Планирование контент-маркетинга и бюджетирование

Как владелец малого бизнеса, вы знаете, насколько важен маркетинг для вашей прибыли. Несмотря на то, что разработка великолепного маркетингового плана требует капиталовложений, рентабельность инвестиций того стоит. Тем не менее, маркетологам может быть трудно заставить руководителей согласиться увеличить свой маркетинговый бюджет.

Каждый день потребители видят более 5000 рекламных объявлений. Предлагая качественный контент, вы избавляетесь от рекламного беспорядка, предоставляя ценный контент. Так что это хорошая идея, чтобы инвестировать в него, чтобы помочь вашему бренду выделиться.

При этом контент-маркетинг — один из самых мощных подходов, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса. Доказано, что он способствует повышению узнаваемости бренда, увеличению веб-трафика и привлечению клиентов.

Независимо от того, начинаете ли вы формировать свой бюджет на контент-маркетинг или хотите улучшить существующий, определение наилучшего бюджета для вашей стратегии контент-маркетинга поможет вам нацелить свои маркетинговые усилия, максимизировать рентабельность инвестиций и развивать свой бизнес.

Зачем инвестировать в контент-маркетинг?

Традиционные методы маркетинга постепенно устаревают. Телевизионная и радиореклама больше не вызывает такого же интереса, как раньше. Таким образом, маркетологи должны искать новые подходы для увеличения трафика на свой сайт и повышения конверсии.

Контент-маркетинг включает в себя создание и распространение онлайн-материалов, таких как блоги, видео и инфографика, для привлечения целевой аудитории на ваш бизнес-сайт. Это означает, что это отличный способ связаться с вашими идеальными клиентами и вовлечь их в воронку продаж.

Вы должны построить свой бюджет на контент-маркетинг на основе уникальных стратегий и целей вашей компании. Поскольку лидогенерация является основной целью контент-маркетинга, вы должны соответствующим образом планировать бюджет. Ваша аудитория будет автоматически искать ваш контент через свою поисковую систему, поэтому это отличная инвестиция для любых маркетологов B2B, стремящихся увеличить количество потенциальных клиентов.

Не назначайте бюджет, если у вас нет ресурсов, которые можно потратить на исполнение. Лучше вложить большие средства в одну область, чем слишком распылять свой бюджет.

Давайте рассмотрим особенности разработки бюджета контент-маркетинга, который привлечет нужных людей на ваш сайт.

Как вы формируете бюджет на контент-маркетинг?

Ваши расходы на контент-маркетинг — это больше, чем просто число в электронной таблице. Вы можете разочароваться, если просто подумаете о том, что вы можете позволить себе потратить в данный момент.

Вы можете задаться вопросом, следует ли вам сохранить рентабельность своей маркетинговой стратегии или больше инвестировать в технологии и опыт. Но ответ заключается в том, что лучший бюджет на контент-маркетинг — это тот, который даст вашему бизнесу наилучшие шансы на рост. Вот некоторые вещи, которые вы должны учитывать при формировании маркетингового бюджета.

• Примите во внимание, что контент-маркетинг может сделать для вашего бренда
• Целевые конкретные показатели, связанные с вашей кампанией цифрового маркетинга
• Учитывайте размер вашей компании
• Изучите средние бюджеты контент-маркетинга для вашей отрасли
• Максимально используйте имеющийся у вас бюджет

Когда вы формируете свой бюджет на контент-маркетинг, начните с плана, основанного на ключевых показателях эффективности, на которые вы хотите ориентироваться. Это поможет сосредоточить ваш бюджет на благо вашей компании и настроить ваши команды на успех. Взгляните на свой общий маркетинговый бюджет и запланируйте выделить около 25-30% на контент-маркетинг.

Расставьте приоритеты YML-контента в расходах бюджета

Конечно, некоторый контент требует большего. Некоторые отрасли требуют уникального, информативного контента, который предлагает надежную ценность для своих потенциальных клиентов. Google называет этот тип контента «Ваши деньги или ваша жизнь» или «YMYL». В двух словах, это контент, который может напрямую повлиять на счастье и удовлетворенность клиентов, если он неточен. Он может принимать форму:

• Новости и текущие события
• Информация о группах людей
• Финансовые консультации
• Покупка
• Закон и правительство
• Здоровье и благополучие

Этот тип контента побуждает людей совершать определенные действия, принимать решения или иным образом влиять на их жизнь. Неточный или низкокачественный YMYL-контент негативно повлияет на жизнь ваших клиентов, делая его более важным, чем другие типы контента, поэтому выделение более высокого бюджета на YMYL-контент — это нормально.

Давайте рассмотрим некоторые основные затраты на контент-маркетинг, которые вам необходимо заложить в бюджет, чтобы разработать максимально надежную кампанию цифрового маркетинга.

Обязательные элементы для включения в бюджет контент-маркетинга

Не существует универсального подхода к созданию бюджета на контент-маркетинг. Но есть определенные вещи, которые вам нужно учитывать, чтобы ваш бюджет был реалистичным и практичным.

Сильная, квалифицированная команда по контент-маркетингу

Одна из областей ваших расходов на контент-маркетинг, которую вы никогда не захотите сокращать, — это часть, которая финансирует членов вашей команды по контент-маркетингу.

Звездный кусок контента не случается сам по себе. Для этого требуются отличные создатели со знаниями и опытом в области поисковой оптимизации (SEO) и создания интеллектуального контента. Если вы нанимаете сотрудника для создания контента без обучения, вы рискуете потратить свой маркетинговый бюджет на некачественный контент, который не дает результатов.

Создатели контента обладают определенным набором навыков, которые улучшают ваш контент, чтобы помочь вашему бизнесу достичь своих маркетинговых целей. Вот лишь некоторые из ролей, в которые вам нужно инвестировать в рамках вашего нового бюджета на контент-маркетинг.

Это лишь некоторые из ролей и обычно необходимых навыков, которые вам понадобятся для надежной стратегии контент-маркетинга. Если вы назначите эти роли штатным членам команды, у которых может не быть соответствующего опыта, вы рискуете создать неэффективный контент.

Вы можете рассмотреть возможность аутсорсинга создания контента агентству контент-маркетинга. У этих агентств есть опыт, знания и ресурсы для создания последовательного контента. Они также хорошо разбираются в передовом опыте, проверенных стратегиях и отчетах об эффективности, что поможет вам сосредоточиться на других аспектах вашей маркетинговой стратегии.

Эти партнерские отношения могут быть значительными инвестициями, но в долгосрочной перспективе аутсорсинг создания вашего контента является более рентабельным и дает вам уверенность в вашем подходе к контент-маркетингу.

Технологические инструменты

Хороший контент-маркетинг требует правильных инструментов. И, инвестируя в свое

В сочетании с анализом данных, оптимизацией в социальных сетях и автоматизацией ваши возможности будут настолько обширны, насколько обширны инструменты, поддерживающие эти усилия.

Технологические инструменты предлагают важную информацию и позволяют масштабировать вашу стратегию цифрового маркетинга, чтобы охватить более значительную часть вашей целевой аудитории. Давайте рассмотрим некоторые инструменты контент-маркетинга, которые вы должны учитывать в своем подходе к контент-маркетингу, чтобы повысить рентабельность инвестиций и улучшить рабочий процесс вашего бизнеса.

При формировании бюджета на контент-маркетинг подумайте об инструментах, которые упростят усилия вашей команды по контент-маркетингу. Инвестируйте в людей и технологии, которые подходят размеру вашего бизнеса.

Помните, что если вы инвестируете с умом, эти решения позволят вам и членам вашей команды сосредоточиться на других аспектах вашего бизнеса, что будет способствовать росту.

Советы по максимизации бюджета контент-маркетинга

Когда у вас появится представление о вашем бюджете на контент-маркетинг, вам все равно нужно будет предпринять шаги, чтобы максимизировать свои расходы на маркетинг. Вот несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы максимально эффективно использовать свой маркетинговый бюджет.

Используйте внутренний талант

Независимо от того, является ли ваш бизнес стартапом или известным брендом, есть большая вероятность, что у вас есть штатные сотрудники, которые могут помочь в создании контента.

Спросите вокруг, чтобы узнать, есть ли у кого-то опыт написания сообщений в блогах или опыт работы с SEO. Это отличный способ использовать таланты, которые вы уже наняли, чтобы сократить бюджет на контент-маркетинг.

Нанимайте фрилендеров и внешние агентства

С другой стороны, найм экспертов на короткий период времени может помочь вам создать отличный контент за небольшую часть стоимости внутреннего найма.

Например, вы можете заплатить внештатному автору блога от 100 до 200 долларов за часть контента блога или внешнему агентству фиксированную плату за оптимизацию вашего сайта для технического SEO.

После того, как работа будет выполнена, у вас будет лучше поддерживаемая стратегия контент-маркетинга, и вам больше не придется платить этому физическому или юридическому лицу, что сэкономит вам деньги в долгосрочной перспективе.

Следите за рентабельностью инвестиций

Каждый элемент контента, который вы создаете, не будет краеугольным камнем вашей маркетинговой стратегии. Поскольку вы использовали желаемые ключевые показатели эффективности для формулирования своего маркетингового бюджета, вам необходимо пересмотреть их, чтобы убедиться, что вы на правильном пути.

Отслеживайте ключевые показатели эффективности и показатели вашего контента и проводите A/B-тестирование, чтобы увидеть, что работает. Это позволит использовать ваш бюджет максимально эффективно. Вы можете сравнить две части контента, чтобы увидеть, какая из них генерирует больше веб-трафика, лидов и вовлеченности пользователей.

Как только вы выделите контент, который предлагает наибольшую рентабельность инвестиций, вы можете поэтапно отказаться от неэффективных материалов или оптимизировать их. Когда вы создаете новый контент, вы можете сосредоточиться на добавлении элементов, которые вы считаете успешными, в другие области вашей стратегии контент-маркетинга.

Оптимизируйте существующий контент

Вы вкладываете много времени и усилий в существующий контент. Вместо того, чтобы полностью удалять его со своего веб-сайта, рассмотрите возможность его оптимизации.

Например, ищите неэффективные сообщения в блогах, которые касаются болевых точек клиентов или помогают людям, плохо знакомым с вашей нишей, понять основные термины. Эти фрагменты контента могут улучшить вашу стратегию контент-маркетинга, и их можно снова сделать новыми с помощью нескольких простых настроек.

Этот подход может помочь повысить рентабельность инвестиций, поскольку у вас уже есть исторические данные, на которые можно ссылаться. Определите контент, который не работает или потерял популярность, и используйте инструменты оптимизации контента, чтобы обновить его и повысить его производительность.

Вы можете использовать бесплатные инструменты, такие как Google Search Console, чтобы лучше понять, как улучшить существующий контент, чтобы привлечь нужных людей. Вы также можете использовать SEO-инструменты, такие как Clearscope и SEO Testing, чтобы обновить ключевые слова, чтобы повысить ранжирование вашего текущего контента.

Не забывайте обновлять старую статистику, исправлять любые ошибки и добавлять новые исследования, чтобы вдохнуть новую жизнь в существующий контент. Это отличный способ увеличить бюджет на контент и улучшить стратегию цифрового маркетинга.

Вывод

Насколько успешен ваш подход к контент-маркетингу, в первую очередь зависит от бюджета. Но даже самые скромные расходы на контент-маркетинг могут принести плодотворные результаты.

Самый привлекательный и успешный контент был тщательно разработан, оптимизирован и продан с использованием передового опыта и проверенных маркетинговых стратегий.

Независимо от вашего бюджета на контент-маркетинг, качественный контент всегда будет выделяться. Чем больше денег вы сможете выделить для этой цели, тем выше будет ваша рентабельность инвестиций.

Ознакомьтесь с нашим исчерпывающим списком бесплатных маркетинговых инструментов для владельцев малого бизнеса, которые помогут увеличить ваш бюджет на контент-маркетинг и вывести ваш бизнес на новый уровень.