6 个 B2B 营销 TikTok 示例（实际上做得对）
已发表: 2022-05-31TikTok 曾被认为是流行舞蹈视频的新奇社交媒体平台，自 2016 年成立以来就席卷了互联网。现在，该平台的内容来自看似所有内容的防晒黑客、网络安全提示、名人八卦、新闻细分、和时髦的舞蹈——那些从未消失过！ 但令人惊讶的是，TikTok 已成为 B2B 营销人员的强大工具。
由于 TikTok 应用程序首先受到青少年和年轻人的欢迎，因此许多企业将其注销。 你为什么要在一个不适合你的目标受众的平台上进行营销？ 虽然最初这可能是正确的，但现在它与现实相去甚远。
2021 年，美国有7870 万用户，其中64%的用户年龄在 20-49 岁之间。 涌向该应用程序的老年用户的增加对企业来说意味着一件大事：您的目标市场正在等待 TikTok。 随着平台预计到2022 年底将扩展到15 亿用户，现在是 B2B TikTok 营销的时候了。
在本文中，我们将展示一些掌握在 TikTok 上使用 B2B 营销艺术的企业，分解有关该平台的一些有用信息，并分享有关其作为营销工具的有效性的详细信息。
什么是 TikTok，为什么要关心？
TikTok以其广泛的影响力和高病毒式传播潜力而臭名昭著，是世界上增长最快的社交媒体平台。 TikTok 是一个简短的视频共享应用程序，允许用户利用声音、歌曲和原始音频与世界分享他们的内容。 当前的应用程序起源于 2018 年，当时流行的口型同步应用程序 Musical.ly 被合并到 TikTok中。 最初，视频有 15 秒的限制，但 TikTok 现在推出了允许许多创作者分享长达 10 分钟的视频的功能。
TikTok 的高影响力潜力是 B2B 营销人员选择该应用程序的关键因素之一。 TikTok 内容的视频性质使各种类型的组织都可以与潜在客户建立情感联系，展示他们的产品并扩大影响范围。 67% 的用户表示，他们在浏览 TikTok 时受到启发，即使他们不打算购物。 这一统计数据完美地说明了 TikTok 与消费者行为的关系，使该应用程序成为各行业 B2B 营销团队的首选工具。
庞大的用户数量并不是 TikTok 必须为企业提供的唯一东西。 借助详细的分析工具、增加帖子的能力和应用内调度功能，公司可以在一个地方充分利用 TikTok 的力量。 TikTok 无需进行自己的分析、找出最有效的方法并进行调整，而是为您提供寻找受众并满足他们的内容需求所需的洞察力。
资料来源：emarketer.com
什么是 TikTok 营销？
TikTok 上的营销不同于任何其他社交媒体平台上的营销，因为该应用程序支持真实性、创造力和情感。 由于只有少数粉丝的帐户可以为精彩视频带来数百万次观看，因此品牌在 TikTok 上的增长潜力是无与伦比的。
有多种方法可以在 TikTok 上进行视频营销。 影响者营销、原创内容创作和广告是主要方法。
影响者营销允许品牌和企业因其内容风格而从拥有现有受众的影响者中受益。 您可以通过创建原创内容（例如产品演示、客户成功故事，甚至是有趣的幕后剪辑）来享受您的品牌乐趣。 TikTok 上的付费广告功能是新的，允许品牌创建自己的趋势、过滤器和主题标签。
为什么在 TikTok 上进行 B2B 营销是个好主意
如果您的模式是 B2B，那么 TikTok 非常适合您。 可以这样想：每一个需要你的产品或服务的企业都得到了人们的支持。 这些人可能会在凌晨 2:00 滚动浏览您的 TikTok 内容，与您的品牌建立情感联系，并决定他们的业务需要您提供的内容。
社交媒体营销格局一直在变化，企业必须愿意随之改变。 由于TikTok 在任何其他社交媒体平台中每个帖子的用户参与度最高，因此将时间和精力投入到建立您的 B2B TikTok 帐户是一项可以带来回报的投资。 它使您能够以真实的方式与您的受众建立联系，展示您组织的价值观，并在内容创作中获得更多乐趣。 不要害怕尝试有助于整体参与的新的、时尚的，有时甚至是愚蠢的方法。
资料来源：hoosuite.com
B2B TikTok 营销最佳实践
即使您准备好开始将 TikTok B2B 营销纳入您的内容策略，也很难知道从哪里开始。 该平台是独一无二的，在该平台上表现最好的内容也是如此。 为了帮助您开始，以下是TikTok B2B 营销的最佳实践：
正品 > 抛光
如果您习惯在 Instagram 上发帖，则在创建视频内容时可能需要打破常规。 Instagram 通常需要非常精美的内容，即使是页面提要的外观对某些内容消费者来说也很重要，但 TikTok 就大不相同了。 TikTok 上的观众正在寻找品牌和创作者来展示他们所做的事情和他们是谁的真实一面。 与其采取精心策划的美学方法，不如采取脆弱而独特的立场。
定期发帖
您可能会在这里感受到一些贴纸冲击，但您应该每天在 TikTok 上发布 1-3 次（或更多！）次。 如果您想获得适当的牵引力，一天一次是不够的。 在恐慌之前，请记住，TikTok 视频可能很短、很甜、很原始。 时长在21 到 34 秒之间的视频是效果最好的视频。
展示您的品牌个性
没有更好的平台可以公开您的品牌故事、愿景、使命和价值观。 分享你为什么做你所做的事情背后的“原因”是吸引观众注意力的好方法。 从长远来看，展示您业务中的挑战可以让他们保持兴趣。 现在，公司的价值观和理想对其客户来说比以往任何时候都更加重要。 不要忘记提醒潜在客户为什么他们对与您合作感觉良好。
与趋势交朋友
TikTok 是流行声音、主题标签和视频的所在地，为营销人员提供内容方面的轻松起点。 如果有与您的业务相关的趋势声音或您可以尽早加入的主题标签，请务必这样做。 当某件事成为趋势时，TikTok 会将相关内容推送给更广泛的受众，为帐户扩大影响力提供了绝佳的机会。
牢记 B2B
作为 B2B 组织，您的 TikTok 方法可能与 B2C 方法略有不同——这完全没问题。 不要害怕创造性地分享您所在行业的统计数据或新闻，以吸引合适的受众。 给予价值并乐在其中。 B2B TikTok 营销正在增长，所以现在就跳上这个平台，以免迟到。
资料来源：blog.hoosuite.com
在 TikTok 上正确完成 B2B 营销的 6 个示例
破解 B2B TikTok 的代码可能需要一些时间，但许多品牌已经证明这是可能的。 凭借一些个性、创造力和大胆，以下品牌已经积累了大量的 TikTok 追随者，扩大了他们的影响范围，并为他们的业务开辟了新的机遇。
1.土坯
Adobe 拥有近 300 万个赞，掌握了 TikTok 上的 B2B 营销艺术。 他们发布引人入胜的操作视频，让客户了解如何充分利用他们的工具，并积极支持他们试图向其销售产品的社区。 最近，Adobe 发起了一项小型企业活动，将创作者与小型企业联系起来，向决赛入围者提供 10,000 美元。
2.语法
这款流行的文本编辑软件取笑写最后一分钟的文章所面临的挑战，拿语法错误开玩笑，并想出了如何与任何曾经写过东西的人联系 - 即每个人。 他们的内容是相关的，也显示了他们产品的价值。 坐拥不到 80,000 名追随者，我们相信 Grammarly 将继续大放异彩。
3.晨酿
Morning Brew 的奶油和糖可以让商业新闻更容易获取。 他们的视频深入探讨了工作场所趋势，解释了重要的业务更新，并打破了企业职业环境的现实，帮助他们与各个年龄段的用户建立联系。 他们提供每个人都需要但不知道如何在 B2B 社区中要求的业务内容。
4. Sage会计软件
让会计软件变得有趣并不是最简单的任务。 Sage Accounting Software 使用 TikTok 展示他们的客户如何使用他们的产品，与当前用户合作并利用用户生成的内容。 这不仅是展示他们产品的好方法，而且还可以帮助他们的客户吸引新的受众。
5.购物
Shopify 通过提供其流行的市场平台和软件使小型企业电子商务变得容易。 Shopify 使用 TikTok 分享其他生产力技巧、商业技巧，当然还有使用他们产品的方法。 平台上有超过 100,000 名粉丝，Shopify 可以继续为用户创造价值，甚至可以说服新用户加入。
6.广场
读卡器技术公司 Square 没有浪费任何时间加入 TikTok 的潮流。 他们开始分享使用他们产品的小企业的视频，在营销 Square 服务的同时宣传他们的客户。 它奏效了，现在 Square 的 TikTok 追随者正在迅速增长。
一个应用程序下载
随着 TikTok 的日益普及和有效性，您只需下载一个应用程序，就可以改变您的业务营销方式。 TikTok B2B 营销允许品牌推销他们的产品，同时打破他们与客户之间的隔阂。
开放商业价值观、领导方法甚至办公室文化可能是扩大您的影响力并扩大您的空缺职位候选人库的好方法。 通过结合上述 TikTok 最佳实践，您一定会从该平台看到积极的投资回报率。
要管理您的 TikTok 活动和其他社交媒体营销工作，您需要一个为 B2B 设计的强大社交媒体参与套件，例如 Oktopost。 凭借强大的可扩展性、自动化和分析能力，它是一个平台，可以让 B2B 营销人员在为 TikTok 创建更多内容时跳出最新的时尚快乐舞蹈。