6 przykładów marketingu B2B TikTok (które są właściwie zrobione)

TikTok, niegdyś uważana za nowatorską platformę mediów społecznościowych dla modnych filmów tanecznych, szturmem podbiła internet od swojego powstania w 2016 roku. Teraz platforma zawiera treści z pozornie wszystkiego, co znajduje się pod hasłem oczyszczającym słońce, wskazówki dotyczące bezpieczeństwa cybernetycznego, plotki o celebrytach, awarie wiadomości, i modne tańce – te nigdy nie odeszły! Ale, co zaskakujące, TikTok stał się potężnym narzędziem dla marketerów B2B.

Ponieważ aplikacja TikTok po raz pierwszy zyskała popularność wśród nastolatków i młodych dorosłych, wiele firm spisało ją na straty. Dlaczego miałbyś sprzedawać na platformie, która nie odpowiada Twoim docelowym odbiorcom? Chociaż początkowo mogło to być prawdą, teraz nie może być dalej od rzeczywistości.

W 2021 r. w Stanach Zjednoczonych było 78,7 mln użytkowników , z czego 64% było w wieku 20-49 lat. Ten wzrost liczby starszych użytkowników gromadzących się w aplikacji oznacza jedną ważną rzecz dla firm: Twój rynek docelowy czeka na TikTok. Oczekuje się, że platforma rozszerzy się i do końca 2022 r. osiągnie 1,5 miliarda użytkowników , nadszedł czas na marketing B2B TikTok.

W tym artykule zaprezentujemy niektóre firmy, które opanowały sztukę korzystania z marketingu B2B w TikTok , podzielimy kilka przydatnych informacji o platformie i podzielimy się szczegółami na temat jej skuteczności jako narzędzia marketingowego.

Co to jest TikTok i dlaczego powinno Cię to obchodzić?

Znany ze swojego szerokiego zasięgu i wysokiego potencjału wirusowego, TikTok jest najszybciej rozwijającą się platformą mediów społecznościowych na świecie. TikTok to skrócona aplikacja do udostępniania wideo, która umożliwia użytkownikom wykorzystywanie dźwięków, piosenek i oryginalnego dźwięku do udostępniania swoich treści światu. Obecna aplikacja powstała w 2018 roku po połączeniu popularnej aplikacji do synchronizacji warg, Musical.ly, z TikTok . Początkowo istniał piętnastosekundowy limit filmów, ale TikTok wprowadza teraz funkcje, które pozwalają wielu twórcom udostępniać filmy o długości do dziesięciu minut.

Potencjał TikTok o wysokim zasięgu jest jednym z kluczowych czynników dla marketerów B2B wybierających aplikację. Filmowy charakter treści TikTok umożliwia organizacjom wszelkiego rodzaju tworzenie emocjonalnych połączeń z potencjalnymi klientami, prezentowanie ich produktów i poszerzanie ich zasięgu. Sześćdziesiąt siedem procent użytkowników twierdzi, że inspiruje ich do robienia zakupów podczas przewijania TikTok, nawet jeśli nie planowali zakupów. Ta statystyka doskonale ilustruje związek TikTok z zachowaniami konsumentów, dzięki czemu ta aplikacja jest najlepszym narzędziem dla zespołów marketingu B2B w każdej branży.

Ogromna liczba użytkowników to nie jedyna rzecz, którą TikTok ma do zaoferowania firmom. Dzięki szczegółowym narzędziom analitycznym, możliwości zwiększania liczby postów i możliwości planowania w aplikacji, firmy mogą wykorzystać moc TikTok w jednym miejscu. Zamiast przeprowadzać własne analizy, zastanawiać się, co działa najlepiej i dostosowywać, TikTok zapewnia wgląd, którego potrzebujesz, aby znaleźć odbiorców i zaspokoić ich pragnienia dotyczące treści.

Źródło: emarketer.com

Czym jest marketing TikTok?

Marketing w TikTok różni się od marketingu na jakiejkolwiek innej platformie mediów społecznościowych, ponieważ aplikacja promuje autentyczność, kreatywność i emocje. Ponieważ konta z zaledwie kilkoma obserwującymi mogą przynieść miliony wyświetleń świetnego filmu, potencjał wzrostu marek na TikTok jest niezrównany.

Istnieje wiele sposobów na zagłębienie się w marketing wideo w TikTok. Influencer marketing, tworzenie oryginalnych treści i reklama to główne metody.

Influencer marketing pozwala markom i firmom czerpać korzyści z wpływowych osób z istniejącymi odbiorcami ze względu na ich styl treści. Możesz bawić się swoją marką, tworząc oryginalne treści, takie jak prezentacje produktów, historie sukcesu klientów, a nawet zabawne klipy zza kulis. Funkcja płatnych reklam w TikTok jest nowa i pozwala markom tworzyć własne trendy, filtry i hashtagi.

Dlaczego marketing B2B w TikTok to świetny pomysł

Jeśli Twój model to B2B, TikTok jest dla Ciebie idealny. Pomyśl o tym w ten sposób: każda firma, która potrzebuje Twojego produktu lub usługi, jest wspierana przez ludzi. Ci ludzie mogą po prostu natknąć się na Twoje treści TikTok, przewijając je o 2:00 nad ranem, nawiązać emocjonalną więź z Twoją marką i zdecydować, że ich firma potrzebuje tego, co masz do zaoferowania.

Krajobraz marketingu w mediach społecznościowych ciągle się zmienia, a firmy muszą być skłonne do zmian wraz z nim. Ponieważ TikTok ma najwyższe zaangażowanie użytkowników na post z jakiejkolwiek innej platformy mediów społecznościowych, poświęcenie czasu i energii na zbudowanie konta B2B TikTok jest inwestycją, która zapewni zwrot. Pozwala na realne nawiązanie kontaktu z odbiorcami , zaprezentowanie wartości organizacji i trochę więcej radości z tworzenia treści. Nie bój się próbować nowych, modnych, a czasem głupich podejść, które przyczyniają się do ogólnego zaangażowania.

Źródło: hootsuite.com

Najlepsze praktyki marketingowe B2B TikTok

Nawet jeśli czujesz się gotowy, aby zacząć włączać marketing TikTok B2B do swojej strategii treści, trudno jest wiedzieć, od czego zacząć. Platforma jest wyjątkowa, podobnie jak treści, które najlepiej na niej działają. Aby pomóc Ci zacząć, oto najlepsze praktyki marketingu TikTok B2B:

Autentyczny > Polerowany

Jeśli jesteś przyzwyczajony do publikowania na Instagramie, być może będziesz musiał wyrwać się z formy podczas tworzenia treści wideo. Instagram zazwyczaj wymaga bardzo dopracowanych treści, a nawet wygląd kanału strony ma znaczenie dla niektórych odbiorców treści, ale TikTok nie może się bardziej różnić. Publiczność TikTok szuka marek i twórców, aby pokazać prawdziwą stronę tego, co robią i kim są. Zamiast kuratorskiego, estetycznego podejścia, przyjmij delikatną i wyjątkową postawę.

Publikuj regularnie

Prawdopodobnie poczujesz tu jakiś szok naklejek, ale powinieneś publikować 1-3 (lub więcej!) razy dziennie na TikTok. Raz dziennie nie wystarczy, jeśli chcesz uzyskać odpowiedni poziom przyczepności. Przed paniką pamiętaj, że filmy TikTok mogą być krótkie, słodkie i surowe. Filmy o długości od 21 do 34 sekund są najskuteczniejszymi filmami.

Zaprezentuj osobowość swojej marki

Nie ma lepszej platformy, aby otworzyć się na historię, wizję, misję i wartości Twojej marki. Udostępnianie „dlaczego” stojącego za tym, dlaczego robisz to, co robisz, to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi odbiorców. Pokazywanie wyzwań w Twojej firmie może utrzymać ich zainteresowanie na dłuższą metę. Teraz bardziej niż kiedykolwiek wartości i ideały firmy są ważne dla jej klientów. Nie zapomnij przypomnieć potencjalnym klientom, dlaczego mogą czuć się dobrze współpracując z Tobą.

Zaprzyjaźnij się z trendem

TikTok jest domem dla popularnych dźwięków, hashtagów i filmów, dając marketerom łatwe punkty wyjścia, jeśli chodzi o treści. Jeśli pojawi się trend związany z Twoją firmą lub hashtag, do którego możesz wskoczyć na początku, zrób to. Kiedy coś staje się modne, TikTok przekaże powiązane treści szerszej publiczności, zapewniając doskonałą okazję do zwiększenia zasięgu kont.

Pamiętaj o B2B

Jako organizacja B2B Twoje podejście TikTok może się nieco różnić od podejścia B2C – i to jest w porządku. Nie bój się twórczo udostępniać statystyk lub wiadomości z Twojej branży, aby dotrzeć do właściwych odbiorców. Daj wartość i baw się dobrze. Marketing B2B TikTok rośnie, więc wskocz teraz na tę platformę, aby uniknąć spóźnienia się na imprezę.

Źródło: blog.hootsuite.com

6 przykładów marketingu B2B zrobionego bezpośrednio na TikTok

Złamanie kodu B2B TikTok może zająć trochę czasu, ale wiele marek udowodniło, że jest to możliwe. Z pewną indywidualnością, kreatywnością i odwagą poniższe marki zgromadziły sporą rzeszę zwolenników TikTok, rozszerzyły swój zasięg i otworzyły swoją działalność na nowe możliwości.

1. Adobe

Z prawie 3 milionami polubień Adobe opanował sztukę marketingu B2B na TikTok. Publikują angażujące filmy instruktażowe, dając swoim klientom wiedzę, jak najlepiej wykorzystać swoje narzędzia i aktywnie wspierając społeczność, której próbują sprzedawać. Niedawno firma Adobe uruchomiła kampanię dla małych firm , która połączy twórców z małymi firmami, przyznając finalistom 10 000 USD.

2. Gramatyka

To popularne oprogramowanie do edycji tekstu wyśmiewa się z wyzwań związanych z pisaniem esejów w ostatniej chwili , żartuje z błędów gramatycznych i odkryło, jak połączyć się z każdym, kto kiedykolwiek coś napisał — czyli z każdym. Ich treść jest relatywna, a także pokazuje wartość ich produktu. Mając prawie 80 000 obserwujących, jesteśmy przekonani, że Grammarly będzie nadal błyszczeć.

3. Poranny napar

Udostępnienie wiadomości biznesowych to śmietanka i cukier dla Morning Brew. Ich filmy wideo zagłębiają się w trendy w miejscu pracy, wyjaśniają ważne aktualizacje biznesowe i przedstawiają rzeczywistość krajobrazu kariery korporacyjnej , pomagając im nawiązać kontakt z użytkownikami w każdym wieku. Dostarczają treści biznesowe, których każdy potrzebuje, ale nie wiedzą, o co prosić w społeczności B2B.

4. Oprogramowanie księgowe Sage

Tworzenie interesujących programów księgowych nie jest najłatwiejszym zadaniem. Sage Accounting Software wykorzystuje TikTok, aby pokazać, w jaki sposób ich klienci korzystają z ich produktów , współpracując z obecnymi użytkownikami i wykorzystując treści generowane przez użytkowników. Jest to nie tylko świetny sposób na zaprezentowanie swoich produktów, ale także pomaga klientom dotrzeć do nowych odbiorców.

5. Shopify

Shopify ułatwia e-commerce dla małych firm, oferując popularną platformę i oprogramowanie marketplace. Shopify używa TikTok do udostępniania innych wskazówek dotyczących wydajności , wskazówek biznesowych i oczywiście sposobów korzystania z ich produktu. Mając na platformie ponad 100 000 obserwujących, Shopify może nadal tworzyć wartość dla swoich użytkowników, a nawet przekonywać nowych użytkowników do dołączenia.

6. Kwadrat

Firma Square, zajmująca się technologią czytników kart, nie traciła czasu na skakanie na modę TikTok. Zaczęli udostępniać filmy z małych firm , które korzystają z ich produktów, promując swoich klientów podczas marketingu usług Square. Udało się, a teraz liczba fanów Square TikTok szybko rośnie.

Jedna aplikacja do pobrania

Dzięki rosnącej popularności i skuteczności TikTok wystarczy tylko jedno pobranie aplikacji , aby zmienić sposób, w jaki sprzedajesz swoją firmę. Marketing B2B TikTok pozwala markom sprzedawać swoje oferty, jednocześnie przełamując mury, które oddzielają je od klientów.

Otwarcie się na wartości biznesowe, podejście do przywództwa, a nawet kulturę biurową może być świetnym sposobem na poszerzenie zasięgu i poszerzenie puli kandydatów do otwartych ról. Włączając powyższe najlepsze praktyki TikTok, z pewnością zobaczysz pozytywny zwrot z inwestycji z tej platformy.

Aby zarządzać kampaniami TikTok i innymi działaniami marketingowymi w mediach społecznościowych, potrzebujesz potężnego pakietu angażującego w media społecznościowe zaprojektowanego dla B2B, takiego jak Oktopost. Dzięki solidnej skalowalności, automatyzacji i analityce jest to platforma, która sprawi, że marketerzy B2B będą wykonywać najnowszy modny taniec szczęścia podczas tworzenia większej ilości treści dla TikTok.