6 أمثلة لـ B2B Marketing TikTok (تم القيام به بشكل صحيح بالفعل)

بمجرد اعتبارها منصة وسائط اجتماعية جديدة لمقاطع الفيديو الراقصة العصرية ، استحوذت TikTok على الإنترنت منذ بدايتها في عام 2016. الآن تتميز المنصة بمحتوى من كل شيء على ما يبدو تحت الاختراق للتنظيف الشمسي ، ونصائح الأمن السيبراني ، وإشاعات المشاهير ، وتفاصيل الأخبار ، والرقصات العصرية - لم تختف أبدًا! ولكن من المدهش أن TikTok ظهرت كأداة قوية للمسوقين B2B.

نظرًا لأن تطبيق TikTok اكتسب قوة جذب لأول مرة مع المراهقين والشباب ، فقد ألغته العديد من الشركات. لماذا تقوم بالتسويق على منصة لا تلبي احتياجات جمهورك المستهدف؟ في حين أن هذا قد يكون صحيحًا في البداية ، إلا أنه لا يمكن أن يكون بعيدًا عن الواقع.

في عام 2021 ، كان هناك 78.7 مليون مستخدم في الولايات المتحدة ، 64٪ منهم تتراوح أعمارهم بين 20-49 عامًا. هذا الارتفاع في المستخدمين الأكبر سنًا الذين يتدفقون على التطبيق يعني شيئًا رئيسيًا واحدًا للشركات: السوق المستهدف ينتظر TikTok. من المتوقع أن تتوسع المنصة لتصل إلى 1.5 مليار مستخدم بحلول نهاية عام 2022 ، حان الوقت الآن لتسويق B2B TikTok.

في هذه المقالة ، سوف نعرض بعض الشركات التي أتقنت فن استخدام التسويق B2B على TikTok ، ونقوم بتفصيل بعض المعلومات المفيدة حول النظام الأساسي ، ومشاركة التفاصيل حول فعاليتها كأداة تسويق.

ما هو TikTok ولماذا يجب أن تهتم؟

تشتهر TikTok بوصولها الواسع وإمكانياتها العالية في الانتشار ، وهي منصة الوسائط الاجتماعية الأسرع نموًا في العالم. TikTok هو تطبيق قصير لمشاركة الفيديو يسمح للمستخدمين باستخدام الأصوات والأغاني والصوت الأصلي لمشاركة المحتوى الخاص بهم مع العالم. نشأ التطبيق الحالي في 2018 بعد دمج تطبيق مزامنة الشفاه Musical.ly في TikTok . في البداية ، كان هناك حد مدته خمسة عشر ثانية لمقاطع الفيديو ، لكن TikTok تقوم الآن بطرح ميزات تسمح للعديد من المبدعين بمشاركة مقاطع الفيديو التي تصل مدتها إلى عشر دقائق.

تعد إمكانات الوصول العالية لـ TikTok أحد العوامل الحاسمة لجهات التسويق في B2B لاختيار التطبيق. تسمح طبيعة الفيديو لمحتوى TikTok للمؤسسات من جميع الأنواع بإنشاء اتصالات عاطفية مع العملاء المحتملين ، وعرض منتجاتهم ، وتوسيع نطاق وصولهم. يقول 67 في المائة من المستخدمين إنهم مصدر إلهام للتسوق عند التمرير عبر TikTok ، حتى لو لم يكونوا يخططون للتسوق. توضح هذه الإحصائية تمامًا العلاقة التي تربط TikTok بسلوك المستهلك ، مما يجعل هذا التطبيق أفضل أداة لفرق التسويق بين الشركات في كل صناعة.

إن عدد المستخدمين الهائل ليس هو الشيء الوحيد الذي تقدمه TikTok للشركات. من خلال أدوات التحليلات التفصيلية ، والقدرة على تعزيز المنشورات ، وقدرات الجدولة داخل التطبيق ، يمكن للشركات الاستفادة من قوة TikTok كلها في مكان واحد. بدلاً من إجراء التحليلات الخاصة بك ، ومعرفة ما هو الأفضل ، والتعديل ، يمنحك TikTok البصيرة التي تحتاجها للعثور على جمهورك وتلبية رغبات المحتوى الخاصة بهم.

المصدر: emarketer.com

ما هو تسويق TikTok؟

يختلف التسويق على TikTok عن التسويق على أي منصة وسائط اجتماعية أخرى لأن التطبيق يدافع عن الأصالة والإبداع والعاطفة. نظرًا لأن الحسابات التي تضم عددًا قليلاً من المتابعين يمكن أن تجلب ملايين المشاهدات على مقطع فيديو رائع ، فإن النمو المحتمل للعلامات التجارية على TikTok لا مثيل له.

هناك طرق متعددة للتعمق في تسويق الفيديو على TikTok. يعتبر التسويق المؤثر وإنشاء المحتوى الأصلي والإعلان من الطرق الرئيسية.

يسمح التسويق المؤثر للعلامات التجارية والشركات بالاستفادة من المؤثرين مع الجمهور الحالي بسبب أسلوب المحتوى الخاص بهم. يمكنك الاستمتاع بعلامتك التجارية من خلال إنشاء محتوى أصلي مثل العروض التوضيحية للمنتج أو قصص نجاح العميل أو حتى مقاطع مضحكة من وراء الكواليس. تعد ميزة الإعلانات المدفوعة على TikTok جديدة وتسمح للعلامات التجارية بإنشاء اتجاهات وفلاتر وعلامات تصنيف خاصة بها.

لماذا يعتبر التسويق B2B على TikTok فكرة رائعة

إذا كان نموذجك هو B2B ، فإن TikTok مثالي لك. فكر في الأمر بهذه الطريقة: كل عمل يحتاج إلى منتجك أو خدمتك مدعوم من قبل الناس. قد يصادف هؤلاء الأشخاص محتوى TikTok الخاص بك أثناء قيامهم بالتمرير في الساعة 2:00 صباحًا ، ويطورون اتصالًا عاطفيًا مع علامتك التجارية ، ويقررون أن أعمالهم تحتاج إلى ما لديك لتقدمه.

يتغير مشهد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي دائمًا ، ويجب أن تكون الشركات على استعداد للتغيير معها. نظرًا لأن TikTok لديها أعلى مشاركة للمستخدم لكل منشور من أي منصة وسائط اجتماعية أخرى ، فإن تخصيص الوقت والطاقة في بناء حساب B2B TikTok الخاص بك هو استثمار سيوفر عوائد. يتيح لك التواصل مع جمهورك بطريقة حقيقية ، وعرض قيم مؤسستك ، والاستمتاع أكثر قليلاً بإنشاء المحتوى. لا تخف من تجربة أساليب جديدة وعصرية وأحيانًا سخيفة تساهم في المشاركة الشاملة.

المصدر: hootsuite.com

أفضل ممارسات B2B للتسويق TikTok

حتى إذا كنت تشعر بالاستعداد لبدء دمج تسويق TikTok B2B في استراتيجية المحتوى الخاصة بك ، فقد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ. النظام الأساسي فريد ، وكذلك المحتوى الأفضل على النظام الأساسي. لمساعدتك على المضي قدمًا ، إليك أفضل الممارسات لتسويق TikTok B2B:

أصيلة> مصقول

إذا كنت معتادًا على النشر على Instagram ، فقد تضطر إلى الخروج من القالب الخاص بك عند إنشاء محتوى فيديو. عادةً ما يطلب Instagram محتوى مصقولًا للغاية ، حتى أن مظهر موجز الصفحة مهم لبعض مستهلكي المحتوى ، لكن TikTok لا يمكن أن يكون أكثر اختلافًا. يبحث الجمهور على TikTok عن العلامات التجارية والمبدعين لعرض الجانب الحقيقي لما يفعلونه ومن هم. بدلاً من اتباع نهج جمالي منظم ، اتخذ موقفًا هشًا وفريدًا.

انشر بانتظام

من المحتمل أن تشعر ببعض صدمة الملصقات هنا ، ولكن يجب أن تنشر 1-3 (أو أكثر!) مرات يوميًا على TikTok. مرة واحدة في اليوم ليست كافية إذا كنت ترغب في الحصول على المستوى المناسب من الجر. قبل الذعر ، ضع في اعتبارك أن مقاطع فيديو TikTok يمكن أن تكون قصيرة وحلوة وخامة. تعد مقاطع الفيديو التي تتراوح مدتها بين 21 و 34 ثانية هي مقاطع الفيديو الأفضل أداءً.

اعرض شخصية علامتك التجارية

لا توجد منصة أفضل للانفتاح على قصة علامتك التجارية ورؤيتها ورسالتها وقيمها. تعد مشاركة "السبب" وراء سبب قيامك بما تفعله طريقة رائعة لجذب انتباه الجمهور. يمكن لعرض التحديات في عملك أن يبقيهم مهتمين على المدى الطويل. الآن أكثر من أي وقت مضى ، تعتبر قيم ومثل الشركة مهمة لعملائها. لا تنس تذكير العملاء المحتملين بالأسباب التي تجعلهم يشعرون بالرضا عن الشراكة معك.

صداقة الاتجاه

TikTok هي موطن الأصوات المتداولة وعلامات التصنيف ومقاطع الفيديو ، مما يمنح المسوقين نقاط انطلاق سهلة عندما يتعلق الأمر بالمحتوى. إذا كان هناك صوت شائع ذي صلة بعملك أو علامة تصنيف يمكنك القفز إليها مبكرًا ، فتأكد من القيام بذلك. عندما يكون هناك شيء ما شائعًا ، ستدفع TikTok المحتوى ذي الصلة إلى جماهير أوسع ، مما يوفر فرصة ممتازة للحسابات لتوسيع مدى وصولها.

ضع B2B في الاعتبار

كمنظمة B2B ، قد يختلف نهج TikTok الخاص بك قليلاً عن نهج B2C - وهذا جيد تمامًا. لا تخف من مشاركة الإحصائيات أو الأخبار بشكل خلاق في مجال عملك للوصول إلى الجمهور المناسب. أعط قيمة واستمتع بالقيام بذلك. ينمو تسويق B2B TikTok ، لذا قفز على هذه المنصة الآن لتجنب التأخر في الحفلة.

المصدر: blog.hootsuite.com

6 أمثلة على تسويق B2B تم إجراؤه مباشرة على TikTok

قد يستغرق فك شفرة B2B TikTok بعض الوقت ، لكن العديد من العلامات التجارية أثبتت أنه ممكن. مع بعض الفردية والإبداع والجرأة ، جمعت العلامات التجارية أدناه عددًا كبيرًا من المتابعين لـ TikTok ، ووسعت نطاقها وفتحت أعمالهم أمام فرص جديدة.

1. Adobe

مع ما يقرب من 3 ملايين إعجاب ، أتقنت Adobe فن التسويق B2B على TikTok. إنهم ينشرون مقاطع فيديو إرشادية جذابة ، وتمكين عملائهم بالمعرفة لتحقيق أقصى استفادة من أدواتهم ، ويدعمون بنشاط المجتمع الذي يحاولون البيع له. في الآونة الأخيرة ، أطلقت Adobe حملة أعمال صغيرة من شأنها أن تربط المبدعين بالشركات الصغيرة ، ومنح 10000 دولار للمرشح النهائي.

2. نحوي

يسخر برنامج تحرير النصوص المشهور هذا من تحديات كتابة مقالات اللحظة الأخيرة ، ويطلق النكات حول الأخطاء النحوية ، وقد اكتشف كيفية التواصل مع أي شخص كتب شيئًا ما - وهو الجميع. المحتوى الخاص بهم قابل للربط ويظهر أيضًا قيمة منتجهم. نحن واثقون من أن Grammarly ستستمر في التألق ، حيث تضم أقل من 80000 متابع بقليل.

3. مشروب الصباح

جعل الوصول إلى أخبار الأعمال هو الكريم والسكر في Morning Brew. تتعمق مقاطع الفيديو الخاصة بهم في اتجاهات مكان العمل ، وتشرح تحديثات الأعمال المهمة ، وتفصل واقع المشهد الوظيفي للشركة ، مما يساعدهم على التواصل مع المستخدمين من جميع الأعمار. إنهم يوفرون محتوى الأعمال الذي يحتاجه الجميع ولكن لا يعرفون كيف يطلبونه في مجتمع B2B.

4. برنامج محاسبة سيج

إن جعل برامج المحاسبة ممتعة ليس أسهل مهمة. تستخدم Sage Accounting Software TikTok لعرض كيفية استخدام عملائها لمنتجاتهم ، والشراكة مع المستخدمين الحاليين والاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. هذه ليست طريقة رائعة لعرض منتجاتهم فحسب ، بل إنها تساعد عملائهم أيضًا في الوصول إلى جماهير جديدة.

5. Shopify

Shopify يجعل التجارة الإلكترونية للشركات الصغيرة سهلة من خلال تقديم منصة وبرامج السوق الشهيرة. Shopify يستخدم TikTok لمشاركة نصائح الإنتاجية الأخرى ، ونصائح العمل ، وبالطبع طرق استخدام منتجاتهم. مع وجود أكثر من 100000 متابع على المنصة ، يمكن لـ Shopify الاستمرار في إنشاء قيمة لمستخدميها وحتى إقناع المستخدمين الجدد بالانضمام.

6. مربع

لم تضيع شركة Square لتكنولوجيا قارئ البطاقات أي وقت في القفز على عربة TikTok. بدأوا في مشاركة مقاطع الفيديو من الشركات الصغيرة التي تستخدم منتجاتهم ، والترويج لعملائهم أثناء تسويق خدمة Square. لقد نجحت ، والآن ينمو تيك توك سكويرز بسرعة.

تنزيل تطبيق واحد بعيدًا

مع تزايد شعبية TikTok وفعاليته ، أنت مجرد تنزيل تطبيق واحد بعيدًا عن تغيير طريقة تسويق عملك. يسمح تسويق TikTok B2B للعلامات التجارية بتسويق عروضها ، مع تحطيم الجدران التي تجلس بينها وبين عملائها.

يمكن أن يكون الانفتاح حول قيم العمل ونهج القيادة وحتى ثقافة المكتب طريقة رائعة لتوسيع نطاق وصولك وتوسيع مجموعة المرشحين للوظائف المفتوحة. من خلال دمج أفضل ممارسات TikTok أعلاه ، سوف تتأكد من رؤية عائد استثمار إيجابي من هذه المنصة.

لإدارة حملات TikTok وغيرها من جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت بحاجة إلى مجموعة مشاركة قوية على وسائل التواصل الاجتماعي مصممة لـ B2B مثل Oktopost. من خلال قابلية التوسع والأتمتة والتحليلات القوية ، إنها المنصة التي ستجعل المسوقين B2B يقومون بأحدث رقصة سعيدة عند إنشاء المزيد من المحتوى لـ TikTok.