6 B2B 마케팅 TikTok 예시 (실제로 제대로 된)

한 때 트렌디한 댄스 비디오를 위한 참신한 소셜 미디어 플랫폼으로 여겨졌던 TikTok은 2016년 처음 시작된 이래 인터넷에 폭풍을 일으켰습니다. 이제 이 플랫폼은 태양 청소 해킹, 사이버 보안 팁, 유명인 가십, 뉴스 분석, 그리고 유행하는 춤 - 결코 사라지지 않았습니다! 그러나 놀랍게도 TikTok은 B2B 마케터를 위한 강력한 도구로 부상했습니다.

TikTok 앱은 10대와 젊은 성인들에게 처음으로 인기를 얻었기 때문에 많은 기업에서 이를 무시했습니다. 타겟 고객에게 맞지 않는 플랫폼에서 마케팅을 하는 이유는 무엇입니까? 그것이 처음에는 사실이었을지 모르지만, 이제는 현실에서 더 멀어질 수 없습니다.

2021년 에 미국 에는 7,870만 명의 사용자 가 있었고 이 중 64% 는 20-49세 사이입니다. 이 앱으로 몰려드는 고령 사용자의 증가는 기업에 한 가지 중요한 의미가 있습니다. 바로 목표 시장이 TikTok을 기다리고 있다는 것입니다. 플랫폼이 2022년 말까지 15억 명의 사용자 로 확장될 것으로 예상됨에 따라 B2B TikTok 마케팅은 지금입니다.

이 기사에서는 TikTok에서 B2B 마케팅을 사용하는 기술을 마스터한 일부 비즈니스를 소개하고 , 플랫폼에 대한 유용한 정보를 분류하고, 마케팅 도구로서의 효율성에 대한 세부 정보를 공유합니다.

TikTok이란 무엇이며 왜 관심을 가져야합니까?

광범위한 도달 범위와 높은 바이럴 가능성으로 악명 높은 TikTok 은 세계에서 가장 빠르게 성장 하는 소셜 미디어 플랫폼입니다. TikTok은 사용자가 사운드, 노래 및 원본 오디오를 활용하여 콘텐츠를 전 세계와 공유할 수 있는 짧은 형식의 비디오 공유 응용 프로그램입니다. 현재 앱은 2018년 인기 있는 립싱크 앱인 Musical.ly가 TikTok에 병합된 후 시작되었습니다 . 처음에는 동영상에 15초 제한이 있었지만 현재 TikTok에서는 많은 제작자가 최대 10분 길이의 동영상을 공유할 수 있는 기능을 출시하고 있습니다.

TikTok의 높은 도달 가능성은 B2B 마케터가 앱을 선택하는 데 중요한 요소 중 하나입니다. TikTok 콘텐츠의 비디오 특성을 통해 모든 유형의 조직은 잠재 고객과 감정적인 연결을 만들고 제품을 선보이며 도달 범위를 확장할 수 있습니다. 사용자의 67%는 쇼핑할 계획이 없었음에도 TikTok을 스크롤할 때 쇼핑에 대한 영감을 받았다고 말합니다. 이 통계는 TikTok과 소비자 행동의 관계를 완벽하게 보여주므로 이 애플리케이션을 모든 산업의 B2B 마케팅 팀을 위한 최고의 도구로 만듭니다.

방대한 사용자 수는 TikTok이 비즈니스에 제공하는 유일한 것이 아닙니다. 상세한 분석 도구, 게시물 부스트 기능, 인앱 일정 기능을 통해 기업은 TikTok의 기능을 한 곳에서 모두 활용할 수 있습니다. 자체 분석을 수행하고 가장 효과적인 것을 찾아 조정하는 대신 TikTok은 청중을 찾고 콘텐츠 욕구를 충족시키는 데 필요한 통찰력을 제공합니다.

출처: emarketer.com

틱톡 마케팅이란?

TikTok의 마케팅 은 애플리케이션이 진정성, 창의성 및 감성을 옹호하기 때문에 다른 소셜 미디어 플랫폼의 마케팅과 다릅니다. 팔로워가 몇 명 안 되는 계정은 훌륭한 비디오에서 수백만 건의 조회수를 가져올 수 있기 때문에 TikTok에서 브랜드의 성장 잠재력은 타의 추종을 불허합니다.

TikTok에서 비디오 마케팅 에 뛰어드는 방법에는 여러 가지가 있습니다 . 인플루언서 마케팅, 오리지널 콘텐츠 제작, 광고가 주요 방법입니다.

인플루언서 마케팅을 통해 브랜드와 기업은 콘텐츠 스타일로 인해 기존 잠재고객이 있는 인플루언서의 이점을 누릴 수 있습니다. 제품 데모, 고객 성공 사례 또는 재미있는 비하인드 클립과 같은 독창적인 콘텐츠를 만들어 브랜드와 함께 즐거운 시간을 보낼 수 있습니다. TikTok의 유료 광고 기능은 새로운 기능으로 브랜드가 고유한 트렌드, 필터 및 해시태그를 만들 수 있습니다.

TikTok의 B2B 마케팅이 좋은 아이디어인 이유

모델이 B2B라면 TikTok이 적합합니다. 이렇게 생각하십시오. 제품이나 서비스가 필요한 모든 단일 비즈니스는 사람들의 지원을 받습니다. 그런 사람들은 오전 2시에 스크롤하면서 귀하의 TikTok 콘텐츠를 발견하고 귀하의 브랜드와 감정적인 연결을 발전시키고 귀하가 제공해야 하는 것이 비즈니스에 필요하다고 결정할 수 있습니다.

소셜 미디어 마케팅 환경은 항상 변화하고 있으며 기업은 이에 따라 기꺼이 변화해야 합니다. TikTok은 다른 어떤 소셜 미디어 플랫폼보다 게시물당 사용자 참여도가 가장 높기 때문에 B2B TikTok 계정을 구축하는 데 시간과 에너지를 투자하는 것은 수익을 제공하는 투자입니다. 이를 통해 청중 과 실제 방식으로 연결하고 조직의 가치를 선보이며 콘텐츠 제작을 좀 더 재미있게 즐길 수 있습니다. 전체 참여에 기여하는 새롭고 유행하며 때로는 어리석은 접근 방식을 시도하는 것을 두려워하지 마십시오.

출처: hoosuite.com

B2B TikTok 마케팅 모범 사례

TikTok B2B 마케팅을 콘텐츠 전략에 통합할 준비가 되었다고 느끼더라도 어디서부터 시작해야 할지 막막할 수 있습니다. 플랫폼은 고유하며 플랫폼에서 가장 잘 작동하는 콘텐츠도 고유합니다. 진행을 돕기 위해 다음은 TikTok B2B 마케팅에 대한 모범 사례 입니다.

정통 > 광택

인스타그램에 게시하는 데 익숙하다면 동영상 콘텐츠를 만들 때 틀에서 벗어나야 할 수도 있습니다. Instagram은 일반적으로 일부 콘텐츠 소비자에게 중요한 페이지 피드의 모양과 함께 매우 세련된 콘텐츠를 요구하지만 TikTok은 이보다 더 다를 수 없습니다. TikTok의 청중은 자신이 하는 일과 자신이 누구인지의 진정한 면을 보여줄 브랜드와 제작자를 찾고 있습니다. 선별된 미학적 접근 대신 취약하고 독특한 입장을 취하십시오.

정기적으로 게시

여기에서 약간의 스티커 쇼크를 느끼실 수도 있지만 TikTok에 하루에 1-3번(또는 그 이상!) 게시해야 합니다. 적절한 수준의 견인력을 얻으려면 하루에 한 번으로 충분하지 않습니다. 당황하기 전에 TikTok 비디오는 짧고 달콤하며 생생할 수 있음을 명심하십시오. 21초에서 34초 사이 의 동영상이 가장 실적이 좋은 동영상입니다.

브랜드의 개성을 보여주세요

브랜드의 스토리, 비전, 사명, 가치를 공개하기에 이보다 더 좋은 플랫폼은 없습니다. 자신이 하는 일의 이면에 있는 "이유"를 공유하는 것은 청중의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. 비즈니스의 도전을 보여주면 장기적으로 관심을 가질 수 있습니다. 그 어느 때보다 기업의 가치와 이상은 고객에게 중요합니다. 잠재 고객이 당신과 파트너 관계를 맺는 것에 대해 기분이 좋을 수 있는 이유를 상기시키는 것을 잊지 마십시오.

트렌드와 친해지기

TikTok은 인기 있는 사운드, 해시태그 및 비디오의 본거지이며, 마케터는 콘텐츠와 관련하여 쉽게 시작할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스와 관련된 트렌드 사운드 또는 조기에 뛰어들 수 있는 해시태그가 있다면 반드시 하십시오. 어떤 것이 유행할 때 TikTok은 관련 콘텐츠를 더 많은 청중에게 푸시하여 계정이 도달 범위를 확장할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다.

B2B를 염두에 두십시오

B2B 조직으로서 TikTok 접근 방식은 B2C 접근 방식과 약간 다를 수 있으며 이는 완벽합니다. 업계의 통계나 뉴스를 창의적으로 공유하여 적절한 청중에게 다가가는 것을 두려워하지 마십시오. 가치를 부여하고 즐겁게 일하십시오. B2B TikTok 마케팅이 성장하고 있으므로 파티에 늦지 않으려면 지금 이 플랫폼을 이용하세요.

출처: blog.hoosuite.com

TikTok에서 제대로 된 B2B 마케팅의 6가지 예

B2B TikTok의 코드를 크래킹하는 데 시간이 걸릴 수 있지만 많은 브랜드에서 가능함을 입증했습니다. 약간의 개성, 창의성 및 대담함으로 아래 브랜드는 상당한 TikTok 팔로워를 확보하고 범위를 확장했으며 새로운 기회를 위해 비즈니스를 열었습니다.

1. 어도비

거의 300만 개의 좋아요를 받은 Adobe는 TikTok에서 B2B 마케팅 기술을 마스터했습니다. 그들은 매력적인 방법 비디오를 게시하여 고객이 도구를 최대한 활용할 수 있는 지식을 제공하고 판매하려는 커뮤니티를 적극적으로 지원합니다. 가장 최근에 Adobe는 크리에이터와 소기업을 연결 하는 소기업 캠페인 을 시작하여 결선 진출자에게 $10,000를 수여했습니다.

2. 문법적으로

이 인기 있는 텍스트 편집 소프트웨어는 막판 에세이 작성 의 어려움을 조롱하고, 문법 실수에 대해 농담을 하며, 글을 쓴 적이 있는 모든 사람과 연결하는 방법을 알아냈습니다. 그들의 내용은 관련성이 있으며 또한 제품의 가치를 보여줍니다. 팔로워가 80,000명 미만인 우리는 Grammarly가 계속해서 빛날 것이라고 확신합니다.

3. 모닝 브루

비즈니스 뉴스를 접근 가능하게 만드는 것은 Morning Brew의 크림과 설탕입니다. 그들의 비디오는 직장 동향을 탐구하고 중요한 비즈니스 업데이트를 설명하며 기업 경력 환경 의 현실을 분석하여 모든 연령대의 사용자와 연결하는 데 도움이 됩니다. 그들은 모든 사람이 필요로 하는 비즈니스 콘텐츠를 제공하지만 B2B 커뮤니티에서 요청하는 방법을 모릅니다.

4. 세이지 회계 소프트웨어

회계 소프트웨어를 흥미롭게 만드는 것은 쉬운 일이 아닙니다. Sage Accounting Software는 TikTok을 사용하여 고객이 제품 을 사용하는 방법을 보여주고 현재 사용자와 파트너 관계를 맺고 사용자 생성 콘텐츠를 활용합니다. 이는 제품을 선보일 수 있는 좋은 방법일 뿐만 아니라 고객이 새로운 잠재고객에게 다가가는 데에도 도움이 됩니다.

5. 쇼피파이

Shopify는 인기 있는 마켓플레이스 플랫폼과 소프트웨어를 제공하여 소규모 비즈니스 전자 상거래를 쉽게 만듭니다. Shopify는 TikTok을 사용하여 다른 생산성 팁 , 비즈니스 팁, 물론 제품 사용 방법을 공유합니다. 플랫폼에 100,000명이 넘는 팔로워가 있는 Shopify는 계속해서 사용자를 위한 가치를 창출하고 새로운 사용자가 가입하도록 설득할 수 있습니다.

6. 광장

카드 리더 기술 회사인 Square는 TikTok의 대세에 뛰어드는 데 시간을 낭비하지 않았습니다. 그들은 자신의 제품을 사용하는 소규모 비즈니스의 비디오를 공유하기 시작했고 Square의 서비스를 마케팅하면서 고객을 홍보했습니다. 효과가 있었고 이제 Square의 TikTok 팔로워가 빠르게 증가하고 있습니다.

하나의 앱 다운로드

TikTok의 인기와 효율성이 높아짐에 따라 비즈니스 마케팅 방식을 바꾸는 데 있어 앱을 한 번만 다운로드 하면 됩니다. TikTok B2B 마케팅을 통해 브랜드는 제품을 마케팅할 수 있으며 동시에 브랜드와 고객 사이의 벽을 허물 수 있습니다.

비즈니스 가치, 리더십 접근 방식 및 사무실 문화에 대해 공개하는 것은 범위를 확장하고 공개 역할에 대한 후보자 풀을 확장하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 위의 TikTok 모범 사례를 통합하면 이 플랫폼에서 긍정적인 ROI를 확인할 수 있습니다.

TikTok 캠페인 및 기타 소셜 미디어 마케팅 활동을 관리하려면 Oktopost와 같은 B2B용으로 설계된 강력한 소셜 미디어 참여 제품군이 필요합니다. 강력한 확장성, 자동화 및 분석을 통해 B2B 마케터가 TikTok을 위한 더 많은 콘텐츠를 만들 때 최신 유행의 행복한 춤을 계속하도록 하는 플랫폼입니다.