6 ตัวอย่างการตลาด B2B TikTok (ที่ทำถูกต้องแล้วจริง ๆ )

เมื่อพิจารณาว่าเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่แปลกใหม่สำหรับวิดีโอเต้นยอดนิยม TikTok ได้เข้าสู่อินเทอร์เน็ตอย่างล้นหลามตั้งแต่เริ่มก่อตั้งในปี 2559 ตอนนี้แพลตฟอร์มนี้นำเสนอเนื้อหาจากทุกสิ่งที่ดูเหมือนอยู่ภายใต้แฮ็กทำความสะอาดดวงอาทิตย์ เคล็ดลับความปลอดภัยในโลกไซเบอร์ ข่าวซุบซิบคนดัง และการเต้นที่ทันสมัย—ไม่เคยหายไปไหน! แต่น่าแปลกใจที่ TikTok ได้กลายเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับนักการตลาด B2B

เนื่องจากแอพ TikTok ได้รับความสนใจจากวัยรุ่นและคนหนุ่มสาวในตอนแรก ธุรกิจจำนวนมากจึงเลิกใช้ ทำไมคุณถึงทำการตลาดบนแพลตฟอร์มที่ไม่รองรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ? แม้ว่านั่นอาจเป็นจริงในตอนแรก แต่ตอนนี้ไม่สามารถเพิ่มเติมจากความเป็นจริงได้

ในปี 2564 มี ผู้ใช้ 78.7 ล้านคน ในสหรัฐอเมริกา โดย 64% ของผู้ใช้เหล่านี้มีอายุระหว่าง 20-49 ปี การเพิ่มขึ้นของผู้ใช้ที่มีอายุมากกว่าที่แห่กันไปที่แอปนี้หมายถึงสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งสำหรับธุรกิจ: ตลาดเป้าหมายของคุณกำลังรอ TikTok ด้วยแพลตฟอร์มที่คาดว่าจะขยายไปถึง 1.5 พันล้านผู้ใช้ ภายในสิ้นปี 2565 ถึงเวลาสำหรับการตลาด B2B TikTok

ในบทความนี้ เราจะนำเสนอบางธุรกิจที่เชี่ยวชาญด้านศิลปะของการใช้ การตลาดแบบ B2B บน TikTok แจกแจง ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับแพลตฟอร์ม และแชร์รายละเอียดเกี่ยวกับประสิทธิภาพในฐานะเครื่องมือทางการตลาด

TikTok คืออะไรและทำไมคุณถึงต้องแคร์?

มีชื่อเสียงในด้านการเข้าถึงที่กว้างขวางและมีศักยภาพในการ แพร่ระบาดสูง TikTok เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ เติบโตเร็วที่สุด ในโลก TikTok เป็นแอปพลิเคชั่นแชร์วิดีโอแบบสั้นที่ให้ผู้ใช้ใช้เสียง เพลง และเสียงต้นฉบับเพื่อแชร์เนื้อหาของพวกเขากับคนทั้งโลก แอพปัจจุบันเริ่มต้นในปี 2018 หลังจากแอพลิปซิงค์ยอดนิยม Musical.ly ถูก รวมเข้า กับ TikTok ในตอนแรกมีการจำกัดวิดีโอไว้ที่ 15 วินาที แต่ตอนนี้ TikTok กำลังเปิดตัวฟีเจอร์ที่อนุญาตให้ผู้สร้างหลายคนแชร์วิดีโอที่มีความยาวสูงสุดสิบนาที

ศักยภาพในการเข้าถึงสูงของ TikTok เป็นปัจจัยสำคัญอย่างหนึ่งสำหรับนักการตลาด B2B ที่เลือกแอป ลักษณะวิดีโอของเนื้อหา TikTok ช่วยให้องค์กรทุกประเภท สร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แสดงผลิตภัณฑ์ของตน และขยายการเข้าถึง ผู้ใช้หกสิบเจ็ดเปอร์เซ็นต์กล่าวว่าพวกเขาได้รับแรงบันดาลใจให้ซื้อของเมื่อเลื่อนดู TikTok แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้วางแผนที่จะซื้อของก็ตาม สถิตินี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความสัมพันธ์ที่ TikTok มีกับพฤติกรรมผู้บริโภค ทำให้แอปพลิเคชันนี้เป็นเครื่องมือชั้นยอดสำหรับทีมการตลาดแบบ B2B ในทุกอุตสาหกรรม

จำนวนผู้ใช้จำนวนมากไม่ใช่สิ่งเดียวที่ TikTok มีให้กับธุรกิจ ด้วยเครื่องมือวิเคราะห์โดยละเอียด ความสามารถในการเพิ่มโพสต์ และความสามารถในการตั้งเวลาภายในแอพ บริษัทต่างๆ สามารถควบคุมพลังของ TikTok ได้ในที่เดียว แทนที่จะใช้การวิเคราะห์ของคุณเอง หาสิ่งที่ดีที่สุดและปรับเปลี่ยน TikTok ให้ข้อมูลเชิงลึกที่คุณต้องการเพื่อค้นหาผู้ชมของคุณและตอบสนองความต้องการเนื้อหาของพวกเขา

ที่มา: emarketer.com

การตลาดของ TikTok คืออะไร?

การทำการตลาดบน TikTok นั้นแตกต่างจากการทำการตลาดบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ เนื่องจาก แอปพลิเคชันนั้นสนับสนุนความถูกต้อง ความคิดสร้างสรรค์ และอารมณ์ เนื่องจากบัญชีที่มีผู้ติดตามเพียงไม่กี่คนสามารถดึงดูดการดูวิดีโอที่ยอดเยี่ยมได้หลายล้านครั้ง แบรนด์ที่มีศักยภาพในการเติบโตบน TikTok จึงไม่มีใครเทียบได้

มีหลายวิธีในการดำดิ่งสู่ การตลาดวิดีโอ บน TikTok การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ การสร้างเนื้อหาต้นฉบับ และการโฆษณาเป็นวิธีการหลัก

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ช่วยให้แบรนด์และธุรกิจได้รับประโยชน์จากอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ชมที่มีอยู่เนื่องจากรูปแบบเนื้อหาของพวกเขา คุณสามารถสนุกสนานกับแบรนด์ของคุณโดยการสร้างเนื้อหาที่เป็นต้นฉบับ เช่น การสาธิตผลิตภัณฑ์ เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า หรือแม้แต่คลิปเบื้องหลังที่ตลกขบขัน ฟีเจอร์โฆษณาแบบชำระเงินบน TikTok เป็นฟีเจอร์ใหม่และช่วยให้แบรนด์ต่างๆ สามารถสร้างเทรนด์ ฟิลเตอร์ และแฮชแท็กของตนเองได้

ทำไมการตลาดแบบ B2B บน TikTok จึงเป็นไอเดียที่ยอดเยี่ยม

หากโมเดลของคุณคือ B2B TikTok ก็เหมาะสำหรับคุณ คิดแบบนี้: ทุกธุรกิจที่ต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้รับการสนับสนุนจากผู้คน คนเหล่านั้นอาจเพิ่งเจอเนื้อหา TikTok ของคุณในขณะที่เลื่อนดูเวลา 02:00 น. พัฒนาความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับแบรนด์ของคุณ และตัดสินใจว่าธุรกิจของพวกเขาต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอ

แนวการตลาดของโซเชียลมีเดียนั้นเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ และธุรกิจต่างๆ ก็ต้องเต็มใจที่จะเปลี่ยนแปลงตามไปด้วย เนื่องจาก TikTok มีผู้มีส่วนร่วมสูงสุดต่อโพสต์จากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ การใช้เวลาและพลังงานในการสร้างบัญชี B2B TikTok ของคุณจึงเป็นการลงทุนที่จะให้ผลตอบแทน ช่วยให้คุณสามารถ เชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ ได้อย่างแท้จริง แสดงค่านิยมขององค์กรของคุณ และสนุกสนานไปกับการสร้างเนื้อหาอีกเล็กน้อย อย่ากลัวที่จะลองใช้วิธีการใหม่ๆ ที่ทันสมัย ​​และบางครั้งก็งี่เง่าซึ่งนำไปสู่การมีส่วนร่วมโดยรวม

ที่มา: hoosuite.com

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาด B2B TikTok

แม้ว่าคุณจะรู้สึกว่าพร้อมที่จะเริ่มผสมผสานการตลาดของ TikTok B2B เข้ากับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ การรู้ว่าจะเริ่มจากตรงไหนก็อาจเป็นเรื่องยาก แพลตฟอร์มนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และเนื้อหาที่ทำงานได้ดีที่สุดบนแพลตฟอร์มก็เช่นกัน เพื่อช่วยให้คุณดำเนินการต่อไป นี่คือ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด สำหรับการตลาด TikTok B2B:

แท้ > ขัดเงา

หากคุณเคยโพสต์บน Instagram คุณอาจต้องเลิกราเมื่อสร้างเนื้อหาวิดีโอ โดยปกติแล้ว Instagram ต้องการเนื้อหาที่ขัดเกลามาก แม้ว่ารูปลักษณ์ของฟีดของเพจก็มีความสำคัญต่อผู้บริโภคเนื้อหาบางราย แต่ TikTok ก็ไม่ต่างกันมาก ผู้ชมบน TikTok กำลังมองหาแบรนด์และครีเอเตอร์เพื่อแสดงด้านที่แท้จริงของสิ่งที่พวกเขาทำและสิ่งที่พวกเขาเป็น แทนที่จะใช้แนวทางที่สวยงามและดูแลจัดการอย่างดี ให้ใช้จุดยืนที่เปราะบางและไม่เหมือนใคร

โพสต์ประจำ

คุณอาจจะรู้สึกตกใจกับสติกเกอร์ที่นี่ แต่ คุณควรโพสต์บน TikTok 1-3 (หรือมากกว่านั้น) ต่อวัน วันละครั้งไม่เพียงพอหากคุณต้องการได้รับแรงฉุดในระดับที่เหมาะสม ก่อนที่จะตื่นตระหนก โปรดทราบว่าวิดีโอ TikTok อาจสั้น ไพเราะและดิบ วิดีโอที่มีความยาวระหว่าง 21 ถึง 34 วินาที เป็นวิดีโอที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

แสดงบุคลิกภาพของแบรนด์ของคุณ

ไม่มีแพลตฟอร์มใดที่ดีไปกว่าในการเปิดใจเกี่ยวกับเรื่องราว วิสัยทัศน์ พันธกิจ และคุณค่าของแบรนด์ของคุณ การแชร์ "เหตุผล" เบื้องหลังว่าทำไมคุณถึงทำสิ่งที่คุณทำเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจของผู้ชม การแสดงความท้าทายในธุรกิจของคุณสามารถทำให้พวกเขาสนใจในระยะยาว ค่านิยมและอุดมคติของบริษัทมีความสำคัญต่อลูกค้ามากกว่าที่เคย อย่าลืมเตือนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าทำไมพวกเขาถึงรู้สึกดีที่ได้ร่วมงานกับคุณ

เป็นเพื่อนกับเทรนด์

TikTok เป็นแหล่งรวมเสียง แฮชแท็ก และวิดีโอที่ได้รับความนิยม ทำให้นักการตลาดมีจุดเริ่มต้นที่ง่ายดายเมื่อพูดถึงเนื้อหา หากมีแนวโน้มเสียงที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณหรือแฮชแท็กที่คุณสามารถเริ่มต้นได้ ให้แน่ใจว่าได้ทำ เมื่อบางอย่างกำลังมาแรง TikTok จะผลักดันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องไปยังผู้ชมในวงกว้าง ให้โอกาสที่ยอดเยี่ยมสำหรับบัญชีในการขยายการเข้าถึง

ให้ B2B อยู่ในใจ

ในฐานะองค์กร B2B แนวทาง TikTok ของคุณอาจแตกต่างกันเล็กน้อยจากแนวทาง B2C และนั่นก็ถือว่าใช้ได้อย่างสมบูรณ์ อย่ากลัวที่จะแบ่งปันสถิติหรือข่าวสารในอุตสาหกรรมของคุณอย่างสร้างสรรค์เพื่อเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม ให้คุณค่าและสนุกกับการทำมัน การตลาดของ B2B TikTok กำลังเติบโต ดังนั้น กระโดดบนแพลตฟอร์มนี้ตอนนี้เพื่อหลีกเลี่ยงการมางานปาร์ตี้สาย

ที่มา: blog.hoosuite.com

6 ตัวอย่างการทำการตลาดแบบ B2B บน TikTok

การถอดรหัสของ B2B TikTok อาจใช้เวลาสักครู่ แต่หลายแบรนด์ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นไปได้ ด้วยเอกลักษณ์เฉพาะตัว ความคิดสร้างสรรค์ และความกล้าหาญ แบรนด์ด้านล่างได้รวบรวมผู้ติดตาม TikTok จำนวนมาก ขยายการเข้าถึง และเปิดธุรกิจของพวกเขาสู่โอกาสใหม่

1. Adobe

ด้วยจำนวนไลค์เกือบ 3 ล้านครั้ง Adobe เชี่ยวชาญด้านศิลปะของการตลาดแบบ B2B บน TikTok พวกเขาโพสต์วิดีโอแสดงวิธีการมีส่วนร่วม ส่งเสริมลูกค้าด้วยความรู้เพื่อใช้ประโยชน์จากเครื่องมือของตนอย่างเต็มที่ และสนับสนุนชุมชนที่พวกเขากำลังพยายามขายให้อย่างแข็งขัน ล่าสุด Adobe ได้เปิดตัว แคมเปญธุรกิจขนาดเล็ก ที่จะเชื่อมโยงครีเอเตอร์กับธุรกิจขนาดเล็ก โดยมอบเงินรางวัล 10,000 ดอลลาร์ให้กับผู้เข้ารอบสุดท้าย

2. ไวยากรณ์

ซอฟต์แวร์แก้ไขข้อความยอดนิยมนี้สร้างความสนุกสนานให้กับความท้าทายใน การเขียนเรียงความในนาทีสุดท้าย สร้างเรื่องตลกเกี่ยวกับข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์ และค้นพบวิธีเชื่อมต่อกับใครก็ตามที่เคยเขียนบางสิ่ง—ซึ่งก็คือทุกคน เนื้อหาของพวกเขามีความเกี่ยวข้องและยังแสดงให้เห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ด้วยจำนวนผู้ติดตามไม่ถึง 80,000 คน เรามั่นใจว่า Grammarly จะยังคงแสดงต่อไป

3. มอร์นิ่ง บริว

การทำให้ข่าวธุรกิจเข้าถึงได้คือครีมและน้ำตาลสำหรับ Morning Brew วิดีโอของพวกเขาเจาะลึกถึงแนวโน้มในที่ทำงาน อธิบายการอัปเดตทางธุรกิจที่สำคัญ และแยกแยะความเป็นจริงของ แนวอาชีพในองค์กร ซึ่งช่วยให้พวกเขาเชื่อมต่อกับผู้ใช้ทุกวัย พวกเขาให้เนื้อหาทางธุรกิจที่ทุกคนต้องการ แต่ไม่รู้ว่าจะขออย่างไรในชุมชน B2B

4. ซอฟต์แวร์บัญชี Sage

การทำให้ซอฟต์แวร์บัญชีน่าสนใจไม่ใช่งานที่ง่ายที่สุด ซอฟต์แวร์บัญชี Sage ใช้ TikTok เพื่อแสดงให้เห็นว่า ลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์ของตน อย่างไร ร่วมมือกับผู้ใช้ปัจจุบันและใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น วิธีนี้ไม่เพียงแต่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงผลิตภัณฑ์ แต่ยังช่วยให้ลูกค้าเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ด้วย

5. Shopify

Shopify ทำให้อีคอมเมิร์ซสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเป็นเรื่องง่ายด้วยการนำเสนอแพลตฟอร์มและซอฟต์แวร์ตลาดยอดนิยม Shopify ใช้ TikTok เพื่อแบ่งปัน เคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพอื่นๆ เคล็ดลับ ทางธุรกิจ และแน่นอน วิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ด้วยผู้ติดตามมากกว่า 100,000 คนบนแพลตฟอร์ม Shopify สามารถสร้างมูลค่าให้กับผู้ใช้อย่างต่อเนื่องและแม้กระทั่งโน้มน้าวให้ผู้ใช้รายใหม่เข้าร่วม

6. สี่เหลี่ยม

Square บริษัทเทคโนโลยีเครื่องอ่านการ์ดไม่ต้องเสียเวลากระโดดบน TikTok bandwagon พวกเขาเริ่มแชร์ วิดีโอจากธุรกิจขนาดเล็ก ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของตน โปรโมตลูกค้าขณะทำการตลาดบริการของ Square มันใช้งานได้และตอนนี้การติดตาม TikTok ของ Square ก็เติบโตอย่างรวดเร็ว

ดาวน์โหลดแอปเดียวได้เลย

ด้วยความนิยมและประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้นของ TikTok คุณเพียงแค่ ดาวน์โหลดแอป เดียว จากการเปลี่ยนแปลงวิธีการทำการตลาดธุรกิจของคุณ การตลาดของ TikTok B2B ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ทำการตลาดกับสิ่งที่ตนนำเสนอ ในขณะที่ทำลายกำแพงที่ขวางกั้นระหว่างพวกเขากับลูกค้า

การเปิดกว้างเกี่ยวกับค่านิยมทางธุรกิจ แนวทางความเป็นผู้นำ และแม้แต่วัฒนธรรมในสำนักงานอาจเป็นวิธีที่ดีในการขยายการเข้าถึงและขยายกลุ่มผู้สมัครสำหรับบทบาทที่เปิดกว้าง ด้วยการผสมผสานแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ TikTok ข้างต้น คุณจะเห็น ROI เชิงบวกจากแพลตฟอร์มนี้อย่างแน่นอน

ในการจัดการแคมเปญ TikTok และการทำการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียอื่นๆ คุณต้องมีชุดเครื่องมือสร้างการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดียที่ออกแบบมาสำหรับ B2B เช่น Oktopost ด้วยความสามารถในการปรับขนาด ระบบอัตโนมัติ และการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่ง เป็นแพลตฟอร์มที่จะช่วยให้นักการตลาด B2B เต้นอย่างมีความสุขล่าสุดเมื่อสร้างเนื้อหาเพิ่มเติมสำหรับ TikTok