Ce este un buget de marketing de conținut și cum îl construiești?
Publicat: 2022-06-17
Planificare și bugetare de marketing de conținut
În calitate de proprietar de afaceri mici, știi cât de important este marketingul pentru rezultatul tău. Deși costă capital pentru a formula un plan de marketing remarcabil, rentabilitatea investiției face ca totul să merite. Cu toate acestea, poate fi dificil pentru marketeri să-i convingă pe directori să accepte să-și majoreze bugetul de marketing.
În fiecare zi, consumatorii sunt expuși la peste 5.000 de reclame. Oferirea de conținut de calitate ajută la eliminarea dezordinei publicitare prin furnizarea de conținut valoros. Așa că este o idee bună să investești în el pentru a-ți ajuta marca să iasă în evidență.
Acestea fiind spuse, marketingul de conținut este una dintre cele mai puternice abordări pe care le puteți folosi pentru a vă dezvolta afacerea. S-a dovedit că contribuie la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, a traficului web și la creșterea achizițiilor de clienți.
Fie că abia începeți să vă formulați bugetul de marketing de conținut sau că doriți să-l îmbunătățiți pe cel existent, identificarea celui mai bun buget pentru strategia dvs. de marketing de conținut vă va ajuta să vă vizați eforturile de marketing, să maximizați rentabilitatea investiției și să vă dezvoltați afacerea.
De ce să investești în marketing de conținut?
Metodele tradiționale de marketing devin treptat depășite. Reclamele de televiziune și reclamele radio nu mai atrag același nivel de dobândă ca odinioară. Prin urmare, specialiștii în marketing trebuie să caute noi abordări pentru a crește traficul către site-ul lor și pentru a crește conversiile.
Marketingul de conținut implică crearea și partajarea de materiale online, cum ar fi bloguri, videoclipuri și infografice, pentru a atrage publicul țintă către site-ul dvs. de afaceri. Aceasta înseamnă că este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu clienții tăi ideali și de a-i atrage în canalul de vânzări.
Trebuie să vă construiți bugetul de marketing de conținut pe baza strategiilor și obiectivelor unice ale companiei. Deoarece generarea de clienți potențiali este obiectivul principal al marketingului de conținut, veți dori să vă bugetați în consecință. Publicul dvs. va căuta în mod organic conținutul dvs. prin intermediul motorului său de căutare, așa că este o investiție excelentă pentru orice agenți de marketing B2B care doresc să crească clienții potențiali.
Nu desemnați un buget dacă nu aveți resursele de cheltuit pentru execuție. Este mai bine să investești mult într-un singur domeniu decât să-ți împrăștii bugetul prea subțire.
Să examinăm specificul elaborării unui buget de marketing de conținut care va atrage oamenii potriviți pe site-ul dvs.
Cum construiești un buget de marketing de conținut?
Cheltuielile dvs. de marketing de conținut sunt mai mult decât un număr dintr-o foaie de calcul. S-ar putea să deveniți frustrat dacă vă gândiți doar la ce vă puteți permite să cheltuiți în acest moment.
S-ar putea să vă întrebați dacă ar trebui să vă păstrați strategia de marketing rentabilă sau să investiți mai mult în tehnologie și expertiză. Dar răspunsul este că cel mai bun buget de marketing de conținut este cel care va oferi afacerii tale cele mai bune șanse de creștere. Iată câteva lucruri pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă construiți bugetul de marketing.
- Luați în considerare ceea ce poate face marketingul de conținut pentru marca dvs
- Vizează valori specifice conectate la campania ta de marketing digital
- Luați în considerare dimensiunea companiei dvs
- Cercetați bugetele medii de marketing de conținut pentru industria dvs
- Profitați la maximum de bugetul pe care îl aveți
Pe măsură ce vă construiți bugetul de marketing de conținut, începeți cu un plan bazat pe KPI-urile pe care doriți să-i vizați. Acest lucru vă va ajuta să vă concentrați bugetul pe beneficiul companiei și să vă pregătiți echipele pentru succes. Aruncă o privire la bugetul tău total de marketing și plănuiește să aloci aproximativ 25%-30% pentru marketingul de conținut.
Prioritizează conținutul YML în cheltuielile bugetare
Desigur, un anumit conținut necesită mai mult. Unele industrii necesită conținut unic, informativ, care oferă o valoare de încredere clienților lor potențiali. Google se referă la acest tip de conținut ca banii tăi sau viața ta sau YMYL. Pe scurt, este conținutul care poate avea un impact direct asupra fericirii și satisfacției clienților, dacă este inexact. Poate lua forma:
- Știri și evenimente curente
- Informații despre grupuri de oameni
- Sfaturi financiare
- Cumpărături
- Legea și Guvernul
- Sănătate și bunăstare
Acest tip de conținut îi încurajează pe oameni să ia o anumită acțiune, să ia o decizie sau le-ar putea influența în alt mod viața. Conținutul YMYL inexact sau de calitate scăzută va avea un impact negativ asupra vieții clienților dvs., făcându-l cu mize mai mari decât alte tipuri de conținut, așa că este normal să dedicați un buget mai mare conținutului YMYL.
Să ne uităm la câteva costuri esențiale de marketing de conținut pe care trebuie să le bugetați pentru a proiecta cea mai robustă campanie de marketing digital posibilă.
Elemente obligatorii de inclus în bugetul dvs. de marketing de conținut
Nu există o abordare universală pentru crearea unui buget de marketing de conținut. Dar există lucruri specifice de care trebuie să țineți cont pentru a vă asigura că bugetul este realist și practic.
O echipă de marketing de conținut puternică și calificată
O parte a cheltuielilor pentru marketing de conținut pe care nu doriți să o reduceți este partea care finanțează membrii echipei de marketing de conținut.
O bucată de conținut stelară nu se întâmplă doar. Este nevoie de creatori excelenți cu cunoștințe și experiență în optimizarea motoarelor de căutare (SEO) și crearea inteligentă de conținut. Dacă recrutați un angajat pentru a genera conținut fără pregătire, riscați să vă cheltuiți bugetul de marketing pe conținut de proastă calitate care nu obține rezultate.
Creatorii de conținut au un anumit set de abilități care vă îmbunătățesc conținutul pentru a vă ajuta compania să-și atingă obiectivele de marketing. Iată doar câteva dintre rolurile în care trebuie să investești ca parte a noului tău buget de marketing de conținut.
| Rol | Ce fac ei | Cât de mult vă puteți aștepta să cheltuiți |
| Scriitori SEO |
| 100 USD-1000 USD per postare, în funcție de numărul de cuvinte și nivelul de experiență |
| Social Media Manager |
| 300 USD-5.000 USD pe lună, în funcție de experiență și de natura campaniei dvs. |
| Copywriteri pentru site-uri web |
| 75 USD-500 USD pe pagină, în funcție de nivelul de experiență |
| Web Designeri |
| 75 USD pe oră, în medie. |
| Designeri grafici |
| 15 USD-150 USD pe oră, în funcție de experiență. |
Acestea sunt doar câteva dintre rolurile și abilitățile solicitate în mod obișnuit de care veți avea nevoie pentru o strategie robustă de marketing de conținut. Dacă atribuiți aceste roluri membrilor echipei interne care ar putea să nu aibă experiența adecvată, riscați să generați conținut care are performanțe slabe.
Puteți lua în considerare externalizarea creației de conținut către o agenție de marketing de conținut. Aceste agenții au experiența, expertiza și resursele necesare pentru a crea conținut consistent. Sunt, de asemenea, bine versați în cele mai bune practici, strategii dovedite și raportarea performanței, ceea ce vă ajută să vă concentrați asupra altor aspecte ale strategiei dvs. de marketing.
Aceste parteneriate pot fi o investiție considerabilă, dar pe termen lung, externalizarea creării de conținut este mai rentabilă și vă oferă încredere în abordarea dvs. de marketing de conținut.
Instrumente tehnologice
Un marketing de conținut bun necesită instrumentele potrivite. Și în timp ce investești în tine
Între analiza datelor, optimizarea rețelelor sociale și automatizare, capacitățile dumneavoastră vor fi la fel de extinse ca și instrumentele care sprijină aceste eforturi.
Instrumentele tehnologice oferă informații esențiale și vă permit să vă scalați strategia de marketing digital pentru a ajunge la părți mai semnificative ale publicului țintă. Să ne uităm la câteva instrumente de marketing de conținut pe care trebuie să le luați în considerare în abordarea dvs. de marketing de conținut pentru a crește rentabilitatea investiției și a îmbunătăți fluxul de lucru al afacerii dvs.
| Instrumente de marketing de conținut fără de care nu poți trăi | Ce fac ei | Prețul mediu |
| Instrumente de cercetare a cuvintelor cheie |
| 90-500 USD pe lună, în funcție de numărul de interogări necesare |
| Software de marketing prin e-mail |
| Gratuit - 300 USD pe lună, în funcție de plan |
| Platforme CRM |
| 12 USD+ per utilizator pentru întreprinderile mici 50 USD-150 USD per utilizator, pe lună pentru companiile mai mari |
| Publicitate PPC |
| Aproximativ 1-2 USD pe clic |
Pe măsură ce vă formulați bugetul de marketing de conținut, luați în considerare instrumentele care vor simplifica eforturile de marketing de conținut ale echipei dvs. Investește în oamenii și tehnologia care au sens pentru dimensiunea afacerii tale.
Amintiți-vă, dacă investiți cu înțelepciune, aceste decizii vă vor permite dvs. și membrilor echipei dvs. să vă concentrați asupra altor aspecte ale afacerii dvs., ceea ce va facilita creșterea.
Sfaturi pentru a vă maximiza bugetul de marketing de conținut
Odată ce vă faceți o idee despre bugetul de marketing de conținut, va trebui totuși să luați măsuri pentru a vă maximiza cheltuielile de marketing. Iată câteva sfaturi pe care le puteți folosi pentru a profita la maximum de bugetul dvs. de marketing.
Valorificați talentul intern
Indiferent dacă afacerea dvs. este un startup sau un brand consacrat, există șanse mari să aveți angajați interni care vă pot ajuta să producă conținut.
Întrebați în preajmă pentru a vedea dacă cineva are experiență în scrierea articolelor de blog sau are un background SEO. Aceasta este o modalitate excelentă de a utiliza talentul pe care l-ați angajat deja pentru a vă ajuta să vă reduceți bugetul de marketing de conținut.
Angajați freelanders și agenții externe
Pe de altă parte, angajarea experților pentru o perioadă scurtă de timp vă poate ajuta să creați conținut excelent la o fracțiune din costul angajării interne.
De exemplu, puteți plăti unui scriitor de blog independent de 100 USD - 200 USD per conținut de blog sau unei agenții externe o taxă fixă pentru optimizarea site-ului dvs. pentru SEO tehnic.
Odată ce treaba este terminată, veți avea o strategie de marketing de conținut mai bine susținută și nu va mai trebui să plătiți acea persoană sau entitate, economisindu-vă bani pe termen lung.
Fiți cu ochii pe rentabilitatea investiției
Fiecare bucată de conținut pe care o generați nu va fi piatra de temelie a strategiei dvs. de marketing. Deoarece ați folosit indicatorii cheie de performanță doriti pentru a vă formula bugetul de marketing, va trebui să-i revizuiți pentru a vă asigura că sunteți pe drumul cel bun.
Monitorizați KPI-urile și valorile pentru conținutul dvs. și faceți niște teste A/B pentru a vedea ce funcționează. Acest lucru vă va asigura că bugetul dvs. este utilizat la potențialul maxim. Puteți compara două părți de conținut pentru a vedea care dintre ele generează mai mult trafic web, clienți potențiali și implicarea utilizatorilor.
Odată ce evidențiați conținutul care oferă cea mai mare rentabilitate a investiției, puteți elimina treptat sau optimiza piese cu performanțe slabe. Pe măsură ce creați conținut nou, vă puteți concentra pe adăugarea elementelor pe care le-ați găsit de succes în alte domenii ale strategiei dvs. de marketing de conținut.
Optimizați conținutul existent
Depuneți mult timp și efort în conținutul dvs. existent. În loc să îl eliminați complet de pe site-ul dvs. web, luați în considerare optimizarea acestuia.
De exemplu, căutați postări de blog cu performanțe slabe care abordează punctele dureroase ale clienților sau îi ajută pe cei nou pe nișa dvs. să înțeleagă termenii esențiali. Aceste piese de conținut au potențialul de a vă îmbunătăți strategia de marketing de conținut și pot fi reînnoite cu câteva ajustări simple.
Această abordare poate ajuta la creșterea rentabilității investiției, deoarece aveți deja date istorice de referință. Identificați conținutul care nu are performanțe bune sau care și-a pierdut popularitatea și utilizați instrumente de optimizare a conținutului pentru a le face proaspete și pentru a-și îmbunătăți performanța.
Puteți folosi instrumente gratuite precum Google Search Console pentru a înțelege mai bine cum să vă îmbunătățiți conținutul existent pentru a atrage persoanele potrivite. De asemenea, puteți utiliza instrumente SEO precum Clearscope și testarea SEO pentru a vă reîmprospăta cuvintele cheie pentru a vă ajuta conținutul actual să se clasifice mai bine.
Nu uitați să actualizați vechile statistici, să corectați orice erori și să adăugați noi cercetări pentru a ajuta să dați o viață nouă conținutului dvs. existent. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă extinde bugetul de conținut, îmbunătățind în același timp strategia de marketing digital.
Concluzie
Cât de reușită abordarea dvs. de marketing de conținut este centrată în primul rând pe buget. Dar chiar și cele mai strânse cheltuieli de marketing de conținut pot da rezultate fructuoase.
Conținutul cel mai captivant și de succes a fost atent proiectat, optimizat și comercializat folosind cele mai bune practici și strategii de marketing testate și adevărate.
Indiferent de bugetul dvs. de marketing de conținut, conținutul de calitate va ieși mereu în evidență. Cu cât puteți aloca mai mulți bani în acest scop, cu atât mai bine va fi rentabilitatea investiției.
Consultați lista noastră cuprinzătoare de instrumente de marketing gratuite pentru proprietarii de întreprinderi mici, pentru a vă ajuta să adăugați puțin spațiu de mișcare bugetului dvs. de marketing de conținut și să vă duceți afacerea la noi culmi.