6 exemples de TikTok de marketing B2B (qui sont réellement bien faits)

Autrefois considérée comme une nouvelle plate-forme de médias sociaux pour les vidéos de danse à la mode, TikTok a pris d'assaut Internet depuis sa création en 2016. Désormais, la plate-forme propose du contenu provenant apparemment de tout ce qui se trouve sous le soleil, des conseils de cybersécurité, des potins de célébrités, des actualités, et des danses à la mode - celles-ci ne sont jamais parties ! Mais étonnamment, TikTok est devenu un outil puissant pour les spécialistes du marketing B2B.

Parce que l'application TikTok a d'abord gagné du terrain auprès des adolescents et des jeunes adultes, de nombreuses entreprises l'ont annulée. Pourquoi commercialiseriez-vous sur une plate-forme qui ne répond pas à votre public cible ? Bien que cela ait pu être vrai au départ, cela ne pouvait plus être plus éloigné de la réalité.

En 2021, il y avait 78,7 millions d'utilisateurs aux États-Unis, dont 64 % avaient entre 20 et 49 ans. Cette augmentation du nombre d'utilisateurs plus âgés qui affluent vers l'application signifie une chose importante pour les entreprises : votre marché cible attend TikTok. La plate-forme devant s'étendre pour atteindre 1,5 milliard d'utilisateurs d'ici la fin de 2022, le moment est venu pour le marketing B2B TikTok.

Dans cet article, nous présenterons certaines entreprises qui ont maîtrisé l'art d'utiliser le marketing B2B sur TikTok , détaillerons quelques informations utiles sur la plate-forme et partagerons des détails sur son efficacité en tant qu'outil de marketing.

Qu'est-ce que TikTok et pourquoi devriez-vous vous en soucier ?

Célèbre pour sa large portée et son potentiel de viralité élevé, TikTok est la plateforme de médias sociaux à la croissance la plus rapide au monde. TikTok est une application de partage de vidéos abrégée qui permet aux utilisateurs d'utiliser des sons, des chansons et des fichiers audio originaux pour partager leur contenu avec le monde. L'application actuelle a vu le jour en 2018 après la fusion d'une application de synchronisation labiale populaire, Musical.ly, avec TikTok . Initialement, il y avait une limite de quinze secondes sur les vidéos, mais TikTok déploie maintenant des fonctionnalités qui permettent à de nombreux créateurs de partager des vidéos d'une durée maximale de dix minutes.

Le potentiel de grande portée de TikTok est un facteur crucial pour les spécialistes du marketing B2B qui choisissent l'application. La nature vidéo du contenu TikTok permet aux organisations de tous types de créer des liens émotionnels avec des clients potentiels, de présenter leurs produits et d'étendre leur portée. Soixante-sept pour cent des utilisateurs disent qu'ils sont inspirés pour faire du shopping lorsqu'ils parcourent TikTok, même s'ils n'avaient pas prévu de faire du shopping. Cette statistique illustre parfaitement la relation que TikTok entretient avec le comportement des consommateurs, faisant de cette application un outil de choix pour les équipes marketing B2B de tous les secteurs.

Le nombre massif d'utilisateurs n'est pas la seule chose que TikTok a à offrir aux entreprises. Avec des outils d'analyse détaillés, la possibilité d'augmenter les publications et les capacités de planification dans l'application, les entreprises peuvent exploiter la puissance de TikTok en un seul endroit. Au lieu de mener vos propres analyses, de déterminer ce qui fonctionne le mieux et de vous ajuster, TikTok vous donne les informations dont vous avez besoin pour trouver votre public et répondre à ses désirs de contenu.

Source : emarketer.com

Qu'est-ce que le marketing TikTok ?

Le marketing sur TikTok est différent du marketing sur toute autre plate-forme de médias sociaux car l'application défend l'authenticité, la créativité et l'émotion. Étant donné que les comptes avec seulement quelques abonnés peuvent générer des millions de vues sur une excellente vidéo, le potentiel de croissance des marques sur TikTok est inégalé.

Il existe plusieurs façons de plonger dans le marketing vidéo sur TikTok. Le marketing d'influence, la création de contenu original et la publicité sont les principales méthodes.

Le marketing d'influence permet aux marques et aux entreprises de bénéficier d'influenceurs ayant une audience existante en raison de leur style de contenu. Vous pouvez vous amuser avec votre marque en créant du contenu original tel que des démos de produits, des témoignages de clients ou même des clips amusants sur les coulisses. La fonctionnalité d'annonces payantes sur TikTok est nouvelle et permet aux marques de créer leurs propres tendances, filtres et hashtags.

Pourquoi le marketing B2B sur TikTok est une excellente idée

Si votre modèle est B2B, TikTok est parfait pour vous. Pensez-y de cette façon : chaque entreprise qui a besoin de votre produit ou service est soutenue par des personnes. Ces personnes pourraient simplement tomber sur votre contenu TikTok alors qu'elles défilent à 2 heures du matin, développer un lien émotionnel avec votre marque et décider que leur entreprise a besoin de ce que vous avez à offrir.

Le paysage du marketing des médias sociaux est en constante évolution et les entreprises doivent être prêtes à changer avec lui. Étant donné que TikTok a le plus grand engagement des utilisateurs par publication parmi toutes les autres plateformes de médias sociaux, consacrer du temps et de l'énergie à la création de votre compte B2B TikTok est un investissement qui vous rapportera. Cela vous permet de vous connecter avec votre public de manière réelle, de mettre en valeur les valeurs de votre organisation et de vous amuser un peu plus avec la création de contenu. N'ayez pas peur d'essayer de nouvelles approches à la mode et parfois idiotes qui contribuent à l'engagement global.

Source : hootsuite.com

Meilleures pratiques de marketing B2B TikTok

Même si vous vous sentez prêt à commencer à intégrer le marketing TikTok B2B dans votre stratégie de contenu, il peut être difficile de savoir par où commencer. La plate-forme est unique, tout comme le contenu qui fonctionne le mieux sur la plate-forme. Pour vous aider à démarrer, voici les meilleures pratiques pour le marketing TikTok B2B :

Authentique > Poli

Si vous avez l'habitude de publier sur Instagram, vous devrez peut-être sortir de votre moule lors de la création de contenu vidéo. Instagram exige généralement un contenu très raffiné, même l'apparence du flux d'une page est importante pour certains consommateurs de contenu, mais TikTok ne pourrait pas être plus différent. Le public de TikTok recherche des marques et des créateurs pour montrer le vrai côté de ce qu'ils font et qui ils sont. Au lieu d'une approche esthétique et organisée, adoptez une position vulnérable et unique.

Publier régulièrement

Vous allez probablement ressentir un choc d'autocollant ici, mais vous devriez publier 1 à 3 (ou plus !) fois par jour sur TikTok. Une fois par jour n'est pas suffisant si vous voulez obtenir le bon niveau de traction. Avant de paniquer, gardez à l'esprit que les vidéos TikTok peuvent être courtes, douces et brutes. Les vidéos d'une durée comprise entre 21 et 34 secondes sont les vidéos les plus performantes.

Présentez la personnalité de votre marque

Il n'y a pas de meilleure plateforme pour parler de l'histoire, de la vision, de la mission et des valeurs de votre marque. Partager le « pourquoi » derrière pourquoi vous faites ce que vous faites est un excellent moyen de capter l'attention d'un public. Présenter les défis de votre entreprise peut les intéresser à long terme. Plus que jamais, les valeurs et les idéaux d'une entreprise sont importants pour sa clientèle. N'oubliez pas de rappeler aux clients potentiels pourquoi ils peuvent se sentir bien en s'associant avec vous.

Devenez ami avec la tendance

TikTok héberge des sons, des hashtags et des vidéos tendance, offrant aux spécialistes du marketing des points de départ faciles en matière de contenu. S'il y a un son tendance pertinent pour votre entreprise ou un hashtag que vous pouvez utiliser dès le début, assurez-vous de le faire. Lorsque quelque chose est à la mode, TikTok poussera le contenu connexe vers un public plus large, offrant une excellente opportunité aux comptes d'étendre leur portée.

Gardez le B2B à l'esprit

En tant qu'organisation B2B, votre approche TikTok peut différer légèrement d'une approche B2C, et c'est parfaitement bien. N'ayez pas peur de partager de manière créative des statistiques ou des actualités dans votre secteur pour atteindre les bons publics. Donnez de la valeur et amusez-vous à le faire. Le marketing B2B TikTok se développe, alors sautez sur cette plateforme maintenant pour éviter d'être en retard à la fête.

Source : blog.hootsuite.com

6 exemples de marketing B2B bien fait sur TikTok

Craquer le code de B2B TikTok peut prendre un certain temps, mais de nombreuses marques ont prouvé que c'était possible. Avec un peu d'individualité, de créativité et d'audace, les marques ci-dessous ont amassé un nombre considérable d'abonnés TikTok, élargi leur portée et ouvert leur entreprise à de nouvelles opportunités.

1. Adobe

Avec près de 3 millions de likes, Adobe est passé maître dans l'art du marketing B2B sur TikTok. Ils publient des vidéos pratiques attrayantes, donnent à leurs clients les connaissances nécessaires pour tirer le meilleur parti de leurs outils et soutiennent activement la communauté à laquelle ils essaient de vendre. Plus récemment, Adobe a lancé une campagne pour les petites entreprises qui mettra en relation les créateurs avec les petites entreprises, accordant 10 000 $ au finaliste.

2. Grammaire

Ce logiciel d'édition de texte populaire se moque des défis de la rédaction d'essais de dernière minute , fait des blagues sur les erreurs de grammaire et a compris comment se connecter avec quiconque a déjà écrit quelque chose, c'est-à-dire tout le monde. Leur contenu est pertinent et montre également la valeur de leur produit. Avec un peu moins de 80 000 abonnés, nous sommes convaincus que Grammarly continuera de briller.

3. Infusion matinale

Rendre les nouvelles économiques accessibles est la crème et le sucre de Morning Brew. Leurs vidéos plongent dans les tendances du lieu de travail, expliquent les mises à jour importantes de l'entreprise et décomposent la réalité du paysage des carrières en entreprise , les aidant à se connecter avec des utilisateurs de tous âges. Ils fournissent le contenu commercial dont tout le monde a besoin mais ne sait pas comment le demander dans la communauté B2B.

4. Logiciel de comptabilité Sage

Rendre un logiciel de comptabilité intéressant n'est pas la tâche la plus facile. Sage Accounting Software utilise TikTok pour montrer comment ses clients utilisent leurs produits , en s'associant avec les utilisateurs actuels et en capitalisant sur le contenu généré par les utilisateurs. Non seulement c'est un excellent moyen de présenter leurs produits, mais cela aide également leurs clients à atteindre de nouveaux publics.

5. Shopify

Shopify facilite le commerce électronique des petites entreprises en proposant leur plate-forme et leur logiciel de marché populaires. Shopify utilise TikTok pour partager d'autres astuces de productivité , des astuces commerciales et, bien sûr, des façons d'utiliser leur produit. Avec plus de 100 000 abonnés sur la plateforme, Shopify peut continuer à créer de la valeur pour ses utilisateurs et même convaincre de nouveaux utilisateurs de se joindre.

6. Carré

La société de technologie de lecteur de cartes Square n'a pas perdu de temps à sauter dans le train TikTok. Ils ont commencé à partager des vidéos de petites entreprises qui utilisent leur produit, faisant la promotion de leurs clients tout en commercialisant le service de Square. Cela a fonctionné, et maintenant la suite TikTok de Square se développe rapidement.

Un seul téléchargement d'application

Avec la popularité et l'efficacité croissantes de TikTok, vous n'êtes qu'à un téléchargement d'application de changer la façon dont vous commercialisez votre entreprise. Le marketing TikTok B2B permet aux marques de commercialiser leurs offres, tout en abattant les murs qui les séparent de leurs clients.

S'ouvrir aux valeurs de l'entreprise, à l'approche du leadership et même à la culture de bureau peut être un excellent moyen d'élargir votre portée et d'élargir votre vivier de candidats pour des postes ouverts. En incorporant les meilleures pratiques TikTok ci-dessus, vous serez sûr de voir un retour sur investissement positif de cette plateforme.

Pour gérer vos campagnes TikTok et d'autres efforts de marketing sur les réseaux sociaux, vous avez besoin d'une puissante suite d'engagement sur les réseaux sociaux conçue pour le B2B comme Oktopost. Avec une évolutivité, une automatisation et des analyses robustes, c'est la plate-forme qui permettra aux spécialistes du marketing B2B de faire la dernière danse heureuse à la mode lors de la création de plus de contenu pour TikTok.