6 TikTok-Beispiele für B2B-Marketing (die eigentlich richtig gemacht werden)

TikTok galt einst als neuartige Social-Media-Plattform für trendige Tanzvideos und hat das Internet seit seiner Gründung im Jahr 2016 im Sturm erobert. Jetzt bietet die Plattform Inhalte von scheinbar allem unter der Sonne Reinigungshacks, Cybersicherheitstipps, Promi-Klatsch, Nachrichtenpannen, und trendige Tänze – die gingen nie weg! Aber überraschenderweise hat sich TikTok zu einem leistungsstarken Tool für B2B-Vermarkter entwickelt.

Da die TikTok-App zunächst bei Teenagern und jungen Erwachsenen Anklang fand, wurde sie von vielen Unternehmen abgeschrieben. Warum sollten Sie auf einer Plattform vermarkten, die nicht auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet ist? Während das anfangs wahr gewesen sein mag, könnte es jetzt nicht weiter von der Realität entfernt sein.

Im Jahr 2021 gab es in den Vereinigten Staaten 78,7 Millionen Nutzer , von denen 64 % zwischen 20 und 49 Jahre alt waren. Dieser Anstieg älterer Benutzer, die in Scharen zur App strömen, bedeutet für Unternehmen eine wichtige Sache: Ihr Zielmarkt wartet auf TikTok. Da die Plattform voraussichtlich bis Ende 2022 auf 1,5 Milliarden Nutzer wachsen wird, ist jetzt die Zeit für B2B-TikTok-Marketing gekommen.

In diesem Artikel stellen wir einige Unternehmen vor, die die Kunst des B2B-Marketings auf TikTok gemeistert haben , fassen einige hilfreiche Informationen über die Plattform zusammen und teilen Details über ihre Wirksamkeit als Marketinginstrument.

Was ist TikTok und warum sollte es Sie interessieren?

TikTok ist berüchtigt für seine große Reichweite und sein hohes Viralitätspotenzial und ist die am schnellsten wachsende Social-Media-Plattform der Welt. TikTok ist eine Kurzform-Video-Sharing-Anwendung, die es Benutzern ermöglicht, Sounds, Songs und Original-Audio zu verwenden, um ihre Inhalte mit der Welt zu teilen. Die aktuelle App entstand 2018, nachdem eine beliebte Lippensynchronisations-App, Musical.ly, mit TikTok zusammengeführt wurde . Ursprünglich gab es ein 15-Sekunden-Limit für die Videos, aber TikTok führt jetzt Funktionen ein, die es vielen Erstellern ermöglichen, Videos mit einer Länge von bis zu zehn Minuten zu teilen.

Das hohe Reichweitenpotenzial von TikTok ist ein entscheidender Faktor für B2B-Marketer, die sich für die App entscheiden. Die Videonatur von TikTok-Inhalten ermöglicht es Organisationen aller Art , emotionale Verbindungen zu potenziellen Kunden herzustellen, ihre Produkte zu präsentieren und ihre Reichweite zu vergrößern. Siebenundsechzig Prozent der Nutzer sagen, dass sie beim Scrollen durch TikTok zum Einkaufen inspiriert werden, auch wenn sie nicht vorhatten, einzukaufen. Diese Statistik veranschaulicht perfekt die Beziehung, die TikTok zum Verbraucherverhalten hat, und macht diese Anwendung zu einem Top-Tool für B2B-Marketingteams in jeder Branche.

Die enorme Benutzerzahl ist nicht das Einzige, was TikTok Unternehmen zu bieten hat. Mit detaillierten Analysetools, der Möglichkeit, Posts zu verstärken, und In-App-Planungsfunktionen können Unternehmen die Leistungsfähigkeit von TikTok an einem Ort nutzen. Anstatt Ihre eigenen Analysen durchzuführen, herauszufinden, was am besten funktioniert, und Anpassungen vorzunehmen, gibt Ihnen TikTok die Einblicke, die Sie benötigen, um Ihr Publikum zu finden und auf seine inhaltlichen Wünsche einzugehen.

Quelle: emarketer.com

Was ist TikTok-Marketing?

Das Marketing auf TikTok unterscheidet sich vom Marketing auf jeder anderen Social-Media-Plattform, da die Anwendung für Authentizität, Kreativität und Emotion steht. Da Konten mit nur wenigen Followern ein großartiges Video millionenfach aufrufen können, ist das Wachstumspotenzial von Marken auf TikTok unübertroffen.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, auf TikTok in das Videomarketing einzutauchen. Influencer-Marketing, Erstellung von Originalinhalten und Werbung sind die wichtigsten Methoden.

Influencer-Marketing ermöglicht es Marken und Unternehmen, von Influencern mit einem bestehenden Publikum aufgrund ihres Inhaltsstils zu profitieren. Sie können Spaß mit Ihrer Marke haben, indem Sie originelle Inhalte wie Produktdemos, Erfolgsgeschichten von Kunden oder sogar lustige Clips hinter den Kulissen erstellen. Die Funktion für bezahlte Anzeigen auf TikTok ist neu und ermöglicht es Marken, ihre eigenen Trends, Filter und Hashtags zu erstellen.

Warum B2B-Marketing auf TikTok eine großartige Idee ist

Wenn Ihr Modell B2B ist, ist TikTok perfekt für Sie. Stellen Sie sich das so vor: Jedes einzelne Unternehmen, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt, wird von Menschen unterstützt. Diese Leute könnten beim Scrollen um 2:00 Uhr morgens auf Ihre TikTok-Inhalte stoßen, eine emotionale Verbindung zu Ihrer Marke aufbauen und entscheiden, dass ihr Unternehmen das braucht, was Sie zu bieten haben.

Die Social-Media-Marketing-Landschaft verändert sich ständig, und Unternehmen müssen bereit sein, sich mit ihr zu verändern. Da TikTok von allen anderen Social-Media-Plattformen das höchste Benutzerengagement pro Post hat, ist es eine Investition, Zeit und Energie in den Aufbau Ihres B2B-TikTok-Kontos zu stecken, die sich auszahlen wird. Es ermöglicht Ihnen, sich auf echte Weise mit Ihrem Publikum zu verbinden , die Werte Ihrer Organisation zu präsentieren und ein bisschen mehr Spaß bei der Erstellung von Inhalten zu haben. Scheuen Sie sich nicht, neue, trendige und manchmal alberne Ansätze auszuprobieren, die zum Gesamtengagement beitragen.

Quelle: hootsuite.com

Best Practices für B2B-TikTok-Marketing

Selbst wenn Sie sich bereit fühlen, das B2B-Marketing von TikTok in Ihre Content-Strategie zu integrieren, kann es schwierig sein, zu wissen, wo Sie anfangen sollen. Die Plattform ist einzigartig, ebenso wie die Inhalte, die auf der Plattform am besten abschneiden. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier die Best Practices für das B2B-Marketing von TikTok:

Authentisch > Poliert

Wenn Sie es gewohnt sind, auf Instagram zu posten, müssen Sie beim Erstellen von Videoinhalten möglicherweise aus Ihrem Schema ausbrechen. Instagram verlangt normalerweise nach sehr ausgefeilten Inhalten, wobei sogar das Aussehen des Feeds einer Seite für einige Inhaltsnutzer von Bedeutung ist, aber TikTok könnte nicht unterschiedlicher sein. Das Publikum auf TikTok sucht nach Marken und Schöpfern, die die wahre Seite dessen zeigen, was sie tun und wer sie sind. Nehmen Sie statt eines kuratierten, ästhetischen Ansatzes eine verletzliche und einzigartige Haltung ein.

Poste regelmäßig

Sie werden hier wahrscheinlich einen Aufkleberschock spüren, aber Sie sollten 1-3 (oder mehr!) Mal pro Tag auf TikTok posten. Einmal am Tag reicht nicht aus, wenn Sie die richtige Traktion erreichen möchten. Bevor Sie in Panik geraten, denken Sie daran, dass TikTok-Videos kurz, süß und roh sein können. Videos mit einer Länge zwischen 21 und 34 Sekunden sind die leistungsstärksten Videos.

Präsentieren Sie die Persönlichkeit Ihrer Marke

Es gibt keine bessere Plattform, um sich über die Geschichte, Vision, Mission und Werte Ihrer Marke zu informieren. Teilen Sie das „Warum“, warum Sie tun, was Sie tun, ist eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit eines Publikums zu gewinnen. Die Präsentation der Herausforderungen in Ihrem Unternehmen kann sie langfristig interessieren. Heute sind die Werte und Ideale eines Unternehmens für seine Kunden wichtiger denn je. Vergessen Sie nicht, potenzielle Kunden daran zu erinnern, warum sie sich bei einer Partnerschaft mit Ihnen wohlfühlen können.

Freunde dich mit dem Trend an

TikTok ist die Heimat von trendigen Sounds, Hashtags und Videos und bietet Vermarktern einfache Ausgangspunkte, wenn es um Inhalte geht. Wenn es einen für Ihr Unternehmen relevanten Trendsound oder einen Hashtag gibt, in den Sie frühzeitig einsteigen können, sollten Sie dies unbedingt tun. Wenn etwas im Trend liegt, wird TikTok verwandte Inhalte einem breiteren Publikum zugänglich machen und bietet so eine hervorragende Gelegenheit für Konten, ihre Reichweite zu erweitern.

Denken Sie an B2B

Als B2B-Organisation kann Ihr TikTok-Ansatz etwas von einem B2C-Ansatz abweichen – und das ist völlig in Ordnung. Scheuen Sie sich nicht, Statistiken oder Neuigkeiten aus Ihrer Branche auf kreative Weise zu teilen, um die richtigen Zielgruppen zu erreichen. Wert geben und Spaß dabei haben. Das B2B-TikTok-Marketing wächst, also springen Sie jetzt auf diese Plattform, um nicht zu spät zur Party zu kommen.

Quelle: blog.hootsuite.com

6 Beispiele für B2B-Marketing, das auf TikTok richtig gemacht wird

Das Knacken des Codes von B2B TikTok kann einige Zeit dauern, aber viele Marken haben bewiesen, dass es möglich ist. Mit etwas Individualität, Kreativität und Kühnheit haben die folgenden Marken eine beträchtliche TikTok-Fangemeinde aufgebaut, ihre Reichweite erweitert und ihr Geschäft für neue Möglichkeiten geöffnet.

1. Adobe

Mit fast 3 Millionen Likes beherrscht Adobe die Kunst des B2B-Marketings auf TikTok. Sie posten ansprechende Anleitungsvideos, vermitteln ihren Kunden das Wissen, um das Beste aus ihren Tools herauszuholen, und unterstützen aktiv die Community, an die sie verkaufen möchten. Vor kurzem hat Adobe eine Kampagne für kleine Unternehmen gestartet , die Entwickler mit kleinen Unternehmen zusammenbringt und dem Finalisten 10.000 US-Dollar gewährt.

2. Grammatik

Diese beliebte Textbearbeitungssoftware macht sich über die Herausforderungen lustig , Last-Minute-Aufsätze zu schreiben , macht Witze über Grammatikfehler und hat herausgefunden, wie man sich mit jedem verbindet, der jemals etwas geschrieben hat – und das sind alle. Ihr Inhalt ist zuordenbar und zeigt auch den Wert ihres Produkts. Mit knapp 80.000 Followern sind wir zuversichtlich, dass Grammarly weiterhin glänzen wird.

3. Morgengebräu

Wirtschaftsnachrichten zugänglich zu machen, ist das Sahnehäubchen für Morning Brew. Ihre Videos befassen sich mit Arbeitsplatztrends, erklären wichtige Geschäftsaktualisierungen und brechen die Realität der Karrierelandschaft in Unternehmen auf , um ihnen zu helfen, mit Benutzern jeden Alters in Kontakt zu treten. Sie stellen die Geschäftsinhalte bereit, die jeder braucht, aber nicht weiß, wie man in der B2B-Community nachfragt.

4. Sage-Buchhaltungssoftware

Buchhaltungssoftware interessant zu machen, ist nicht die einfachste Aufgabe. Sage Accounting Software verwendet TikTok, um zu zeigen, wie ihre Kunden ihre Produkte verwenden, indem sie mit aktuellen Benutzern zusammenarbeiten und von benutzergenerierten Inhalten profitieren. Dies ist nicht nur eine großartige Möglichkeit, ihre Produkte zu präsentieren, sondern hilft ihren Kunden auch, neue Zielgruppen zu erreichen.

5. Shopify

Shopify macht den E-Commerce für kleine Unternehmen einfach, indem es seine beliebte Marktplatzplattform und Software anbietet. Shopify verwendet TikTok, um andere Produktivitätstipps , Geschäftstipps und natürlich Möglichkeiten zur Verwendung seines Produkts zu teilen. Mit über 100.000 Followern auf der Plattform kann Shopify weiterhin Wert für seine Benutzer schaffen und sogar neue Benutzer davon überzeugen, sich anzuschließen.

6. Quadrat

Das Kartenlesetechnologie-Unternehmen Square verschwendete keine Zeit und sprang auf den TikTok-Zug auf. Sie begannen, Videos von kleinen Unternehmen zu teilen , die ihr Produkt verwenden, ihre Kunden zu bewerben und gleichzeitig den Service von Square zu vermarkten. Es hat funktioniert, und jetzt wächst die TikTok-Gefolgschaft von Square schnell.

Ein App-Download entfernt

Mit der wachsenden Popularität und Effektivität von TikTok sind Sie nur einen App-Download davon entfernt, die Art und Weise, wie Sie Ihr Unternehmen vermarkten, zu ändern. TikTok B2B-Marketing ermöglicht es Marken, ihre Angebote zu vermarkten und gleichzeitig die Mauern einzureißen, die zwischen ihnen und ihren Kunden stehen.

Sich über Geschäftswerte, Führungsansätze und sogar die Bürokultur zu informieren, kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Reichweite zu vergrößern und Ihren Kandidatenpool für offene Stellen zu erweitern. Indem Sie die oben genannten Best Practices von TikTok integrieren, werden Sie mit Sicherheit einen positiven ROI von dieser Plattform sehen.

Um Ihre TikTok-Kampagnen und andere Social-Media-Marketingmaßnahmen zu verwalten, benötigen Sie eine leistungsstarke Social-Media-Engagement-Suite wie Oktopost, die für B2B entwickelt wurde. Mit robuster Skalierbarkeit, Automatisierung und Analytik ist es die Plattform, die B2B-Vermarkter bei der Erstellung von mehr Inhalten für TikTok dazu bringen wird, den neuesten trendigen fröhlichen Tanz aufzuführen.