6 esempi di TikTok di marketing B2B (che sono effettivamente fatti bene)

Un tempo considerata una nuova piattaforma di social media per video di danza alla moda, TikTok ha preso d'assalto Internet sin dal suo inizio nel 2016. Ora la piattaforma presenta contenuti apparentemente provenienti da tutto sotto gli hack di pulizia del sole, suggerimenti sulla sicurezza informatica, pettegolezzi di celebrità, analisi delle notizie, e balli alla moda: quelli non sono mai andati via! Ma sorprendentemente, TikTok è emerso come un potente strumento per i marketer B2B.

Poiché l'app TikTok ha guadagnato popolarità per la prima volta con adolescenti e giovani adulti, molte aziende l'hanno cancellata. Perché dovresti commercializzare su una piattaforma che non soddisfa il tuo pubblico di destinazione? Anche se inizialmente poteva essere vero, ora non potrebbe essere più lontano dalla realtà.

Nel 2021 c'erano 78,7 milioni di utenti negli Stati Uniti, di cui il 64% di età compresa tra 20 e 49 anni. Questo aumento degli utenti più anziani che affollano l'app significa una cosa importante per le aziende: il tuo mercato di riferimento sta aspettando TikTok. Con la piattaforma che dovrebbe espandersi per raggiungere 1,5 miliardi di utenti entro la fine del 2022, è giunto il momento per il marketing B2B di TikTok.

In questo articolo, mostreremo alcune aziende che hanno imparato l'arte di utilizzare il marketing B2B su TikTok , analizzeremo alcune informazioni utili sulla piattaforma e condivideremo i dettagli sulla sua efficacia come strumento di marketing.

Cos'è TikTok e perché dovrebbe interessarti?

Noto per la sua vasta portata e l'alto potenziale di viralità, TikTok è la piattaforma di social media in più rapida crescita al mondo. TikTok è un'applicazione di condivisione video in forma abbreviata che consente agli utenti di utilizzare suoni, canzoni e audio originale per condividere i propri contenuti con il mondo. L'app attuale è nata nel 2018 dopo che una popolare app di sincronizzazione labiale, Musical.ly, è stata fusa in TikTok . Inizialmente, c'era un limite di quindici secondi per i video, ma ora TikTok sta implementando funzionalità che consentono a molti creatori di condividere video lunghi fino a dieci minuti.

Il potenziale di portata elevata di TikTok è un fattore cruciale per i marketer B2B che scelgono l'app. La natura video dei contenuti di TikTok consente alle organizzazioni di tutti i tipi di creare connessioni emotive con potenziali clienti, mostrare i loro prodotti ed espandere la loro portata. Il 67% degli utenti afferma di essere ispirato a fare acquisti quando scorre TikTok, anche se non aveva intenzione di fare acquisti. Questa statistica illustra perfettamente la relazione che TikTok ha con il comportamento dei consumatori, rendendo questa applicazione uno strumento di punta per i team di marketing B2B in ogni settore.

L'enorme numero di utenti non è l'unica cosa che TikTok ha da offrire alle aziende. Con strumenti di analisi dettagliati, la possibilità di potenziare i post e le capacità di pianificazione in-app, le aziende possono sfruttare la potenza di TikTok in un unico posto. Invece di condurre le tue analisi, capire cosa funziona meglio e adattarti, TikTok ti offre le informazioni di cui hai bisogno per trovare il tuo pubblico e soddisfare i loro desideri di contenuto.

Fonte: emarketer.com

Che cos'è il marketing di TikTok?

Il marketing su TikTok è diverso dal marketing su qualsiasi altra piattaforma di social media perché l'applicazione sostiene l'autenticità, la creatività e le emozioni. Poiché gli account con pochi follower possono portare milioni di visualizzazioni su un ottimo video, il potenziale di crescita dei marchi su TikTok non ha eguali.

Esistono diversi modi per immergersi nel marketing video su TikTok. L'influencer marketing, la creazione di contenuti originali e la pubblicità sono i metodi principali.

L'influencer marketing consente a marchi e aziende di trarre vantaggio dagli influencer con un pubblico esistente grazie al loro stile di contenuto. Puoi divertirti con il tuo marchio creando contenuti originali come demo di prodotti, storie di successo dei clienti o persino clip divertenti dietro le quinte. La funzione di annunci a pagamento su TikTok è nuova e consente ai marchi di creare le proprie tendenze, filtri e hashtag.

Perché il marketing B2B su TikTok è un'ottima idea

Se il tuo modello è B2B, TikTok è perfetto per te. Pensala in questo modo: ogni singola azienda che ha bisogno del tuo prodotto o servizio è supportata da persone. Quelle persone potrebbero semplicemente imbattersi nei tuoi contenuti TikTok mentre stanno scorrendo alle 2:00 del mattino, sviluppare una connessione emotiva con il tuo marchio e decidere che la loro attività ha bisogno di ciò che hai da offrire.

Il panorama del social media marketing è in continua evoluzione e le aziende devono essere disposte a cambiare con esso. Poiché TikTok ha il più alto coinvolgimento degli utenti per post rispetto a qualsiasi altra piattaforma di social media, dedicare tempo ed energia alla creazione del tuo account TikTok B2B è un investimento che fornirà rendimenti. Ti consente di entrare in contatto con il tuo pubblico in modo reale, mostrare i valori della tua organizzazione e divertirti un po' di più con la creazione di contenuti. Non aver paura di provare approcci nuovi, alla moda e talvolta sciocchi che contribuiscono al coinvolgimento generale.

Fonte: hootsuite.com

Best practice di marketing B2B TikTok

Anche se ti senti pronto per iniziare a incorporare il marketing B2B di TikTok nella tua strategia di contenuti, può essere difficile sapere da dove iniziare. La piattaforma è unica, così come il contenuto che funziona meglio sulla piattaforma. Per aiutarti ad andare avanti, ecco le migliori pratiche per il marketing B2B di TikTok:

Autentico > Lucido

Se sei abituato a pubblicare post su Instagram, potresti dover uscire dagli schemi quando crei contenuti video. Instagram di solito richiede contenuti molto raffinati, con anche l'aspetto del feed di una pagina importante per alcuni consumatori di contenuti, ma TikTok non potrebbe essere più diverso. Il pubblico su TikTok è alla ricerca di marchi e creatori per mostrare il lato reale di ciò che fanno e chi sono. Invece di un approccio curato ed estetico, prendi una posizione vulnerabile e unica.

Pubblica regolarmente

Probabilmente sentirai uno shock da adesivo qui, ma dovresti pubblicare 1-3 (o più!) volte al giorno su TikTok. Una volta al giorno non è sufficiente se si vuole ottenere il giusto livello di trazione. Prima di farti prendere dal panico, tieni presente che i video di TikTok possono essere brevi, dolci e crudi. I video di durata compresa tra 21 e 34 secondi sono i video con le prestazioni più elevate.

Mostra la personalità del tuo marchio

Non c'è piattaforma migliore per aprire la storia, la visione, la missione e i valori del tuo marchio. Condividere il "perché" dietro il motivo per cui fai quello che fai è un ottimo modo per catturare l'attenzione del pubblico. Mostrare le sfide della tua azienda può mantenerli interessati a lungo termine. Ora più che mai, i valori e gli ideali di un'azienda sono importanti per la sua clientela. Non dimenticare di ricordare ai potenziali clienti perché possono sentirsi bene quando collaborano con te.

Fai amicizia con la tendenza

TikTok ospita suoni, hashtag e video di tendenza, offrendo agli esperti di marketing facili punti di partenza quando si tratta di contenuti. Se c'è un suono di tendenza rilevante per la tua attività o un hashtag in cui puoi saltare all'inizio, assicurati di farlo. Quando qualcosa è di tendenza, TikTok spingerà i contenuti correlati a un pubblico più ampio, fornendo un'eccellente opportunità per gli account di espandere la propria portata.

Tieni a mente il B2B

In quanto organizzazione B2B, il tuo approccio TikTok può variare leggermente da un approccio B2C e va benissimo. Non aver paura di condividere in modo creativo statistiche o notizie nel tuo settore per raggiungere il pubblico giusto. Dai valore e divertiti a farlo. Il marketing B2B di TikTok sta crescendo, quindi salta subito su questa piattaforma per evitare di arrivare in ritardo alla festa.

Fonte: blog.hootsuite.com

6 esempi di marketing B2B fatti proprio su TikTok

Decifrare il codice di B2B TikTok potrebbe richiedere del tempo, ma molti marchi hanno dimostrato che è possibile. Con un po' di individualità, creatività e audacia, i marchi seguenti hanno accumulato un considerevole seguito su TikTok, ampliato la loro portata e aperto la loro attività a nuove opportunità.

1. Adobe

Con quasi 3 milioni di Mi piace, Adobe ha imparato l'arte del marketing B2B su TikTok. Pubblicano video dimostrativi accattivanti, fornendo ai clienti le conoscenze per ottenere il massimo dai loro strumenti e supportano attivamente la comunità a cui stanno cercando di vendere. Più di recente, Adobe ha lanciato una campagna per le piccole imprese che collegherà i creatori con le piccole imprese, concedendo $ 10.000 al finalista.

2. Grammaticale

Questo popolare software di modifica del testo prende in giro le sfide della scrittura di saggi dell'ultimo minuto , fa battute sugli errori grammaticali e ha capito come entrare in contatto con chiunque abbia mai scritto qualcosa, ovvero tutti. Il loro contenuto è riconoscibile e mostra anche il valore del loro prodotto. Seduti a poco meno di 80.000 follower, siamo fiduciosi che Grammarly continuerà a brillare.

3. Birra mattutina

Rendere accessibili le notizie economiche è la crema e lo zucchero per Morning Brew. I loro video approfondiscono le tendenze sul posto di lavoro, spiegano aggiornamenti aziendali significativi e analizzano la realtà del panorama della carriera aziendale , aiutandoli a connettersi con utenti di tutte le età. Forniscono i contenuti aziendali di cui tutti hanno bisogno ma non sanno come chiedere nella comunità B2B.

4. Software di contabilità Sage

Rendere interessante il software di contabilità non è il compito più semplice. Sage Accounting Software utilizza TikTok per mostrare come i loro clienti utilizzano i loro prodotti , collaborando con gli utenti attuali e sfruttando i contenuti generati dagli utenti. Non solo questo è un ottimo modo per mostrare i loro prodotti, ma aiuta anche i loro clienti a raggiungere un nuovo pubblico.

5. Shopify

Shopify semplifica l'e-commerce per le piccole imprese offrendo la loro popolare piattaforma e software di mercato. Shopify utilizza TikTok per condividere altri suggerimenti sulla produttività , suggerimenti aziendali e, naturalmente, modi per utilizzare il proprio prodotto. Con oltre 100.000 follower sulla piattaforma, Shopify può continuare a creare valore per i suoi utenti e persino convincere nuovi utenti ad aderire.

6. Piazza

La società di tecnologia per lettori di schede Square non ha perso tempo a saltare sul carro di TikTok. Hanno iniziato a condividere video di piccole imprese che utilizzano il loro prodotto, promuovendo i loro clienti mentre commercializzavano il servizio di Square. Ha funzionato e ora il seguito di TikTok di Square sta crescendo rapidamente.

Scarica un'app via

Con la crescente popolarità ed efficacia di TikTok, ti ​​manca solo un download di app per cambiare il modo in cui commercializzi la tua attività. Il marketing B2B di TikTok consente ai marchi di commercializzare le loro offerte, abbattendo i muri che si frappongono tra loro e i loro clienti.

L'apertura di valori aziendali, approccio alla leadership e persino cultura dell'ufficio può essere un ottimo modo per espandere la tua portata e ampliare il tuo pool di candidati per ruoli aperti. Incorporando le migliori pratiche di TikTok sopra, sarai sicuro di vedere un ROI positivo da questa piattaforma.

Per gestire le tue campagne TikTok e altri sforzi di marketing sui social media, hai bisogno di una potente suite di coinvolgimento dei social media progettata per B2B come Oktopost. Con una solida scalabilità, automazione e analisi, è la piattaforma che manterrà i marketer B2B a fare l'ultimo happy dance alla moda durante la creazione di più contenuti per TikTok.