6 exemplos do TikTok de marketing B2B (que são realmente bem feitos)

Uma vez considerada uma plataforma de mídia social inovadora para vídeos de dança da moda, o TikTok invadiu a Internet desde sua criação em 2016. Agora, a plataforma apresenta conteúdo de aparentemente tudo sob os hacks de limpeza do sol, dicas de segurança cibernética, fofocas de celebridades, detalhamentos de notícias, e danças da moda - essas nunca foram embora! Mas, surpreendentemente, o TikTok surgiu como uma ferramenta poderosa para profissionais de marketing B2B.

Como o aplicativo TikTok ganhou força com adolescentes e jovens adultos, muitas empresas o descartaram. Por que você comercializaria em uma plataforma que não atende ao seu público-alvo? Embora isso possa ter sido verdade inicialmente, agora não poderia estar mais longe da realidade.

Em 2021, havia 78,7 milhões de usuários nos Estados Unidos, com 64% deles entre 20 e 49 anos. Esse aumento de usuários mais velhos migrando para o aplicativo significa uma coisa importante para as empresas: seu mercado-alvo está esperando pelo TikTok. Com a expectativa de expansão da plataforma para atingir 1,5 bilhão de usuários até o final de 2022, a hora do marketing B2B TikTok é agora.

Neste artigo, mostraremos algumas empresas que dominaram a arte de usar o marketing B2B no TikTok , detalharemos algumas informações úteis sobre a plataforma e compartilharemos detalhes sobre sua eficácia como ferramenta de marketing.

O que é o TikTok e por que você deve se importar?

Notório por seu amplo alcance e alto potencial de viralidade, o TikTok é a plataforma de mídia social que mais cresce no mundo. O TikTok é um aplicativo de compartilhamento de vídeo de formato curto que permite aos usuários utilizar sons, músicas e áudio original para compartilhar seu conteúdo com o mundo. O aplicativo atual se originou em 2018, depois que um aplicativo popular de sincronização labial, Musical.ly, foi incorporado ao TikTok . Inicialmente, havia um limite de quinze segundos nos vídeos, mas o TikTok agora está lançando recursos que permitem que muitos criadores compartilhem vídeos de até dez minutos.

O potencial de alto alcance do TikTok é um fator crucial para os profissionais de marketing B2B escolherem o aplicativo. A natureza de vídeo do conteúdo do TikTok permite que organizações de todos os tipos criem conexões emocionais com clientes em potencial, mostrem seus produtos e expandam seu alcance. Sessenta e sete por cento dos usuários dizem que são inspirados a fazer compras ao percorrer o TikTok, mesmo que não estivessem planejando fazer compras. Essa estatística ilustra perfeitamente a relação que o TikTok tem com o comportamento do consumidor, tornando este aplicativo uma ferramenta importante para equipes de marketing B2B em todos os setores.

A enorme contagem de usuários não é a única coisa que o TikTok tem a oferecer às empresas. Com ferramentas de análise detalhadas, a capacidade de impulsionar postagens e recursos de agendamento no aplicativo, as empresas podem aproveitar o poder do TikTok em um só lugar. Em vez de realizar suas próprias análises, descobrir o que funciona melhor e ajustar, o TikTok oferece a visão necessária para encontrar seu público e atender aos desejos de conteúdo.

Fonte: emarketer.com

O que é marketing do TikTok?

O marketing no TikTok é diferente do marketing em qualquer outra plataforma de mídia social porque o aplicativo defende autenticidade, criatividade e emoção. Como contas com apenas alguns seguidores podem gerar milhões de visualizações em um ótimo vídeo, o potencial de crescimento que as marcas têm no TikTok é incomparável.

Existem várias maneiras de mergulhar no marketing de vídeo no TikTok. O marketing de influenciadores, a criação de conteúdo original e a publicidade são os principais métodos.

O marketing de influenciadores permite que marcas e empresas se beneficiem de influenciadores com um público existente devido ao seu estilo de conteúdo. Você pode se divertir com sua marca criando conteúdo original, como demonstrações de produtos, histórias de sucesso de clientes ou até clipes engraçados dos bastidores. O recurso de anúncios pagos no TikTok é novo e permite que as marcas criem suas próprias tendências, filtros e hashtags.

Por que o marketing B2B no TikTok é uma ótima ideia

Se o seu modelo é B2B, o TikTok é perfeito para você. Pense desta forma: cada negócio que precisa do seu produto ou serviço é apoiado por pessoas. Essas pessoas podem encontrar seu conteúdo do TikTok enquanto rolam às 2h, desenvolver uma conexão emocional com sua marca e decidir que seus negócios precisam do que você tem a oferecer.

O cenário do marketing de mídia social está sempre mudando, e as empresas precisam estar dispostas a mudar com ele. Como o TikTok tem o maior envolvimento do usuário por postagem de qualquer outra plataforma de mídia social, investir tempo e energia na criação de sua conta B2B TikTok é um investimento que fornecerá retornos. Ele permite que você se conecte com seu público de maneira real, mostre os valores da sua organização e se divirta um pouco mais com a criação de conteúdo. Não tenha medo de tentar abordagens novas, modernas e às vezes tolas que contribuem para o engajamento geral.

Fonte: www.hootsuite.com

Práticas recomendadas de marketing B2B TikTok

Mesmo que você se sinta pronto para começar a incorporar o marketing B2B do TikTok em sua estratégia de conteúdo, pode ser um desafio saber por onde começar. A plataforma é única, assim como o conteúdo que se sai melhor na plataforma. Para ajudá-lo a seguir em frente, aqui estão as práticas recomendadas para o marketing B2B do TikTok:

Autêntico > Polido

Se você está acostumado a postar no Instagram, talvez precise sair do seu molde ao criar conteúdo de vídeo. O Instagram geralmente exige conteúdo muito polido, com até a aparência do feed de uma página sendo importante para alguns consumidores de conteúdo, mas o TikTok não poderia ser mais diferente. O público do TikTok procura marcas e criadores para mostrar o lado real do que fazem e quem são. Em vez de uma abordagem estética com curadoria, adote uma postura vulnerável e única.

Postar regularmente

Você provavelmente sentirá algum choque de adesivo aqui, mas deve postar 1-3 (ou mais!) vezes por dia no TikTok. Uma vez por dia não é suficiente se você quiser obter o nível certo de tração. Antes de entrar em pânico, lembre-se de que os vídeos do TikTok podem ser curtos, doces e crus. Vídeos entre 21 e 34 segundos são os vídeos com melhor desempenho.

Mostre a personalidade da sua marca

Não há plataforma melhor para se abrir sobre a história, visão, missão e valores da sua marca. Compartilhar o “porquê” por trás do porquê você faz o que faz é uma ótima maneira de capturar a atenção do público. Mostrar os desafios em seu negócio pode mantê-los interessados ​​a longo prazo. Agora, mais do que nunca, os valores e ideais de uma empresa são importantes para sua clientela. Não se esqueça de lembrar aos clientes em potencial por que eles podem se sentir bem em fazer parceria com você.

Faça amizade com a tendência

O TikTok é o lar de sons, hashtags e vídeos de tendências, oferecendo aos profissionais de marketing pontos de partida fáceis quando se trata de conteúdo. Se houver um som de tendência relevante para sua empresa ou uma hashtag que você possa usar desde o início, não deixe de fazê-lo. Quando algo está em alta, o TikTok envia conteúdo relacionado a um público mais amplo, oferecendo uma excelente oportunidade para as contas expandirem seu alcance.

Mantenha o B2B em mente

Como uma organização B2B, sua abordagem do TikTok pode variar um pouco de uma abordagem B2C - e isso está perfeitamente bem. Não tenha medo de compartilhar estatísticas ou notícias de forma criativa em seu setor para alcançar o público certo. Dê valor e divirta-se fazendo isso. O marketing B2B do TikTok está crescendo, então entre nesta plataforma agora para evitar se atrasar para a festa.

Fonte: blog.hootsuite.com

6 exemplos de marketing B2B feito diretamente no TikTok

Decifrar o código do TikTok B2B pode levar algum tempo, mas muitas marcas provaram que é possível. Com alguma individualidade, criatividade e ousadia, as marcas abaixo acumularam um número considerável de seguidores no TikTok, expandiram seu alcance e abriram seus negócios para novas oportunidades.

1. Adobe

Com quase 3 milhões de curtidas, a Adobe dominou a arte do marketing B2B no TikTok. Eles publicam vídeos de instruções envolventes, capacitando seus clientes com o conhecimento para aproveitar ao máximo suas ferramentas e apoiam ativamente a comunidade para a qual estão tentando vender. Mais recentemente, a Adobe lançou uma campanha para pequenas empresas que conectará criadores a pequenas empresas, concedendo US$ 10.000 ao finalista.

2. Gramaticalmente

Este popular software de edição de texto zomba dos desafios de escrever redações de última hora , faz piadas sobre erros gramaticais e descobriu como se conectar com qualquer pessoa que já tenha escrito algo – que é todo mundo. Seu conteúdo é relacionável e também mostra o valor de seu produto. Com pouco menos de 80.000 seguidores, estamos confiantes de que o Grammarly continuará a brilhar.

3. Café da Manhã

Tornar as notícias de negócios acessíveis é o creme e o açúcar da Morning Brew. Seus vídeos aprofundam as tendências do local de trabalho, explicam atualizações de negócios significativas e detalham a realidade do cenário de carreira corporativa , ajudando-os a se conectar com usuários de todas as idades. Eles fornecem o conteúdo de negócios que todos precisam, mas não sabem como pedir na comunidade B2B.

4. Software de Contabilidade Sage

Tornar um software de contabilidade interessante não é a tarefa mais fácil. O Sage Accounting Software usa o TikTok para mostrar como seus clientes usam seus produtos , fazendo parcerias com usuários atuais e capitalizando o conteúdo gerado pelo usuário. Essa não é apenas uma ótima maneira de mostrar seus produtos, mas também ajuda seus clientes a alcançar novos públicos.

5. Shopify

Shopify facilita o comércio eletrônico de pequenas empresas, oferecendo sua plataforma e software de mercado popular. Shopify usa o TikTok para compartilhar outras dicas de produtividade, dicas de negócios e, claro, maneiras de usar seu produto. Com mais de 100.000 seguidores na plataforma, Shopify pode continuar a criar valor para seus usuários e até convencer novos usuários a participar.

6. Quadrado

A empresa de tecnologia de leitor de cartão Square não perdeu tempo entrando na onda do TikTok. Eles começaram a compartilhar vídeos de pequenas empresas que usam seu produto, promovendo seus clientes enquanto comercializam o serviço da Square. Funcionou, e agora os seguidores do TikTok da Square estão crescendo rapidamente.

Download de um aplicativo de distância

Com a crescente popularidade e eficácia do TikTok, você está a apenas um download de aplicativo para mudar a forma como comercializa seus negócios. O marketing B2B do TikTok permite que as marcas comercializem suas ofertas, ao mesmo tempo em que derrubam as barreiras entre elas e seus clientes.

Abrir-se sobre valores de negócios, abordagem de liderança e até mesmo a cultura do escritório pode ser uma ótima maneira de expandir seu alcance e ampliar seu grupo de candidatos para cargos em aberto. Ao incorporar as práticas recomendadas do TikTok acima, você verá um ROI positivo dessa plataforma.

Para gerenciar suas campanhas do TikTok e outros esforços de marketing de mídia social, você precisa de um poderoso pacote de engajamento de mídia social projetado para B2B como o Oktopost. Com escalabilidade, automação e análise robustas, é a plataforma que manterá os profissionais de marketing B2B fazendo a última dança feliz da moda ao criar mais conteúdo para o TikTok.