6 примеров TikTok для B2B-маркетинга (которые на самом деле сделаны правильно)

Когда-то считавшаяся новаторской платформой социальных сетей для модных танцевальных видео, TikTok покорила Интернет с момента своего создания в 2016 году. Теперь платформа предлагает контент, казалось бы, из всего, что находится под защитой от солнца, советы по кибербезопасности, сплетни о знаменитостях, выпуски новостей, и модные танцы — они никуда не делись! Но удивительно, что TikTok стал мощным инструментом для маркетологов B2B.

Поскольку приложение TikTok впервые завоевало популярность у подростков и молодых людей, многие компании списали его со счетов. Зачем вам продавать на платформе, которая не обслуживает вашу целевую аудиторию? Хотя это могло быть правдой изначально, теперь это не могло быть дальше от реальности.

В 2021 году в США насчитывалось 78,7 миллиона пользователей , 64% из которых были в возрасте от 20 до 49 лет. Этот всплеск числа пожилых пользователей, стекающихся в приложение, означает одну важную вещь для бизнеса: ваш целевой рынок ждет TikTok. Ожидается, что к концу 2022 года платформа расширится до 1,5 миллиарда пользователей , и сейчас настало время для B2B-маркетинга TikTok.

В этой статье мы расскажем о некоторых компаниях, которые освоили искусство использования B2B-маркетинга в TikTok , поделимся полезной информацией о платформе и подробно расскажем о ее эффективности в качестве маркетингового инструмента.

Что такое TikTok и почему вас это должно волновать?

TikTok , известный своим широким охватом и высоким потенциалом вирусности , является самой быстрорастущей платформой социальных сетей в мире. TikTok — это короткое приложение для обмена видео, которое позволяет пользователям использовать звуки, песни и оригинальное аудио, чтобы делиться своим контентом со всем миром. Нынешнее приложение появилось в 2018 году после того, как популярное приложение для синхронизации губ Musical.ly было объединено с TikTok . Первоначально для видео было установлено ограничение в пятнадцать секунд, но теперь TikTok внедряет функции, которые позволяют многим создателям делиться видео продолжительностью до десяти минут.

Широкий потенциал TikTok является одним из решающих факторов для маркетологов B2B, выбирающих приложение. Видеоконтент TikTok позволяет организациям всех типов создавать эмоциональные связи с потенциальными клиентами, демонстрировать свои продукты и расширять охват. Шестьдесят семь процентов пользователей говорят, что они вдохновляются делать покупки, просматривая TikTok, даже если они не планировали делать покупки. Эта статистика прекрасно иллюстрирует связь TikTok с поведением потребителей, что делает это приложение лучшим инструментом для маркетинговых команд B2B в любой отрасли.

Огромное количество пользователей — не единственное, что TikTok может предложить бизнесу. Благодаря инструментам подробной аналитики, возможности увеличивать публикации и возможностям планирования в приложении компании могут использовать всю мощь TikTok в одном месте. Вместо того, чтобы проводить собственную аналитику, выяснять, что работает лучше всего, и корректировать, TikTok дает вам понимание, необходимое для поиска вашей аудитории и удовлетворения их желаний в отношении контента.

Источник: emarketer.com

Что такое маркетинг TikTok?

Маркетинг на TikTok отличается от маркетинга на любой другой платформе социальных сетей, потому что приложение отстаивает подлинность, креативность и эмоции. Поскольку учетные записи с несколькими подписчиками могут принести миллионы просмотров отличного видео, потенциал роста брендов на TikTok не имеет себе равных.

Есть несколько способов погрузиться в видеомаркетинг на TikTok. Основными методами являются маркетинг влияния, создание оригинального контента и реклама.

Маркетинг влияния позволяет брендам и компаниям получать выгоду от влиятельных лиц с существующей аудиторией благодаря их стилю контента. Вы можете весело провести время со своим брендом, создавая оригинальный контент, такой как демонстрации продуктов, истории успеха клиентов или даже забавные закулисные клипы. Функция платной рекламы в TikTok является новой и позволяет брендам создавать свои собственные тренды, фильтры и хэштеги.

Почему B2B-маркетинг на TikTok — отличная идея

Если ваша модель B2B, TikTok идеально подходит для вас. Подумайте об этом так: каждый бизнес, который нуждается в вашем продукте или услуге, поддерживается людьми. Эти люди могут просто наткнуться на ваш контент в TikTok, прокручивая его в 2 часа ночи, установить эмоциональную связь с вашим брендом и решить, что их бизнесу нужно то, что вы предлагаете.

Ландшафт маркетинга в социальных сетях постоянно меняется, и компании должны быть готовы меняться вместе с ним. Поскольку TikTok имеет самую высокую вовлеченность пользователей на публикацию по сравнению с любой другой платформой социальных сетей, вложение времени и энергии в создание вашей учетной записи B2B TikTok — это инвестиция, которая принесет прибыль. Это позволяет вам по- настоящему общаться со своей аудиторией , демонстрировать ценности вашей организации и получать больше удовольствия от создания контента. Не бойтесь пробовать новые, модные, а иногда и глупые подходы, которые способствуют общему взаимодействию.

Источник: hootsuite.com

Лучшие практики маркетинга B2B TikTok

Даже если вы чувствуете, что готовы начать включать маркетинг TikTok B2B в свою контент-стратегию, может быть сложно понять, с чего начать. Платформа уникальна, как и контент, который лучше всего работает на платформе. Чтобы помочь вам начать работу, вот лучшие практики TikTok B2B-маркетинга:

Аутентичный > Полированный

Если вы привыкли размещать посты в Instagram, вам, возможно, придется выйти за рамки привычного при создании видеоконтента. Instagram обычно требует отточенного контента, даже внешний вид ленты страницы имеет значение для некоторых потребителей контента, но TikTok не может быть более отличным. Аудитория TikTok ищет бренды и создателей, чтобы продемонстрировать настоящую сторону того, что они делают и кто они. Вместо тщательно продуманного эстетического подхода займите уязвимую и уникальную позицию.

Публиковать регулярно

Вы, вероятно, почувствуете некоторый шок от стикеров, но вы должны публиковать 1-3 (или больше!) раз в день на TikTok. Одного раза в день недостаточно, если вы хотите добиться нужного уровня тяги. Прежде чем паниковать, имейте в виду, что видео TikTok могут быть короткими, милыми и сырыми. Видео продолжительностью от 21 до 34 секунд являются самыми эффективными.

Продемонстрируйте индивидуальность вашего бренда

Нет лучшей платформы, чтобы рассказать об истории, видении, миссии и ценностях вашего бренда. Обмен «почему», стоящим за тем, почему вы делаете то, что делаете, — отличный способ привлечь внимание аудитории. Демонстрация проблем в вашем бизнесе может заинтересовать их в долгосрочной перспективе. Сейчас как никогда ценности и идеалы компании важны для ее клиентов. Не забудьте напомнить потенциальным клиентам, почему они довольны сотрудничеством с вами.

Подружитесь с трендом

TikTok является домом для популярных звуков, хэштегов и видео, что дает маркетологам легкую отправную точку, когда дело доходит до контента. Если есть популярный звук, относящийся к вашему бизнесу, или хэштег, который вы можете использовать на ранней стадии, обязательно сделайте это. Когда что-то в тренде, TikTok будет продвигать соответствующий контент для более широкой аудитории, предоставляя учетным записям прекрасную возможность расширить свой охват.

Помните о B2B

Как организация B2B, ваш подход TikTok может немного отличаться от подхода B2C — и это совершенно нормально. Не бойтесь творчески делиться статистикой или новостями в своей отрасли, чтобы привлечь нужную аудиторию. Цените и получайте от этого удовольствие. Маркетинг B2B TikTok растет, поэтому запрыгивайте на эту платформу сейчас, чтобы не опоздать на вечеринку.

Источник: blog.hootsuite.com

6 примеров B2B-маркетинга, сделанного прямо на TikTok

Взлом кода B2B TikTok может занять некоторое время, но многие бренды доказали, что это возможно. Проявив некоторую индивидуальность, креативность и смелость, представленные ниже бренды собрали значительное количество подписчиков в TikTok, расширили свой охват и открыли свой бизнес для новых возможностей.

1. Adobe

Adobe набрала почти 3 миллиона лайков и овладела искусством B2B-маркетинга на TikTok. Они публикуют увлекательные видеоролики с практическими рекомендациями, предоставляя своим клиентам знания, позволяющие максимально эффективно использовать их инструменты, и активно поддерживают сообщество, которому они пытаются продавать. Совсем недавно Adobe запустила кампанию для малого бизнеса , которая свяжет создателей с малым бизнесом, предоставив финалисту 10 000 долларов.

2. Грамматически

Это популярное программное обеспечение для редактирования текста высмеивает трудности написания эссе в последнюю минуту , шутит над грамматическими ошибками и выяснило, как связаться с любым, кто когда-либо что-то писал, то есть со всеми. Их содержание является относительным, а также показывает ценность их продукта. Имея чуть менее 80 000 подписчиков, мы уверены, что Grammarly продолжит сиять.

3. Утренний напиток

Сделать бизнес-новости доступными — это сливки и сахар для Morning Brew. Их видеоролики рассказывают о тенденциях на рабочем месте, объясняют важные изменения в бизнесе и раскрывают реальность корпоративной карьеры , помогая им общаться с пользователями всех возрастов. Они предоставляют бизнес-контент, в котором нуждается каждый, но не знает, как запросить его в сообществе B2B.

4. Бухгалтерское программное обеспечение Sage

Сделать бухгалтерское программное обеспечение интересным — не самая простая задача. Sage Accounting Software использует TikTok, чтобы продемонстрировать, как их клиенты используют свои продукты , сотрудничая с текущими пользователями и извлекая выгоду из пользовательского контента. Это не только отличный способ продемонстрировать свою продукцию, но и помочь своим клиентам привлечь новую аудиторию.

5. Шопинг

Shopify упрощает электронную коммерцию для малого бизнеса, предлагая свою популярную торговую платформу и программное обеспечение. Shopify использует TikTok, чтобы делиться другими советами по повышению производительности , бизнес-советами и, конечно же, способами использования своего продукта. Имея более 100 000 подписчиков на платформе, Shopify может продолжать создавать ценность для своих пользователей и даже убеждать новых пользователей присоединиться.

6. Квадрат

Компания Square, занимающаяся технологиями кард-ридеров, не теряла времени зря, присоединяясь к TikTok. Они начали делиться видео от малых предприятий , которые используют их продукт, продвигая своих клиентов и продвигая услуги Square. Это сработало, и теперь количество подписчиков Square в TikTok быстро растет.

Одна загрузка приложения

Благодаря растущей популярности и эффективности TikTok, вы всего в одной загрузке приложения , чтобы изменить то, как вы продвигаете свой бизнес. Маркетинг TikTok B2B позволяет брендам продавать свои предложения, разрушая стены, которые стоят между ними и их клиентами.

Открытие информации о бизнес-ценностях, подходе к лидерству и даже офисной культуре может стать отличным способом расширить охват и расширить круг кандидатов на открытые должности. Включив приведенные выше лучшие практики TikTok, вы обязательно получите положительную рентабельность инвестиций с этой платформы.

Чтобы управлять своими кампаниями TikTok и другими маркетинговыми усилиями в социальных сетях, вам нужен мощный пакет для взаимодействия с социальными сетями, разработанный для B2B, такой как Oktopost. Благодаря надежной масштабируемости, автоматизации и аналитике, это платформа, которая заставит маркетологов B2B исполнять новейшие модные танцы счастья при создании большего количества контента для TikTok.