6 B2B Pazarlama TikTok Örneği (Aslında Doğru Yapılmış)

Bir zamanlar popüler dans videoları için bir yenilik sosyal medya platformu olarak kabul edilen TikTok, 2016'daki başlangıcından bu yana internette fırtınalar estirdi. Artık platform, güneş temizleme hileleri, siber güvenlik ipuçları, ünlü dedikoduları, haber dökümleri, ve modaya uygun danslar - bunlar asla kaybolmaz! Ancak şaşırtıcı bir şekilde TikTok, B2B pazarlamacılar için güçlü bir araç olarak ortaya çıktı.

TikTok uygulaması ilk olarak gençler ve genç yetişkinler arasında ilgi gördüğünden, birçok işletme bunu yazdı. Hedef kitlenize hitap etmeyen bir platformda neden pazarlama yaparsınız? Bu başlangıçta doğru olsa da, şimdi gerçeklikten daha fazla olamazdı.

2021'de Amerika Birleşik Devletleri'nde 78,7 milyon kullanıcı vardı ve bunların %64'ü 20-49 yaşları arasındaydı. Uygulamaya akın eden yaşlı kullanıcılardaki bu artış, işletmeler için önemli bir şey anlamına geliyor: Hedef pazarınız TikTok'ta bekliyor. 2022'nin sonunda 1,5 milyar kullanıcıya ulaşması beklenen platformun artık B2B TikTok pazarlamasının zamanı geldi.

Bu makalede, TikTok'ta B2B pazarlamayı kullanma sanatında ustalaşmış bazı işletmeleri sergileyeceğiz , platform hakkında bazı yararlı bilgileri parçalayacağız ve bir pazarlama aracı olarak etkinliğiyle ilgili ayrıntıları paylaşacağız.

TikTok Nedir ve Neden İlgilenmelisiniz?

Geniş erişimi ve yüksek virallik potansiyeli ile tanınan TikTok , dünyanın en hızlı büyüyen sosyal medya platformudur. TikTok, kullanıcıların içeriklerini dünyayla paylaşmak için sesleri, şarkıları ve orijinal sesleri kullanmalarını sağlayan kısa biçimli bir video paylaşım uygulamasıdır. Mevcut uygulama, popüler bir dudak senkronizasyon uygulaması Musical.ly'nin TikTok ile birleştirilmesinden sonra 2018'de ortaya çıktı . Başlangıçta videolarda on beş saniyelik bir sınır vardı, ancak TikTok şimdi birçok içerik oluşturucunun on dakikaya kadar video paylaşmasına izin veren özellikler sunuyor.

TikTok'un yüksek erişim potansiyeli, uygulamayı seçen B2B pazarlamacıları için çok önemli bir faktördür. TikTok içeriğinin video doğası, her türden kuruluşun potansiyel müşterilerle duygusal bağlantılar oluşturmasına, ürünlerini sergilemesine ve erişimlerini genişletmesine olanak tanır. Kullanıcıların yüzde altmış yedisi, alışveriş yapmayı planlamasalar bile TikTok'ta gezinirken alışveriş yapmaktan ilham aldıklarını söylüyor. Bu istatistik, TikTok'un tüketici davranışıyla olan ilişkisini mükemmel bir şekilde gösteriyor ve bu uygulamayı her sektördeki B2B pazarlama ekipleri için en iyi araç haline getiriyor.

TikTok'un işletmelere sunduğu tek şey devasa kullanıcı sayısı değil. Ayrıntılı analiz araçları, gönderileri artırma yeteneği ve uygulama içi zamanlama yetenekleriyle şirketler, TikTok'un gücünü tek bir yerde kullanabilirler. TikTok, kendi analizlerinizi yürütmek, neyin en iyi sonucu verdiğini bulmak ve ayarlamalar yapmak yerine, kitlenizi bulmak ve içerik isteklerini karşılamak için ihtiyacınız olan bilgileri size verir.

Kaynak: emarketer.com

TikTok pazarlaması nedir?

TikTok'ta pazarlama, diğer herhangi bir sosyal medya platformundaki pazarlamadan farklıdır çünkü uygulama özgünlüğü, yaratıcılığı ve duyguyu savunur. Sadece birkaç takipçisi olan hesaplar harika bir videoya milyonlarca görüntüleme getirebildiğinden, markaların TikTok'taki büyüme potansiyeli eşsizdir.

TikTok'ta video pazarlamaya dalmanın birden fazla yolu vardır . Influencer pazarlama, özgün içerik oluşturma ve reklamcılık ana yöntemlerdir.

Influencer pazarlama, markaların ve işletmelerin içerik stilleri nedeniyle mevcut bir kitleye sahip influencerlardan faydalanmalarını sağlar. Ürün demoları, müşteri başarı hikayeleri ve hatta komik, kamera arkası klipleri gibi orijinal içerikler oluşturarak markanızla eğlenebilirsiniz. TikTok'taki ücretli reklamlar özelliği yenidir ve markaların kendi trendlerini, filtrelerini ve hashtag'lerini oluşturmasına olanak tanır.

TikTok'ta B2B Pazarlama Neden Harika Bir Fikir?

Modeliniz B2B ise TikTok tam size göre. Şöyle düşünün: Ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç duyan her işletme insanlar tarafından desteklenir. Bu kişiler, saat 2:00'de gezinirken TikTok içeriğinizle karşılaşabilir, markanızla duygusal bir bağ kurabilir ve işletmelerinin sizin sunduğunuz şeylere ihtiyacı olduğuna karar verebilir.

Sosyal medya pazarlama ortamı her zaman değişiyor ve işletmelerin bununla birlikte değişmeye istekli olması gerekiyor. TikTok, diğer sosyal medya platformları arasında gönderi başına en yüksek kullanıcı katılımına sahip olduğundan , B2B TikTok hesabınızı oluşturmak için zaman ve enerji harcamak, getiri sağlayacak bir yatırımdır. Hedef kitlenizle gerçek bir şekilde bağlantı kurmanıza, kuruluşunuzun değerlerini sergilemenize ve içerik oluşturma ile biraz daha eğlenmenize olanak tanır . Genel katılıma katkıda bulunan yeni, modaya uygun ve bazen aptalca yaklaşımları denemekten korkmayın.

Kaynak: hootsuite.com

B2B TikTok Pazarlama En İyi Uygulamaları

TikTok B2B pazarlamasını içerik stratejinize dahil etmeye hazır olsanız bile, nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir. Platform benzersizdir ve platformda en iyi sonucu veren içerik de öyle. Başlamanıza yardımcı olmak için, TikTok B2B pazarlaması için en iyi uygulamalar şunlardır:

Otantik > Cilalı

Instagram'da paylaşım yapmaya alıştıysanız, video içeriği oluştururken kalıplarınızın dışına çıkmanız gerekebilir. Instagram genellikle çok gösterişli içerik ister, bir sayfanın akışının görünümü bile bazı içerik tüketicileri için önemlidir, ancak TikTok bundan daha farklı olamazdı. TikTok'taki izleyiciler, yaptıkları işin ve kim olduklarının gerçek yüzünü sergilemek için markalar ve içerik oluşturucular arıyor. Küratörlü, estetik bir yaklaşım yerine, savunmasız ve benzersiz bir duruş sergileyin.

Düzenli Olarak Gönder

Muhtemelen burada bir çıkartma şoku hissedeceksiniz, ancak TikTok'ta günde 1-3 (veya daha fazla!) kez gönderi paylaşmalısınız. Doğru seviyede çekiş elde etmek istiyorsanız günde bir kez yeterli değildir. Panik yapmadan önce TikTok videolarının kısa, tatlı ve ham olabileceğini unutmayın. 21 ila 34 saniye uzunluğundaki videolar en yüksek performans gösteren videolar.

Markanızın Kişiliğini Sergileyin

Markanızın hikayesi, vizyonu, misyonu ve değerleri hakkında açılmak için daha iyi bir platform yoktur. Yaptığınız şeyi neden yaptığınızın arkasındaki "neden"i paylaşmak, bir izleyicinin dikkatini çekmenin harika bir yoludur. İşletmenizdeki zorlukları sergilemek, uzun vadede onların ilgisini çekebilir. Artık bir şirketin değerleri ve idealleri, müşterileri için her zamankinden daha önemli. Potansiyel müşterilere, sizinle iş ortaklığı yapma konusunda neden kendilerini iyi hissedebileceklerini hatırlatmayı unutmayın.

Trendle Dost Ol

TikTok, trend olan seslere, hashtag'lere ve videolara ev sahipliği yapar ve içerik söz konusu olduğunda pazarlamacılara kolay başlangıç ​​noktaları sağlar. İşletmenizle ilgili trend olan bir ses veya erkenden atlayabileceğiniz bir hashtag varsa, bunu yaptığınızdan emin olun. Bir şey trend olduğunda, TikTok ilgili içeriği daha geniş kitlelere ileterek hesaplara erişimlerini genişletmeleri için mükemmel bir fırsat sunar.

B2B'yi Aklınızda Tutun

Bir B2B kuruluşu olarak, TikTok yaklaşımınız B2C yaklaşımından biraz farklı olabilir ve bu gayet iyi. Doğru kitlelere ulaşmak için sektörünüzdeki istatistikleri veya haberleri yaratıcı bir şekilde paylaşmaktan korkmayın. Değer verin ve bunu yaparken eğlenin. B2B TikTok pazarlaması büyüyor, bu yüzden partiye geç kalmamak için şimdi bu platforma atlayın.

Kaynak: blog.hootsuite.com

TikTok'ta Doğru Yapılmış 6 B2B Pazarlama Örneği

B2B TikTok kodunu kırmak biraz zaman alabilir, ancak birçok marka bunun mümkün olduğunu kanıtladı. Aşağıdaki markalar biraz bireysellik, yaratıcılık ve cesaretle büyük bir TikTok takipçisi topladı, erişimlerini genişletti ve işlerini yeni fırsatlara açtı.

1. Adobe

Yaklaşık 3 milyon beğeniyle Adobe, TikTok'ta B2B pazarlama sanatında ustalaştı. İlgi çekici nasıl yapılır videoları yayınlarlar, müşterilerini araçlarından en iyi şekilde yararlanmaları için bilgiyle güçlendirir ve satış yapmaya çalıştıkları topluluğu aktif olarak desteklerler. Son zamanlarda Adobe, içerik oluşturucuları küçük işletmelerle buluşturacak ve finaliste 10.000 ABD doları verecek bir küçük işletme kampanyası başlattı.

2. Dilbilgisi açısından

Bu popüler metin düzenleme yazılımı, son dakika denemeleri yazmanın zorluklarıyla dalga geçiyor , dil bilgisi hataları hakkında şakalar yapıyor ve şimdiye kadar bir şeyler yazmış olan herkesle, yani herkesle nasıl bağlantı kurulacağını anladı. İçerikleri ilişkilendirilebilir ve ürünlerinin değerini de gösterir. 80.000 takipçinin hemen altında bulunan Grammarly'nin parlamaya devam edeceğinden eminiz.

3. Sabah Demleme

İş haberlerini erişilebilir kılmak, Morning Brew için krema ve şekerdir. Videoları iş yeri trendlerini inceliyor, önemli iş güncellemelerini açıklıyor ve kurumsal kariyer manzarasının gerçekliğini kırarak her yaştan kullanıcıyla bağlantı kurmalarına yardımcı oluyor. Herkesin ihtiyaç duyduğu, ancak B2B topluluğunda nasıl isteyeceğini bilmediği iş içeriğini sağlarlar.

4. Sage Muhasebe Yazılımı

Muhasebe yazılımını ilginç hale getirmek en kolay iş değildir. Sage Accounting Software, müşterilerinin ürünlerini nasıl kullandığını göstermek , mevcut kullanıcılarla ortaklık kurmak ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanmak için TikTok'u kullanıyor . Bu sadece ürünlerini sergilemek için harika bir yol olmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerinin yeni kitlelere ulaşmasına da yardımcı olur.

5. Shopify

Shopify, popüler pazar yeri platformlarını ve yazılımlarını sunarak küçük işletme e-ticaretini kolaylaştırır. Shopify, diğer üretkenlik ipuçlarını , iş ipuçlarını ve elbette ürünlerini kullanma yollarını paylaşmak için TikTok'u kullanır . Platformda 100.000'den fazla takipçisi bulunan Shopify, kullanıcıları için değer yaratmaya devam edebilir ve hatta yeni kullanıcıları katılmaya ikna edebilir.

6. Kare

Kart okuyucu teknolojisi şirketi Square, TikTok çoğunluğuna atlayarak hiç zaman kaybetmedi. Square'in hizmetini pazarlarken müşterilerini tanıtan, ürünlerini kullanan küçük işletmelerden videolar paylaşmaya başladılar . İşe yaradı ve şimdi Square'in TikTok takipçisi hızla büyüyor.

Bir Uygulama İndirme Uzakta

TikTok'un artan popülaritesi ve etkinliği ile, işinizi pazarlama şeklinizi değiştirmekten yalnızca bir uygulama indirmesi uzaktasınız. TikTok B2B pazarlaması, markaların kendileriyle müşterileri arasındaki duvarları yıkarken tekliflerini pazarlamasına olanak tanır.

İş değerleri, liderlik yaklaşımı ve hatta ofis kültürü hakkında bilgi vermek, erişiminizi genişletmek ve açık roller için aday havuzunuzu genişletmek için harika bir yol olabilir. Yukarıdaki TikTok en iyi uygulamalarını dahil ederek, bu platformdan olumlu bir yatırım getirisi göreceğinizden emin olabilirsiniz.

TikTok kampanyalarınızı ve diğer sosyal medya pazarlama çabalarınızı yönetmek için Oktopost gibi B2B için tasarlanmış güçlü bir sosyal medya katılım paketine ihtiyacınız var. Güçlü ölçeklenebilirlik, otomasyon ve analitik ile B2B pazarlamacılarının TikTok için daha fazla içerik oluştururken en son moda mutlu dansı yapmalarını sağlayacak platformdur.