6 Contoh TikTok Pemasaran B2B (Yang Sebenarnya Dilakukan dengan Benar)

TikTok pernah dianggap sebagai platform media sosial baru untuk video tarian trendi, TikTok telah menggemparkan internet sejak didirikan pada tahun 2016. Sekarang platform ini menampilkan konten dari segala sesuatu yang tampaknya di bawah peretasan, kiat keamanan dunia maya, gosip selebriti, perincian berita, dan tarian trendi—itu tidak pernah hilang! Namun yang mengejutkan, TikTok telah muncul sebagai alat yang ampuh untuk pemasar B2B.

Karena aplikasi TikTok pertama kali menarik perhatian remaja dan dewasa muda, banyak bisnis menghapusnya. Mengapa Anda memasarkan pada platform yang tidak melayani audiens target Anda? Meskipun itu mungkin benar pada awalnya, sekarang tidak bisa jauh dari kenyataan.

Pada tahun 2021 terdapat 78,7 juta pengguna di Amerika Serikat, dengan 64% di antaranya berusia antara 20-49 tahun. Peningkatan pengguna lama yang berbondong-bondong ke aplikasi ini berarti satu hal utama bagi bisnis: target pasar Anda sedang menunggu di TikTok. Dengan platform yang diperkirakan akan berkembang mencapai 1,5 miliar pengguna pada akhir tahun 2022, saatnya untuk pemasaran B2B TikTok sekarang.

Pada artikel ini, kami akan menampilkan beberapa bisnis yang telah menguasai seni menggunakan pemasaran B2B di TikTok , menguraikan beberapa informasi bermanfaat tentang platform, dan membagikan detail tentang efektivitasnya sebagai alat pemasaran.

Apa itu TikTok dan Mengapa Anda Harus Peduli?

Terkenal karena jangkauannya yang luas dan potensi viralitas yang tinggi, TikTok adalah platform media sosial dengan pertumbuhan tercepat di dunia. TikTok adalah aplikasi berbagi video berdurasi pendek yang memungkinkan pengguna memanfaatkan suara, lagu, dan audio asli untuk membagikan konten mereka kepada dunia. Aplikasi saat ini berasal dari 2018 setelah aplikasi sinkronisasi bibir yang populer, Musical.ly, digabungkan ke TikTok . Awalnya, ada batasan lima belas detik pada video, tetapi TikTok sekarang meluncurkan fitur yang memungkinkan banyak pembuat berbagi video hingga sepuluh menit.

Potensi jangkauan tinggi TikTok adalah salah satu faktor penting bagi pemasar B2B yang memilih aplikasi. Sifat video dari konten TikTok memungkinkan organisasi dari semua jenis untuk membuat hubungan emosional dengan klien potensial, memamerkan produk mereka, dan memperluas jangkauan mereka. Enam puluh tujuh persen pengguna mengatakan mereka terinspirasi untuk berbelanja saat menelusuri TikTok, bahkan jika mereka tidak berencana berbelanja. Statistik ini dengan sempurna menggambarkan hubungan TikTok dengan perilaku konsumen, menjadikan aplikasi ini alat utama untuk tim pemasaran B2B di setiap industri.

Jumlah pengguna yang besar bukan satu-satunya hal yang ditawarkan TikTok kepada bisnis. Dengan alat analitik terperinci, kemampuan untuk meningkatkan posting, dan kemampuan penjadwalan dalam aplikasi, perusahaan dapat memanfaatkan kekuatan TikTok semuanya di satu tempat. Alih-alih melakukan analitik Anda sendiri, mencari tahu apa yang paling berhasil, dan menyesuaikan, TikTok memberi Anda wawasan yang Anda butuhkan untuk menemukan audiens Anda dan memenuhi keinginan konten mereka.

Sumber: emarketer.com

Apa itu pemasaran TikTok?

Pemasaran di TikTok berbeda dari pemasaran di platform media sosial lainnya karena aplikasi ini memperjuangkan keaslian, kreativitas, dan emosi. Karena akun dengan hanya beberapa pengikut dapat menghasilkan jutaan penayangan pada video yang bagus, potensi pertumbuhan merek di TikTok tidak tertandingi.

Ada beberapa cara untuk terjun ke pemasaran video di TikTok. Pemasaran influencer, pembuatan konten asli, dan periklanan adalah metode utama.

Pemasaran influencer memungkinkan merek dan bisnis untuk mendapatkan keuntungan dari influencer dengan audiens yang ada karena gaya konten mereka. Anda dapat bersenang-senang dengan merek Anda dengan membuat konten asli seperti demo produk, kisah sukses klien, atau bahkan klip di belakang layar yang lucu. Fitur iklan berbayar di TikTok baru dan memungkinkan merek untuk membuat tren, filter, dan tagar mereka sendiri.

Mengapa Pemasaran B2B di TikTok adalah Ide Hebat

Jika model Anda B2B, TikTok sangat cocok untuk Anda. Pikirkan seperti ini: setiap bisnis yang membutuhkan produk atau layanan Anda didukung oleh orang-orang. Orang-orang itu mungkin baru saja menemukan konten TikTok Anda saat mereka menggulir pada pukul 02:00, mengembangkan hubungan emosional dengan merek Anda, dan memutuskan bahwa bisnis mereka membutuhkan apa yang Anda tawarkan.

Lanskap pemasaran media sosial selalu berubah, dan bisnis harus mau berubah dengannya. Karena TikTok memiliki keterlibatan pengguna tertinggi per posting dari platform media sosial lainnya, meluangkan waktu dan energi untuk membangun akun B2B TikTok Anda adalah investasi yang akan memberikan pengembalian. Ini memungkinkan Anda untuk terhubung dengan audiens Anda secara nyata, menunjukkan nilai-nilai organisasi Anda, dan sedikit lebih bersenang-senang dengan pembuatan konten. Jangan takut untuk mencoba pendekatan baru, trendi, dan terkadang konyol yang berkontribusi pada keterlibatan secara keseluruhan.

Sumber: hootsuite.com

Praktik Terbaik Pemasaran TikTok B2B

Bahkan jika Anda merasa siap untuk mulai memasukkan pemasaran TikTok B2B ke dalam strategi konten Anda, mungkin sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai. Platformnya unik, dan begitu juga konten yang paling baik di platform. Untuk membantu Anda memulai, berikut adalah praktik terbaik untuk pemasaran TikTok B2B:

Asli > Dipoles

Jika Anda terbiasa memposting di Instagram, Anda mungkin harus keluar dari kebiasaan saat membuat konten video. Instagram biasanya menuntut konten yang sangat halus, bahkan dengan tampilan feed halaman yang penting bagi beberapa konsumen konten, tetapi TikTok tidak bisa lebih berbeda. Penonton di TikTok mencari merek dan pembuat konten untuk menunjukkan sisi nyata dari apa yang mereka lakukan dan siapa mereka. Alih-alih pendekatan estetis yang dikuratori, ambil sikap yang rentan dan unik.

Posting secara teratur

Anda mungkin akan merasakan kejutan stiker di sini, tetapi Anda harus memposting 1-3 (atau lebih!) kali per hari di TikTok. Sekali sehari tidak cukup jika Anda ingin mengumpulkan tingkat traksi yang tepat. Sebelum panik, perlu diingat bahwa video TikTok bisa pendek, manis, dan mentah. Video berdurasi antara 21 dan 34 detik adalah video dengan performa tertinggi.

Pamerkan Kepribadian Merek Anda

Tidak ada platform yang lebih baik untuk membuka cerita, visi, misi, dan nilai merek Anda. Berbagi "mengapa" di balik mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian audiens. Menampilkan tantangan dalam bisnis Anda dapat membuat mereka tetap tertarik dalam jangka panjang. Sekarang, lebih dari sebelumnya, nilai dan cita-cita perusahaan penting bagi pelanggannya. Jangan lupa untuk mengingatkan klien potensial mengapa mereka merasa senang bermitra dengan Anda.

Berteman dengan Tren

TikTok adalah rumah bagi suara, tagar, dan video yang sedang tren, memberi pemasar titik awal yang mudah dalam hal konten. Jika ada suara tren yang relevan dengan bisnis Anda atau tagar yang dapat Anda gunakan sejak awal, pastikan untuk melakukannya. Ketika ada sesuatu yang sedang tren, TikTok akan mendorong konten terkait ke khalayak yang lebih luas, memberikan peluang bagus bagi akun untuk memperluas jangkauan mereka.

Ingat B2B

Sebagai organisasi B2B, pendekatan TikTok Anda mungkin sedikit berbeda dari pendekatan B2C—dan itu tidak masalah. Jangan takut untuk berbagi statistik atau berita secara kreatif di industri Anda untuk menjangkau audiens yang tepat. Beri nilai dan bersenang-senanglah melakukannya. Pemasaran B2B TikTok sedang berkembang, jadi gunakan platform ini sekarang untuk menghindari terlambat ke pesta.

Sumber: blog.hootsuite.com

6 Contoh Pemasaran B2B yang Dilakukan Tepat di TikTok

Memecahkan kode B2B TikTok mungkin membutuhkan waktu, tetapi banyak merek telah membuktikannya. Dengan beberapa individualitas, kreativitas, dan keberanian, merek-merek di bawah ini telah mengumpulkan pengikut TikTok yang cukup besar, memperluas jangkauan mereka, dan membuka bisnis mereka dengan peluang baru.

1. Adobe

Dengan hampir 3 juta suka, Adobe telah menguasai seni pemasaran B2B di TikTok. Mereka memposting video petunjuk yang menarik, memberdayakan pelanggan mereka dengan pengetahuan untuk mendapatkan hasil maksimal dari alat mereka, dan secara aktif mendukung komunitas yang mereka coba jual. Baru-baru ini, Adobe meluncurkan kampanye bisnis kecil yang akan menghubungkan pembuat konten dengan bisnis kecil, memberikan $10.000 kepada finalis.

2. Tata bahasa

Perangkat lunak pengeditan teks populer ini mengolok-olok tantangan menulis esai menit-menit terakhir , membuat lelucon tentang kesalahan tata bahasa, dan telah menemukan cara untuk terhubung dengan siapa saja yang pernah menulis sesuatu—yaitu semua orang. Konten mereka relatable dan juga menunjukkan nilai produk mereka. Duduk di bawah 80.000 pengikut, kami yakin Grammarly akan terus bersinar.

3. Minuman Pagi

Membuat berita bisnis dapat diakses adalah krim dan gula untuk Morning Brew. Video mereka mempelajari tren tempat kerja, menjelaskan pembaruan bisnis yang signifikan, dan merinci realitas lanskap karier perusahaan , membantu mereka terhubung dengan pengguna dari segala usia. Mereka menyediakan konten bisnis yang dibutuhkan semua orang tetapi tidak tahu bagaimana memintanya di komunitas B2B.

4. Perangkat Lunak Akuntansi Sage

Membuat software akuntansi menarik bukanlah tugas termudah. Perangkat Lunak Akuntansi Sage menggunakan TikTok untuk menunjukkan bagaimana pelanggan mereka menggunakan produk mereka , bermitra dengan pengguna saat ini dan memanfaatkan konten yang dibuat pengguna. Tidak hanya ini cara yang bagus untuk memamerkan produk mereka, tetapi juga membantu pelanggan mereka menjangkau audiens baru.

5. Shopify

Shopify memudahkan e-niaga bisnis kecil dengan menawarkan platform dan perangkat lunak pasar populer mereka. Shopify menggunakan TikTok untuk membagikan kiat produktivitas lainnya , kiat bisnis, dan tentu saja, cara menggunakan produk mereka. Dengan lebih dari 100.000 pengikut di platform, Shopify dapat terus menciptakan nilai bagi penggunanya dan bahkan meyakinkan pengguna baru untuk bergabung.

6. persegi

Perusahaan teknologi pembaca kartu Square tidak membuang waktu untuk ikut-ikutan TikTok. Mereka mulai berbagi video dari usaha kecil yang menggunakan produk mereka, mempromosikan klien mereka sambil memasarkan layanan Square. Itu berhasil, dan sekarang pengikut TikTok Square berkembang pesat.

Satu Aplikasi Unduh Jauh

Dengan popularitas dan efektivitas TikTok yang semakin meningkat, Anda hanya perlu mengunduh satu aplikasi untuk mengubah cara Anda memasarkan bisnis Anda. Pemasaran TikTok B2B memungkinkan merek untuk memasarkan penawaran mereka, sambil meruntuhkan tembok yang ada di antara mereka dan pelanggan mereka.

Membuka diri tentang nilai-nilai bisnis, pendekatan kepemimpinan, dan bahkan budaya kantor dapat menjadi cara yang bagus untuk memperluas jangkauan Anda dan memperluas kumpulan kandidat Anda untuk peran terbuka. Dengan memasukkan praktik terbaik TikTok di atas, Anda pasti akan melihat ROI positif dari platform ini.

Untuk mengelola kampanye TikTok Anda dan upaya pemasaran media sosial lainnya, Anda memerlukan rangkaian keterlibatan media sosial yang kuat yang dirancang untuk B2B seperti Oktopost. Dengan skalabilitas, otomatisasi, dan analitik yang kuat, ini adalah platform yang akan membuat pemasar B2B melakukan tarian bahagia trendi terbaru saat membuat lebih banyak konten untuk TikTok.