使用个性化数据重塑您的客户体验

John Jantsch (00:00)：这一集的胶带营销播客由 Doone Roison 主持的女性创业俱乐部为您带来，HubSpot 播客网络为您带来。 如果您正在寻找新的播客，女性创业俱乐部会分享来自世界上最成功的女性创始人、企业家和商界女性的技巧、策略和策略，以激励您采取行动并从职业生涯中获得想要的东西。 我最喜欢的一集应该是你的第一个雇员，你的资助计划是什么，Lisa Cravin 博士分享了她关于建立聚光灯口头的最佳建议。 收听女性创业俱乐部，无论您在哪里获得播客。 您好，欢迎收看另一集胶带营销播客。

John Jantsch (00:51)：这是 John 的机会，我今天的嘉宾是 Brennan Dunn。 他是write message的权利创始人的联合创始人。 他每周在创造和销售方面写一篇文章，他正在写一本关于个性化营销的新书，顺便说一下，这就是我们今天要讨论的内容。 所以布伦南，欢迎来到这个节目。

布伦南·邓恩 (01:11)：是的。 谢谢你，约翰。

John Jantsch (01:13)：所以告诉我关于这本书的事。 是不是这些事情之一，你有一些空闲时间，你会继续做一段时间，还是它的出版迫在眉睫？

Brennan Dunn (01:22)：介于两者之间。 我比以前更有条理了。 所以我是，我确实有我试图保留的专用写作块。 是的。 而且，终点线即将到来。 所以我的目标是在六月中旬完成，如果你愿意的话，手稿，呃，我们会去的

John Jantsch (01:36)：从那里开始。 所以，正如我所说，我们将讨论个性化营销。 因此，您的电子邮件中的个性化，当然还有您的细分和网站中的个性化，以及那里的技术，您知道，现在，您知道，如果您付出一点努力，它就会变得非常简单做，我认为在我们所处的环境中，我认为可能变得有必要做。但在我们开始之前，我很想听听你的旅程，因为你和我已经简短地谈过了，我们最近在一个会议上，呃，最近在一起，我有点感觉你已经掌握了一些事情，或者至少已经掌握了一些事情，你知道，通向右边. 信息。

布伦南·邓恩 (02:15)：是的。 是的。 所以大约十年前，我曾经经营过一家网络代理公司。 所以这让我有了经验，或者说，这积累了我需要出售大项目的经验，最多可容纳 11 人。 而且我认为，我从那次经历中获得的最大核心是删除相关示例之类的重要事情。 如果某人是技术人员与他们谈论技术，如果他们只是一个营销人员，而不是谈论技术，例如，等等。 所以我做了一段时间。 我被软件错误所困扰，我们正在为我想自己构建的其他人构建应用程序。 所以我建了一个小软件公司，叫做plan scope。 2011 年，在 20 15 年、20 月 16 日，大约在那个时候，就在年底，卖掉了它。

Brennan Dunn (03:00)：然后我开始或认真对待这家名为两年自由职业者的公司，坦率地说，这是我在所有这些事情上做得最好的事情。 现在，这是一个由近 60,000 名自由职业者和代理机构组成的社区。 这很有趣。 就像我们一样，你知道，我开会，我有一个播客，我做了很多课程，电子书，信息产品，那种商场。 这真的是我开始个性化的地方，因为随着我们开始在受众方面变得更广泛，我们有文案，我们有营销人员，我们有设计师，开发人员，以及你能想到的每一位自由职业者条纹. 对。 我的开发人员想，好吧，如果文案出现在销售页面上怎么办？ 他们会看到撰稿人的推荐，如果开发人员看到开发人员的推荐，并且，你知道，那种打开了我一直以来的潘多拉魔盒，呃，从那以后继续打开可能的事情，考虑到某人是谁，什么他们的关系与你有关。

Brennan Dunn (04:03)：那么它们是您网站上的新内容吗？ 他们刚从谷歌出现，或者他们是你最忠实的客户，你知道吗？ 他们做什么工作？ 他们处于业务的哪个阶段？ 是的，这有点让我最终接触到一些主要投资者说，我们看到你在自己的网站上做了什么。 你能把这项技术提取到我们可以支付的产品中吗？ 他们愿意为这方面的发展提供资金。 这就是正确信息的产生方式。 那是大约 20 17、20 18，就在那时我们推出了它。

John Jantsch (04:36)：所以当时，你只是用 JavaScript 编码或其他东西来做这件事吗？ 或者你是怎么做到的？

Brennan Dunn (04:42)：是的，所以我当时正在做的是，我正在使用，我从输液软切换，现在一直在滴落。 当然。 Drip 有一个非常棒的 JavaScript 库，你可以把它放在你的网站上，如果你知道如何编写 JavaScript 来查询并说，嘿，我网站上的当前人是不是？ 他们在我的名单上吗？ 如果是这样，它们是如何标记的，它们有哪些自定义字段？ 所以这实际上只是一个写作问题，很多，是的，自定义 JavaScript，我会说，好吧，如果他们是订阅者并且他们被标记为客户，让我们展示这个东西而不是那个东西。 而且，它只是变得很多，非常脆弱，非常手动编码，对吧。 这确实有助于构建一个基于 Web 的界面来进行设置。

John Jantsch (05:28)：所以我想问你今天看到营销人员犯的最大错误是什么，我真的只是在准备非个性化，或者只是对待访问该网站的每个人，就像你说的那样，作为具有相同愿望的同一个人，相同的，你知道的，购买相同旅程的方法，所有这些。 所以让我们谈谈，你知道的，关于客户旅程的想法。 嗯嗯，我认为这是我花了很多时间谈论人们今天做出决定的阶段和方式的事情。 事实上，你知道，我经常说营销中变化最大的事情是人们选择成为客户的方式。 你知道，不一定，你知道，平台和技术。 那么这个角色如何，我的意思是，考虑到人们今天如何购买，他们去，他们访问，他们看他们是否喜欢你，他们看他们是否信任，你知道，他们挖掘得更深。 嗯嗯. 我的意思是，个性化的想法如何影响您的客户旅程？

Brennan Dunn (06:19)：我认为对我来说，以及我通常推荐的做法，很多人都会这样做，尤其是我们这些尝试先处理电子邮件的人，在正确的地方。 你知道，与其推动某人购买或试图将他们列入我们的名单，然后随着时间的推移，建立信任，然后让他们稍后购买。 我认为作为消费者端的事情，总是让我感到沮丧的是，如果我在一个品牌的电子邮件列表中，比如说，我收到他们的，你知道，他们最新的电子邮件，然后把我带回他们的网站，然后我被一个巨大的弹出窗口询问我的电子邮件地址。 这不仅有点烦人，因为你知道，他们大概知道，因为他们只是 E 你知道，他们只是给我发电子邮件，但我认为这是一个错失的机会。 我的意思是，那是一个绝佳的机会，可以说，嘿，你在我的名单上。

Brennan Dunn (07:03)：你已经有点落后了。 为什么不展示一个产品，一个你还没有购买的入门级产品。 然后，如果他们已经购买了入门级产品，现在让我们为可能更优质的产品或正确的产品进行现场调用。 你知道，那个，那个，圣卢卡斯卡波的疯狂策划者，五位数的东西，如果你是超级客户，对吧。 就像，我的意思是，这就是我认为我们很多人的那种事情，我认为是通过电子邮件这样做的，这些活动说，你知道，对于不同的订阅者群体，我们想要发送不同的营销信息。 但我认为考虑到我们大多数人都在将人们带回网站，无论是收听最新的播客剧集还是阅读最新的博客文章，或者只是查看销售页面。 我认为这种来回的相互作用是我们大多数人应该做的事情。 只是，其中一件事情很难弄清楚如何去做，这是我一直试图帮助缓解的事情之一。

John Jantsch (07:56)：是的。 我认为一个真正明显的用例。 你谈到弹出窗口，你知道，第一版，每个人每次都看到它，你知道，这就像，离开这里，离开的方式。 所以我们不断地扇他一巴掌。 然后他们变得更聪明了，哦，在过去的两周里，你之前来过这里。 所以我不会给你看，但就像你说的，最终是我什么都知道，或者我已经对你和我们的关系了如指掌。 因此，我可能会向您展示八件事中的一件，显然这是下一个级别，不是吗？

布伦南·邓恩 (08:28)：是的。 是的。 这样做，但也做，嗯，更横向的事情，比如，可能取决于某人所在的行业或他们所处的工作角色，或者他们的目标，可能向他们提供不同的产品或不同的建议，显示不同的信息。 我已经提到了是的见证例子。 根据某人的业务类型，他们经营，他们应该看到什么样的案例研究和推荐书，甚至是最有价值的事情之一，如果你愿意的话。 我测试过的一直有效的事情是，对于我的一门课程，我有一个免费的电子邮件课程，可以为人们提供付费课程。 是的。 而我所做的只是在人们加入免费课程时简单地问他们，您想通过这门课程解决以下三件事中的哪一件？ 因为课程是关于定价的，三个选项是，我想了解一般如何定价，我开始按价值定价，或者我去学习如何更好地编写提案。

Brennan Dunn (09:18)：我发现的三件事就是人们不断加入电子邮件课程的原因。 所以我只是说，好吧，好吧。 他们预先告诉我，我要做的是在电子邮件课程完成后，然后我开始推销付费的东西，付费的东西与电子邮件核心、免费课程有关。 是的。 所以让我们说，如果他们说他们正在为提案而苦苦挣扎，请关注课程的重点以及他们购买它的原因以帮助您提出提案。 对。 是的。 对。 当你仔细考虑时，我认为这样的事情是不费吹灰之力的。 我的意思是，任何事情，就像我试图通过电话向你推销我想要的东西，并且，你说，你知道，你，你向我发出信号，让我在心理上将你划分为这是约翰的痛点。 你，我，一个好的推销员都会做对的。 继续玩下去。 对。 所以它是相同的，相同的东西只是在一个更可扩展的，嗯，更大的容量，中等，如果你愿意的话。

John Jantsch (10:13)：嗯，我认为缩小范围的方法，你知道，焦点，因为我认为很多时候我们作为营销人员所做的是我们默认的，嗯，这是我们的五件事知道人们买这个的原因。 所以我们要告诉你这些都是好处。 是的，正是。 你知道，因此，我们就像，嗯，其中一个对我来说很重要，另一个就像我必须阅读的更多混乱。 现在我很困惑。 是的。 我认为能够在某事上归零的想法，他们告诉你，我的意思是，他们基本上说这就是如何推销我。 对。 对。

Brennan Dunn (10:42)：是的，没错。 而且，我的意思是，这会以很多更有影响力的方式发挥作用，就像我提到的那样，我出售的第一家软件公司，它是一个称为计划范围的项目管理工具。 所以想想任务管理，像时间跟踪这样的普通东西。 而我，我卖给了自由职业者和代理机构，因为与代理机构的唯一区别是他们有多个席位，每一个功能都是一样的。 但我记得我，我接到了一个电话。 这是，就像 2013 年一样。所以你知道，很久以前，在互联网时代，至少我，我接到了一个代理老板的电话，我正在和他们交谈，我正在向他们展示我们的网站和种类弄清楚是什么阻碍了他们前进。 他们的反对意见是任何对自由职业者有用的东西对我们的机构都不起作用。

Brennan Dunn (11:24)：你知道，这有点奇怪。 当时我很挣扎，因为一个对产品了如指掌的人认为唯一的逻辑差异可能是报告端的一些事情，但事实上，一个项目有多个贡献者和东西，而不是而不是一个贡献者。 但这只是一种，它让我思考，这是一个非常，这是一个共同的共享事物吗？ 你知道，团队有这种偏见，认为单人与他们没有任何共同之处。 是的。 反之亦然。 所以无论如何，那对我来说就像一个素数。 我，我当时什至在想，也许我会像计划范围、保费或计划范围 pro.com 那样分拆出来，让它完全独立的营销网站，让一切都与代理商有关。 只是说，如果你是一个机构，你去这个网站。 是的。 这个铅磁铁，无论是自由职业者，得到那个。 但实际上，我认为个性化的美妙之处在于你可以拥有相同的产品。 你可以拥有相同的营销网站，你可以拥有相同的营销，你只是动态地改变点点滴滴。 因此，您可以以一种非常优雅的方式绕过这些核心反对意见。

John Jantsch (12:31)：是的。 而且我认为我经常听到的一件事，你知道，销售人员抱怨我有多个利益相关者要出售，你知道，销售经理关心的事情与 CEO 关心的事情大不相同。 所以我认为这个职位的想法，你知道的。 在您的数据库中非常重要，因为我的意思是，您可以提供不同的案例研究。 我的意思是每一个好处，你所有的信息都可以不同。 是的。 并出售那些多个利益相关者来了。

布伦南·邓恩 (12:57)：是的。

John Jantsch (12:59)：现在让我们听听赞助商的意见，看，您一直在努力发展业务并寻找 CRM 软件。 您可以信任帮助它进一步发展。 这并不容易，无论您是刚起步还是扩大规模，HubSpot 都可以通过帮助您将客户放在首位的 CRM 平台来帮助您的业务更好地发展。 它是企业和企业家的压力，易于使用的营销工具，如拖放网页编辑器，不需要自定义代码内容策略工具，您可以在其中创建主题集群，自动将支持内容链接回您的核心支柱页面，以确保搜索引擎可以轻松抓取您的网站并将您识别为任何给定主题的专家。 HubSpot 帮助您的企业更智能地工作，而不是更努力地工作，了解您的企业如何更好地发展@ hubspot.com。

John Jantsch (13:54)：我们已经讨论了很多我认为人们可以使用它的方式。 告诉，告诉我一些关于技术的事情。 我的意思是，如何，如何，没有达到你必须成为编码人员才能理解你在说什么的水平，你知道，这是如何工作的？

布伦南·邓恩 (14:06)：是的。 那又如何，我们就是我们建模的方式。 这是您与电子邮件数据库的集成。 所以这可能是，你知道的，转换套件，HubSpot，滴水，等等。 是的。 积极的运动，不同的事情。 而且，我们看待它的方式应该是关于某人的记录。 所以布伦南在约翰活跃的竞选数据库中的记录是我们对布伦南的了解的唯一真实来源。 因此，当我向您购买商品时，您可能会对我进行细分，您知道，Stripe 就是这样做的。 然后，您将我标记为客户。 你，我买别的东西。 我得到另一个标签等等。 因此，实际上只是将其扩展为，好吧，我们是否也可以同步到有关您知道的行业当前关注点的记录属性，无论它可能是什么。 然后我们要做的是，当两件事中的一件发生时，如果有人选择加入你的名单，我们基本上有点认为这是一种劫持，如果你会说，好吧，记录只是添加到此浏览器的活动广告系列中。

Brennan Dunn (15:12)：所以当它恢复活跃时，活动会说，嘿，我们创建了一条记录，它的内部 ID 是 1、2、3，然后所有正确的消息都说很棒。 我们将在浏览器上放置一个 cookie，说这是活动的活动记录 1、2、3。然后从那以后直到他们清除 cookie，我们只是查询并说，我们对 1、2、3 了解多少，并且，然后取回那个数据。 因此，我们可以将数据拉低，但也可以将阴影向上推。 因此，如果我们了解有关此人的新信息，例如他们改变了重点或改变了行业，那么这些数据就可以同步到那个单一的事实来源。 所以我们基本上是在网站和电子邮件数据库中的特定记录之间建立一座桥梁，然后拉下数据并向上推数据，我们拉下数据，我们可以说，当这些数据存在时，所以当他们被标记为客户时，不要在网站顶部显示注册表单和英雄展示、升级按钮或其他东西。

布伦南·邓恩 (16:07)：是的。 对。 并且能够做这样有趣的事情。 这就是我们真正想要做的是，我们正在努力真正帮助人们。 这很困难，因为从战略上考虑它有点挑战，但我们正在努力帮助人们创造更全面的结束，结束前和结束体验，你知道，你会收到个性化的电子邮件，你收到仅针对客户的电子邮件。 但是当你回到这个网站时，你并没有被对待，你没有被当作一个匿名的人对待。 您也被视为那个客户。

John Jantsch (16:33)：您知道，CRM、维护和更新是很多人生存的祸根。 在某种程度上，你知道，这使很多事情自动化。 嗯嗯为人。 我的意思是，它使您的 CRM 变得更加智能，而一旦您将其部署到位，您就无需付出很多努力。 我认为，

布伦南·邓恩 (16:48)：是的。 这只是喂食。 我的意思是，您显然需要正确设置不同的调查。 还有测验或其他任何东西，但是是的。 很充实我喜欢把它想象成，尤其是我们这些专注于低接触电子邮件的人。 是的。 所以你有磁铁，我们对我们名单上的大多数人的了解最多的是他们的名字和电子邮件地址。 是的。 差不多就是这样，这又不是世界末日。 但我想如果你能找到更多关于他们为什么下载铅磁铁以及他们目前正在努力解决什么以及最能描述他们的情况的信息。 显然，问题会根据业务、基础业务和内容而变化。 嗯，是的。 我的意思是一个很好的例子，我们喜欢引用很多是我们有一个在健康和健身领域的客户，他们做你所期望的，他们问你现在的目标是什么？

Brennan Dunn (17:35)：你想减掉肌肉吗，你知道的，减脂什么的。 然后，他们就可以拨入所提供的两种产品，还可以通过营销电子邮件讲述的故事来更好地引起共鸣。 我的意思是，它允许我们，我想我们都知道利基网站通常优于通用网站。 这样做的原因是他们只是将他们的消息拨入了一个有一种需求的人。 而且，嗯，但没有理由你需要一个利基市场，整个业务。 对。 你知道，它，它可以做到。 就像我过去为我的代理机构写提案时，我们为所有不同类型的公司开发了网络移动应用程序。 当我写一份提案时，我实际上是在调整我们的业务以满足他们的独特需求。 这就是我们所谈论的只是一种动态的方式。

John Jantsch (18:21)：你知道，这有什么有趣的地方，你知道，你已经，我们都去过那个，呃，为了获得免费下载并展示，你知道，18 个数据字段他们要。 我们不愿意填写，因为我，我，我觉得我们通常还不够信任那家公司，或者，你知道，不管我们想真正给他们那么多信息的是什么。 另外，我认为，感觉就像我为您提供这些信息是为了您的利益。 对。 我喜欢这种询问人的方法的一件事，我认为获得更多数据非常容易，因为它已定位，或者您可以将其定位为，嘿，这是，这样我可以向您发送正确的东西. 你知道，这是为了让你只得到你关心的东西。 而且我认为定位确实发生了巨大变化，你知道，人们必须给予你多少意愿并信任你发展。 但是我想知道您是否有任何数据可以支持。

Brennan Dunn (19:14)：我愿意。 是的。 所以我们过去真的很推人。 我想你和我最近谈到了这种情况，我们过去常常推动人们进行大量的前期数据收集。 所以预先选择获得行业工作角色，所有这些东西。 对。 我们和微积分总是，好吧，如果我们得到更多关于某人的数据，然后可以向他们展示个性化的选择。 因此，如果我知道您在这个行业遇到了这个问题，而不是加入我的时事通讯，我可以说，加入我的时事通讯，你知道，专注于帮助 X 营销教练，你知道我的意思吗？ 就像能够真正拨入一样。而且，有些类似的东西有时可以更好地工作，但如果它很棘手，所以我建议大多数人在这一点上做的是获取数据发布选项。 你通常的正常选择也是如此。

Brennan Dunn (20:02)：然后我喜欢使用确认页面。 所以感谢页面通常会说，嘿，谢谢，去检查你的电子邮件再见。 相反，利用这个机会说，嘿，所以，你知道，谢谢你的加入。 如果您能抽出一两分钟的时间，我很想了解更多关于我如何确保您获得所需内容的信息，仅此而已。 因此，您知道，我们这样做，我这样做，而且我们的许多客户也这样做。 平均而言，我们通常会得到大约 80% 到 85% 的新选择加入最终通过该过程。 我的意思是，假设它不是一千个问题，如果它是，你知道，四五个选择题，大多数人都愿意点击它，因为你将它定位为你没有做这就是说我们想制作一个幻灯片，向投资者展示我们的观众组成，给我们数据。

Brennan Dunn (20:51)：相反，它的定位好像我可以找出你为什么在这里以及你需要什么。 我可以减少我发送给你的噪音。 是的。 我可以确保我给你的正是你所需要的。 人们倾向于同意这一点并喜欢这样。 所以，是的，我的意思是，我们得到了五分之四的人加入，他们给我的不仅仅是名字和电子邮件。 我知道他们目前的电子邮件营销目标是什么，他们使用什么电子邮件提供商。 如果他们有，他们对它有多满意，他们用它做了什么，如果他们没有，为什么他们还没有注册？ 所以对我来说，我想，好吧，我可以说，现在给我名单上的每个人发送一封电子邮件，他们不使用电子邮件营销平台，也许他们一直在挣扎。 也许他们没有这样做，因为他们不确定是哪一个。 是的。 好吧，我刚刚想出了这个很棒的，呃，我放在一起的评论视频，我真的为我推荐的平台推动了我的附属产品。 这就是我可以针对它的方式，对。 是的。 所以，一旦你的数据库中有数据，我就可以做很多有趣的事情。

John Jantsch (21:49)：是的。 所以，让我们总结一下，呃，在您的网站上创建个性化消息的想法。 我认为我们谈论的很多内容都暗示我已经掌握了这些数据。 所以现在我可以发送更好的电子邮件，但我们中的很多人包括自己在内都有细分市场，我们销售的不同的、独特的细分市场嗯嗯如果在主页上，那不是很神奇吗，您知道，当他们来到那里时，他们看到了仅与该细分市场相关或特别相关的案例研究和推荐。 所以稍微谈谈使用这个工具和使用我们收集的这些数据的想法，我们现在实际上可以让网站说不同的东西。

布伦南·邓恩 (22:25)：是的。 因此，我们使用正确消息的方式是让您快速喜欢点击标题。 所以你可以做的是你可以在工具中进入我们的工具，进入你的主页，比如说，然后点击标题，你知道，你的主要标题mm-hmm 然后在您定义的所有不同段之间切换。 所以如果你已经定义了，嗯，分段a，分段B和分段C，你可以说去a，把标题改成B，改这个，点击这张图片，把它改成熊猫的图片，供a中的人使用改变它，你知道，改变这个，改变那个。 如果您曾经使用过诸如 Optimizly 或 VWO 之类的工具，那么它实际上非常相似，它在指向和点击方面非常相似。 这就是我们设计的方式。

Brennan Dunn (23:07)：但我通常告诉人们的是，即使他们不想走那么远，一个简单的解决方案，它不是最优雅的解决方案，但它是一个简单的解决方案，假设你是推广新产品或新课程，将您的销售页面复制两到三遍并进行调整。 然后在您的电子邮件平台中，当您编写电子邮件时，有一些条件，假设它们是否在此段中，将它们指向登录页面 a。 如果他们在这个部分，请转到第 B 行，显然这不是最好的方法，尤其是当您考虑到正确消息等平台的一个好处时，我们可以进行多变量个性化。 所以你可以说，你知道，这些好处在这里，因为他们在这个工作岗位，这个头条，因为他们在这个行业，这个推荐是因为他们正在努力解决这个痛点并且可以产生。 如果你只做简单的数学运算，它可以产生 10 个行业乘以 10 个工作角色。 你已经有了一百个变化，如果你要复制它一百次，这将是站不住脚的。 是的，

John Jantsch (24:08)：是的，是的。 是吗，它是否可以与现在存在的各种页面构建器一起使用，因为您只是在放入 HTML 块或其他东西

Brennan Dunn (24:15)：没错。 因此，我们正在做的最简单的思考方式就是有效地对页面进行后处理。 所以你把我们的脚本放在网站上。 我们所做的是您的页面构建器将电汇发送到最后一页。 我们只是说，即使服务器说，我们应该显示标题为 ABCs，我们看到他们的技术客户。 所以在他们看到页面之前，我们要把它改成 X、Y、Z。所以它只是一种，对我们来说的好处是，它与你放在什么上是不可知的，它适用于任何允许您在其上运行我们的 JavaScript 的东西

John Jantsch (24:46)：它。 是的。 惊人的。 好吧，布伦丹，感谢您花时间收听胶带营销播客。 您，您显然想向人们发送消息，我们将提供指向正确消息的链接。 但是，您还想在其他任何地方派人与您联系吗？

布伦南·邓恩 (24:57)：是的。 我的意思是，你知道的，除了正确的信息。 我，就像你提到的那样，我每周都会在 create and sell.co 上写文章，我只是写从你知道的标签与自定义字段到我最近谈论的所有内容。

John Jantsch (25:11)：很多电子邮件的东西，

Brennan Dunn (25:13)：只是电子邮件，就像，你知道的，你应该有设计电子邮件而不是简单的文本吗？ 是的。 我的意思是大量的电子邮件，诸如此类的事情。

John Jantsch (25:19)：太棒了。 嗯，再一次，嗯，谢谢你的 sub by，希望，嗯，我们会遇到你，嗯，又是这样的一天，在路上。

Brennan Dunn (25:26)：当然。 谢谢约翰。 嘿，

John Jantsch (25:28)：在你走之前的最后一件事，你知道我在战术之前是如何谈论营销战略的吗？ 好吧，有时很难理解您在创建营销策略方面需要做什么。 因此，我们为您创建了一个免费工具。 它被称为营销策略评估。 您可以在@marketingassessment.co 而非 dot com 上找到它。查看我们的免费营销评估并了解您今天的策略所处的位置。 这只是marketingassessment.co 我很想和你聊聊你得到的结果。