6 exemple de marketing B2B TikTok (care sunt de fapt făcute corect)

Odinioară considerată o platformă de socializare noută pentru videoclipuri de dans la modă, TikTok a luat internetul cu asalt încă de la înființarea sa în 2016. Acum, platforma conține conținut din aparent tot ce se află sub hack-uri de curățare a soarelui, sfaturi de securitate cibernetică, bârfe celebrităților, știri defalcate, și dansuri la modă — acestea nu au dispărut niciodată! Dar, în mod surprinzător, TikTok a apărut ca un instrument puternic pentru agenții de marketing B2B.

Deoarece aplicația TikTok a câștigat mai întâi acțiune în rândul adolescenților și tinerilor adulți, multe companii au anulat-o. De ce ați comercializa pe o platformă care nu se adresează publicului dvs. țintă? Deși acest lucru ar fi fost adevărat inițial, acum nu putea fi mai departe de realitate.

În 2021, în Statele Unite erau 78,7 milioane de utilizatori , dintre care 64% aveau vârsta cuprinsă între 20-49 de ani. Această creștere a utilizatorilor mai în vârstă care se adună la aplicație înseamnă un lucru major pentru companii: piața țintă așteaptă TikTok. Având în vedere că platforma se așteaptă să se extindă pentru a ajunge la 1,5 miliarde de utilizatori până la sfârșitul anului 2022, momentul pentru marketingul B2B TikTok este acum.

În acest articol, vom prezenta câteva companii care au stăpânit arta utilizării marketingului B2B pe TikTok , vom detalia câteva informații utile despre platformă și vom împărtăși detalii despre eficiența acesteia ca instrument de marketing.

Ce este TikTok și de ce ar trebui să îți pese?

Renumit pentru acoperirea sa largă și potențialul de viralitate ridicat, TikTok este platforma de social media cu cea mai rapidă creștere din lume. TikTok este o aplicație scurtă de partajare video, care permite utilizatorilor să utilizeze sunete, melodii și sunet original pentru a-și partaja conținutul lumii. Aplicația actuală a apărut în 2018 după ce o aplicație populară de sincronizare a buzelor, Musical.ly, a fost fuzionată în TikTok . Inițial, a existat o limită de cincisprezece secunde pentru videoclipuri, dar TikTok lansează acum funcții care permit multor creatori să partajeze videoclipuri de până la zece minute.

Potențialul de acoperire mare al TikTok este un factor crucial pentru marketerii B2B care aleg aplicația. Natura video a conținutului TikTok permite organizațiilor de toate tipurile să creeze conexiuni emoționale cu potențiali clienți, să-și prezinte produsele și să-și extindă acoperirea. Șaizeci și șapte la sută dintre utilizatori spun că sunt inspirați să facă cumpărături atunci când navighează prin TikTok, chiar dacă nu plănuiau să facă cumpărături. Această statistică ilustrează perfect relația pe care TikTok o are cu comportamentul consumatorilor, făcând din această aplicație un instrument de top pentru echipele de marketing B2B din fiecare industrie.

Numărul masiv de utilizatori nu este singurul lucru pe care TikTok îl are de oferit companiilor. Cu instrumente de analiză detaliate, capacitatea de a îmbunătăți postările și capabilitățile de programare în aplicație, companiile pot valorifica puterea TikTok într-un singur loc. În loc să vă desfășurați propriile analize, să aflați ce funcționează cel mai bine și să vă ajustați, TikTok vă oferă informațiile de care aveți nevoie pentru a vă găsi publicul și pentru a răspunde dorințelor de conținut.

Sursa: emarketer.com

Ce este marketingul TikTok?

Marketingul pe TikTok este diferit de marketingul pe orice altă platformă de socializare, deoarece aplicația susține autenticitatea, creativitatea și emoția. Deoarece conturile cu doar câțiva urmăritori pot aduce milioane de vizionări pentru un videoclip grozav, potențialul de creștere pe care îl au mărcile pe TikTok este de neegalat.

Există mai multe moduri de a te scufunda în marketingul video pe TikTok. Marketingul cu influență, crearea de conținut original și publicitatea sunt principalele metode.

Marketingul cu influențe permite mărcilor și companiilor să beneficieze de influenți cu un public existent datorită stilului lor de conținut. Vă puteți distra cu marca dvs. creând conținut original, cum ar fi demonstrații de produse, povești de succes ale clienților sau chiar clipuri amuzante din culise. Funcția de reclame plătite de pe TikTok este nouă și permite mărcilor să-și creeze propriile tendințe, filtre și hashtag-uri.

De ce marketingul B2B pe TikTok este o idee grozavă

Dacă modelul tău este B2B, TikTok este perfect pentru tine. Gândiți-vă la asta astfel: fiecare afacere care are nevoie de produsul sau serviciul dvs. este susținută de oameni. Acești oameni ar putea să întâlnească conținutul tău TikTok în timp ce derulează la 2:00 AM, să dezvolte o conexiune emoțională cu marca ta și să decidă că afacerea lor are nevoie de ceea ce ai de oferit.

Peisajul de marketing pe rețelele sociale se schimbă mereu, iar companiile trebuie să fie dispuse să se schimbe odată cu el. Deoarece TikTok are cea mai mare implicare a utilizatorilor pe postare din orice altă platformă de socializare, a dedica timp și energie în construirea contului tău B2B TikTok este o investiție care va oferi profituri. Vă permite să vă conectați cu publicul într-un mod real, să prezentați valorile organizației dvs. și să vă distrați puțin mai mult cu crearea de conținut. Nu vă fie teamă să încercați abordări noi, la modă și, uneori, stupide, care contribuie la implicarea generală.

Sursa: hootsuite.com

Cele mai bune practici de marketing B2B TikTok

Chiar dacă te simți pregătit să începi să încorporezi marketingul TikTok B2B în strategia ta de conținut, poate fi o provocare să știi de unde să începi. Platforma este unică, la fel și conținutul care se descurcă cel mai bine pe platformă. Pentru a vă ajuta să începeți, iată cele mai bune practici pentru marketingul TikTok B2B:

Autentic > Lustruit

Dacă obișnuiești să postezi pe Instagram, s-ar putea să trebuiască să ieși din tipare atunci când creezi conținut video. Instagram cere de obicei conținut foarte rafinat, chiar și aspectul feedului unei pagini contează pentru unii consumatori de conținut, dar TikTok nu ar putea fi mai diferit. Publicul de pe TikTok caută mărci și creatori care să prezinte latura reală a ceea ce fac și cine sunt. În loc de o abordare curată, estetică, luați o poziție vulnerabilă și unică.

Postează în mod regulat

Probabil că vei simți un șoc cu sticker aici, dar ar trebui să postezi de 1-3 (sau mai multe!) ori pe zi pe TikTok. O dată pe zi nu este suficientă dacă doriți să obțineți nivelul potrivit de tracțiune. Înainte de a intra în panică, rețineți că videoclipurile TikTok pot fi scurte, dulci și brute. Videoclipurile cu o durată cuprinsă între 21 și 34 de secunde sunt videoclipurile cu cele mai bune performanțe.

Prezentați personalitatea mărcii dvs

Nu există o platformă mai bună pentru a vă deschide despre povestea, viziunea, misiunea și valorile mărcii dvs. Împărtășirea „de ce” din spatele motivului pentru care faci ceea ce faci este o modalitate excelentă de a capta atenția publicului. Prezentarea provocărilor din afacerea dvs. îi poate menține interesați pe termen lung. Acum, mai mult ca niciodată, valorile și idealurile unei companii sunt importante pentru clientela sa. Nu uita să le reamintești potențialilor clienți de ce se pot simți bine că au partenerul tău.

Imprieteneste-te cu tendinta

TikTok găzduiește sunete în tendințe, hashtag-uri și videoclipuri, oferind specialiștilor de marketing puncte de plecare ușoare atunci când vine vorba de conținut. Dacă există un sunet în tendințe relevant pentru afacerea dvs. sau un hashtag în care puteți sări de la început, asigurați-vă că o faceți. Când ceva este în tendințe, TikTok va împinge conținutul similar către un public mai larg, oferind o oportunitate excelentă pentru conturi de a-și extinde acoperirea.

Ține cont de B2B

Ca organizație B2B, abordarea dvs. TikTok poate diferi puțin de o abordare B2C - și asta este perfect. Nu vă fie teamă să împărtășiți creativ statistici sau știri din industria dvs. pentru a ajunge la publicul potrivit. Oferă valoare și distrează-te făcând asta. Marketingul B2B TikTok este în creștere, așa că intrați acum pe această platformă pentru a evita întârzierea la petrecere.

Sursa: blog.hootsuite.com

6 exemple de marketing B2B realizat corect pe TikTok

Descărcarea codului B2B TikTok poate dura ceva timp, dar multe mărci au dovedit că este posibil. Cu o anumită individualitate, creativitate și îndrăzneală, mărcile de mai jos au adunat un număr considerabil de urmăritori TikTok, și-au extins acoperirea și și-au deschis afacerea către noi oportunități.

1. Adobe

Cu aproape 3 milioane de aprecieri, Adobe a stăpânit arta marketingului B2B pe TikTok. Ei postează videoclipuri cu instrucțiuni captivante, oferindu-le clienților cunoștințele necesare pentru a profita la maximum de instrumentele lor și sprijină în mod activ comunitatea căreia încearcă să vândă. Cel mai recent, Adobe a lansat o campanie pentru afaceri mici care va pune în legătură creatorii cu întreprinderile mici, acordând 10.000 USD finalistului.

2. Gramatical

Acest popular software de editare a textului bate joc de provocările scrise de eseuri de ultimă oră , face glume despre greșelile gramaticale și a descoperit cum să se conecteze cu oricine a scris vreodată ceva, adică toată lumea. Conținutul lor este relatabil și arată, de asemenea, valoarea produsului lor. Având puțin sub 80.000 de urmăritori, suntem încrezători că Grammarly va continua să strălucească.

3. Brew de dimineață

A face știrile de afaceri accesibile este crema și zahărul pentru Morning Brew. Videoclipurile lor analizează tendințele la locul de muncă, explică actualizări semnificative de afaceri și dezvăluie realitatea peisajului carierei corporative , ajutându-i să intre în legătură cu utilizatorii de toate vârstele. Ele oferă conținutul de afaceri de care toată lumea are nevoie, dar nu știe cum să ceară în comunitatea B2B.

4. Software de contabilitate Sage

A face software-ul de contabilitate interesant nu este cea mai ușoară sarcină. Sage Accounting Software folosește TikTok pentru a prezenta modul în care clienții lor își folosesc produsele , colaborând cu utilizatorii actuali și valorificând conținutul generat de utilizatori. Nu numai că este o modalitate excelentă de a-și prezenta produsele, dar îi ajută și pe clienții să ajungă la noi audiențe.

5. Shopify

Shopify facilitează comerțul electronic pentru întreprinderile mici, oferind platforma și software-ul lor popular. Shopify folosește TikTok pentru a împărtăși alte sfaturi de productivitate, sfaturi de afaceri și, desigur, modalități de a-și folosi produsul. Cu peste 100.000 de urmăritori pe platformă, Shopify poate continua să creeze valoare pentru utilizatorii săi și chiar să convingă noii utilizatori să se alăture.

6. Pătrat

Compania de tehnologie de citire de carduri Square nu a pierdut timpul sărind în trenul TikTok. Au început să distribuie videoclipuri de la întreprinderile mici care își folosesc produsul, promovându-și clienții în timp ce promovează serviciul Square. A funcționat, iar acum urmărirea TikTok de la Square crește rapid.

O aplicație descărcată

Cu popularitatea și eficacitatea în creștere ale TikTok, ești la doar o descărcare a aplicației de a schimba modul în care îți comercializezi afacerea. Marketingul TikTok B2B permite mărcilor să își comercializeze ofertele, în timp ce dărâmă zidurile care stau între ele și clienții lor.

Deschiderea cu privire la valorile afacerii, abordarea leadershipului și chiar cultura biroului poate fi o modalitate excelentă de a vă extinde acoperirea și de a vă extinde grupul de candidați pentru roluri deschise. Încorporând cele mai bune practici TikTok de mai sus, veți fi sigur că veți vedea un ROI pozitiv de la această platformă.

Pentru a vă gestiona campaniile TikTok și alte eforturi de marketing pe rețelele sociale, aveți nevoie de o suită puternică de implicare în rețelele sociale, concepută pentru B2B, cum ar fi Oktopost. Cu scalabilitate, automatizare și analize robuste, este platforma care îi va menține pe marketerii B2B să facă cel mai recent dans fericit la modă atunci când creează mai mult conținut pentru TikTok.