6 ejemplos de TikTok de marketing B2B (que en realidad se hacen bien)

Alguna vez considerada una plataforma de redes sociales novedosa para videos de baile de moda, TikTok ha arrasado en Internet desde su creación en 2016. Ahora, la plataforma presenta contenido de aparentemente todo lo que está bajo los trucos de limpieza del sol, consejos de seguridad cibernética, chismes de celebridades, desgloses de noticias, y bailes de moda, ¡esos nunca desaparecieron! Pero, sorprendentemente, TikTok se ha convertido en una herramienta poderosa para los vendedores B2B.

Debido a que la aplicación TikTok primero ganó tracción entre adolescentes y adultos jóvenes, muchas empresas la cancelaron. ¿Por qué comercializaría en una plataforma que no atiende a su público objetivo? Si bien eso puede haber sido cierto inicialmente, ahora no podría estar más lejos de la realidad.

En 2021 había 78,7 millones de usuarios en los Estados Unidos, con el 64% de estos entre 20 y 49 años. Este aumento de usuarios mayores que acuden en masa a la aplicación significa algo importante para las empresas: su mercado objetivo está esperando TikTok. Dado que se espera que la plataforma se expanda para alcanzar los 1500 millones de usuarios para fines de 2022, ahora es el momento del marketing B2B TikTok.

En este artículo, mostraremos algunas empresas que han dominado el arte de usar el marketing B2B en TikTok , desglosaremos información útil sobre la plataforma y compartiremos detalles sobre su efectividad como herramienta de marketing.

¿Qué es TikTok y por qué debería importarte?

Conocido por su amplio alcance y alto potencial de viralidad, TikTok es la plataforma de redes sociales de más rápido crecimiento en el mundo. TikTok es una aplicación para compartir videos de formato corto que permite a los usuarios utilizar sonidos, canciones y audio original para compartir su contenido con el mundo. La aplicación actual se originó en 2018 después de que una popular aplicación de sincronización de labios, Musical.ly, se fusionara con TikTok . Inicialmente, había un límite de quince segundos para los videos, pero TikTok ahora está implementando funciones que permiten a muchos creadores compartir videos de hasta diez minutos de duración.

El potencial de alto alcance de TikTok es un factor crucial para que los especialistas en marketing B2B elijan la aplicación. La naturaleza de video del contenido de TikTok permite a las organizaciones de todo tipo crear conexiones emocionales con clientes potenciales, mostrar sus productos y ampliar su alcance. El sesenta y siete por ciento de los usuarios dicen que se inspiran para comprar cuando se desplazan por TikTok, incluso si no planeaban comprar. Esta estadística ilustra perfectamente la relación que tiene TikTok con el comportamiento del consumidor, lo que convierte a esta aplicación en una herramienta superior para los equipos de marketing B2B en todas las industrias.

El número masivo de usuarios no es lo único que TikTok tiene para ofrecer a las empresas. Con herramientas de análisis detalladas, la capacidad de impulsar publicaciones y capacidades de programación en la aplicación, las empresas pueden aprovechar el poder de TikTok en un solo lugar. En lugar de realizar sus propios análisis, descubrir qué funciona mejor y ajustar, TikTok le brinda la información que necesita para encontrar a su audiencia y satisfacer sus deseos de contenido.

Fuente: emarketer.com

¿Qué es el marketing de TikTok?

El marketing en TikTok es diferente al marketing en cualquier otra plataforma de redes sociales porque la aplicación defiende la autenticidad, la creatividad y la emoción. Dado que las cuentas con solo unos pocos seguidores pueden generar millones de vistas en un gran video, el potencial de crecimiento que tienen las marcas en TikTok es inigualable.

Hay varias formas de sumergirse en el video marketing en TikTok. El marketing de influencers, la creación de contenido original y la publicidad son los métodos principales.

El marketing de influencers permite que las marcas y las empresas se beneficien de los influencers con una audiencia existente debido a su estilo de contenido. Puede divertirse con su marca creando contenido original, como demostraciones de productos, historias de éxito de clientes o incluso clips divertidos detrás de escena. La función de anuncios pagados en TikTok es nueva y permite a las marcas crear sus propias tendencias, filtros y hashtags.

Por qué el marketing B2B en TikTok es una gran idea

Si tu modelo es B2B, TikTok es perfecto para ti. Piénselo de esta manera: todas las empresas que necesitan su producto o servicio cuentan con el apoyo de personas. Es posible que esas personas se encuentren con su contenido de TikTok mientras se desplazan a las 2:00 a.m., desarrollen una conexión emocional con su marca y decidan que su negocio necesita lo que tiene para ofrecer.

El panorama del marketing en redes sociales siempre está cambiando, y las empresas deben estar dispuestas a cambiar con él. Dado que TikTok tiene la mayor participación de usuarios por publicación de cualquier otra plataforma de redes sociales, dedicar tiempo y energía a construir su cuenta B2B TikTok es una inversión que le proporcionará beneficios. Le permite conectarse con su audiencia de una manera real, mostrar los valores de su organización y divertirse un poco más con la creación de contenido. No tenga miedo de probar enfoques nuevos, modernos y, a veces, tontos que contribuyan al compromiso general.

Fuente: hootsuite.com

Mejores prácticas de marketing B2B TikTok

Incluso si se siente listo para comenzar a incorporar el marketing B2B de TikTok en su estrategia de contenido, puede ser un desafío saber por dónde empezar. La plataforma es única, y también lo es el contenido que funciona mejor en la plataforma. Para ayudarlo a comenzar, estas son las mejores prácticas para el marketing B2B de TikTok:

Auténtico > Pulido

Si está acostumbrado a publicar en Instagram, es posible que tenga que salirse de su molde al crear contenido de video. Instagram generalmente exige contenido muy pulido, e incluso el aspecto del feed de una página es importante para algunos consumidores de contenido, pero TikTok no podría ser más diferente. La audiencia de TikTok busca marcas y creadores para mostrar el lado real de lo que hacen y quiénes son. En lugar de un enfoque estético curado, adopte una postura vulnerable y única.

Publicar regularmente

Probablemente sentirás un poco de conmoción por las calcomanías aquí, pero deberías publicar de 1 a 3 (¡o más!) veces al día en TikTok. Una vez al día no es suficiente si desea obtener el nivel adecuado de tracción. Antes de entrar en pánico, tenga en cuenta que los videos de TikTok pueden ser cortos, dulces y crudos. Los videos de entre 21 y 34 segundos de duración son los videos de mayor rendimiento.

Muestre la personalidad de su marca

No hay mejor plataforma para hablar sobre la historia, la visión, la misión y los valores de su marca. Compartir el "por qué" detrás de por qué haces lo que haces es una excelente manera de captar la atención de la audiencia. Mostrar los desafíos en su negocio puede mantenerlos interesados ​​a largo plazo. Ahora más que nunca, los valores e ideales de una empresa son importantes para su clientela. No olvide recordarles a los clientes potenciales por qué pueden sentirse bien al asociarse con usted.

Hazte amigo de la tendencia

TikTok es el hogar de los sonidos, hashtags y videos de tendencia, lo que brinda a los especialistas en marketing puntos de partida fáciles cuando se trata de contenido. Si hay un sonido de tendencia relevante para su negocio o un hashtag que puede incorporar desde el principio, asegúrese de hacerlo. Cuando algo está de moda, TikTok impulsará el contenido relacionado a audiencias más amplias, brindando una excelente oportunidad para que las cuentas amplíen su alcance.

Tenga en cuenta el B2B

Como organización B2B, su enfoque TikTok puede variar un poco de un enfoque B2C, y eso está perfectamente bien. No tenga miedo de compartir estadísticas o noticias de su industria de manera creativa para llegar a las audiencias adecuadas. Da valor y diviértete haciéndolo. El marketing B2B TikTok está creciendo, así que súbase a esta plataforma ahora para evitar llegar tarde a la fiesta.

Fuente: blog.hootsuite.com

6 ejemplos de marketing B2B bien hecho en TikTok

Descifrar el código de B2B TikTok puede llevar algo de tiempo, pero muchas marcas han demostrado que es posible. Con algo de individualidad, creatividad y audacia, las marcas a continuación han acumulado una cantidad considerable de seguidores en TikTok, han ampliado su alcance y han abierto su negocio a nuevas oportunidades.

1. Adobe

Con casi 3 millones de Me gusta, Adobe domina el arte del marketing B2B en TikTok. Publican videos instructivos atractivos, que brindan a sus clientes el conocimiento para aprovechar al máximo sus herramientas y apoyan activamente a la comunidad a la que intentan vender. Más recientemente, Adobe lanzó una campaña para pequeñas empresas que conectará a los creadores con las pequeñas empresas, otorgando $10,000 al finalista.

2. Gramática

Este popular software de edición de texto se burla de los desafíos de escribir ensayos de última hora , hace bromas sobre los errores gramaticales y ha descubierto cómo conectarse con cualquier persona que haya escrito algo, que es todo el mundo. Su contenido es identificable y también muestra el valor de su producto. Con poco menos de 80 000 seguidores, estamos seguros de que Grammarly seguirá brillando.

3. Cerveza matutina

Hacer que las noticias de negocios sean accesibles es la crema y el azúcar para Morning Brew. Sus videos profundizan en las tendencias del lugar de trabajo, explican las actualizaciones comerciales importantes y analizan la realidad del panorama laboral corporativo , ayudándolos a conectarse con usuarios de todas las edades. Proporcionan el contenido comercial que todos necesitan pero que no saben cómo solicitar en la comunidad B2B.

4. Software de contabilidad sabio

Hacer que el software de contabilidad sea interesante no es la tarea más fácil. Sage Accounting Software usa TikTok para mostrar cómo sus clientes usan sus productos , asociándose con usuarios actuales y capitalizando el contenido generado por los usuarios. Esta no solo es una excelente manera de exhibir sus productos, sino que también ayuda a sus clientes a llegar a nuevas audiencias.

5. Shopify

Shopify facilita el comercio electrónico de pequeñas empresas al ofrecer su popular plataforma y software de mercado. Shopify usa TikTok para compartir otros consejos de productividad , consejos comerciales y, por supuesto, formas de usar su producto. Con más de 100 000 seguidores en la plataforma, Shopify puede continuar creando valor para sus usuarios e incluso convencer a nuevos usuarios para que se unan.

6. Cuadrado

La empresa de tecnología de lectores de tarjetas Square no perdió tiempo en subirse al carro de TikTok. Comenzaron a compartir videos de pequeñas empresas que usan su producto, promocionando a sus clientes mientras comercializan el servicio de Square. Funcionó, y ahora los seguidores de TikTok de Square están creciendo rápidamente.

Descarga de una aplicación

Con la creciente popularidad y eficacia de TikTok, está a solo una descarga de la aplicación de cambiar la forma en que comercializa su negocio. El marketing B2B de TikTok permite a las marcas comercializar sus ofertas, mientras derriba los muros que se encuentran entre ellas y sus clientes.

Abrirse a los valores comerciales, el enfoque de liderazgo e incluso la cultura de la oficina puede ser una excelente manera de expandir su alcance y ampliar su grupo de candidatos para puestos vacantes. Al incorporar las mejores prácticas de TikTok anteriores, se asegurará de ver un ROI positivo de esta plataforma.

Para administrar sus campañas de TikTok y otros esfuerzos de marketing en redes sociales, necesita un poderoso paquete de participación en redes sociales diseñado para B2B como Oktopost. Con escalabilidad, automatización y análisis robustos, es la plataforma que mantendrá a los especialistas en marketing B2B haciendo el último baile feliz de moda al crear más contenido para TikTok.