您的非营利组织的志愿者是您组织的延伸——一群最忠诚的支持者，他们将时间和热情奉献给您的事业。 强大的志愿者基础对您的组织具有强大的影响。 他们可以负担得起的补充您的员工的工作，让您的组织获得更多的知名度，并在有机会时带来可观的收入来源。 虽然您可能传统上认为志愿者是亲自为您的事业付出时间的人，但点对点筹款是另一种形式的志愿服务，可以在任何地方进行，无论您的支持者在哪里。
出于多种原因，志愿者是您组织的强大资源。
1. 他们对你的事业充满热情。 志愿者将他们的时间奉献给他们内心深处的事业。 他们的点对点筹款页面通常包含个人故事，他们的第一手经验使他们能够清楚地谈论您组织的影响。 这增加了额外的捐助者信任层，并迫使他们的社区知道他们正在帮助他们的同伴支持对他们来说非常重要的事业。
2. 他们与你建立了关系。 您的志愿者已经致力于您的组织，并且可能愿意付出比他们的时间多一点的时间。 他们不仅与您的事业建立了情感联系，还与您的员工建立了情感联系。
3. 他们有专长。 如果有一个团体可以像您的员工一样深入探讨您的事业，那就是您的志愿者。 他们知道你做什么，你如何完成它，以及你正在产生的影响。 这使他们能够很好地倡导您的事业。
在 SSIR 进行的一项调查中，36% 的受访者表示，他们感到有必要为得到朋友和家人支持的事业做出贡献。 让您的志愿者有机会为您的事业做出更大的贡献。 使用这五个技巧来展示您的志愿者作为筹款人可以产生的强大影响。
让它变得简单
创建点对点筹款页面应该尽可能简单明了。 使用正确的软件，您可以消除志愿者使用其他众筹网站创建筹款页面的需要。 使用您自己的品牌捐赠页面，您的志愿者只需单击几下即可编辑和增强他们的点对点页面。 添加引人注目的图像和视频就像单击一个按钮、在他们的计算机上找到文件并上传一样简单。 这个品牌工具将使他们更加成功，因为他们的页面看起来更值得信赖，因为它与您组织的外观和感觉一致。
拥有正确软件的另一个好处是能够保持消息传递的一致性。 通过为筹款人提供消息模板，您可以节省他们的时间并授权他们代表您向他们的听众发言。 您还可以制作他们可以在 Twitter（长度较短）、Facebook 和 LinkedIn 上发布的社交媒体消息，以宣传他们的页面。
为了让您的志愿者取得成功，请为他们的第一次活动提供点对点筹款工具包。 Rubicon 团队发现，收到提示单的筹款人筹集的资金是未收到提示单的筹款人的三倍。 不确定要在您的工具包中包含什么？ 没问题，我们创建了一个免费模板供您与您的支持者分享。
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分享感言
一份好的推荐书可以大大增加筹款人的数量，特别是如果它来自与您的组织一起花费大量时间并且可以谈论您创造的影响的人。 推荐书通过展示相关第三方的积极经验来验证点对点筹款过程。 一个鼓舞人心的推荐是如此宝贵，它可以激发志愿者成为点对点筹款人。
您之前进行过点对点筹款的支持者是提供关于他们的经历的简短证明的完美候选人。 从筹款人那里获得快速而有意义的推荐的一种方法是在他们自愿参加后不久通过 Facebook 或 Twitter 发送在线调查或小型民意调查。 他们的经历将是最重要的，他们的积极记忆仍将是新鲜的。
分享推荐的另一种方法是拍摄短片。 在此视频中，不要分享志愿者的推荐信，而是考虑介绍您的受益人。 Donor Direct 发现 75% 的受访者在捐赠前希望了解慈善机构的成就和影响。 该视频可以激励您的志愿者帮助筹款。 当筹款人与他们的网络分享时，它也可以用作鼓励捐赠的工具。
参观
古老的格言“眼见为实”在许多情况下都适用，尤其是在要求支持者捐款或筹款时。 为了真正让您的志愿者全面了解您的组织的运作方式，他们需要了解您的日常工作的本质。 有什么比让他们参观你的办公室更好的方式来向你的支持者展示幕后发生的事情？ 参观可以让他们亲眼目睹您每天付出的辛勤工作，以及如何善用捐款。
但是，并非所有志愿者都有机会亲临您的办公室。 为了向您的所有志愿者提供有关您组织的内部信息，请考虑创建虚拟导览，并通过电子邮件活动或在您的网站上与您的志愿者群共享以供所有人查看。
如果您的志愿者在当地，请邀请他们带同事、朋友和家人参观您的办公室。 向您的组织介绍新的个人以及您完成的出色工作可以帮助您获得新的支持者、志愿者或未来的筹款活动。 面对面的互动也有助于建立新的关系并培养现有的关系。
与事件配对
您的志愿者通常会花时间参加和工作您举办的活动。 为什么不要求为这些活动进行点对点筹款呢？ 通过开创这一先例，人们从一开始就期望筹集资金是活动成功的重要组成部分。
Corazon de Vida 是一个要求他们的志愿者为活动进行点对点筹款的组织。 他们每年的假期旅行和认捐活动要求志愿者捐赠或筹集至少 100 美元来帮助养活他们所支持的孤儿。 这次旅行非常受欢迎，需要四辆公共汽车才能容纳所有想去的人。 通过从一开始就设定志愿者也必须是点对点筹款人的期望，Corazon de Vida 的假日之旅和 Pledge Drive 已经成为他们 13 多年来最成功的活动之一。
细分你的志愿者
非个人的大众传播会阻止志愿者付出时间和资源。 个性化是关键。 事实上，94% 的企业表示个性化是将人们与组织联系起来的驱动力。 它甚至有助于他们当前和未来的成功。 通过细分您的交流来吸引您的志愿者在您的组织中最热衷的事情。
通过以下方式细分您的志愿者名单：
- 倡议。 通过主动细分您的志愿者，您可以吸引他们的兴趣。 询问自愿参与特定倡议的志愿者，为同一项目筹款。
- 通讯频率。 您可以通过发送一个简单的调查来确定志愿者希望多久从您的组织接收通信。 遵守志愿者的意愿，并且只按照他们的指示发送通信。
- 沟通方式。 有些人更喜欢通过电子邮件联系。 其他人更倾向于回应 Facebook 活动邀请。 确定您的志愿者更喜欢通过哪些渠道进行沟通，以提高您的回复率。
- 承诺水平。 真正了解您的志愿者非常重要，包括他们每年投入多少时间。 那些定期投入时间的人应该与每年参加一次活动的志愿者进行不同的沟通。 敬业的志愿者是您的贵宾——您的一流客户。 他们应该得到更多的关注、个性化的感谢电话和持续的培养。
“筹款人是您事业的真正传道者。 为他们提供更深层次的参与机会。 挑战他们，要求他们重新筹款，做更多的事情。
正如希望之城的桑德勒所说，筹款人是您组织的超级明星支持者。 给他们他们需要的工具，一点鼓励，并证明他们已经创造了影响。 您也可以像 Team Rubicon 一样将您的捐款增加三倍。 现在轮到你开始招募志愿者来筹款了。
图片来源：Fort George G. Meade 公共事务办公室
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