为什么内容营销不仅仅是一件事——它是一种内容组合

内容营销只是不写对 SEO 友好的博客文章。 当然是这样，但还有许多其他变数。

如今，企业比以往任何时候都更加转向内容营销来获取新客户和增加销售额。 它正变得像多年前的广告一样流行。

人们厌倦了到处被推销，尤其是在网上。

那么，究竟什么是内容营销？

内容营销定义：

内容营销是一种涉及创建和共享在线材料（例如视频、博客和社交媒体帖子）的营销类型，这些材料不会明确宣传品牌，但旨在激发人们对其产品或服务的兴趣。 这不是销售副本！

内容营销有哪些类型？

人们通常认为内容营销是为了商业而写博客，但它不仅仅是写博客，如下所示：

• 博客文章
• 社交媒体帖子
• 影片
• 信息图表
• 播客
• 电子书
• 白皮书
• 实例探究
• 如何指导
• 产品演示
• 问与答
• 用户生成内容
• 常见问题
• 论坛帖子

这些内容类型中的每一种都有不同的用途，它们共同作用以帮助您实现内容营销目标。

1. 博客文章：

博客是最重要的内容营销活动之一。 博客为您提供了一个平台来分享您的想法、与您的受众建立联系并建立关系。

2. 社交媒体更新：

社交媒体是内容营销的强大工具。 它允许您与大量受众共享您的内容、建立关系并将流量带回您的网站。

3. 视频：

视频是与观众交流的一种引人入胜且有效的方式。 它们可用于宣传您的品牌、产品或服务，或娱乐和告知您的观众。 Backlinko 的创始人 Brian Dean 现在在 Semrush 工作，他提供了一个利用视频为您带来优势的绝佳示例。

4.信息图表：

信息图表是一种呈现信息的视觉方式。 它们非常适合以易于理解的格式解释复杂的概念或共享数据和统计数据。

5. 播客：

播客是接触新观众或加深关系的好方法
与现有的粉丝。 它们也是一种方便的内容格式，因为人们可以
在他们上下班、锻炼或进行其他活动时收听。

6.电子书和白皮书：

电子书和白皮书是长篇内容，可用于建立思想领导力并将您的品牌树立为您所在行业的权威。 想要了解某个主题的读者喜欢阅读这种较长形式的内容来学习新知识。

7. 案例研究：

案例研究是展示您的产品或服务如何帮助客户解决问题的故事。 它们是展示您的成果并与潜在客户建立信任的有效方式。

8. 操作指南：

操作指南是一种有用的内容格式，可以向您的受众传授新知识或向他们展示如何使用您的产品或服务。 您可以将它们制作成视频或 PowerPoint 类型的演示文稿。

9. 产品演示和评论：

产品演示和评论是展示您的产品并让潜在客户深入了解他们喜欢使用的产品的好方法。 这在视频格式中效果最好。

10. 问答和采访：

问答和访谈是获得专家对某个主题的见解或在有趣的故事中分享某人使用您的产品或服务的故事的好方法。 它还为您的公司提供了一种推荐形式。

11. 用户生成的内容：

用户生成的内容是由您的粉丝和追随者创建的任何内容，它可以成为一种强大的营销工具。 UGC 可用于推广您的品牌、建立关系以及将流量带回您的网站。

12. 常见问题：

经常被问到的问题非常适合您的博客文章，因为人们可能会回过头来查看经常被问到的问题。 它可以轻松快速地回答他们的问题。

13.论坛发帖

Quora、Reddit 和许多其他与利基市场相关的论坛是展示您的知识并在您的利基市场一路帮助他人的好地方。 您可以成为这些论坛的领导者，它可以帮助您为您的内容开发一些反向链接。

内容营销不仅仅是一件事——它是一种内容组合。 通过使用多种内容类型，您可以通过不同的方式接触您的受众并实现您的内容营销目标。

什么是成功的内容营销计划？

在内容营销方面，没有万能的解决方案。 然而，任何成功的内容营销计划都应该包括一些关键要素。

首先，内容营销应该基于广泛的研究。 您需要了解您的目标受众以及他们希望从您那里看到什么。 只有这样，您才能创建能引起他们共鸣的内容。

内容营销的受众

了解目标受众后，您需要确定哪种内容最适合他们。 他们会对博客文章、信息图表、视频或其他完全反应最好吗？ 一旦你知道了这个问题的答案，你就可以开始创建内容，让他们到达他们所在的地方。

确定目标受众的 7 种方法

根据 Marketing Evolution，有 7 种方法可以找到您的目标受众。

• 分析您的客户群并进行客户访谈。
• 进行市场研究并确定行业趋势。
• 分析竞争对手。
• 创建角色。
• 定义您的目标受众不是谁。
• 不断修订。
• 使用谷歌分析。

这需要时间来完善并真正磨练您的目标受众。 这是必须定期完成的事情，因为您的听众可能会随着时间的推移而变化。

内容营销策略

制定内容策略也很重要。 这意味着要为您将创建的内容以及发布时间制定计划。

试图通过内容营销来迎合它是灾难的根源。 通过制定内容策略，您可以确保您的内容始终准确无误，而不仅仅是为了内容而创建内容。

您的目标受众使用哪些社交网络？ 如果您的观众不在每个平台上，就没有意义。

你的观众角色

完成研究后，开始的最佳方式是为目标受众建立角色。 你想建立这个角色，这样你就可以和他们交谈。 最好专门为一个人而写。

内容营销的品牌定位

这有助于您建立品牌故事。 您帮助客户解决了哪些痛点？ 你如何帮助你的观众角色？ 一旦你知道了这些答案，你就可以开始你的品牌故事了。

您自己的内容营销的使命宣言

你想从你的内容营销策略中获得什么？ 在你开始这个过程之前你应该知道这一点。 了解您为什么要创建您将要创建的内容，以及它将如何使您的读者、客户和您的品牌受益。 一定要包括它的目标。

您的商业案例

了解您的目标是什么，然后根据您的预算提前计划。 了解制作实现目标所需的内容需要花费多少钱。 它是可持续的吗？

你的行动计划

最后，把你的行动计划写下来。 最好以书面形式查看您的目标和计划。 这样，无论你做什么，你都可以确信每一个行动都符合你的目标和计划。 当然，您可以根据情况不时更新。

内容营销的一致性

最后但同样重要的是，成功的内容营销计划最重要的要素之一是一致性。

您需要与内容的质量和数量保持一致，以保持观众的参与度。 如果您开始发布不合格的内容或者完全停止发布，您将很快失去观众的注意力。

最好的方法是安排尽可能多的内容。 我喜欢为此使用计划工具。 那里有很多，有些还提供报告和社交聆听。 每月检查一次报告，因为您可能需要调整社交媒体帖子的日期和时间。

当然，您需要在此过程中进行调整，因此请为此制定一个计划。 始终准备好在需要时进行更改，但在安排内容时要遵守时间表。 我喜欢提前 2 周计划，因为你永远不知道生活何时会阻碍你！

关于内容营销组合的最终想法

内容营销是一种在不做广告或直销的情况下传达您的产品或服务的多种形式。

它更多的是以不同的形式讲述一个故事来满足观众的需求。 您的公司在那里解决您的听众成员对您的产品或服务的问题。 向他们展示如何在您的内容中做到这一点，您将看到结果。