パーソナライズデータを使用してカスタマーエクスペリエンスを再構築する
公開: 2022-05-12ブレナン・ダンとのマーケティングポッドキャスト
ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードでは、ブレナンダンにインタビューします。 ブレナンはRightMessageの共同創設者であり、Create&Sellで毎週執筆し、パーソナライズされたマーケティングに関する新しい本をまとめています。
重要なポイント:
インターネットは私たちのビジネスのやり方を変えました。 それはあなたの会社にグローバルな顧客基盤へのアクセスを与えます。 しかし、それは消費者がすべて同じであるという意味ではありません。 彼らの場所、経済、および財政は、消費者があなたのビジネスに従事する方法に影響を与える可能性があります。 では、仮想ビジネスはどのようにして重要な対面体験を再現するのでしょうか。 テクノロジー付き。 Brennan Dunnは、RightMessageの共同創設者です。これは、Webサイトに誰がいて、何をしていて、何を求めているのかを明らかにするのに役立つソフトウェア会社です。 このエピソードでは、パーソナライズされたデータを活用して、カスタマーエクスペリエンスを向上させ、ビジネスの収益を増やす方法について説明します。
私がブレナン・ダンに尋ねる質問:
- [1:21]あなたの本について、そしてそれを書くようになったきっかけを教えてください。
- [2:09]あなたの旅はどのように見えましたか?
- [4:44] RightMessageが登場したとき、JavaScriptコーディングを使用していましたか?
- [5:44]パーソナライズのアイデアはカスタマージャーニーにどのように影響しますか?
- [13:56] RightMessageのテクノロジーはどのように機能しますか?
- [18:59]人々がどのように彼らに利益をもたらすかを共有するときに、人々があなたにもっと多くの情報を提供しなければならないという意欲を裏付けるデータはありますか?
- [22:15] RightMessageは、収集したデータをどのように使用して、訪問者ごとにWebサイトをパーソナライズしますか?
- [24:09] RightMessageは、現在存在するさまざまなページビルダーで機能しますか?
- [24:51]どこでもっと多くの人があなたとつながり、RightMessageについてもっと学ぶことができますか?
ブレナンダンについての詳細:
- RightMessage
- クリエイター向けの毎週の詳細なメールマーケティングアドバイス— Createandsell.co
マーケティング評価を受ける:
- Marketingassessment.co
このショーのように? 上をクリックして、iTunesでレビューをお願いします。
John Jantsch(00:00):ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードは、Doone Roisonがホストする女性のスタートアップクラブによって提供され、HubSpotポッドキャストネットワークによって提供されます。 新しいポッドキャストを探している場合、女性のスタートアップクラブは、世界で最も成功している女性の創設者、起業家、ビジネスの女性からのヒント、戦術、戦略を共有して、行動を起こし、キャリアから望むものを引き出すように促します。 あなたの最初の採用者となるべき私のお気に入りのエピソードの1つ、あなたの資金計画は何ですか、リサ・クラビン博士は、スポットライトオーラルを構築することからの彼女の最高のアドバイスを共有します。 ポッドキャストを入手できる場所ならどこでも、女性のスタートアップクラブの話を聞いてください。 こんにちは、ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードへようこそ。
ジョン・ヤンチ(00:51):これはジョンのチャンスで、今日の私のゲストはブレナン・ダンです。 彼は書き込みメッセージの正しい創設者の共同創設者です。 彼は毎週作成と販売で執筆しており、パーソナライズされたマーケティングに関する新しい本に取り組んでいます。ちなみに、これは今日お話しする内容です。 ブレナン、ショーへようこそ。
ブレナン・ダン(01:11):うん。 ジョン、お会いできてありがとう。
ジョン・ヤンチ(01:13):では、この本について教えてください。 それは、あなたが暇を持ってしばらくそれを続けるこれらのことの1つですか、それともその出版が差し迫っていますか?
ブレナン・ダン(01:22):それはその中間です。 私は初期よりもはるかに構造化されました。 だから私は、私が保持しようとしている専用のライティングブロックを持っています。 うん。 そして、フィニッシュラインが近づいています。 だから私は6月中旬のファイナライズを目指しています、もしあなたがそうするなら、原稿と、ええと、私たちは行きます
ジョン・ヤンチ(01:36):そこから。 だから、私が言ったように、私たちはパーソナライズされたマーケティングについて話すつもりです。 つまり、電子メールのパーソナライズ、そしてもちろん、セグメンテーションとWebサイトのパーソナライズ、そしてそこでのテクノロジーは、少し努力すれば本当に簡単なものになります。そうです、私たちがいる環境では、おそらくそうすることが必要になっていると思います。しかし、その前に、あなたと私が簡単に話したので、あなたの旅について少し聞いてみたいと思います。最近一緒に会議に参加していましたが、私はあなたがいくつかのことを手に入れている、または少なくともいくつかのことを手に入れていると感じました。 。 メッセージ。
ブレナン・ダン(02:15):うん。 うん。 それで、約10年、そして以前は、私はWebエージェンシーを運営していました。 だから、そういうことで、高額なプロジェクトを売る必要があるという私の経験を積み上げて、11人までの経験を積みました。 そして、私が得た大きな核心は、その経験から得た大きなポイントは、関連する例を削除するなどの重要性であったと思います。 そして、誰かがemと技術的に話している技術者である場合、彼らが単なるマーケティング担当者である場合、たとえば技術的な話をしていない場合などです。 だから私はしばらくそれをしました。 私はソフトウェアのバグに少し気づきました。私たちは自分で作成したい他の人のためにアプリを作成していました。 そこで、プランスコープと呼ばれるソフトウェア会社を少し作りました。 そして2011年に、それを20 15、20 16のどこかで、ちょうど年末に販売しました。
Brennan Dunn(03:00):それから、私はダブルイヤーフリーランスと呼ばれるこの会社を立ち上げたり、真剣に考えたりしました。これは、率直に言って、これらすべてのことで最善を尽くしたことです。 そして、それは今や、かなり北にある、ほぼ60,000人のフリーランサーとエージェンシーのコミュニティです。 そして楽しかったです。 私たちのように、あなたが知っているように、私は会議をしました、私はポッドキャストを持っていました、私はコースの束、電子ブック、情報製品のような、ある種のエンポリアムのように全体をしました。 そして、それは私がパーソナライズを始めたところです。なぜなら、オーディエンスの面である程度広くなり始めたので、コピーライター、マーケター、デザイナー、開発者、そしてあなたが考えることができるフリーランサーのすべてのストライプがありました。 右。 そして、私が考えた開発者は、コピーライターが販売ページにあるとしたらどうでしょうか。 そして、彼らはコピーライターの証言を見て、開発者が開発者の証言を見て、あなたが知っているように、私がこのパンドラの箱を開けたとしたらどうなるでしょう、ええと、誰かが誰であるかを考えると、それ以来ずっと開い続けています彼らの関係はあなたとの関係です。
Brennan Dunn(04:03):それで、彼らはあなたのウェブサイトで新しいですか? 彼らはグーグルから登場したばかりですか、それともあなたの最も、あなたが知っている、ハードな顧客を死にますか? 彼らはどのような仕事をしていますか? 彼らはビジネスのどの段階にいますか? そうですね、そういうことで、最終的にはいくつかの主要な投資家からアプローチがあり、あなたが自分のサイトで何をしているかがわかります。 その技術を私たちが支払うことができる製品に抽出できますか? そして彼らはその開発にいくらか資金を提供することをいとわなかった。 そういうわけで正しいメッセージが生まれました。 そして、それはちょうどその頃、私たちがそれを立ち上げたのは約20 17、2018でした。
John Jantsch(04:36):当時、JavaScriptコーディングなどでそれを行っていたのですか? それとも、どうやってそれを実現させたのですか?
Brennan Dunn(04:42):ええ、それで私がやっていたのは当時のことでした。私はインフュージョンソフトから切り替えました。 もちろん。 そして、dripには本当に素晴らしいJavaScriptライブラリがあり、JavaScriptを記述してクエリを実行し、「ねえ、私のWebサイトの現在の人ですか?」と言う方法を知っていれば、Webサイトに配置できます。 それらは私のリストにありますか? もしそうなら、それらはどのようにタグ付けされ、どのようなカスタムフィールドがありますか? つまり、実際には、多くのカスタムJavaScriptを作成するだけでした。つまり、彼らがサブスクライバーであり、顧客のタグが付けられている場合は、その代わりにこのことを表示しましょう。 そして、それは非常に壊れやすく、非常に手動のコーディングになりました。 これは、すべてを設定するためのWebベースのインターフェイスを構築することに本当に役立ちました。
John Jantsch(05:28):それで、今日マーケターが犯している最大の間違いは何であるかを尋ねるつもりでした。
Brennan Dunn(06:19):私にとって、そして私が通常お勧めすることは、多くの人々、特に最初にある種の電子メールをしようとしている私たちの人々です。 誰かに購入を促したり、リストに載せようとしたりする代わりに、時間をかけて信頼を築き、後で購入してもらいます。 消費者側であるため、常に私を苛立たせているのは、たとえば、私がブランドの電子メールリストに載っている場合、彼らの最新の電子メールを受け取り、私を彼らのWebサイトに戻すことだと思います。 、それから私は私の電子メールアドレスを尋ねる巨大なポップアップで打たれます。 あなたが知っているのでそれは少し面倒であるだけでなく、彼らはおそらくあなたが知っているEだけなので、彼らは私に電子メールを送るだけであることを知っているでしょう
ブレナン・ダン(07:03):あなたはもう少しじょうごを少し下っています。 まだ購入していないエントリーレベルの商品を紹介してみませんか。 そして、彼らがそのエントリーレベルのものを購入した場合は、おそらくよりプレミアムな製品または権利のためのアクションと呼ばれるオンサイトを配置しましょう。 あなたが知っている、カボ、サンルーカスの狂った首謀者、あなたがスーパー顧客なら、5桁のことですよね。 つまり、私たちの多くはそういうことだと思います。さまざまな加入者コホートに対して、さまざまなマーケティングメッセージを送信したいというキャンペーンを電子メールで送信していると思います。 しかし、私たちのほとんどは、最新のポッドキャストエピソードを聴いたり、最新のブログ投稿を読んだり、単に販売ページを見たりするために、人々をWebサイトに呼び戻していると思います。 その相互作用を行ったり来たりすることは、私たちのほとんどがすべきことだと思います。 ただ、その方法を理解するのが少し難しいのは、これらのことの1つです。これは、私が簡単にするために努力してきたことの1つです。
ジョン・ヤンチ(07:56):うん。 私は本当に明白なユースケースだと思います。 あなたは、あなたが知っている、バージョン1、誰もが毎回それを見たポップアップについて話します
ブレナン・ダン(08:28):うん。 うん。 そしてそれを行うだけでなく、おそらく、誰かが所属する業界や職務、または彼らの目標に応じて、さまざまな製品やさまざまな推奨事項を提供してさまざまなメッセージを表示するなど、より水平的なことも行います。 ええの証言の例についてはすでに述べました。 誰かのビジネスの種類に応じて、彼らはどのようなケーススタディや証言を実行しますか? 私がテストしたところ、それが一貫して機能していることは、私のコースの1つに、有料コースに人々を養う無料の電子メールコースがあることです。 うん。 そして、私がしたことは、無料コースに参加したときに人々に尋ねただけです。このコースで解決しようとしていることは、次の3つのうちどれですか。 コースは価格設定に関するものであり、3つのオプションは、一般的な価格設定の方法を知りたい、価値に基づいた価格設定を開始する、または提案をより適切に作成する方法を学ぶためです。
Brennan Dunn(09:18):そして、それらは私が発見した3つのことの一種であり、人々が電子メールコースに参加し続けた理由です。 だから私がしたのは、まあ、大丈夫と言っただけでした。 彼らは私にこれを前もって教えてくれます、私がすることは電子メールコースが完了し、それから私が有料のものを売り込み始めるときです、有料のものは電子メールコア、無料コースに関連しています。 うん。 つまり、彼らが提案に苦労していると言った場合は、コースの焦点を当て、提案を支援するためにコースを購入する理由を説明します。 右。 うん。 右。 そして、それはあなたがそれを熟考するとき、私が一種の簡単なことではないと思うようなものです。 つまり、私が電話であなたを売り込もうとしていた場合のように、あなたが言った、あなたが言った、あなたは私にあなたを精神的に分割することを可能にする何かを私に合図したのはジョンのものです痛みのポイント。 あなた、私、良い営業担当者は正しいでしょう。 それをプレイし続けます。 右。 つまり、同じことですが、よりスケーラブルで、より大容量で、中規模の場合も同様です。
John Jantsch(10:13):ええと、私は、マーケターとして私たちが行うことの多くがデフォルトであると思うので、焦点を絞るというアプローチだと思います。人々がこれを購入する理由を知っています。 それで、これらがすべての利点であるとお伝えします。 ええ、その通りです。 あなたが知っているので、結果として、私たちは、まあ、私にとってそれらの問題の1つであり、もう1つは私が読まなければならないより雑然としたもののようです。 そして今、私はただ混乱しています。 うん。 そして、何かに焦点を合わせることができるという考えは、彼らがあなたに言った、つまり、彼らは基本的に私を売る方法はここにあると言ったと思います。 右。
ブレナン・ダン(10:42):ええ、その通りです。 そして、つまり、これはうまくいきます。私が最初に販売したソフトウェア会社である前述のように、それはプランスコープと呼ばれるプロジェクト管理ツールでした。 したがって、タスク管理、その時間追跡のような通常の種類のものについて考えてみてください。 そして、私はフリーランサーやエージェンシーに販売しました。エージェンシーとの唯一の違いは、複数のシートがあり、機能的にはすべて同じものだったということです。 しかし、私は覚えています、私は電話に出ました。 これは、2013年のようだったでしょう。かなり前のインターネット時代に、少なくとも私は代理店のオーナーと電話をかけ、彼らと話していて、私たちのウェブサイトと種類を見せていました。彼らが前進するのを妨げていたもののように理解すること。 そして、彼らの異議は、フリーランサーのために働くものは私たちの代理店のために働くことができなかったものでした。
ブレナン・ダン(11:24):そして、あなたが知っている、それは一種の奇妙なものでした。 当時、私は製品を裏返しに知っている人が、ロジスティックの違いはレポート側の問題かもしれないと思っていたので苦労しましたが、プロジェクトには複数の貢献者やものがいるという事実もあります。単一の貢献者より。 しかし、それは一種のことであり、これは非常に、これは一般的な共有物であるかどうかを考えて私を悩ませました。 ご存知のように、チームにはこの偏見があり、ソロの人々は彼らと共通点がないと考えています。 うん。 そして多分その逆に変換します。 とにかく、それは私にとってはプライムのようだったでしょう。 私は、当時、プランスコープ、プレミアム、プランスコープのようにスピンオフして、pro.comを完全に独立したマーケティングサイトにし、すべてを代理店にすることを考えていました。 そして、あなたが代理店であるなら、あなたはこのサイトに行くと言ってください。 うん。 このリードマグネットは、フリーランサーが何であれ、それを手に入れます。 しかし、実際には、パーソナライズの美しさは、同じ製品を使用できることだと思います。 あなたは同じマーケティングサイトを持つことができます、あなたは同じマーケティングを持つことができます、そしてあなたはちょっとしたものを動的に変えるだけです。 したがって、これらの主要な反対意見を非常にエレガントな方法で回避できます。
ジョン・ヤンチ(12:31):うん。 そして、私がよく耳にすることの1つは、営業担当者が、複数の利害関係者に販売してもらったと不満を言っていることだと思います。営業マネージャーは、CEOとは大きく異なることを気にかけています。 だから私はその役職の考えを知っていると思います。 つまり、提供できるケーススタディは異なるため、データベースでは非常に重要です。 つまり、すべてのメリットがあります。メッセージはすべて異なる可能性があります。 うん。 そして、それらの複数の利害関係者を売りに来ました。
ブレナン・ダン(12:57):うん。
John Jantsch(12:59):では、スポンサーから話を聞いてみましょう。あなたはビジネスを成長させ、CRMソフトウェアを見つけるために一生懸命働いてきました。 あなたはそれをさらに成長させるのを助けるために信頼することができます。 開始する場合でもスケールアップする場合でも、HubSpotは、顧客を最優先するのに役立つCRMプラットフォームを使用して、ビジネスの成長を支援するためにここにあります。 また、ドラッグアンドドロップWebページエディタなどの使いやすいマーケティングツールを使用することで、企業や起業家も同様にストレスを感じています。カスタムコードコンテンツ戦略ツールを必要とせず、サポートコンテンツをコアピラーページに自動的にリンクして検索エンジンを確保するトピッククラスターを作成できます。あなたのサイトを簡単にクロールして、あなたを特定のトピックの専門家として識別することができます。 HubSpotは、ビジネスが難しくなるのではなく、よりスマートに機能するのを支援し、hubspot.comでビジネスをより良く成長させる方法を学びます。

John Jantsch(13:54):人々がこれを使用できると思う多くの方法についてはすでに話しました。 教えてください、テクノロジーについて少し教えてください。 つまり、どのように、どのように、あなたが言っていることを理解するためにコーダーでなければならないレベルに到達することなく、これはどのように機能するのですか?
ブレナン・ダン(14:06):うん。 つまり、私たちはモデル化した方法です。 これは、電子メールデータベースと統合することです。 つまり、キット、HubSpot、ドリップなどを変換することができます。 うん。 アクティブなキャンペーン、そのようなさまざまなもの。 そして、私たちがそれを見る方法は、誰かについてのその記録が必要であるということです。 したがって、ジョンのアクティブなキャンペーンデータベースでのブレナンの記録は、ブレナンについて私たちが知っていることについての唯一の正しい情報源です。 だから、おそらくあなたは私があなたから買うときに私をセグメント化します、あなたが知っている、Stripeはそのことをします。 次に、私を顧客としてタグ付けします。 あなた、私は何か他のものを買います。 別のタグなどを取得します。 つまり、実際には、それが何であれ、業界の現在の焦点に関するレコード属性に同期できるかどうかを拡張するだけです。 そして、2つのことのいずれかが発生したときに、誰かがあなたのリストにオプトインした場合、基本的にはそれをちょっとしたハイジャックだと考えます。このブラウザのアクティブなキャンペーンに追加されました。
Brennan Dunn(15:12):それで、キャンペーンがアクティブに戻ったとき、キャンペーンは「ねえ、レコードを作成し、その内部IDは1、2、3で、それからすべての正しいメッセージは素晴らしいと言うでしょう」と言うつもりです。 これはアクティブなキャンペーンレコード1、2、3であるとブラウザにCookieをドロップします。それから、Cookieをクリアするまで、クエリを実行して、1、2、3について何を知っているかを言います。 、そして、そしてそれを取り戻す、そのデータ。 したがって、そのデータをプルダウンするだけでなく、シェードをプッシュアップすることもできます。 したがって、焦点を変えたり、業界を変えたりするなど、この人物について何か新しいことを学んだ場合、そのデータをその信頼できる唯一の情報源に同期させることができます。 つまり、基本的に、Webサイトと電子メールデータベースの特定のレコードの間にブリッジを作成し、データをプルダウンしてプッシュアップすると、データがプルダウンされます。このデータが存在する場合は、次のようになります。顧客のタグが付けられている場合は、Webサイトの上部にサインアップフォームやヒーローショー、アップグレードボタンなどを表示しないでください。
ブレナン・ダン(16:07):うん。 右。 そして、そのような面白いことをすることができます。 そして、それが私たちがやろうとしていることです。私たちは本当に人々を助けようとしています。 戦略的にすべてを考えるのは少し難しいので難しいですが、私たちは人々がより全体的なエンド、エンド、エンド、エンドのエクスペリエンスを作成できるように支援しようとしています。顧客のみを対象とした電子メールを取得します。 しかし、サイトに戻ったとき、あなたは治療しておらず、匿名の人物として扱われていません。 あなたもその顧客として扱われています。
John Jantsch(16:33):ご存知のとおり、CRM、メンテナンス、および更新は、多くの人々の存在の悩みの種です。 そしてある程度、これはその多くを自動化しています。 うーん、うーん
ブレナン・ダン(16:48):うん。 ただ餌をやるだけです。 つまり、明らかにさまざまな調査を正しく設定する必要があります。 そして、クイズか何か他のもの、しかしそうです。 それは豊かです。 そして、私はそれを、特にロータッチの電子メールに焦点を当てている私たちのように考えるのが好きです。 うん。 だからあなたはリードマグネットを持っています、私たちのリストのほとんどの人々について私たちが知っている最も多くは彼らの名と電子メールアドレスです。 うん。 それはほとんどそれであり、これもまた世界の終わりではありません。 しかし、なぜ彼らが鉛磁石をダウンロードしたのか、彼らが現在苦労しているのは何か、そして彼らの状況を最もよく表しているのは何かについてもう少し知ることができればと思います。 そして明らかに、質問はビジネス、基礎となるビジネスなどによって異なります。 ええと、ええ。 私たちがよく参照したい良い例は、健康とフィットネスの分野に顧客がいて、彼らがあなたが期待することをしているということです。彼らはあなたの現在の目標は何ですか?
ブレナン・ダン(17:35):筋肉を失い、脂肪を減らしたいと思いませんか。 そして、提供された両方の製品にダイヤルインするだけでなく、マーケティングメールで伝えられたストーリーも、より共鳴するようになります。 つまり、ニッチなWebサイトは通常、一般的なWebサイトよりも優れていることを私たち全員が知っていると思います。 そしてその理由は、彼らはただ、彼らのメッセージを、1つのタイプのニーズを持つ1つのタイプの人にダイヤルインさせたからです。 そして、ええと、しかし、あなたがニッチ、ビジネス全体を必要とする理由はありません。 右。 あなたが知っている、それ、それは行うことができます。 私が代理店の提案を書いていたときのように、私たちはさまざまなタイプの企業向けにWebモバイルアプリを作成しました。 私が提案を書いたとき、私は彼らの独特のニーズに合うように私たちのビジネスを効果的にニッチダウンしていました。 そして、私たちが話しているのは、そのような動的な方法です。
John Jantsch(18:21):ご存知のとおり、これについて何が興味深いのか、ご存知のとおり、私たちは皆、無料でダウンロードして、18のデータフィールドを提示するためにそこに行きました。彼らが望む。 そして、私は、私、私、私は通常、その会社をまだ十分に信頼していないと感じているので、それを記入するのは気が進まない。 それに加えて、私はあなたの利益のためにこの情報をあなたに提供しているように感じます。 右。 そして、人々に尋ねるこのアプローチについて私が気に入っていることの1つは、データが配置されているか、配置できるため、より多くのデータを取得するのが非常に簡単だと思います。 。 あなたが知っている、これはあなたがあなたが気にかけているものだけを手に入れるためです。 そして、私は、ポジショニングが本当に劇的に変化すると思います。あなたが知っているように、人々があなたにどれだけの意欲を与え、あなたが成長することを信頼しなければならないか。 しかし、それをバックアップするためのデータがあるかどうか疑問に思います。
ブレナン・ダン(19:14):そうです。 うん。 ですから、私たちは本当に人々をプッシュしていました。 そして、あなたと私は最近、私たちが人々に多くの事前のデータ収集をするように促していたこの種のことについて話し合ったと思います。 したがって、プレオプチンは業界の職務を取得します。 右。 私たちと微積分は常に、まあ、誰かについてのより多くのデータを取得した場合、それらにパーソナライズされたオプチンを表示することができます。 ですから、あなたがこの業界でこの問題を抱えていることを知っていれば、私のニュースレターに参加する代わりに、私のニュースレターに参加することができます。 それを実際にダイヤルインできるようにするようなものです。そして、そのようなものが時々うまくいくこともありますが、それが難しい場合は、この時点でほとんどの人が行うことをお勧めします。 だからあなたのいつもの通常のオプチンのものをしなさい。
Brennan Dunn(20:02):それから私は確認ページを使うのが好きです。 それで、いつも言うありがとうページ、ねえ、ありがとう、あなたの電子メールさようならをチェックしてください。 代わりに、それを「ねえ、そう、ご存知のように、参加してくれてありがとう」と言う機会として使用してください。 1、2分余裕があれば、必要なコンテンツだけを確実に入手できるようにする方法について、もう少し詳しく知りたいと思います。 ですから、これは私たちが行っていることですが、多くのお客様も行っています。 そして、平均して、すべての新しいオプトインの約80〜85%がそのプロセスを経ることになります。 つまり、1000の質問ではないと仮定すると、多肢選択式の質問である4つまたは5つの質問であれば、ほとんどの人は、自分が行っていないのとまったく同じように配置しているので、それをクリックして進んでいきます。つまり、オーディエンスの構成を示す投資家向けのスライドデッキをまとめて、データを提供します。
Brennan Dunn(20:51):代わりに、あなたがここにいる理由と必要なものを私が知ることができるかのように配置されています。 私はあなたに送る騒音の量を減らすことができます。 うん。 私はあなたが必要なものを正確にあなたに与えていることを確認することができます。 そして人々はそれに同意し、それを好む傾向があります。 つまり、つまり、名前とメールアドレスだけでなく、5人のうち4人が参加してくれます。 私の場合、彼らの現在のEメールマーケティングの目的は何か、彼らが使用しているEメールプロバイダーは何かを知っています。 彼らがそれを持っているなら、彼らはそれでどれほど快適であるか、彼らはそれで何をしたか、彼らが持っていないなら、なぜ彼らはまだサインアップしていないのですか? ですから、私にとっては、メールマーケティングプラットフォームを使用しておらず、おそらく苦労しているリストのすべての人に、今すぐメールを送信することができます。 たぶん彼らはそれをしていません。なぜなら彼らはどちらがわからないからです。 うん。 さて、私はちょうど私がまとめたこの素晴らしい、ええと、レビュービデオを思いついた、そして私は本当に私がお勧めするプラットフォームのために、あなたが知っている、私がアフィリエイトのものをプッシュした。 そういうわけで、私はそれをターゲットにすることができました。 うん。 ですから、データベースにそのデータがあれば、私は非常に多くの興味深いことをすることができます。
ジョン・ヤンチ(21:49):うん。 それでは、あなたのWebサイトでパーソナライズされたメッセージを作成するというアイデアをまとめましょう。 私たちが話したことの多くは、私がそのデータを持っていることを意味していると思います。 だから今はもっと良いメールを送ることができますが、私自身が含まれている私たちの多くは、私たちが販売しているセグメント、異なる、ユニークなセグメントを持っていますmm-hmm
ブレナン・ダン(22:25):うん。 つまり、正しいメッセージでそれを行う方法は、見出しをクリックするのが好きなことです。 つまり、ツール内でツールにアクセスし、ホームページに移動して、たとえば、メインの見出しのような見出しをクリックすることができます。mm-hmm
Brennan Dunn(23:07):しかし、私が通常人々に言うのは、簡単な修正をそれほど遠くまで行きたくない場合でも、それは最もエレガントな修正ではありませんが、簡単な修正だとしましょう。新製品やコースを宣伝し、販売ページを2、3回複製して、それらを微調整します。 そして、あなたの電子メールプラットフォーム内で、あなたが電子メールを書いているとき、いくつかの条件があります。たとえば、それらがこのセグメントにある場合は、ランディングページにそれらを向けます。 それらがこのセグメントにある場合は、行ページBに移動します。これは、明らかにそれを行うための最良の方法ではありません。特に、適切なメッセージなどのプラットフォームの利点の1つを考えると、多変量パーソナライズを行うことができます。 つまり、これらのメリットは、この職務にあるため、この見出しにあるため、この業界にいるため、この証言は、この問題点に苦しんでいるためであり、それがもたらす可能性があるためです。 単純な計算を行うだけで、10の産業、10倍の職務を生み出すことができます。 あなたはすでに百のバリエーションを持っている必要があります、それを百回複製するならば、それは受け入れられないでしょう。 うん、
ジョン・ヤンチ(24:08):ええ、ええ。 それは、HTMLのブロックなどを挿入しているだけなので、現在存在するさまざまなページビルダーで機能しますか?
ブレナン・ダン(24:15):そうです。 したがって、私たちがそれについて考える最も簡単な方法を実行しているのは、ページを効果的に後処理することだけです。 だからあなたは私たちのスクリプトをサイトに置いた。 私たちがしているのは、ページビルダーが最終ページを送信することです。 そして、サーバーが言っているのに、ABCという見出しを表示する必要があると言っているだけです。彼らの技術的な顧客がいます。 そのため、ページが表示される前に、X、Y、Zに変更します。つまり、これは単なるaのようなものであり、私たちにとってのメリットは、何を置くかについては不可知論者です。 JavaScriptを実行できるものなら何でも動作します
ジョン・ヤンチ(24:46):そうですね。 うん。 素晴らしい。 さて、ブレンダン、ダクトテープマーケティングポッドキャストに立ち寄ってくれてありがとう。 あなた、あなたは明らかに人々に送りたいです私たちは正しいメッセージへのリンクを持っています。 しかし、あなたは他のどこかにあなたがあなたとつながるために人々を送りたいと思いますか?
ブレナン・ダン(24:57):うん。 私は、正しいメッセージに加えて、あなたが知っていることを意味します。 私は、あなたが言ったように、createとsell.coで毎週書いています。そこでは、タグ付けとカスタムフィールドから、最近話したものまで、すべてについて書いています。
John Jantsch(25:11):たくさんのメール、
Brennan Dunn(25:13):単純なテキストではなく、デザインの電子メールが必要ですか? うん。 私はただたくさんの電子メールを意味します、そのようなもの。
ジョン・ヤンチ(25:19):すごい。 ええと、また、ええと、サブバイに感謝します、そしてうまくいけば、ええと、ええと、私たちはあなたに出くわします、ええと、最近のある日、道路でそこにいます。
ブレナン・ダン(25:26):もちろんです。 ジョンに感謝します。 おい、
John Jantsch(25:28):最後に、戦術の前にマーケティング戦略戦略について話す方法を知っていますか? まあ、マーケティング戦略の作成に関して何をする必要があるのかを理解するのが難しい場合があります。 そこで、無料のツールを作成しました。 それはマーケティング戦略評価と呼ばれます。 あなたはそれをドットコムではなく@marketingassessment.coで見つけることができます。私たちの無料のマーケティング評価をチェックして、あなたが今日あなたの戦略でどこにいるのかを学びましょう。 それはただmarketingassessment.coです私はあなたが得た結果についてあなたとチャットしたいです。
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