas parcerias podem ser um investimento considerável, mas, a longo prazo, terceirizar sua criação de conteúdo é mais econômico e lhe dá confiança em sua abordagem de marketing de conteúdo.

Ferramentas tecnológicas

Um bom marketing de conteúdo requer as ferramentas certas. E ao investir em seu

Entre análise de dados, otimização de mídia social e automação, seus recursos serão tão extensos quanto as ferramentas que suportam esses esforços.

As ferramentas tecnológicas oferecem insights essenciais e permitem dimensionar sua estratégia de marketing digital para alcançar parcelas mais significativas de seu público-alvo. Vejamos algumas ferramentas de marketing de conteúdo que você precisa considerar em sua abordagem de marketing de conteúdo para aumentar o ROI e aprimorar o fluxo de trabalho da sua empresa.

Ao formular seu orçamento de marketing de conteúdo, considere as ferramentas que simplificarão os esforços de marketing de conteúdo de sua equipe. Invista nas pessoas e na tecnologia que fazem sentido para o tamanho do seu negócio.

Lembre-se, se você investir com sabedoria, essas decisões permitirão que você e os membros de sua equipe se concentrem em outros aspectos do seu negócio, o que facilitará o crescimento.

Dicas para maximizar seu orçamento de marketing de conteúdo

Depois de ter uma ideia do seu orçamento de marketing de conteúdo, você ainda precisará tomar medidas para maximizar seus gastos com marketing. Aqui estão algumas dicas que você pode usar para aproveitar ao máximo seu orçamento de marketing.

Aproveite o talento interno

Seja sua empresa uma startup ou uma marca estabelecida, há uma boa chance de você ter funcionários internos que podem ajudar a produzir conteúdo.

Pergunte ao redor para ver se alguém tem experiência em escrever posts de blog ou tem experiência em SEO. Essa é uma ótima maneira de utilizar o talento que você já contratou para ajudar a reduzir seu orçamento de marketing de conteúdo.

Contrate Freelanders e agências externas

Por outro lado, contratar especialistas por um curto período de tempo pode ajudá-lo a criar conteúdo excelente por uma fração do custo de contratação interna.

Por exemplo, você pode pagar a um escritor de blog freelance de US $ 100 a US $ 200 por conteúdo do blog ou a uma agência externa uma taxa fixa para otimizar seu site para SEO técnico.

Assim que o trabalho estiver concluído, você terá uma estratégia de marketing de conteúdo melhor suportada e não precisará mais pagar essa pessoa ou entidade, economizando dinheiro a longo prazo.

Fique de olho no ROI

Todo conteúdo que você gerar não será a base da sua estratégia de marketing. Como você usou os indicadores-chave de desempenho desejados para formular seu orçamento de marketing, precisará revisá-los para garantir que está no caminho certo.

Monitore KPIs e métricas do seu conteúdo e faça alguns testes A/B para ver o que funciona. Isso garantirá que seu orçamento esteja sendo usado em seu potencial máximo. Você pode comparar dois conteúdos para ver qual deles está gerando mais tráfego na web, leads e engajamento do usuário.

Depois de destacar o conteúdo que oferece mais ROI, você pode eliminar ou otimizar peças com baixo desempenho. Ao criar um novo conteúdo, você pode se concentrar em adicionar os elementos que achou bem-sucedidos em outras áreas de sua estratégia de marketing de conteúdo.

Otimizar o conteúdo existente

Você dedica muito tempo e esforço ao seu conteúdo existente. Em vez de removê-lo completamente do seu site, considere otimizá-lo.

Por exemplo, procure postagens de blog com baixo desempenho que abordem os pontos problemáticos do cliente ou ajudem as pessoas novas no seu nicho a entender termos essenciais. Esses pedaços de conteúdo têm o potencial de aprimorar sua estratégia de marketing de conteúdo e podem ser renovados novamente com alguns ajustes simples.

Essa abordagem pode ajudar a aumentar o ROI, pois você já tem dados históricos para referência. Identifique o conteúdo que não está tendo um bom desempenho ou perdeu popularidade e use ferramentas de otimização de conteúdo para torná-lo atualizado e melhorar seu desempenho.

Você pode usar ferramentas gratuitas como o Google Search Console para entender melhor como melhorar seu conteúdo existente para atrair as pessoas certas. Você também pode usar ferramentas de SEO como Clearscope e SEO Testing para atualizar suas palavras-chave para ajudar seu conteúdo atual a ter uma melhor classificação.

Lembre-se de atualizar estatísticas antigas, corrigir quaisquer erros e adicionar novas pesquisas para ajudar a dar uma nova vida ao seu conteúdo existente. Essa é uma ótima maneira de esticar seu orçamento de conteúdo e, ao mesmo tempo, aprimorar sua estratégia de marketing digital.

Conclusão

O quão bem-sucedida sua abordagem de marketing de conteúdo está centrada principalmente no orçamento. Mas mesmo os gastos mais apertados com marketing de conteúdo podem gerar resultados frutíferos.

O conteúdo mais envolvente e bem-sucedido foi cuidadosamente projetado, otimizado e comercializado usando as melhores práticas e estratégias de marketing testadas e comprovadas.

Não importa o seu orçamento de marketing de conteúdo, conteúdo de qualidade sempre se destacará. Quanto mais dinheiro você puder alocar para esse propósito, melhor será o seu ROI no futuro.

Confira nossa lista abrangente de ferramentas de marketing gratuitas para proprietários de pequenas empresas para ajudar a adicionar alguma margem de manobra ao seu orçamento de marketing de conteúdo e levar sua empresa a novos patamares.